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- 2016-06-08
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這是一個關于影城營銷策劃培訓PPT（部分ppt內容已做更新升級）課件，主要介紹了影片營銷策劃的基本要素、放映營銷人員的必備要素等內容。本世紀最大的運動是足球，而最大的藝術，則是電影。世界電影走過一百一十多年。電影不同于一般消費品，它首先是一種娛樂產(chǎn)品。紐約大學教授埃爾 · 李伯曼等著的《娛樂營銷革命》認為電影營銷具有如下特點：1、電影營銷非常注重時效性。2、市場的不可預知性。3、預算耗資巨大。4、娛樂如同潮流，瞬息萬變，令人難以捉摸。5、非常具有不確定性，成功往往是運氣和創(chuàng)造力結合。6、娛樂營銷所著重推廣的首先是一種消費體驗，而不是具體某件產(chǎn)品，歡迎點擊下載影城營銷策劃培訓PPT（部分ppt內容已做更新升級）課件哦。
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中國電影的發(fā)展形勢
影片營銷策劃的基本要素
本世紀最大的運動是足球，而最大的藝術，則是電影。世界電影走過一百一十多年。
電影是什么呢？
電影產(chǎn)業(yè)是什么呢？
觀眾是怎么樣的呢？
電影院是做什么的呢？
影片營銷策劃的基本要素
～對電影的認識：
是技術，是工業(yè)，是政治，是大眾化商業(yè)性藝術 …
無形的，感官類，信息類，快銷品，一次性…
～對電影產(chǎn)業(yè)的認識：把電影拍攝好、發(fā)行好、放映好是專業(yè);用電影掙錢是商業(yè)；而把電影當商品，根據(jù)市場需求進行批量生產(chǎn)，并進行適當?shù)臓I銷就變成產(chǎn)業(yè)。
～對觀眾的認識： 娛樂，好奇，欣賞，從眾，習慣…
～對放映單位的認識：
影城（院）主要做的是“賣地方”（空間+時間）的生意。
√情感地帶：歸屬感，親近感…一個幸福的家庭是從電影院開始的！
√交際場所：社交，禮儀，交友，交流…這是看DVD和網(wǎng)絡電影所無法體驗的。
影片營銷策劃的基本要素
電影營銷個性解析——
電影不同于一般消費品，它首先是一種娛樂產(chǎn)品。紐約大學教授埃爾 · 李伯曼等著的《娛樂營銷革命》認為電影營銷具有如下特點：
1、電影營銷非常注重時效性。
2、市場的不可預知性。
3、預算耗資巨大。
4、娛樂如同潮流，瞬息萬變，令人難以捉摸。
5、非常具有不確定性，成功往往是運氣和創(chuàng)造力結合。
6、娛樂營銷所著重推廣的首先是一種消費體驗，而不是具體某件產(chǎn)品。
影片營銷策劃的基本要素
營銷策劃的重點：
1.對誰說（觀眾、區(qū)域層面：主體的、兼顧的…）
2.說什么（影片獨特性、熱點、賣點， 與時事關
聯(lián)…）
3.怎么說（用什么形態(tài)：大篷車、自行車… ；畫面、文字、演唱…；在什么媒體說： 廣播、 電視 、報紙、網(wǎng)絡及其他媒質… ）
4.說的效果（反饋調查，票房和人次實績與預測的結
果比較…）
影片營銷策劃的基本要素
營銷策劃不只是一個技巧，一個招數(shù)，一個點子，一個創(chuàng)新，更是一個系統(tǒng)性、可行性、效果性俱佳的系列工程。再出色的點子，脫離了組合營銷策劃的整體，也不能創(chuàng)造市場奇跡。
最好的營銷策劃追求的是以盡可能少的投資，取得最可觀的效應。
影片營銷策劃的基本要素
影片營銷策劃的基本要素
影片營銷策劃的基本要素
細分是對大眾市場的一次分割定位，屬于理性市場營銷的策略。有選擇的市場才有針對性和競爭力。當企業(yè)無法針對廣闊的市場進行營銷、推廣和占領的時候，細分（定位）就是一個不可或缺的營銷策略。
影片營銷策劃的基本要素
破解《泰囧》票房黑馬的密碼——
歲末壓力大，看電影目的是解壓 （選上映檔期）：中國是壓力增長最快的國家，生活已經(jīng)夠辛苦了，怎么也不愿意花錢去影院看一部更苦的片子，只想花錢跑到影院看到生活燦爛的、美好的地方，想放松大笑一番，然后走出電影院繼續(xù)過壓力大但也能看到希望的生活。
為了癡呆的媽媽而“傻” ，無條件地接納感動觀眾（故事情感點）：王寶為什么要那么傻地做一些事情——原來是因為他在陪著他老年癡呆的媽媽一起‘傻’，他想用這種傻傻的陪伴來表達對母親的愛。這一瞬間，很多人都會為之動容。
在主角身上看到成功的注解 ，電影中的點滴折射進現(xiàn)實生活 （人物折射力）：誰是成功的人士？王寶、徐朗、高博？答案似乎是王寶，因為他有休閑，他去泰國度假不是工作，他一直欣賞沿路的風景；他有工作，有他的蔥油餅店；他有珍惜的家人，他的母親。徐朗太過于顧著事業(yè)，一次次對孩子爽約，妻子要跟他離婚。高博健康堪憂，妻子的蜜月陪不了，甚至妻子生孩子也不在身邊。
一個成功的人，不是靠著某一個角色的光鮮亮麗，而是在各個生涯角色里面盡力平衡，那樣的人生才是七彩的，也是更積極幸福的。
影片營銷策劃的基本要素
靠什么？！《西游》12億！
《西游降魔篇》上映伊始，又多了華語片最快破6億、，最快破10億、最快破12億的多個紀錄——
靠星爺面子大
《西游降魔篇》的主要內容跟《大話西游》有諸多相似，比如用無厘頭方式演繹西游故事，癡情女主動追求愛情，期間穿插著大量星爺風格的段子，這種相似亦或是為了懷舊，亦或是缺乏創(chuàng)新能力的表現(xiàn)，但從商業(yè)角度來看，它并沒有太大壞處，現(xiàn)在好萊塢的各種續(xù)集之所以吃的開，就是在混觀眾緣，混臉熟，觀眾喜歡看不同的東西，但對很多經(jīng)典又念念不忘，情感上并不排斥新瓶裝舊酒。
《大話西游》也是經(jīng)典，有群眾基礎，成為了一種文化符號和一代人的回憶，這次不僅是星爺重回西游題材，對很多人來說，走進電影院，也有點集體懷舊的意思。而且，沉寂五年再出新作，也讓星爺?shù)钠放菩蟠笊盗恕?span style="display:none">qGy紅軟基地
影片營銷策劃的基本要素
靠緋聞炒得足
他不遺余力地向圍觀群眾灌輸“我在追舒淇”的信息，整個過程中他都在不斷的示愛索吻，并從中穿插他過去電影里跟愛情有關的經(jīng)典對白。
緋聞炒作一直是
娛樂圈的常用手段，
基本百試不爽，
吊足了大家的口味。
影片營銷策劃的基本要素
靠Cult帶勁
有小孩在看時候被嚇哭了，還有些嚇的一星期不敢睡覺，不敢獨處一室，有人站出來友情提示了，別帶小孩去看這片。電影觀眾都很獵奇，所以，當網(wǎng)絡上大量出現(xiàn)小朋友的“血淚史”時，會刺激更多的成年人對他產(chǎn)生興趣，它對外界釋放的信號就是《西游》很Cult——獨特、詭異、另類、刺激。
影片營銷策劃的基本要素
靠可遇不可求的檔期
《西游》的同檔期華語影片前期是《越來越好之村晚》、《愛情不NG》、《101次求婚》，優(yōu)勢如此明顯。而此時那幾部不咸不淡的引進片根本沒有對《西游》造成任何威脅。
真正能夠考驗《西游》的是《西游》上映12天才出現(xiàn)了對手《霍比特人》，但問題是，《霍比特人》在中國的上映時間此前一拖再拖，它的全球營銷勢頭早已過去，除了鐵桿死忠，估計很多人的已經(jīng)從“饑餓”變成“餓過了”，它留住的回頭客主要集中在鐵桿魔戒粉里，跟《西游》的主要受眾群重合不大。其他好萊塢外片《生化危機5》《虎膽龍威5》等也都被排到了2月外，有力地“保護”了《西游》的票房增長空間。
影片營銷策劃的基本要素
靠3D吸金
排片3D、IMAX 3D場次居多，而2D場次很少。星爺也放出豪言，要做“第一個在特效上可以趕超好萊塢的國產(chǎn)電影。” 3D電影的高票價在起跑點上就為該片的高票房奠定了基礎，觀眾近幾年同3D電影的關系正處在熱戀期，也就拉升了平均票價，使本片的吸金速度大大提升了。
影片營銷策劃的基本要素
影城定位分析的要素：
影片營銷策劃的基本要素
首爾青春影院，特色老人服務；專放老電影，上座率達54%
韓國首爾西大門一家名為“青春” 的電影院，卻面向老年觀眾，播放他們年輕時�？吹挠捌Ｔ谀抢锟措娪�，成為老年人一種懷舊方式。
精心營造懷舊氛圍 青春電影院2010年10月開張，由首爾市政府運營，有600個坐席，只接待55歲以上老年人和他們帶去的朋友。 電影院只放映老電影，周一至周三放映外國影片，周四至周六放映韓國國產(chǎn)影片，上映影片每周更新。 置身影院，人們仿佛回到上世紀六七十年代，走道旁的墻上貼著老電影海報、韓國老牌影星相片，一切裝潢都讓人想起那些記憶中淡去的歲月。 看那些老電影，看到曾經(jīng)奉為偶像的老牌影星，老年人就想起往昔“追星”歲月，仿佛回到了青少年時代。
影片營銷策劃的基本要素
提供多項附加服務 青春電影院平日每天平均接待500人，周末日均接待800人，上座率大約54%，大大高于首爾普通電影院30%的上座率。 除了影片定位獨特，電影院提供的附加服務同樣吸引客源。影院辟出足夠空間，擺放咖啡座、長沙發(fā)、書架、點歌臺，供客人休息、閑談；平日開設讀書、唱歌等興趣小組，邀請歌星或雜技團演出，請志愿者醫(yī)生免費為老年觀眾體檢、教授健身課程。6月，影院組織歌唱比賽。
不少老人上午10時走進影院，享用免費小點心，在那里開始一天生活。持這家影院的入場券到周邊餐館用餐，還能享受折扣。 每次只需花費2美元，可以在里面呆一整天，看電影、吃爆米花、喝咖啡、見朋友、免費體檢。對老人而言，這也是全新的生活體驗。
影片營銷策劃的基本要素
員工全部55歲以上 電影院主打老年牌，引起人們關注。因為在韓國，老齡化問題日益顯現(xiàn)。 首爾人口1000萬，94萬人65歲以上。預計到2050年，65歲以上人口所占比例升至38.2%。 青春電影院的成功還在于，工作人員全部55歲以上，能理解老年人心理，讓觀眾感覺更貼心。 老人們一些時候會與
影院工作人員聊天，一些
男性還讓幫忙介紹女友。
影片營銷策劃的基本要素
主題風格影城：別具一格的眼球吸引力
發(fā)展迅猛的中國電影市場，在風格細分、類型豐富、制作宣傳等方面體現(xiàn)出了競爭力，而作為放映終端，目前全國大部分城市影院卻顯得同質化。相比之下，個別影院在設計上的獨具匠心，收獲業(yè)界和觀眾的贊賞，成為自身競爭力組成部分。
以埃及為設計裝修主題的上海星美正大影城把木乃伊、金字塔等最具埃及風情的元素運用其中，為影迷營造出濃郁的埃及氛圍，在這里觀看《奪寶奇兵》，實在是別具風味。
影片營銷策劃的基本要素
影院打造“白色森林系”風
滬上出現(xiàn)了首家“森林系”主題創(chuàng)意影城。進入大堂，首先映入眼簾的是大廳內高聳的白色立柱，立柱底部四周分布著的灰色瓷磚，頂部用大小各異的菱形鏤空連接著穹頂，好似電影《風之谷》中參天大樹，蜿蜒起伏、枝繁葉茂。影城6000平方米的純白色、天藍色，顯得簡潔大氣，時尚夢幻。
影片營銷策劃的基本要素
安徽藝術影城 ：全國首家內容主題影城
國內已經(jīng)有一些主題影院，但是皆以設計為
主題，而安徽藝術影城則是以藝術、文化類
影片為主題放映的影城。著力打造在當下電
影上映檔期同期化、上映內容同質化的市場
壞境中，在公映檔期大片的同時，規(guī)劃文藝
類影片檔期，在同一時期滿足不同需求。
影片營銷策劃的基本要素
上海五角場地區(qū)× ×影城
影城定位——現(xiàn)代化，國際標準，多廳，市
級副中心…
人群細分——青年學生，部隊官兵，社區(qū)居
民，親子家庭，…
√由此可以確定，主打排映的影片類型…
影片營銷策劃的基本要素
影片宣傳推廣案例：《高考1977》
影片定位——喚起集體記憶和社會共鳴的獻給共和國60華誕的史詩激情電影.
受眾細分——以45--60歲為主體觀眾，上溯至其父 母和下沿至其子女；每一個參加過高考的人。
√由此可以確定，
該片主要的營銷
模式和方法…
影片營銷策劃的基本要素
《高考1977》營銷策劃方案（例）：
*影片基本信息
片名：《高考1977》
時長：105分鐘
導演：江海洋
主演：孫海英 王學兵 周顯欣
類型： 情感/青春/勵志/政治/獻禮
國別：中國
發(fā) 行：上海東方影視發(fā)行公司
上映日期：2009年4月 3日
影片營銷策劃的基本要素
*一句話劇情
高考1977，中國人命運的轉折點
給我考試的權利，還我做人的尊嚴！
為中華崛起而讀書！
*一句話宣傳語
■特殊時代下的高考所折射出的人性和尊嚴
每個經(jīng)過過高考的人都要看的電影
所有80后應該陪伴父母觀看的電影
鞏俐替身“周顯欣”華麗轉身之作
影片營銷策劃的基本要素
*劇情梗概（略）
*受眾分析
重點觀眾群：45-60周歲的中青年觀眾，人群特征：
第一、掌握資源的職能部門領導；
第二、曾經(jīng)親歷過高考恢復的知青群體；
第三、77、78、79屆大學生中的成功人士。
擴展觀眾群：
上溯至子女經(jīng)歷過“上山下鄉(xiāng)”的父母（現(xiàn)在年齡在70歲或之上），下延至其子女；每一個參加過高考的人，目前在讀的大學生。
團體觀眾群：科教文衛(wèi)單位，青少年學生，尤以即將
迎接高考的學生群體為主。
影片營銷策劃的基本要素
影城活動：
影片營銷策劃的基本要素
影片營銷策劃的基本要素
票房分析——
目標票房：≥40萬
××網(wǎng)向大學派發(fā)觀摩券3萬張，價格20元/人（預期回收4000張），預計票房8萬
×休旅結合春季學生春游，組織15場左右（約4000人）中學生包場， 價格15元/人， 預計票房6萬
組織中學、高中包場15場（約4000人）， 價格15元/人， 預計票房6萬
高端客戶 VIP廳（36座） 包場10場， 價格1977元/ 場 ，預計票房近2萬
零售票房預計18萬，約5000人次，平均票價約35元
影片營銷策劃的基本要素
高奏“主旋律”《高考１９７７》取得高票房
由上海萬達電影城策劃組織，中共
楊浦區(qū)委宣傳部、中共楊浦區(qū)機關黨工委、
楊浦區(qū)文化局、楊浦區(qū)教育局、上海院士
風采館于4月1日共同舉辦楊浦公益電影
系列“萬達電影講堂”暨《高考1977》楊浦
區(qū)首映式。上影集團副總裁、影片總策劃
汪天云先生做客講堂，為全場近400名觀眾做了一場以《感恩是一種責任》為主題的講座，并與現(xiàn)場觀眾分享了影片拍攝的意義和感悟。講堂還特意邀請了中科院院士鄧子新先生親訴他的77年參加高考和知識改變命運的真實經(jīng)歷。聽完講座，來自同濟大學2007屆影視系的同學們爭相提問。這批恰逢恢復高考三十年考入大學的同學們對父輩所經(jīng)歷的高考史實深有感觸，今昔對比、互動交流，令場內觀眾繼續(xù)動情動容著。
影片營銷策劃的基本要素
在《高考1977》楊浦區(qū)首映式上，楊浦區(qū)機關黨工委、楊浦區(qū)教育局領導代表活動主辦單位向上影集團贈送錦旗，感謝上影集團在新中國成立６０周年之際為廣大觀眾奉獻了一部回腸蕩氣的精品佳作；楊浦區(qū)文化局領導、上海萬達國際電影城總經(jīng)理向社區(qū)團員青年代表贈送了1000張“公益電影觀摩券”，作為文化惠民工程的組成部分，讓更多的市民走進現(xiàn)代化影城，讓更多的市民觀看優(yōu)秀國產(chǎn)影片，分享改革開放的新成果，滿足文化娛樂的新需求。此次活動，受到全區(qū)政府機關和文教系統(tǒng)的熱烈響應，由此帶動了團體包場征訂的絡繹不絕。
除了舉辦“萬達電影講堂”和首映式以外，上海萬達電影城推出了花1977元可在ＶＩＰ廳包場觀看《高考１９７７》的促銷舉措，吸引了近２０家企事業(yè)單位或組織黨團員或集合中層干部集體觀影；還向前來觀看《高考１９７７》的前１９７７名觀眾贈送了限量版的１９７７年高考“準考證”和語文、英語高考試卷，并在大堂設立了大型留言立牌，許多觀眾看完影片之后情不自禁地寫下觀感和心聲，不僅營造了懷舊的時代氛圍，更將觀眾帶回到那個激情燃燒的歲月……
截止于今年6月30日，上海萬達電影城《高考1977》累計票房達386447元、觀眾有16096人次，其創(chuàng)意設計的《高考1977》的策劃方案被作為萬達電影院線的營銷策劃成功案例，推廣到其他兄弟影城�！ �
影片營銷策劃的基本要素
《建黨偉業(yè)》——
是一部獻禮片，講述了90年前建黨這一“開天辟地大事變”的背景和過程，影片證明了中國共產(chǎn)黨的誕生是順應潮流的歷史必然；
是一部青春片，黨的第一代領導人那時幾乎都是熱血澎湃的20-30多歲青年，五四運動時期的大學生和勞工們也都是熱情四射的年輕人，影片洋溢著激情和活力；
影片營銷策劃的基本要素
是一部情感片，五四運動高漲的愛國情懷，毛澤東和楊開慧深沉的青澀愛情，還有同志戰(zhàn)友之情以及師生關愛之情等等，影片較之《建國大業(yè)》更有舒緩伸展的情感段落，充滿張力；
是一部明星片，100多位明星在銀幕上紛至沓來，觀眾在全長125分鐘的時空間慢慢“數(shù)星星”，影片帶給觀眾高度的期待值和滿足感；
影片營銷策劃的基本要素
是一部懸疑片，黨的“一大”遺留下來的不少歷史謎團引人遐想和探究：
會址是如何尋覓并確定的？
會議期間，誰第一個意識到了密探的身份以及帶來的危險？
陳公博為何沒有跟隨其他代表們趕去嘉興南湖參加閉幕會議？
黨的重要創(chuàng)始人陳獨秀、李大釗為什么沒有出席“一大” ？
列寧派來的2位共產(chǎn)國際組織的代表，一個是荷蘭人，一個是俄國人，他們是用何種語言講話和彼此溝通，誰又是他們的翻譯？……
影片帶領觀眾揭秘紅色起點不為人知的歷史，窺視當年那些塵封往事的冰山一角。
影片營銷策劃的基本要素
營銷建議：主動出擊尋找團體觀眾，理直氣壯做好市場推廣；白天做團體，晚上做市場。
營銷難點：建黨之初的歷史對廣大觀眾來講比較陌生，何況還是戰(zhàn)亂紛爭和人物輩出的時代，影片里人物多、事件多、場景多、信息多，堪稱眼花繚亂，建議用“人物關系圖譜”陳列在影院陣地等方式，幫助觀眾增加對這段歷史的了解和對人物的梳理，從而促進對影片的觀賞與理解，并以此形成“看偉業(yè)，紛亂里如何創(chuàng)立？到星美，圖譜里形象給力”的推廣特色（力爭要搶先做，還要早傳播）。
#《建黨偉業(yè)》# 90年前的歷史對今人而言已經(jīng)遙遠，那個時代戰(zhàn)亂紛爭層出不窮，各色人等紛紛登場又關系繁雜，《建黨偉業(yè)》因受容量限制，對此往往只能一筆帶過，上海星美的正大虹口松江金山還有常熟影城在大堂布置了影片人物圖譜展架，這是星美金山店布置的影片大圖譜和大立牌，幫助觀眾更好地理解影片 原文轉發(fā)(5)|原文評論
影片營銷策劃的基本要素
營銷的幾對要素——
①環(huán)境與時勢：社會人文情態(tài)和國內國外形勢變異的影響力。（…讓廣大觀眾來到上海電影城在體驗“專業(yè)影城、精彩生活”的同時，也能夠切實感受到“城市，讓生活更美好 ”的世博主題…）
影片營銷策劃的基本要素
②節(jié)日與檔期： 圣誕節(jié)、情人節(jié)
春節(jié)、國慶黃金周
元旦、清明、端午、中秋、重陽小黃金周
三八節(jié)、五一節(jié)、五四節(jié)、六一節(jié)、
七一節(jié)、八一節(jié)、母（父）親節(jié)，等等；
賀歲檔、暑期檔、節(jié)日檔……
影片營銷策劃的基本要素
節(jié)日成績對比表（2）：
影片營銷策劃的基本要素
③人物與事件：
重大歷史人物紀念日（出生與逝世）：毛澤東、周恩來、劉少奇、鄧小平，等等。
重大活動：奧運會，世界杯， 旅游節(jié)，等等。
重于因勢利導，
善于推波助瀾。
影片營銷策劃的基本要素
促銷：以價格為主要訴求，以縮短采購決策時間為核心目標。促銷要的是短期內的量。沒有時間效益，沒有量，不要搞促銷。
價格促銷：必須要有有效期，而且一般以1個月為上限并跟蹤結果。
促銷時機：季節(jié)性促銷時機的把握（暑期），時間性促銷時機的把握（深夜），社會事件促銷時機的把握（及時）。
促銷考量：覆蓋面的廣度，影響力的深度，庫存的把握度，是展開促銷競爭的關鍵點，達到15%以上的響應率就可以算為成功，低于則屬于失敗。
影片營銷策劃的基本要素
推廣策劃活動的作用：
是營銷策劃的實施，也是對營銷策劃的檢驗，它既是服從于整個文案，又能對市場起調節(jié)作用，還可以反作用于策劃方案。它的基本作用，萬變不離其宗，要讓人們最大限度知道——
1.是一部什么樣的影片
2.如何去看這部影片
3.最大限度地把觀眾的看片欲望轉化成消費行為
“賣電影”三步曲：第一步，找到電影核心賣點和賣相；第二步，不管是海報、預告片、線上線下活動，都要支持核心賣點；第三步就是營銷覆蓋度，盡可能鋪得更廣，盡可能告知目標人群。
專注、極致、口碑、快！
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
營銷的本質是溝通，這是無形的藝術，而不是技術;不是一種天賦，而是一種意識：學習的意識、思考的意識、總結的意識、競爭的意識、出奇的意識、創(chuàng)新的意識…
放映營銷人員的必備要素
溝通：以受眾心理認知為主要訴求，以信息交流、互動為核心行為。
與客戶溝通的準確性、高效率、持久性，需要選擇、確定溝通的模式和策略。
利用現(xiàn)代信息技術，強化互動式的溝通，留下回應的通道。
溝通是以充分和全面的研究受眾為前提的，包括決定用什么畫面的海報，等等。
放映營銷人員的必備要素
左圖：
什么類型的受眾會被吸引？
他們被吸引的原因將是什么？
如何在被吸引的基礎上強化他們后續(xù)的關聯(lián)行動？
放映營銷人員的必備要素
右圖：
這個海報會吸引什么類型的受眾？
被吸引的原因是什么？
用什么引導他們下一步行動？
放映營銷人員的必備要素
影片《刺殺希特勒》真正推向市場時，主推的是這款海報，請解釋：為什么？
放映營銷人員的必備要素
下圖以明星湯姆·克魯斯
為主定位，經(jīng)調查 4%人
想看，主要是他的粉絲。
上圖是首張海報6個月后推出的，以情節(jié)和 群像為主定位，經(jīng)調查16%人想看，增加了不少對二戰(zhàn)歷史感興趣的人們和中老年人。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
人員的基本素質要求：
1.要有一個清醒的頭腦，
保持敏感的“嗅覺”
2.要有一顆熱愛電影之心
3.要懂一點電影藝術和傳播技術的基礎知識
4.要會一些電影市場營銷策劃的運作方法，其中不可或缺的是較強的公關能力
5.要有一定的口頭和書面的表達能力
放映營銷人員的必備要素
崗位的基本技能掌握：
1.信息的收集和歸納，建立完整的電影宣傳和會員的資料庫，尤其是不同類型電影在本影城的票房記錄，是對未來市場預測的有力比照和參照的依據(jù)，中外電影和明星等等檔案也極為重要。
2.科學地預測影片的市場，并根據(jù)市場的動態(tài)變化，及時地調整營銷的手段等。
3.合理地確定票價（梯級及最低票價），布置宣傳陣地（海報樣式和擺放位置），安排場次等。
放映營銷人員的必備要素
倡導“梯級票價”吸引觀眾：
價格是最直接的競爭手段，在當今中國電影市場，成也票價、敗也票價，票價高觀眾會減少，票價低就收不回投資，因此必須適時地、辨證地處理票價競爭手段。
A、低價是手段（入市競爭）、高價是目的（適度的票價，以獲取比同行業(yè)更高的價格利潤）；
B、門售票價是一個電影院的“身價”與“臉面”，會員價格和團體票價是有效的競爭手段；
C、時間差票價和影片差票價是增加觀眾的最重要手段。時間差（影片差）的時候以降低票價（增加觀眾）來保證利潤；時間好（影片好）的時候以提高票價來增加利潤。
放映營銷人員的必備要素
影院經(jīng)營三階段理論：
市場拓展期（又稱影院入市期）——
階段標志：平均上座率低于20%；
工作重點：迅速提升知名度，注重增加人流，強調觀眾人次
比票房更重要。
品質提升期（又稱影院成長期）——
階段標志：平均上座率20%-40%；
工作重點：繼續(xù)提升人流，注重票價策略和客戶維護策略，
強調票房高速增漲的同時，提高賣品收入的占比
品牌凸顯期（又稱影院成熟期）——
階段標志：平均上座率40%以上；
工作重點：提升非黃金時段人流，注重品牌建設，強調客戶
忠誠度，追求整體經(jīng)營利潤的回報。
放映營銷人員的必備要素
陣地推廣——讓觀眾更容易發(fā)現(xiàn)和被吸引，并能夠更方便、更快捷、更明確地進入選購，出售效率更高。
放映營銷人員的必備要素
統(tǒng)一形象使用
堅持維護標準
以顏色、圖案吸引
保持圖案、文字鮮明
提供簡潔又主要的信息
陳列、布置主次分明協(xié)調
表達產(chǎn)品（影片，賣品，活動）核心利益
接近、符合本影院的主體觀眾的習慣、愛好
放映營銷人員的必備要素
什么是排片？
排片就是……生產(chǎn)力！
影響排片的因素
放映營銷人員的必備要素
排片工作中最應注意4大問題——
①同一部影片場次過疏或過密（即“碼頭”與“噸位”的關系）
例: 10:00 10:30 12:00 12:30 16:50
17:20 17:50 21:40 22:10
過疏：使觀眾消耗無謂的時間，并對放映規(guī)律難以掌握；觀眾對影片的等待忍受上限一般為40分鐘左右，在周末會縮短至20—30分鐘。這種情況比較容易集中表現(xiàn)在兩個廳或三個廳的影院；
過密：導致觀眾分流，場均人數(shù)減少，加大營運成本；同一影片兩個廳的排映間隔時間可以相對平均，早場稍長，晚場稍密集；暑假、寒假、周六、日白場為重，平時反之。
② 3D、巨幕電影與普通電影的排映
3D、巨幕影片高于普通電影的平均票價，為整體票房創(chuàng)造了可觀的增長空間，直接提升影城票房。但當同場次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%時，則不必一味倚重。
放映營銷人員的必備要素
③過度依賴電腦排片格式；
比如黃金場次設定：左麟右李19：20， 再見美國19：20， 空中決戰(zhàn)19：10， 冰川時代19：00， 海神號19：20， 喜從天降 19：10， 場間均為0：20 ；結果在17：00--17：40這種“垃圾時間”里，也出現(xiàn)了6場電影開場，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示如下：冰川時代 17：00 人次/20 ，左麟右李17：10 人次/2，再見美國17：10 人次/14，空中決戰(zhàn)17：10 人次/19，海神號 17：10 人次/0；，喜從天降17：40 人次/4 。
綜合各地情況，“垃圾時間”基本都處于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具體解決方法可以人工調整排片，調整場休時間，酌情減少此段時間內的開映場次，根據(jù)觀察此時的觀眾一直在“先吃飯”還是“先看電影”之間徘徊，但往往“吃飯”占上風。所以只要一輪二輪主打影片有場次安排就可以了。
做好黃金場次的排片至關重要，要考慮將票房、口碑出眾，宣傳力度較強、院線重點推薦的影片在這樣時間段進行集中排映，對大廳、3D廳、巨幕廳要合理利用，在黃金時段里，充分用足。
④忽視“主場”之利；
區(qū)域化排片更應注意因“地” 、因“片” 、因“院”制宜。
放映營銷人員的必備要素
排片人員認識上容易產(chǎn)生的問題——
場次多票房收入一定就多嗎？
英文原版比中文版受歡迎嗎？
動畫片=兒童片嗎？
不上座的影片就要排在最差時間嗎？
VIP廳的時間和影片可以隨意安排嗎？
……
4.及時發(fā)布廣告，合理選擇媒體，發(fā)掘有號召力人物。
放映營銷人員的必備要素
影院陣地廣告和推廣活動的主要形式——
現(xiàn)場陳列：X（拉網(wǎng)）展架，水牌，促銷和產(chǎn)品展臺…
電子展示：LED，博杰數(shù)碼屏幕，電子（視）屏…
物品派發(fā)：單頁，實物…
游戲互動：立牌提示信息（大眾尚酷汽車：開啟藍
牙，手機接受信息后領取
禮品；《戰(zhàn)馬》《復仇者
聯(lián)盟》：隨手拍發(fā)微博，
有機會得獎品） …
主題包裝：椅背…
放映營銷人員的必備要素
媒體主要形式：
紙媒 (海報，報紙廣告，雜志)
片段 (現(xiàn)場放映，電視，電臺)
互聯(lián)網(wǎng)（新聞網(wǎng)，娛樂網(wǎng)站，社會媒介，微信）
網(wǎng)絡是信息傳播最重要的通道，對青少年來 說，信息的60--80%來自網(wǎng)站。網(wǎng)絡是第三媒體，融信息發(fā)布、購票平臺、資料積累、獨立反饋等于一體。
創(chuàng)新形式 — 圖書，襯衣，食品，CD，游戲，玩具，車模，手機，微博，微信。任何可以與影片建立關聯(lián)的物品都可以是載體。
一切信息發(fā)布手段 （網(wǎng)絡，紙媒，傳單……）不僅僅是信息發(fā)布式的，而應該是產(chǎn)生信息接觸點的互動效應（即設計回饋通道）；信息須扣住受眾預期，內心期待。
放映營銷人員的必備要素
意見領袖
消費者常常會受到意見領袖——就是那些其觀點會得到消費者充分重視的人——的影響。
社會的各種層面都有所謂的意見領袖。一個人可能在某一特定領域內是意見領袖，但在其他的領域則可能只是一個觀點追隨者而已。
一個人對意見領袖的尊重程度越高，則該意見領袖對于此人在產(chǎn)品和品牌的選擇決策方面，越具有影響力。
放映營銷人員的必備要素
消費者劃分為：
勇于嘗試的創(chuàng)新者，這部分人約占全部人口中的2.5%，他們具有冒險精神，而且甘愿冒著風險來嘗試新的觀念；
先期接受者，這部分人約占總人口的13.5%，他們通常是以追求得到尊重為出發(fā)點，他們是社區(qū)內的輿論領袖，一般較早且謹慎地接受新的觀念；
早期多數(shù)者，這部分人約占總人口的34%，
他們通常在深思熟慮之后才會采取行動，雖然
并非輿論領袖，但仍比一般人要更早地接受新
的觀念；
晚期多數(shù)者，這部分人也約占人口的34%，
他們通常對事物持懷疑的態(tài)度，而且更傾向于
在大多數(shù)人都使用過之后才會接受新的觀念；
反應遲鈍者，由總人口中其余16%的人
組成，他們深受傳統(tǒng)的束縛，所以只有在
以傳統(tǒng)角度衡量之后才會接受新的觀念。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
會員體系對比之一（新加坡，美國，香港，澳大利亞）
放映營銷人員的必備要素
會員體系對比之二（新加坡，美國，香港，澳大利亞）
放映營銷人員的必備要素
客戶維護就是將“頭回客”變成“回頭客”的過程——
客戶維護就是將觀眾相對固定住；
客戶維護就是將相對固定的觀眾群不斷擴大；
客戶維護就是努力增加這部分觀眾看電影的頻率；
客戶維護貫穿與整個電影院工作質量的每一個環(huán)節(jié) （售票、迎賓、服務、衛(wèi)生、放映）。
客戶維護應該從以下幾個方面進行——
會員俱樂部作為工作的重點：
每月定期對會員進行維護；
指派專人進行會員的統(tǒng)計、分析，會員的拓展與維護；
定期對會員活動進行策劃與維護；
會員進行分級管理，對金卡、鉆石卡客戶進行重點維護；
VIP廳的專門利用（從售票、檢票開始的差別服務）。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
今典院線研發(fā)了網(wǎng)絡運營監(jiān)控系統(tǒng)，為影院運營提供數(shù)字化、集約化管理;還創(chuàng)建了“貓喂貓”數(shù)字電影超市，為影院提供全球同步的電影放映授權等各項管理服務。下一步甚至可以同步計算出影院在播放一部電影中所有廣告的分成。
放映營銷人員的必備要素
大地影院從2008年底就規(guī)劃為影院提供各種服務，包括為旗下影院提供管理和運營中的指導、培訓;提供技術支持，建立自己的研發(fā)中心，能實現(xiàn)從放映電影，到網(wǎng)上的實時交換售票數(shù)據(jù)的計算機全數(shù)字化管理系統(tǒng);還能幫助影院實現(xiàn)從賣品部、影院銷售，到團體銷售等全面立體的銷售支持。
放映營銷人員的必備要素
2010年成立的北京網(wǎng)尚數(shù)字電影院線憑借自身的IT資源，可以利用一臺數(shù)字發(fā)行設備(放映機 投影儀 監(jiān)控)，同時對30個影廳進行支持服務，并分析觀眾的行為習慣、會員管理以及內容推廣等；還設計了一組電腦自助售票系統(tǒng)，可以實現(xiàn)影院周圍3公里范圍內，觀眾通過售票機自助購買任意場次、自選座位的電影票。未來，計劃在全國鋪設幾萬個終端，實現(xiàn)幾百個城市同時異地售票。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
影城的
電子商務
放映營銷人員的必備要素
禮品卡
放映營銷人員的必備要素
時光網(wǎng)看電影產(chǎn)品---電子兌換券、觀影卡
放映營銷人員的必備要素
電子兌換券購買、兌換流程示意圖
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
順暢的購買
今年三八檔電商已經(jīng)充分證明了令人震撼的實力，在沒有強片入市的情況下，通過網(wǎng)絡渠道售出200萬張“3.8元”超低價格電影票，電商砸錢讓單日票房達到了1.33億元，同比增長121%！再加上團購網(wǎng)站和票務網(wǎng)站這幾年在網(wǎng)上的辛勤耕耘，消費者的消費習慣已經(jīng)在潛移默化之間發(fā)生了改變。很多院線已經(jīng)在團購、搶票、影迷活動、節(jié)日營銷等多個環(huán)節(jié)與電商及網(wǎng)站進行合作，未來院線與網(wǎng)絡的結合必定會越來越緊密，在票務、營銷等多個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡與客戶群體進行互動。
渠道、網(wǎng)絡、郵購等都是從順暢的購買出發(fā)的。當今消費者都會上網(wǎng)了。點擊就可以比較，支付容易，準確性保證等都是提高順暢購買的預期，并喚起購買的意愿。
不斷從消費者角度考慮，任何可能購買的選擇和方便是網(wǎng)絡21世紀的要點，也是放映業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然。“三網(wǎng)合一”更是城鄉(xiāng)放映的大機遇和大挑戰(zhàn)！
放映營銷人員的必備要素
6.獨立地開展影事活動，具備基本的策劃、推廣、協(xié)調、評介和調研等能力。
7.總結、研討工作中的得失，并在工作中注意積累和給予改進。
放映營銷人員的必備要素
中國觀眾觀影習慣：女性比男性更愛走進影院
1000份問卷，調查觀眾的觀影偏好，問卷調查顯示——
女性觀眾占54.4%，男性觀眾占454%(0.2%未填寫)，在連續(xù)6年的觀眾調查中，女性觀眾數(shù)量一直高于男性。
18-30歲是觀影的主體，占75.5%，其次是31-40歲，占15.7%。
4成多的觀眾選擇在下午看電影，27.7%的觀眾選擇在晚上看電影，只有5.1%的觀眾選擇在上午，2%的觀眾選擇深夜觀影。
對影院的選擇，交通便利是影響最大的因素，占了66.1%。
54.9%的觀眾會提前關注上映影片再制定觀看計劃，這樣看來，片方的宣傳還是很重要的。
64%的觀眾選擇影片時首選影片的類型和故事，這樣的結果回應了當今電影創(chuàng)作的現(xiàn)狀：不缺大片缺類型，不缺投資缺故事，中小成本類型片有好的故事+好的傳播同樣能夠贏得觀眾贏得市場。
46.5%的觀眾仍然比較看重影片的明星和導演團隊。
放映營銷人員的必備要素
利用與粉絲互動功能展開營銷
2011年《孤獨驚魂》上映，將近500萬投資的小制作何德何能賺回將近9千萬的票房？拼內容？“孤島”模仿歐美影片痕跡過重，口碑不佳。陣容方面，除了陳小春、楊冪坐鎮(zhèn)外，也再無其他大牌。影片早在幾年前便制作完成，此時正是看中楊冪超高人氣才拿出來再拼市場。
憑借著楊冪海量的粉絲群體，《孤島》一經(jīng)上映，“蜜蜂”多點開花，在全國各地展開輪番巡查，但凡發(fā)現(xiàn)場次座位未被填滿，便自掏腰包補齊空缺。由于楊冪的粉絲多為在校學生，他們更采取“軟磨硬泡”手段，號召身邊一切好友甚至家人買票觀影。斐然票房震驚影院，眼看走勢一片上漲，連忙加開場次，協(xié)同“蜜蜂”一起唱完這場大戲。
于是，《孤島驚魂》黑馬殺出，“粉絲拉動票房”營銷術也由此應運而生。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
活動總結（例）：
“品電影、評電影“—《新聞晨報》、新浪觀影團“相約× ×影城”第一期活動總結
活動主題：【汶川地震一周年】與熊貓一起踏上回家路
觀看電影：熊貓回家路
活動時間：2009年5月16日 下午3：00
活動形式：新浪網(wǎng)、新聞晨報媒體社區(qū)的“圈友”，通過社區(qū)注冊報名，獲得由新聞晨報、新浪網(wǎng)、 × ×影城共同提供的免費觀影機會。由新浪網(wǎng)、新聞晨報聯(lián)合組織到× ×影城一起觀看影片，并寫影評。
活動招募：活動從5月12日開始在新浪網(wǎng)、新聞晨報同時發(fā)起招募。新聞晨報于5月12日及5月13日兩天連續(xù)登載活動訊息及招募啟事，新浪網(wǎng)同時發(fā)布招募貼。三天招募時間最終征集30位網(wǎng)友到現(xiàn)場參與活動。
放映營銷人員的必備要素
月度總結（例）
09年6月票房經(jīng)營情況:
市場活動總結（例）：
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
營銷的基本方法運用：
1.通曉各類電影推廣樣式并能運用自如——
A. 形象類宣傳：海報，路牌，立牌，劇照，吊旗，電視廣告，車身廣告，櫥窗，彩卡，磁卡，拎袋，郵政專遞，明星手模墻......
B.非形象類宣傳：說明書，廣告詞，故事梗概，評論文章，LED屏，微博，微信，幕后新聞，拍攝花絮，影院每月新片介紹......
C.電影衍生品的開發(fā)：首日封，撲克，鑰匙圈，明星片，廣告帽，廣告衫，圓珠筆，手表，茶杯墊，即時貼，照相機，拎包，CD片，茶杯......
放映營銷人員的必備要素
2.獨立組織各類電影活動——
A. 首映式，見面會，研討報告會，座談討論會，媒體推介
會，新聞發(fā)布會，為影片打分（星），影評征文......
例:《高考1977》背后的人性拷問
……極左的陰魂、蔑視人性的暴虐，往往深藏在一些人的內心深處，不會輕易被感化、不會輕易被驅散，用藝術作品再現(xiàn)歷史的意義，在于警惕：別讓那些惡魔卷土重來，別讓不堪回首的悲劇重演！
放映營銷人員的必備要素
微世界 大營銷
微博幫助企業(yè)最大程度的發(fā)揮營銷創(chuàng)意，活動平臺更簡單，更公平、低成本；病毒式的推廣可發(fā)起微話題；用戶找到可能對你感興趣得用戶，并推薦他們關注你，促進企業(yè)的宣傳和銷售。
微博營銷，一切皆有可能
現(xiàn)在微博用戶的熱情，使中國營銷業(yè)第一次有機會趕超歐美。成功的微博營銷，要符合3個條件：1、為社會創(chuàng)造價值；2、為企業(yè)帶來效益；3、為大眾帶來快樂。
讓微力變成威力
好用、好奇、好玩，這是設計微博內容時必須謹記的。好奇，怎么讓網(wǎng)絡上的受眾對你的內容充滿興趣，而且繼續(xù)保持新鮮感關注你。好玩，讓粉絲玩得開心，并且成為你持續(xù)穩(wěn)定的粉絲桿。
放映營銷人員的必備要素
微信營銷——兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是小眾品牌。
用戶是基于什么樣的情景下來使用微信？用戶登錄微信的目的是什么？ 利用用戶使用微信的目的來進行營銷。 有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發(fā)QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音短信的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。 所以，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當成是單一用戶。
目前微信為我們提供了哪些主要營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點。
放映營銷人員的必備要素
B.各類影展：新片展映月，電影回顧展，優(yōu)秀共產(chǎn)黨人形象影展，保護婦女兒童專題影展......
C.非常規(guī)的電影活動（超出電影本體之外，又緊扣電影營銷的活動）：
《高考1977》首映和“電影講堂”合二為一
《七龍珠》真人cosplay秀
放映外語原版片請外教現(xiàn)場作輔導
《高考1977》父母與孩子同看同座談
......
放映營銷人員的必備要素
3.主動開展各類有獎促銷活動——
《海角七號》的臺灣旅游大獎
《尋找狗托邦》買票就送毛絨狗
《貧民窟的百萬富翁》根據(jù)影片內容有獎競答...
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
網(wǎng)絡播出平臺為電影帶來收益。各大門戶、視頻網(wǎng)站都推出正版高清電影的在線播放，一部線上電影觀影人次動輒上百萬。
崔永元大型歷史紀錄片《我的抗戰(zhàn)》，作為首部網(wǎng)絡先于電
視播出的紀錄片，搜狐視頻
的首輪播出，累計在線收看
人次突破2千萬！
△樂視網(wǎng)獲得《山楂樹之戀》
獨家網(wǎng)絡版權，于2010年10月29日
在樂視網(wǎng)播出，通過手機、電腦
任何時間、任何地點都可以欣賞
到高清正版的《山楂樹之戀》。
。
放映營銷人員的必備要素
激動網(wǎng)獲《戰(zhàn)略特勤組》獨家互聯(lián)網(wǎng)版權，于2011年7月24日實現(xiàn)網(wǎng)絡首映，用戶可通過激動網(wǎng)電影頻道、激動網(wǎng)手機視頻門戶免費點播觀看，也可登錄付費頻道獲得高清無廣告打擾觀看體驗。
該片于7月10日在國內公映，激動網(wǎng)上該片的預告片花已獲得約三千萬點擊。此次網(wǎng)絡上線也將突破傳統(tǒng)的院線保護期，影院上線兩周后即實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面播映。
自2010年激動網(wǎng)付費頻道推出“好萊塢劇場”以來，一方面持續(xù)采購大量經(jīng)典好萊塢作品，另一方面也引進本年度新上映大片，旨在滿足用戶對內容的多樣化需求。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
電影網(wǎng)絡院線發(fā)行聯(lián)盟成立
2011年3月17日，由樂視網(wǎng)發(fā)起成立“電影網(wǎng)絡院線發(fā)行聯(lián)盟” ，騰訊網(wǎng)、PPTV、激動網(wǎng)、迅雷、暴風影音等7家視頻網(wǎng)站達成一致，共同助推互聯(lián)網(wǎng)成為電影的第二大發(fā)行渠道 。
“在線播放”將成為緩解院線擁堵的一大渠道，成為第二“院線”。隨著電子商務的發(fā)展，越來越多的人愿意付費觀看最新最熱的電影。而視頻網(wǎng)站由于其“點播、連播和分享”的優(yōu)勢，成為年輕人看電影的新方式 。聯(lián)盟成員擁有的獨家正版電影，第一時間要與聯(lián)盟成員“分享”，在各自網(wǎng)站的收費平臺發(fā)布，同時實現(xiàn)三個統(tǒng)一：統(tǒng)一上線時間，統(tǒng)一播放品質、統(tǒng)一資費 標準。
《將愛情進行到底》作為第一部試水聯(lián)盟發(fā)行模式的影片，在聯(lián)盟會員網(wǎng)站進行發(fā)布，而收費僅為5元。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
韓寒拍攝微電影
與郭敬明狹路未相逢
首屆國際微電影節(jié)啟動
自2012年3月啟動，11月截止評選，并于12月在南京舉行頒獎盛典。從本次官網(wǎng)上線發(fā)布會開始，將陸續(xù)舉辦微電影節(jié)發(fā)布會、公益微電影聯(lián)盟成立大會、微電影產(chǎn)學研對接會、微電影節(jié)頒獎盛典等系列活動。經(jīng)過手機投票和網(wǎng)絡投票，總得分前150部作品晉級入圍。組委會最終從中評出最佳微電影、最佳導演、最佳編劇、最佳男女主角等各獎項。
著名導演丁蔭楠、陸川，電影表演藝術家謝芳、張目等紛紛亮相，并擔任該電影節(jié)評委
放映營銷人員的必備要素
城市映像微電影登陸衛(wèi)視
高清視頻網(wǎng)站愛奇藝出品的“2011城市映像”微電影系列自4月30日至5月4日在重慶衛(wèi)視每晚《星電影》播出。 “城市映像”系列是國內首部以城市為主題的微電影集，在上海、北京、廣州、青島、成都、西安等8個城市拍攝。成都篇《火鍋》主演譚維維還憑借在片中麻辣而細膩的表演，獲“瑪克思未來影像季”最佳女主角獎。
“2012城市映像”由國內拓展至國外，一些獨具特色的歐洲城市已在拍攝計劃之列，還將同步推出音樂主題微電影集《城市在唱歌》，與大眾點評網(wǎng)合作的城市攻略系列《城市榜單》等。伴隨“城市映像”系列，愛奇藝推出微電影孵化計劃，用網(wǎng)絡媒體的力量推進國產(chǎn)電影發(fā)展。
第15屆上海國際電影節(jié)“微”單元集聚
去年上海國際電影節(jié)推出：網(wǎng)絡微電影評選、女性微電影和“愛上海”微電影拍攝等單元 。
放映營銷人員的必備要素
“微電影”大有“微”然成風之勢
放映營銷人員的必備要素
視頻網(wǎng)站加大“自制”籌碼， “網(wǎng)播時代”已經(jīng)到來
在第17屆上海電視節(jié)上，一部精品劇的網(wǎng)絡版權竟然賣出了單集50萬元的天價，遠遠超過了一家衛(wèi)視購劇的價格。據(jù)悉，扶搖直上的不僅僅是電視劇，不少國產(chǎn)大片的網(wǎng)絡版權售價也持續(xù)高漲。讓很多電視同行不得不對近年來高歌猛進的新媒體再度刮目相看。然而，在砸錢爭奪優(yōu)秀電視劇內容的同時，幾大視頻網(wǎng)站也正在逐步加大“自制”籌碼。
優(yōu)酷網(wǎng)日前宣布了制作代表新媒體內容發(fā)展趨勢的作品——百集動畫時尚劇《泡芙小姐》、網(wǎng)絡電影《幸福59厘米》和《11度青春電影行動》、時尚偶像劇《測謊女王》、實景行人秀《一起旅行吧》、網(wǎng)絡綜藝《讓夢想飛》、原創(chuàng)資訊播報《IU酷播》等，“自制”內容在未來或許將成為視頻網(wǎng)站爭奪點擊率的焦點戰(zhàn)場之一。
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
放映營銷人員的必備要素
三巨頭聯(lián)合組建VCC，推動視頻行業(yè)秩序構建
騰訊和搜狐視頻與愛奇藝聯(lián)合宣布組建“視頻內容合作組織”(VideoContentCooperation簡稱：VCC)，針對熱播的影視劇倡導“聯(lián)合購買、聯(lián)合播出”，實現(xiàn)三大視頻巨頭在資源互通、平臺合作方面的深入合作。據(jù)悉，這種模式與理念在傳統(tǒng)衛(wèi)視之間的競合中早已被采納，如今視頻三巨頭的結盟，意在驅動國內視頻行業(yè)向成熟、良性階段發(fā)展，構建行業(yè)內和諧的競爭秩序。
視頻網(wǎng)站形成新的競爭格局
先有視頻網(wǎng)站優(yōu)酷與土豆宣布合并，開啟了視頻網(wǎng)站間從敵人變成友人的先河。而兩家合并后的市場份額也超過了40%，這無疑給其它視頻網(wǎng)站帶來不少的壓力，排位之后的任何一個競爭對手短期內都難以單力與之抗衡。如今，騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝三大視頻平臺也宣布聯(lián)手，共同組建“視頻內容合作組織”，并在版權和播出領域展開深度合作，這無疑將給“優(yōu)土聯(lián)盟”帶來巨大壓力。
愛奇藝與PPS合并，將一舉打破優(yōu)酷土豆一家獨大市場格局。
放映營銷人員的必備要素
當前中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)最強大的整合宣傳和營銷平臺形成
騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝組建的“視頻內容合作組織”，涵蓋了視頻、門戶、搜索、社交網(wǎng)絡等國內最主流互聯(lián)網(wǎng)應用，對傳統(tǒng)的影視產(chǎn)業(yè)而言，將助力優(yōu)秀影視作品的宣傳，可獲得搜狐全矩陣平臺、騰訊QQ的1M推廣平臺、百度搜索引擎平臺的支持，能夠迅速將作品推到最廣泛的用戶群體，資源價值高達數(shù)億人民幣，且無可復制，同時龐大的宣傳規(guī)模和用戶覆蓋也能夠讓廣告主的投入得到更充分回報。
目前的網(wǎng)絡版權劇價格過高，而廣告定價過低，三家公司結盟并非對版權劇價格限價，而是共同讓網(wǎng)絡版權價格回歸合理，同時為廣告主提供更好的營銷匹配，改變視頻行業(yè)營銷價值被嚴重低估的現(xiàn)狀。
在三方合作之外，每家視頻網(wǎng)站核心競爭力的構建仍舊需要聚焦在獨家內容采買、自制內容建設以及內容運營上和用戶體驗的提升上。
放映營銷人員的必備要素
西班牙巴塞羅那當?shù)貢r間3月1日，上海
國際電影節(jié)組委會與全球移動通信協(xié)會合
辦了“全媒體時代影視內容和營銷的變革
及其機遇”論壇。中外電影及新媒體產(chǎn)業(yè)、
移動通信和IT領域的業(yè)內人士，討論影視
創(chuàng)作和營銷新趨勢、新方向、新市場。
在全媒體時代，技術革命給影視業(yè)發(fā)展帶
來了機遇和挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和
新媒體的興起，顛覆了傳統(tǒng)傳播方式，它
具有極強的互動性，在新形勢下，手機視
頻被業(yè)內普遍看好，移動通信能做到傳統(tǒng)
媒體做不到的事情，具有用戶體驗的優(yōu)越
性和能隨時隨地為客戶提供服務的特點。
在互動中了解觀眾需求，才能構建影視內
容和播出平臺的核心競爭力。
上海國際電影節(jié)開設了“手機電影節(jié)”，
推出全球短片征集等活動。
放映營銷人員的必備要素
手機客戶端“過把癮”
《夢立方》節(jié)目——
下載手機客戶端，不僅有游戲玩法介紹，
還有3D模擬節(jié)目現(xiàn)場實景的APP游戲試玩，
游玩者可以參與排名贏獎品，排名靠前的
有可能成為下一季節(jié)目的參賽選手。
放映營銷人員的必備要素
我們的營銷與管理環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化：
網(wǎng)絡社會的全面普及、營銷傳播與管理手段新技術的出現(xiàn)，改變著消費者的認知習慣、改變著市場競爭的法則，也改變了品牌的打造路徑，一種強大的“蝴蝶效應”正在影響著我們營銷及其管理思維。企業(yè)要謀得市場之優(yōu)勢，就必須洞察到正在被改變的一切。
從營銷傳播的角度看，營銷傳播的力量是隨著媒介創(chuàng)新的發(fā)展不斷裂變的。新的營銷傳播技術不僅造就信息重構與再傳播的便利性，更是加速了營銷與輿論的沖擊力。
放映營銷人員的必備要素
電影營銷時代已經(jīng)開啟，多渠道收益亟待開發(fā)，推動可持續(xù)增長……
工作中思考并實踐——
○多態(tài)化電影與網(wǎng)絡化傳播趨勢下的影院營銷如何應對并變局？
○如何借力新技術、新方式提升放映業(yè)的競爭力？
○如何從電子商業(yè)模式中為放映市場創(chuàng)造新價值？
○如何以城鄉(xiāng)互動實現(xiàn)放映連鎖規(guī)模的經(jīng)營和運作的轉型？
營銷人員必須具有——
○激情感→動力○創(chuàng)造性→時尚○好奇心→敏銳
終結篇
小 結
小結
從廣義上說，電影營銷就是把影片作為產(chǎn)品所有的推廣活動，還有一種觀點是：把“電影營銷”看作是企業(yè)借助電影這個平臺所展開的營銷，諸如廣告植入、貼片廣告這些概念，都包含其中。
電影發(fā)行是一個點，電影營銷是一條線，從劇本確定到最后的票房收益每一個環(huán)節(jié)都有營銷的環(huán)節(jié)。
電影營銷，實際上是把電影價值最大化，把電影賣點彰顯開來，把最吸引人的一點讓你的目標客戶群接收到，然后產(chǎn)生共鳴去電影院去看，把口碑傳出去。
展示與小結
√回顧主要內容——
營銷策劃的重點？（感性的“說”）
營銷影片的要素？（理性的“合”）
√強調操作重點——
營銷的崗位技能？（悟性的“腦”）
營銷的基本方法？（靈性的“做”）
展示與小結
營銷的境界：
感性（來自實踐和知識）→
理性（源于思考和分析）→
悟性（有賴提煉和累積）→
靈性（發(fā)揮技能和才氣）→
個性（體現(xiàn)創(chuàng)意和素質）！
愿以自身的實踐得失和成敗體驗與大家 分享和交流， 并在以后的工作中加強溝通和互動。
“最后的陳述”
再 見
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