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地產營銷策劃培訓全案bk8紅軟基地
如何認識房地產營銷策劃bk8紅軟基地
從房地產建設的時間來看，房地產策劃分為：bk8紅軟基地
    前期——房地產項目策劃bk8紅軟基地
    后期——就是房地產營銷策劃bk8紅軟基地
從房地產策劃的內容來看，具體操作有很大不同：bk8紅軟基地
    房地產項目策劃bk8紅軟基地
           ——側重點是項目的市場定位和產品設計bk8紅軟基地
    房地產營銷策劃bk8紅軟基地
           ——側重點是廣告推廣和樓盤銷售bk8紅軟基地
－從房地產營銷策劃本身來看，主要目的是：bk8紅軟基地
    完成項目的營銷目標，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來講，它是房地產策劃最終實現的關鍵所在，也是房地產企業(yè)開發(fā)經營的最終目的。bk8紅軟基地
第一節(jié)bk8紅軟基地
房地產策劃報告bk8紅軟基地
意義bk8紅軟基地
房地產策劃報告是房地產策劃代理機構或房地產策劃師提供給開發(fā)商的策劃創(chuàng)意書面成果，是為開發(fā)商進一步實施各類想法、思路提供書面的依據。bk8紅軟基地
類型bk8紅軟基地
一、從項目策劃的整體與部分來分：bk8紅軟基地
總體策劃報告：包括市場研究、客戶需求研究、項目（產品）定位策劃、投資策劃分析、營銷策略、形象策劃、廣告策劃等全方位的分析與策劃bk8紅軟基地
單項策劃報告：對總體策劃報告中的一個方面進行詳細的分析和論證bk8紅軟基地
二、從與客戶是否簽訂合同來分：bk8紅軟基地
綱要策劃報告（提案報告）bk8紅軟基地
實際策劃報告bk8紅軟基地
要求bk8紅軟基地
1、主旨要單一，緊密圍繞主旨進行系統(tǒng)性策劃bk8紅軟基地
2、直接說明利益點，引起購買沖動bk8紅軟基地
3、邏輯性強，營銷策略、形象策劃、廣告策劃    bk8紅軟基地
      要圍繞主題進行bk8紅軟基地
4、具有良好的可執(zhí)行性bk8紅軟基地
5、寫作風格也要創(chuàng)新bk8紅軟基地
6、切忌主觀言論bk8紅軟基地
第二節(jié)bk8紅軟基地
   房地產營銷策劃系統(tǒng)bk8紅軟基地
房地產項目策劃（前期策劃）bk8紅軟基地
項目區(qū)域經濟調研bk8紅軟基地
項目市場分析策劃bk8紅軟基地
項目市場要素研究bk8紅軟基地
項目市場細分策劃bk8紅軟基地
項目市場定位策劃bk8紅軟基地
投資環(huán)境分析與評價bk8紅軟基地
投資時機分析與選擇bk8紅軟基地
投資區(qū)位分析與選擇bk8紅軟基地
投資內容分析與選擇bk8紅軟基地
投資與開發(fā)模式選擇bk8紅軟基地
投資經濟分析與評價bk8紅軟基地
項目概念設計                                                                           bk8紅軟基地
項目設計內容和規(guī)模策劃                                  bk8紅軟基地
項目設計環(huán)境策劃              bk8紅軟基地
項目設計功能和空間策劃bk8紅軟基地
項目設計戶型策劃bk8紅軟基地
房地產營銷策劃（后期策劃）bk8紅軟基地
項目市場分析                                                          bk8紅軟基地
目標客戶群分析    bk8紅軟基地
銷售計劃與周期         bk8紅軟基地
項目定價策劃bk8紅軟基地
樓盤推廣策劃    bk8紅軟基地
公關活動策劃              bk8紅軟基地
銷售費用預算     bk8紅軟基地
推廣效果評估bk8紅軟基地
項目品牌定位bk8紅軟基地
樓盤文化定位                                         bk8紅軟基地
樓盤形象定位                                                      bk8紅軟基地
樓盤命名策劃      bk8紅軟基地
樓盤形象設計                                                                             bk8紅軟基地
樓盤形象包裝bk8紅軟基地
廣告計劃制定bk8紅軟基地
廣告目標確定bk8紅軟基地
廣告主題與表現  bk8紅軟基地
廣告媒體選擇與運用bk8紅軟基地
廣告設計與創(chuàng)意bk8紅軟基地
廣告預算與安排bk8紅軟基地
廣告計劃 bk8紅軟基地
廣告效果反饋bk8紅軟基地
房地產營銷策劃系統(tǒng)保障bk8紅軟基地
創(chuàng)新化bk8紅軟基地
理念系統(tǒng)化bk8紅軟基地
執(zhí)行組織系統(tǒng)化bk8紅軟基地
人力資源系統(tǒng)化bk8紅軟基地
房地產營銷策劃系統(tǒng)保障bk8紅軟基地
創(chuàng)新化：bk8紅軟基地
理念創(chuàng)新bk8紅軟基地
策略創(chuàng)新bk8紅軟基地
營銷組合創(chuàng)新bk8紅軟基地
產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
手段創(chuàng)新bk8紅軟基地
服務創(chuàng)新bk8紅軟基地
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實現的：bk8紅軟基地
民主：頭腦風暴bk8紅軟基地
集中：主旨清晰，主題鮮明bk8紅軟基地
房地產營銷策劃系統(tǒng)保障bk8紅軟基地
理念系統(tǒng)化bk8紅軟基地
1、基于對市場信息的收集整理、理解bk8紅軟基地
      分析、提煉創(chuàng)新bk8紅軟基地
2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前提bk8紅軟基地
      下進行策劃bk8紅軟基地
3、基于各環(huán)節(jié)所進行的策劃是否達到bk8紅軟基地
      對購房者應有的影響力，實現銷售。bk8紅軟基地
房地產營銷策劃系統(tǒng)保障bk8紅軟基地
執(zhí)行組織系統(tǒng)化bk8紅軟基地
組織之間的順暢配合bk8紅軟基地
組織之間的沖突解決bk8紅軟基地
組織之間的人力組合——項目組bk8紅軟基地
房地產營銷策劃系統(tǒng)保障bk8紅軟基地
營銷策劃與執(zhí)行組織的關系：bk8紅軟基地
市場策劃bk8紅軟基地
項目策劃          投資策劃bk8紅軟基地
設計策劃bk8紅軟基地
銷售策劃bk8紅軟基地
營銷策劃          形象策劃bk8紅軟基地
廣告策劃bk8紅軟基地
第三節(jié)bk8紅軟基地
房地產營銷策劃bk8紅軟基地
營銷策劃 工作環(huán)節(jié)bk8紅軟基地
項目市場分析bk8紅軟基地
項目自身分析 bk8紅軟基地
目標客戶分析 bk8紅軟基地
項目定價策略bk8紅軟基地
項目營銷策略  bk8紅軟基地
公關活動策略      bk8紅軟基地
項目市場分析bk8紅軟基地
自身項目分析bk8紅軟基地
目標客戶群屬性分析bk8紅軟基地
目標客戶群分析之——表象目標客戶構成分析bk8紅軟基地
目標客戶群分析之總結bk8紅軟基地
隨著社會的進步，真正意義上房地產開發(fā)的住宅產品不僅是營造家園，更重要的是顯現居住的最終價值。所謂居住的最終價值，就是住宅作為一種文化，應當是地域性、創(chuàng)新性的完美統(tǒng)一。有關分析指出，對購房客群科學分類、合理引導對房地產營銷也是很重要的，這既是保證房地產順利發(fā)展的關鍵，同時也為了更好符合老百姓日益增長的消費需求，也是新時期下房地產市場走向個性化發(fā)展的必然規(guī)律。在適合的營銷模式引導下，房地產業(yè)的營銷策略勢必會向著更為合理、更為成熟、更為健康的客戶需求的方向發(fā)展。bk8紅軟基地
項目定價策劃之定價目標bk8紅軟基地
一、以獲取最高利潤為目標：產生最大的當期利潤或現金流量bk8紅軟基地
二、以獲取較高的投資收益率：以投資成本為基礎的定價目標bk8紅軟基地
三、以保持市場價格穩(wěn)定為目標bk8紅軟基地
四、以應付或避免競爭為目標bk8紅軟基地
五、以提高市場占有率為目標bk8紅軟基地
（占有率較高時以提升資本周轉率為目標：萬科、順馳）bk8紅軟基地
六、以維持企業(yè)生存為目標bk8紅軟基地
項目定價策劃之影響因素bk8紅軟基地
一、成本因素bk8紅軟基地
二、競爭因素bk8紅軟基地
三、產品差異：建筑風格、戶型、景觀環(huán)境、配套設施等bk8紅軟基地
四、購房者的心態(tài)因素bk8紅軟基地
五、政府的作用bk8紅軟基地
六、環(huán)境因素bk8紅軟基地
項目定價策劃之定價策略bk8紅軟基地
一、整體銷售過程定價策略bk8紅軟基地
1、低開高走bk8紅軟基地
2、調價技巧bk8紅軟基地
（1）掌握調價頻率和幅度（周、月或節(jié)假日；小幅遞增)bk8紅軟基地
（2）調價初期配以適當的折扣和優(yōu)惠bk8紅軟基地
（3）精心策劃，高度保密bk8紅軟基地
（4）提價要伴隨新的賣點和市場利好消息bk8紅軟基地
（5）最差的單元一定在開盤初期推出，利于后期順利提價bk8紅軟基地
項目定價策劃之定價策略bk8紅軟基地
二、時點定價策略bk8紅軟基地
1、折扣和優(yōu)惠策略（開盤期、慶典、調價初期、尾盤發(fā)售）bk8紅軟基地
（1）付款期折扣bk8紅軟基地
（2）現金折扣bk8紅軟基地
（3）數量折扣bk8紅軟基地
（4）特別節(jié)日優(yōu)惠bk8紅軟基地
2、客戶心理定價策略bk8紅軟基地
（1）尾數定價（2）整數定價（3）口彩定價bk8紅軟基地
3、差別定價：單元差別、客戶關系差別、客戶群體差別bk8紅軟基地
4、產品組合定價策略：住宅與車位、住宅與商業(yè)bk8紅軟基地
項目定價策劃之垂直差價和水平差價的確定bk8紅軟基地
一、垂直差價的確定bk8紅軟基地
1、垂直差價的含義及分布規(guī)律：多層、高層bk8紅軟基地
2、影響垂直價差的因素：市場狀況、均價水平、客戶購房習慣bk8紅軟基地
3、購買不同樓層的心理：首層、頂層、中間層bk8紅軟基地
二、水平差價的確定bk8紅軟基地
1、含義及規(guī)律：單棟建筑、多棟建筑bk8紅軟基地
2、影響水平差價因素：朝向、采光、私密性、景觀、格局bk8紅軟基地
三、制定水平差價的程序bk8紅軟基地
銷售計劃與周期制定之工作環(huán)節(jié)bk8紅軟基地
一、對市場態(tài)勢、項目自身、競爭對手、目標客戶bk8紅軟基地
       作結論性闡述bk8紅軟基地
二、樓盤銷售計劃bk8紅軟基地
1、內容提要、2、目標設置、3、戰(zhàn)略和策略、4、行動方案、5、財務報表（指銷售和支出情況）6、控制形式和控制手段bk8紅軟基地
三、樓盤銷售渠道：線上、線下銷售（由開發(fā)商、代理商、廣告公司執(zhí)行）bk8紅軟基地
四、樓盤銷售周期bk8紅軟基地
1、銷售周期劃分：籌備期、引導試銷期、開盤強銷期、 封頂強銷期、bk8紅軟基地
                               持續(xù)期（續(xù)銷）、  掃尾期bk8紅軟基地
2、各階段銷售策略bk8紅軟基地
五、樓盤銷售精神口號：bk8紅軟基地
確立口號目的：   1、有助于樓盤的品牌化、2、有助于消費者對樓盤的印象   bk8紅軟基地
                            3、有助于樓盤保持發(fā)展方向bk8紅軟基地
確立口號的要求：1、鮮明而目的性強、2、主旨單一   3、富于表現力和感染力、 bk8紅軟基地
                            4、易于傳播（文案表現、平面設計、口頭傳播等）bk8紅軟基地
六、樓盤入市策略：bk8紅軟基地
1、目的:宣傳品牌、市場試探、后期產品調整bk8紅軟基地
2、策略：開工典禮＋廣告推廣、廣告推廣、公關活動＋廣告推廣、公關活動bk8紅軟基地
營銷策略之銷售控制策略bk8紅軟基地
1、價格控制bk8紅軟基地
2、客源控制bk8紅軟基地
3、房源控制（組團控制）bk8紅軟基地
4、房號控制bk8紅軟基地
5、促銷活動控制bk8紅軟基地
公關活動策劃bk8紅軟基地
公關在營銷中的真正含義應該是bk8紅軟基地
“既溝通又銷售”bk8紅軟基地
公關活動是展示企業(yè)品牌、項目形象的平臺bk8紅軟基地
成功的公關活動能持續(xù)提升企業(yè)品牌形象、bk8紅軟基地
改變公眾對項目的看法 。bk8紅軟基地
公關活動的特指bk8紅軟基地
1、貫穿營銷管理的全過程bk8紅軟基地
2、運用更多的媒介bk8紅軟基地
3、通常不需要付費或較少付費bk8紅軟基地
4、包括內、外部公眾bk8紅軟基地
5、廣泛的溝通手段bk8紅軟基地
6、不容易識別（用心）bk8紅軟基地
7、信譽度較高bk8紅軟基地
8、公關訴求至人心bk8紅軟基地
9、公關曉之以禮（理）bk8紅軟基地
10、公關使人愛bk8紅軟基地
一、公關活動貫穿營銷管理的全過程bk8紅軟基地
目標客戶管理——外部公關bk8紅軟基地
目標媒介管理——外部公關bk8紅軟基地
營銷隊伍管理——內部公關bk8紅軟基地
營銷策略效果評估bk8紅軟基地
第四節(jié)房地產形象策劃bk8紅軟基地
房地產形象策劃bk8紅軟基地
房地產形象策劃的目的是制造項目的整體形象，使消費者對項目有一種一致的認同感和價值觀，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到房地產營銷的目的bk8紅軟基地
樓盤文化定位bk8紅軟基地
    房地產文化是整個房地產的經營開發(fā)的靈魂。優(yōu)秀的房地產文化不但能形成持久競爭優(yōu)勢，而且可作為對付模仿的最有效、最堅固的壁壘。它有利于產生獨特性，而且文化中所包含的只可意會，不可言傳的因素，使競爭者難以模仿和復制。房地產文化貫穿整個房地產開發(fā)的全過程，影響項目定位的科學性和準確性，并對樓盤的市場銷售起著直接推動力，也為未來優(yōu)秀的社區(qū)文化形成和建設奠定良好的基礎。 bk8紅軟基地
樓盤文化定位bk8紅軟基地
1、從樓盤品質定位bk8紅軟基地
——“華僑海景城”之寬景豪宅生活；”海灣公園“之廈門城市會客廳bk8紅軟基地
2、從消費實力上定位bk8紅軟基地
——“鉆石海岸”之全海景/私有化甲級寫字樓bk8紅軟基地
3、從文化層次上定位bk8紅軟基地
——”碧山臨海“之博物館名人生活特區(qū)bk8紅軟基地
4、從年齡結構定位——“大道房東”之花樣年華bk8紅軟基地
5、模糊定位bk8紅軟基地
——“榕福苑”之大榕樹下好生活bk8紅軟基地
樓盤文化定位——應注意的問題bk8紅軟基地
1、文化定位是一個雙向的、互動的過程bk8紅軟基地
2、文化定位一定要和目標客戶群的文化相融合bk8紅軟基地
3、文化定位若缺乏個性特色、流于平庸，就不可能產生競爭優(yōu)勢bk8紅軟基地
4、文化定位忌諱缺乏實際內涵、空喊口號、炒作概念bk8紅軟基地
5、塑造高品位的房地產文化，需要高品位的開發(fā)商bk8紅軟基地
樓盤形象定位bk8紅軟基地
樓盤形象定位原則bk8紅軟基地
樓盤形象定位內容bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤形象定位要求bk8紅軟基地
樓盤命名策劃bk8紅軟基地
       樓盤名稱不僅是產品身份的符號，bk8紅軟基地
更是價值的代號；bk8紅軟基地
       樓盤名稱從第一層次的稱謂、代號bk8紅軟基地
等原始識別意義，上升到第二層次的標bk8紅軟基地
示、品牌、性格、炫耀，就與品質發(fā)生bk8紅軟基地
了關系，就會受到社會的關注，就有了bk8紅軟基地
附加值bk8紅軟基地
樓盤名稱分類bk8紅軟基地
一、以內容分類：bk8紅軟基地
1、地段位置類——湖明麗景bk8紅軟基地
2、異域風情類——東方巴黎bk8紅軟基地
3、田園山水類——碧山臨海bk8紅軟基地
4、財富尊貴類——銀聚祥邸bk8紅軟基地
5、前衛(wèi)時尚類——陽光VISbk8紅軟基地
樓盤命名方法bk8紅軟基地
1、地理位置命名——湖明麗景bk8紅軟基地
2、品牌形象命名——萬科·金域藍灣bk8紅軟基地
3、樓盤連鎖命名——陽光100、奧林匹克花園bk8紅軟基地
4、樓盤特色命名——泰晤士小鎮(zhèn)bk8紅軟基地
5、目標客戶命名——蘋果社區(qū)bk8紅軟基地
6、數字命名——香蜜湖1號、海岸1號、湯臣1號bk8紅軟基地
7、民族特色命名——王府、陶然四季、芙蓉古城bk8紅軟基地
8、中西合璧命名——soho現代城bk8紅軟基地
9、時尚創(chuàng)意命名——自由自宅bk8紅軟基地
樓盤形象設計bk8紅軟基地
樓盤標志bk8紅軟基地
標準字體bk8紅軟基地
標準顏色bk8紅軟基地
象征圖案bk8紅軟基地
印刷字體bk8紅軟基地
精神口號bk8紅軟基地
樓盤形象包裝bk8紅軟基地
銷售現場包裝bk8紅軟基地
工地現場包裝bk8紅軟基地
第五節(jié)房地產廣告策劃bk8紅軟基地
房地產廣告策劃的原則bk8紅軟基地
1、時代性：理念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要bk8紅軟基地
2、創(chuàng)新性：富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧bk8紅軟基地
3、實用性：符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，具有成本低、見效快和可操作的特點bk8紅軟基地
4、階段性：策化圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性bk8紅軟基地
5、全局性：廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果bk8紅軟基地
房地產廣告策劃的目的bk8紅軟基地
追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化，bk8紅軟基地
就是實現預定的廣告目標bk8紅軟基地
房地產廣告策劃的工作內容bk8紅軟基地
1、廣告策劃流程制定。bk8紅軟基地
2、媒體現狀、市場態(tài)勢分析bk8紅軟基地
3、項目自身、競爭對手、目標客戶分析bk8紅軟基地
4、廣告目標確定bk8紅軟基地
5、廣告主題與表現bk8紅軟基地
6、廣告媒體選擇與運用bk8紅軟基地
7、廣告設計與創(chuàng)意bk8紅軟基地
8、廣告預算與安排bk8紅軟基地
9、廣告效果與反饋bk8紅軟基地
10、廣告策劃應用案例bk8紅軟基地
房地產廣告策劃流程制定bk8紅軟基地
房地產廣告目標bk8紅軟基地
房地產廣告階段劃分及實現目標bk8紅軟基地
房地產廣告內容bk8紅軟基地
預熱期廣告策略bk8紅軟基地
預熱期廣告策略bk8紅軟基地
強銷期廣告策略bk8紅軟基地
持銷期廣告策略bk8紅軟基地
尾盤期廣告策略bk8紅軟基地
房地產廣告階段劃分及各階段廣告策略、內容、目標bk8紅軟基地
房地產廣告主題bk8紅軟基地
房地產廣告主題bk8紅軟基地
房地產廣告主題的要求bk8紅軟基地
房地產廣告主題的要求bk8紅軟基地
房地產廣告主題的提煉bk8紅軟基地
房地產廣告媒體bk8紅軟基地
房地產廣告媒體特點bk8紅軟基地
房地產廣告媒體特點bk8紅軟基地
房地產廣告媒體特點bk8紅軟基地
房地產廣告媒體選擇技巧bk8紅軟基地
媒介發(fā)布策略bk8紅軟基地
房地產廣告媒體組合策略的操作實務bk8紅軟基地
房地產軟性廣告策略bk8紅軟基地
房地產軟性廣告策略bk8紅軟基地
房地產軟性廣告炒作技巧bk8紅軟基地
房地產軟性廣告炒作技巧bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意bk8紅軟基地
房地產廣告內容構成bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的原則bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的原則bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的金字塔原理bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的過程bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的形式bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)意的形式bk8紅軟基地
房地產廣告語的特點bk8紅軟基地
房地產廣告創(chuàng)作分工bk8紅軟基地
房地產廣告設計bk8紅軟基地
房地產廣告設計的目的bk8紅軟基地
房地產廣告設計的誤區(qū)bk8紅軟基地
房地產廣告設計案例借鑒bk8紅軟基地
房地產廣告預算bk8紅軟基地
房地產廣告預算內容bk8紅軟基地
房地產廣告預算方法bk8紅軟基地
房地產廣告預算分配bk8紅軟基地
房地產廣告效果反饋bk8紅軟基地
房地產廣告效果測評方法bk8紅軟基地
房地產廣告效果測評方法bk8紅軟基地
房地產廣告效果測評方法bk8紅軟基地
房地產廣告效果反饋bk8紅軟基地
房地產廣告策劃案例賞析bk8紅軟基地
房地產廣告公司的選取bk8紅軟基地
第六節(jié)房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維bk8紅軟基地
創(chuàng)新思維來源于對銷售目標的追bk8紅軟基地
求，從這一點來講，創(chuàng)新思維，bk8紅軟基地
也要遵從營銷策劃的主題，并且bk8紅軟基地
能夠在房地產策劃系統(tǒng)中實現：bk8紅軟基地
理念創(chuàng)新   產品創(chuàng)新   策略創(chuàng)新bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新bk8紅軟基地
                                情感訴求bk8紅軟基地
   人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。bk8紅軟基地
   情感訴求構成：孩子、情緣、親恩bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新bk8紅軟基地
               樓盤軟性附加值創(chuàng)新bk8紅軟基地
   生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間�？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。bk8紅軟基地
   構成：服務理念、文化理念、物業(yè)管理理念、項目品牌理念bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——理念創(chuàng)新bk8紅軟基地
                      原創(chuàng) 居住概念創(chuàng)新bk8紅軟基地
   白紙上可以有許多發(fā)揮。地產商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。bk8紅軟基地
   概念構成：居住主題、新都市主義、度假式概念、現代主義、健康概念、投資概念、綠色概念、、ｅ概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念、教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
                              產品類別創(chuàng)新bk8紅軟基地
   人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。bk8紅軟基地
    產品類別構成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房等bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
                                樓盤硬件創(chuàng)新bk8紅軟基地
    產品時代與管銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現最有打動力的一個。   bk8紅軟基地
    硬件構成：規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、綠化率、景觀、戶型、使用率、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、新工藝新材料、樓間距、會所、泳池、大型超市進駐、創(chuàng)新技術等bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
                            建筑風格創(chuàng)新bk8紅軟基地
    如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？bk8紅軟基地
    風格構成：中式建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格、現代風格、后現代風格bk8紅軟基地
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                      空間價值創(chuàng)新bk8紅軟基地
   空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發(fā)言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。bk8紅軟基地
   價值構成：錯層、躍式、復式、疊院、空中別墅、空中花園、大露臺等bk8紅軟基地
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                               園林主題創(chuàng)新bk8紅軟基地
    環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了“天人合一”的使命，也許原生態(tài)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。bk8紅軟基地
    園林構成：中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林bk8紅軟基地
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                          自然景觀提煉創(chuàng)新bk8紅軟基地
    擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。bk8紅軟基地
    景觀提煉構成：全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、一線海景、二線海景、自然湖景、繁華海景等bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
                         區(qū)位價值創(chuàng)新bk8紅軟基地
    對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮、bk8紅軟基地
    區(qū)位價值構成：繁華路段、ＣＢＤ概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——產品創(chuàng)新bk8紅軟基地
                 產品價值創(chuàng)新bk8紅軟基地
   居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的價值體現，這種價值平和厚實，直奔關鍵主題。bk8紅軟基地
   價值構成：品質價值、成熟社區(qū)、身份地位、安全價值、科技價值等bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維——策略創(chuàng)新bk8紅軟基地
                       銷售與工程進度宣傳營造bk8紅軟基地
    購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。bk8紅軟基地
營造節(jié)點構成：奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、答謝等bk8紅軟基地
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                                    促銷策略bk8紅軟基地
     如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。bk8紅軟基地
    賣點構成：價格促銷、付款方式、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、其它營銷策略bk8紅軟基地
房地產營銷策劃與市場創(chuàng)新思維bk8紅軟基地
創(chuàng)新是在民主集中的過程中實現的：bk8紅軟基地
民主：頭腦風暴bk8紅軟基地
集中：主旨清晰，主題鮮明bk8紅軟基地
四個三之——正式溝通三步曲 bk8紅軟基地
1、掌握客戶心理動態(tài)。 bk8紅軟基地
2、交流、溝通、提問（溝通目的：了解客戶所購買的房屋在未來居住的人員構成、了解客戶對目前居住房屋的不滿意之處、了解客戶對新房屋的期望、了解客戶從什么途徑知道本項目、了解客戶對本項目了解到什么程度）。通過交流捕捉信息點，但要避免一直詢問客戶，引起客戶反感bk8紅軟基地
3、準確推薦戶型，忌推薦多套。bk8紅軟基地
四個三之——帶客戶現場看房三停頓  bk8紅軟基地
 小區(qū)入口停頓、外圍配套bk8紅軟基地
 組團區(qū)間停頓、內部規(guī)劃bk8紅軟基地
 戶型室內的多個空間的停頓、戶型優(yōu)勢bk8紅軟基地
⑴結合工地現狀和周邊特征，便走邊介紹。⑵結合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。⑶盡量多說，讓客戶為你所吸引。bk8紅軟基地
提醒：現場看房時，必須提供一對一的服務，每組客戶都有單獨的人員接待；而且一定不能催促客戶、不能強制帶動客戶；應當按照客戶的自由意愿和參觀節(jié)奏，寬松地跟隨客戶、隨時給予客戶耐心細心的解答，讓客戶自由輕松地走動、佇立、停留、反復查看。 bk8紅軟基地
贏在執(zhí)行�。。�bk8紅軟基地
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房地產營銷管理PPT：這是一個關于房地產營銷管理PPT，包括了你看到了什么，世界最偉大的銷售員，黃金銷售法，結束等內容，黃金銷售六部曲目錄你看到了什么？世界最偉大的銷售員黃金銷售法結束你看到了什么？圖像解剖 喬·吉拉德喬·吉拉德成功的心理素質 成功銷售的方法—— 標準銷售步驟 目的：通過正確的打招呼和接近顧客，吸引顧客停留 。 二、銷售六步曲第二步：誘導、確定需要通過正確尋問，在最短時間內誘導顧客說出需要，并確認需要。針對不同的顧客提出不同的問題第二步：誘導、確定需要 “您寶寶現在使用的是哪個牌子的奶粉呀？” “選擇嬰幼兒營養(yǎng)品，您希望寶寶達到什么效果呀？” “您寶寶現在多大呢？出生多重？出生的狀態(tài)?” “您寶寶目前最需要改善哪方面的問題呀？” 第二步：誘導、確定需要通過正確的詢問,與顧客確認他的需要一定要與顧客確認她真實的需要,再開始推薦產品,提高成交率。二、銷售六步曲 根據顧客的需要，為顧客推介可以滿足這一需要、的產品。 結合顧客的需要進行分析（要強調根據他的需要而不是一味介紹產品）強調帶給顧客的好處（要強調我們能帶給他什么，而不是我們擁有什么）不及時改善將會帶來的后果（強調急迫性，腦部的問題不能等，寶寶過了3歲就是不可逆的）引導顧客產生聯(lián)想（很快您的寶寶就會胃口好，便秘問題也會有明顯的改善�。┍磉_你的同理心（其實換做是我，我也會有這方面的擔心）不攻擊其它競爭品牌產品（你說的產品也是不錯的品牌，但選擇寶寶的產品品質是關鍵的），歡迎點擊下載房地產營銷管理PPT哦。

房地產營銷PPT模板課件：這是一個關于房地產營銷PPT模板課件，這是一個房地產營銷ppt模板適用于銷售推廣主題設計應用。銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動�；蛘哒f：銷售是指實現企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。對于房地產的概念，應該從兩個方面來理解：房地產既是一種客觀存在的物質形態(tài)，同時也是一項法律權利。作為一種客觀存在的物質形態(tài)，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。房產是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。更多內容，歡迎點擊下載房地產營銷PPT模板課件哦。

2011龍湖房地產營銷培訓資料PPT課件：這是一個關于2011龍湖房地產營銷培訓資料PPT課件，2011龍湖房地產營銷培訓資料,詳細的說明了房地產的基礎知識、民用的建筑構造、推銷技巧等等知識! 房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產。房地產在物質上有三種存在形態(tài)：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。房地產是由土地、附著在土地上的各類建筑物、構筑物、和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。房地產按照不同的標準可以劃分為不同的類型，房地產大體上可以分為：居住用房地產、生產用房地產、經營用房地產、行政用房地產、其他專用房地產等。更多內容，歡迎點擊下載2011龍湖房地產營銷培訓資料PPT課件哦。