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萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT課件下載

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上傳時(shí)間:
2016-07-05
素材編號:
52781
素材類別:
培訓(xùn)教程PPT

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萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT課件 萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT課件

這是一個(gè)關(guān)于萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT(部分ppt內(nèi)容已做更新升級)課件,主要介紹了房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價(jià)格策略、房地產(chǎn)渠道策略、房地產(chǎn)推廣策略、商品房銷售管理等內(nèi)容。定價(jià)過程:將估價(jià)對象與在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較,對這些類似房地產(chǎn)的成交價(jià)格做適當(dāng)?shù)男拚,以此估算估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法,歡迎點(diǎn)擊下載萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT(部分ppt內(nèi)容已做更新升級)課件哦。

萬科集團(tuán)2009年?duì)I銷策劃中心培訓(xùn)PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

萬科集團(tuán)營銷策劃中心2009年培訓(xùn)會議kaR紅軟基地
                                        營銷策劃中心——唐勝濤kaR紅軟基地
            萬科集團(tuán)營銷管理培訓(xùn)kaR紅軟基地
房屋面積kaR紅軟基地
預(yù)測面積、實(shí)測面積、合同約定面積、產(chǎn)權(quán)登記面積  kaR紅軟基地
房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。(包括陽臺、挑廊、室外樓梯等,且具有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固、層高2。2米以上(含)的永久建筑。kaR紅軟基地
      房屋建筑面積===套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣ekaR紅軟基地
      套內(nèi)建筑面積===套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+套內(nèi)陽臺面積kaR紅軟基地
      共有建筑面積===各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積(以一定的方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進(jìn)行分配)kaR紅軟基地
房屋使用面積:房屋戶室內(nèi)全部可供使用的空間面積,按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算。kaR紅軟基地
計(jì)算全部建筑面積的范圍(部分):kaR紅軟基地
      1、單層、二層以上(各層)kaR紅軟基地
        2、樓梯間、電梯井等kaR紅軟基地
        3、斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在2。2米以上kaR紅軟基地
        4、全封閉陽臺、永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯kaR紅軟基地
     計(jì)算一半建筑面積的范圍(部分):kaR紅軟基地
      1、未封閉陽臺kaR紅軟基地
        2、無頂蓋的室外樓梯kaR紅軟基地
共有建筑面積的內(nèi)容:kaR紅軟基地
     公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設(shè)備間、公共門廳、地下室(2。2),以及為整幢服務(wù)的公共用房、管理用房kaR紅軟基地
第二節(jié)   房地產(chǎn)價(jià)格策略kaR紅軟基地
一、房地產(chǎn)價(jià)格的特征kaR紅軟基地
1、房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格kaR紅軟基地
2、房地產(chǎn)價(jià)格可以是交換的價(jià)格,也可以是使用的代價(jià)kaR紅軟基地
3、房地產(chǎn)價(jià)格是長期考慮下形成的kaR紅軟基地
4、房地產(chǎn)的價(jià)格易受交易主體之間的個(gè)別因素的影響kaR紅軟基地
5、房地產(chǎn)價(jià)格受區(qū)位影響很大kaR紅軟基地
二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素kaR紅軟基地
1、供給與需求因素kaR紅軟基地
2、經(jīng)濟(jì)因素:國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價(jià)水平、居民收入、利率、儲蓄和消費(fèi)水平等kaR紅軟基地
3、自身因素:位置、地質(zhì)條件、面積、日照、景觀、結(jié)構(gòu)等kaR紅軟基地
4、政策因素:住房制度、土地制度、城市規(guī)劃、稅收等kaR紅軟基地
5、環(huán)境因素:噪聲、污染、衛(wèi)生、景觀等kaR紅軟基地
6、人口因素:kaR紅軟基地
7、社會因素:社會穩(wěn)定、治安、城市化kaR紅軟基地
8、心理因素:kaR紅軟基地
企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價(jià)的影響:市場供求關(guān)系、社會經(jīng)濟(jì)狀況、顧客需求、競爭者行為、政府干預(yù)kaR紅軟基地
企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價(jià)的影響:產(chǎn)品成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道與促銷宣傳,企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略kaR紅軟基地
三、房地產(chǎn)價(jià)格的形式kaR紅軟基地
土地價(jià)格、建筑價(jià)格、房地價(jià)格kaR紅軟基地
銷售價(jià)格、租賃價(jià)格kaR紅軟基地
市場調(diào)節(jié)價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)kaR紅軟基地
總價(jià)、單價(jià)、樓面地價(jià)kaR紅軟基地
抵押價(jià)格、課稅價(jià)格、征用價(jià)格kaR紅軟基地
起價(jià)、成交價(jià)、均價(jià)kaR紅軟基地
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的程序kaR紅軟基地
1、定價(jià)的原則:   掌握范圍、反映供求、體現(xiàn)價(jià)值kaR紅軟基地
2、定價(jià)過程kaR紅軟基地
方法:將估價(jià)對象與在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較,對這些類似房地產(chǎn)的成交價(jià)格做適當(dāng)?shù)男拚,以此估算估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。kaR紅軟基地
適用對象:具有交易性的房地產(chǎn)kaR紅軟基地
流程:kaR紅軟基地
方法:求取估價(jià)時(shí)點(diǎn)時(shí)的重新購建價(jià)格,然后扣除折舊,以此估算對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。kaR紅軟基地
適用對象:特別適用既無收益又很少發(fā)生交易的房地產(chǎn)、獨(dú)特設(shè) kaR紅軟基地
                         計(jì)開發(fā)建造的房地產(chǎn)、房地產(chǎn)保險(xiǎn)kaR紅軟基地
公式:重建購建價(jià)格---- 折舊(物質(zhì)折舊,功能折舊,經(jīng)濟(jì)折舊)kaR紅軟基地
方法:預(yù)測估價(jià)對象的未來正常凈收益,選用適當(dāng)?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)后累加,以此估算估價(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。kaR紅軟基地
適用對象:有收益或有潛在收益的房地產(chǎn)kaR紅軟基地
流程:kaR紅軟基地
第三節(jié)    房地產(chǎn)市場推廣策略kaR紅軟基地
一、市場推廣目的kaR紅軟基地
房地產(chǎn)的促銷-------市場推廣(與客戶溝通,與客戶溝通的目標(biāo)是將所推廣的房地產(chǎn)的賣點(diǎn)告知潛在購買者, 讓他們對該房地產(chǎn)有一個(gè)顯著的了解。)kaR紅軟基地
某度假小區(qū)賣點(diǎn)挖掘:kaR紅軟基地
對某度假小區(qū)項(xiàng)目的市場環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)查分析之后,發(fā)現(xiàn)它有如下優(yōu)勢(1)項(xiàng)目規(guī)劃的度假小區(qū)深受青睞(2)交通便利(3)自然環(huán)境優(yōu)勢(4)房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚(5)房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部有一定的潛在購買力(6)該片區(qū)物業(yè)升值潛力巨大(7)該項(xiàng)目戶型定位為片區(qū)目前的空白點(diǎn)kaR紅軟基地
挖掘賣點(diǎn):提煉推廣主題kaR紅軟基地
從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題kaR紅軟基地
二、房地產(chǎn)推廣的方法kaR紅軟基地
1、廣告推廣kaR紅軟基地
(1)廣告的內(nèi)容:房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告必須載明以下事項(xiàng)kaR紅軟基地
      A、開發(fā)企業(yè)名稱      B、預(yù)售許可證書號kaR紅軟基地
       C、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的,載明該機(jī)構(gòu)名稱kaR紅軟基地
      廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的,可以不必載明上述事項(xiàng)kaR紅軟基地
(2)房地產(chǎn)廣告媒體及選擇kaR紅軟基地
廣告媒體kaR紅軟基地
公共傳播媒體:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告kaR紅軟基地
        戶外媒體:看板、旗幟、指示牌、POPkaR紅軟基地
        印刷媒體:售樓海報(bào)、樓書、直接函件、平面圖冊kaR紅軟基地
媒體選擇kaR紅軟基地
項(xiàng)目規(guī)模kaR紅軟基地
       樓盤的檔次kaR紅軟基地
       項(xiàng)目的區(qū)位kaR紅軟基地
       資金的實(shí)力kaR紅軟基地
(3)廣告的發(fā)布時(shí)間與效果評價(jià)kaR紅軟基地
房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時(shí)間 kaR紅軟基地
      合理安排廣告節(jié)奏:集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動(dòng)型kaR紅軟基地
房地產(chǎn)廣告的廣告時(shí)間安排kaR紅軟基地
         預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期kaR紅軟基地
房地產(chǎn)廣告的效果評價(jià)kaR紅軟基地
         來電來訪數(shù)量kaR紅軟基地
2、活動(dòng)推廣kaR紅軟基地
指企業(yè)整合本身的資源,通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件,使之成為大眾關(guān)心的話題,吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與,進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象,以及促進(jìn)銷售的目的。kaR紅軟基地
3、關(guān)系推廣kaR紅軟基地
1、有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象kaR紅軟基地
2、有利于羸得客戶kaR紅軟基地
3、非直接的推廣形式,費(fèi)用較低kaR紅軟基地
4、人員推廣kaR紅軟基地
人員推廣的概念與優(yōu)點(diǎn)kaR紅軟基地
房地產(chǎn)推銷人員的作用  P298---299kaR紅軟基地
人員推廣管理kaR紅軟基地
推廣方式主要特點(diǎn)的比較kaR紅軟基地
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售渠道策略kaR紅軟基地
一、房地產(chǎn)的直接銷售kaR紅軟基地
大型房地產(chǎn)公司kaR紅軟基地
市場為賣方市場kaR紅軟基地
樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良kaR紅軟基地
控制開發(fā)經(jīng)營的全過程kaR紅軟基地
了解顧客需求及變化趨勢,調(diào)節(jié)樓盤的功能kaR紅軟基地
難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢kaR紅軟基地
分散企業(yè)人力、物力和財(cái)力kaR紅軟基地
二、房地產(chǎn)的間接銷售kaR紅軟基地
代理機(jī)構(gòu)以往經(jīng)營的項(xiàng)目和業(yè)績kaR紅軟基地
代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域和市場覆蓋面kaR紅軟基地
代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況和管理水平kaR紅軟基地
代理機(jī)構(gòu)品牌形象kaR紅軟基地
有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長kaR紅軟基地
有利于開發(fā)商集中企業(yè)人力、物力和財(cái)力kaR紅軟基地
中介機(jī)構(gòu)專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大kaR紅軟基地
利潤的影響kaR紅軟基地
第五節(jié)    商品房銷售kaR紅軟基地
一、項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備kaR紅軟基地
1、項(xiàng)目合法性資料的準(zhǔn)備kaR紅軟基地
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書kaR紅軟基地
土地使用權(quán)證kaR紅軟基地
工程規(guī)劃許可證和施工許可證kaR紅軟基地
已通過竣工驗(yàn)收kaR紅軟基地
拆遷安置方案已落實(shí)kaR紅軟基地
配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件kaR紅軟基地
物業(yè)管理方案已落實(shí)kaR紅軟基地
2、項(xiàng)目銷售資料的準(zhǔn)備kaR紅軟基地
建筑工程規(guī)劃許可證kaR紅軟基地
土地使用權(quán)出讓合同kaR紅軟基地
商品房預(yù)售許可證kaR紅軟基地
商品房買賣合同kaR紅軟基地
賣點(diǎn)突出kaR紅軟基地
給消費(fèi)者的利益kaR紅軟基地
美觀kaR紅軟基地
內(nèi)容充實(shí)kaR紅軟基地
客戶置業(yè)計(jì)劃kaR紅軟基地
簽訂認(rèn)購合同kaR紅軟基地
購房須知kaR紅軟基地
價(jià)目表kaR紅軟基地
付款方式kaR紅軟基地
其它相關(guān)文件kaR紅軟基地
3、項(xiàng)目銷售人員的準(zhǔn)備kaR紅軟基地
4、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備kaR紅軟基地
二、項(xiàng)目銷售實(shí)施kaR紅軟基地
1、銷售實(shí)施階段的劃分:kaR紅軟基地
       預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期、尾盤期kaR紅軟基地
2、各銷售階段的策略kaR紅軟基地
三、項(xiàng)目銷售 流程kaR紅軟基地
四、項(xiàng)目銷售管理kaR紅軟基地
1、客戶接待管理kaR紅軟基地
2、銷售現(xiàn)場管理kaR紅軟基地
3、房號管理kaR紅軟基地
 kaR紅軟基地

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