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中國地質(zhì)大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽 ——針對百事系列飲品的營銷策劃方案 聚夢團(tuán)隊(duì) 企業(yè)簡介 百事公司是一家總部設(shè)在紐約市的飲料和休閑食品公司。在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，為全球第四大食品和飲料公司。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運(yùn)輸公司和威爾遜體育用品公司等。 百事品牌的理念是“渴望無限”。通過百事不斷創(chuàng)新改變的品牌標(biāo)志，我們可以看到一個緊隨時代潮流、充滿活力的企業(yè)形象。 產(chǎn)品概況 現(xiàn)有的產(chǎn)品系列 飲料產(chǎn)品：百事可樂、七喜、佳得樂、果繽紛果汁、激浪、草本樂、鮮果粒、都市果汁、冰純水。 快餐食品：百勝集團(tuán)旗下的肯德基、必勝客、東方既白等。 休閑食品：樂事薯片、奇多、桂格薯片、立體脆。 運(yùn)動服飾：百事運(yùn)動。 百事特色飲品 飲料品牌包括“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”、“亞洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得樂”系列、“都樂”系列等。 銷售總監(jiān)篇 環(huán)境分析 行業(yè)市場分析： 碳酸飲料流行。 果汁類飲料在年輕人群中有巨大市場。 運(yùn)動飲料功能多。我國國內(nèi)市場發(fā)展程度不高，消費(fèi)人群多為運(yùn)動員或者體育愛好者。 茶飲料憑借其所倡導(dǎo)的健康概念迎合了當(dāng)下的消費(fèi)觀，在各類人群中均有相當(dāng)?shù)氖袌觥? 競爭市場分析可口可樂公司一直是百事公司最強(qiáng)大的競爭對手 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購買飲料的心理主要有： 買味道：這是飲料產(chǎn)品的重點(diǎn) 買名氣：心理滿足感與自豪感 買情調(diào)：聚會時講究情調(diào)與氣氛 買功能：此項(xiàng)越來越被重視 此外還有保質(zhì)期、包裝等因素也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。 SWOT綜合分析 S——優(yōu)勢： 品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)。 多元化產(chǎn)品策略。 獨(dú)特的音樂和名人廣告效應(yīng)。 強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。 SWOT綜合分析 O——機(jī)會： 學(xué)生愛快餐。 高校學(xué)生崇尚運(yùn)動、個性。 高校學(xué)生活動贊助需求大。 市場細(xì)分 按購買行為因素細(xì)分市場 按購買場景細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 從百事公司的產(chǎn)品及其廣告語就可以看出，百事公司主要是將年輕人作為目標(biāo)市場的，而高校學(xué)生正是這一市場的重要組成部分。學(xué)生對百事公司所宣傳的文化、理念有較高的認(rèn)同感，并且消費(fèi)觀念也較上一輩有很大改變，注重口感和品牌，追求個性，容易接受新鮮事物，是百事產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體。 市場定位 百事可樂在中國市場的定位主要是：年輕，自由、歡樂、運(yùn)動、音樂、自我交融風(fēng)格的百事系列產(chǎn)品。激發(fā)年輕人熱愛運(yùn)動、揮灑青春的活力和熱情，彰顯獨(dú)到個性。 銷售小組篇 營銷組合策略 促銷策略 促銷推廣 贈送禮品：如印有百事標(biāo)記的氣球贈送給購買飲料的情侶和小朋友，不僅使購買者對該飲料有深刻印象，還能讓看到氣球的潛在顧客記住這一品牌，有利于在市場全面推廣百事飲品。 現(xiàn)場抽獎活動：開展“買百事，贏獎品”系列活動，即現(xiàn)場購買一定量百事飲料，可以獲得現(xiàn)場抽獎活動。獎品主要是一些小物品，如印有百事logo的精美書簽等，既有紀(jì)念意義，又可以起到宣傳作用，還可以是團(tuán)隊(duì)成員收集的小紀(jì)念品，有非凡意義。 捆綁式銷售：與相應(yīng)制造廠商聯(lián)系，設(shè)計有特色的水杯，與飲料搭配銷售，并學(xué)校及其附近超市合作，增加其銷售途徑。 特色服務(wù) 送貨上門：針對本校學(xué)生，開展上門送貨服務(wù)。有同學(xué)在宿舍看球賽，突然口渴想喝飲料又不想錯過比賽，在籃球場揮汗如雨，突然發(fā)現(xiàn)沒水喝了……不用沮喪，一個電話，我們團(tuán)隊(duì)工作人員就會把飲料遞到顧客的手中。 實(shí)施與控制 組織和執(zhí)行 在進(jìn)入半決賽之后的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)人將根據(jù)團(tuán)隊(duì)小組各成員的空閑時間，制定相應(yīng)的時間表。利用中午或者晚上的時間在我校的西區(qū)大操場旁、北區(qū)隧道口、各食堂附近設(shè)立銷售點(diǎn)，并且做宣傳活動。與此同時，組織各個團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系自己的熟人，進(jìn)行銷售。在周末，我們會分成幾個小隊(duì)去各大高校設(shè)立銷售點(diǎn)。 控制和費(fèi)用 我們在進(jìn)入半決賽之后，會制定一個應(yīng)急方案。主要是針對天氣、地理位置、產(chǎn)品數(shù)量等進(jìn)行分析和應(yīng)急。比如如果在計劃實(shí)地銷售和宣傳的那幾天，天氣不好，無法實(shí)施活動，那么我們會先實(shí)施熟人銷售的策略。 謝謝觀看 歡迎評委老師提問！rbF紅軟基地

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