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百事可樂(lè)-Pepsi Cola 背景介紹 1993年 年輕、開(kāi)心，喝百事 　　1995年 百事之外，別無(wú)選擇 　　1996年 改變新的一頁(yè)：百事可樂(lè) 　　1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限 （Ask for More) 　　1999年 百事，渴望無(wú)限 快樂(lè)的可樂(lè) 　　2003年 百事，這就是可樂(lè) 　　2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 　　2008年 全民攜手 舞動(dòng)中國(guó) 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的六種外部條件 產(chǎn)品分析 藍(lán)色為其主色，代表輕快、清爽，始終給人一種活力的象征，從而有別與可口可樂(lè)的紅色主調(diào); 產(chǎn)品瓶身上有著冰塊的圖案，讓消費(fèi)者感受到清涼; 百事可樂(lè)的主要商標(biāo)為圓形的紅白藍(lán)圖案，標(biāo)在瓶身上較容易被注意到，而可口可樂(lè)的流線型商標(biāo)則較容易被誤認(rèn)為瓶身的一部份 百事可樂(lè)的包裝設(shè)計(jì)不但賦予產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，更是其企業(yè)文化積累的一種反映。新生代的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當(dāng)百事可樂(lè)的包裝出現(xiàn)時(shí)，人們總會(huì)感受得到百事可樂(lè)公司朝氣蓬勃的文化精髓 百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂(lè)要豐富。并購(gòu)貴格公司，得到Gatorade品牌，在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額迅速提高。除了在飲料發(fā)展外，百事還涉足運(yùn)動(dòng)用品、食品以及快餐。 氣味方面，百事可樂(lè)的氣味比較淡，而可口可樂(lè)的氣味較酸 味道方面，百事可樂(lè)較為柔和一點(diǎn)，可口可樂(lè)的刺激性較強(qiáng)烈， 入口時(shí)那一絲辛辣味刺激味蕾 產(chǎn)品策略：采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度 推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量、好味道情感因素：健康、運(yùn)動(dòng)、自信 個(gè)性魅力：有魅力、好交際、有活力 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 (一)可樂(lè)類競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的大勢(shì)：老大 可口可樂(lè)老二 百事可樂(lè)老三「非�？蓸�(lè)」 老冤家——可口可樂(lè)可口可樂(lè)始創(chuàng)于1886年，百事可樂(lè)于1898年跟進(jìn)，這對(duì)冤家從百年前就開(kāi)始在美國(guó)本土市場(chǎng)對(duì)陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天 �？煽诳蓸�(lè)和百事可樂(lè)所走的定位路線基本上差異不大，可口可樂(lè)的傳播主題定調(diào)為「要爽由自己」，百事可樂(lè)則以「渴望無(wú)限」為主題，訴求對(duì)象同樣設(shè)定在一級(jí)城市的e世代年輕人，緊抓住他們喜好新奇、流行及崇拜偶像的個(gè)性，以時(shí)下當(dāng)紅的足球、歌唱巨星為品牌代言人，配合巨量的廣告投放與促銷活動(dòng)，深入目標(biāo)市場(chǎng)。 程咬金——[非�？蓸�(lè)] 1998年 ，娃哈哈以本土飲料業(yè)老大之姿，來(lái)勢(shì)洶洶的推出「非�？蓸�(lè)」，以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”、“有喜事自然非�？蓸�(lè)”的定位，成功開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)，打了漂亮的一仗，攻取了約10%的占有率。中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)三大品牌定位圖 百事可樂(lè)廣告策略分析案例：“百事”與“盛大” 聯(lián)盟案例目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位策略廣告目標(biāo)廣告創(chuàng)意策略R0R紅軟基地

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