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可口可樂與百事可樂 市場競爭戰(zhàn)略策劃分析可口可樂百事可樂可口可樂背景資料百事可樂背景資料可口可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：可口可樂誕生于1886年，而百事可樂比可口可樂晚12年。一直以來百事可樂扮演著挑戰(zhàn)者的角色，無論從市場滲透率還是品牌價值，可口可樂仍遠遠超過百事可樂。全球最大的軟飲料巨人，擁有大廠優(yōu)勢和強大的全球競爭力強勢營銷能力、體系及企業(yè)廣告品牌形象深入人心，已成為消費者生活的一部分核心產(chǎn)品神秘配方處于極度保密，使其流行100年不衰銷售流程標準化、理念化。產(chǎn)品擁有便利性、獨特風味 可口可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢劣勢：組織龐大、控制不易消費者印象（不健康飲料），因可樂內(nèi)含有咖啡因成份，易造成肥胖等健康問題主要消費族群（年輕人）認為，略遜于百事可樂桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所享用產(chǎn)品品質(zhì)難以保障可口可樂市場滲透率的增長率略低于百事可樂，后者是3.7%而前者只有1.3%，到2004年前者達到了89%，后者達到了81% 百事可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：產(chǎn)品口感而言，百事可樂在口感方面比可口可樂好一些，沒有那么多的二氧化碳氣體，也就是說沒有那么嗆鼻。同時百事可樂品牌內(nèi)涵及品牌高度都不錯，與可口可樂一樣同屬世界500強的產(chǎn)品，相對可口可樂而言它顯得更年輕。產(chǎn)品價格而言，百事可樂一直采取低價策略。產(chǎn)品組合寬度而言，百事的產(chǎn)品類別豐富，經(jīng)營范圍廣，涉及軟飲料運動用品，快餐以及食品獨特的音樂推銷和名人廣告效應，百事可樂的廣告策略往往別出心裁消費群體而言，百事可樂最大消費群體年輕人，讓百事可樂成為年輕人的可樂百事可樂的競爭優(yōu)勢和劣勢劣勢：市場滲透率低。根據(jù)市場監(jiān)測機構(gòu)實施的“中國市場與媒體研究CMMS”的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其“拉網(wǎng)式”的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進，市場滲透率一直領(lǐng)先于百事可樂。百事可樂的可口可樂1999年2000年其全國20個城市的滲透率分別是83.9%和85% 品牌價值低。相對于可口可樂來說百事可樂的品牌價值較低。 可口可樂的競爭策略一、擴大總市場 1.吸引新顧客市場滲透策略，吸引更多顧客新市場細分戰(zhàn)略，補缺更多的細分市場地域拓展戰(zhàn)略，更多的地區(qū)的潛在消費者 2.增加消費量改變包裝的容量，使用更加適合的包裝開發(fā)新的用途，增加使用量二、保護市場份額穩(wěn)固可口可樂的品牌，使可口可樂更具有競爭力開展各式各樣的促銷活動，抑制百事等競爭者的銷售分析競爭對手的漏洞，進行及時的反擊擴大自身的產(chǎn)品線，把業(yè)務發(fā)展的新的領(lǐng)域可口可樂的競爭策略三、擴大市場份額建立強有力的價格組合，以吸引更多的顧客重新定位營銷組合，更方便更快捷的滿足消費者的需求欲望收購弱小的飲料公司，增加更多的市場份額四、低成本與差異化相結(jié)合 營銷哲學：可口可樂的22種渠道 1、傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。 　 2、超級市場渠道 包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。 3、平價商場渠道 經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。 　　 4、食雜店渠道 通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。 　　 5、百貨商店渠道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。 　　 6、購物及服務渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。 　　 7、餐館酒樓渠道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等 　　 8、快餐渠道 快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。 　　 9、街道攤販渠道 即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務，以即飲為主要消費方式。 　　 10、工礦企事業(yè)渠道 即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。 　　 11、辦公機構(gòu)渠道 即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。 　　 12、部隊軍營渠道 即由軍隊后勤部供應，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般還附設(shè)小賣部了，經(jīng)營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。 　　 13、大專院校渠道 即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料和食品服務。 　　 14、中小學校渠道 指設(shè)立在小學、中學、職業(yè)高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內(nèi)的小賣部，主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務（有些學校提供課余時的飲料和食品服務，有些學校提供學生上午加餐、午餐服務，同時提供飲料）。 　　 15、在職教育渠道 即設(shè)立在各黨校、職工教育學校、專業(yè)技能培訓學校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務。 　　 16、運動健身渠道 即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務。 　　 17、娛樂場所渠道 指設(shè)立在娛樂場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等）的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務。 　　 18、交通窗口渠道 即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務的場所。 　　 19、賓館飯店渠道 集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。 　　 20、旅游景點渠道 即設(shè)立在旅游景點（如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等）向旅游和參觀者提供服務的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。 　　 21、第三方面消費渠道 即批發(fā)商、批發(fā)市場、批發(fā)中心、商品交易所等以批發(fā)為主要業(yè)務形式的飲料銷售渠道。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。 　　 22、其他渠道 指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。百事可樂（挑戰(zhàn)者）的競爭策略 1.以年輕人和愛好體育的人士為目標市場 2.集中開拓大中城市 3.并購國內(nèi)飲料企業(yè) 4.多樣化經(jīng)營 5.百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。 6.百事公司堅定承諾走可持續(xù)發(fā)展之路可口可樂與百事可樂廣告百事可樂梅西與英超眾星合作2012百事可樂廣告.AVI 周杰倫百事可樂廣告完整版.AVI 可口可樂可口可樂經(jīng)典廣告（流暢）.AVIjED紅軟基地

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