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- 素材大。
- 3.06 MB
- 素材授權(quán):
- 免費(fèi)下載
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上傳:
- ppt
- 上傳時(shí)間:
- 2018-02-06
- 素材編號(hào):
- 181120
- 素材類(lèi)別:
- 房產(chǎn)裝修PPT
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這是一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理PPT,包括了你看到了什么,世界最偉大的銷(xiāo)售員,黃金銷(xiāo)售法,結(jié)束等內(nèi)容,黃金銷(xiāo)售六部曲目錄你看到了什么?世界最偉大的銷(xiāo)售員黃金銷(xiāo)售法結(jié)束你看到了什么?圖像解剖 喬·吉拉德喬·吉拉德成功的心理素質(zhì) 成功銷(xiāo)售的方法—— 標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售步驟 目的:通過(guò)正確的打招呼和接近顧客,吸引顧客停留 。 二、銷(xiāo)售六步曲第二步:誘導(dǎo)、確定需要通過(guò)正確尋問(wèn),在最短時(shí)間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說(shuō)出需要,并確認(rèn)需要。針對(duì)不同的顧客提出不同的問(wèn)題第二步:誘導(dǎo)、確定需要 “您寶寶現(xiàn)在使用的是哪個(gè)牌子的奶粉呀?” “選擇嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,您希望寶寶達(dá)到什么效果呀?” “您寶寶現(xiàn)在多大呢?出生多重?出生的狀態(tài)?” “您寶寶目前最需要改善哪方面的問(wèn)題呀?” 第二步:誘導(dǎo)、確定需要通過(guò)正確的詢(xún)問(wèn),與顧客確認(rèn)他的需要一定要與顧客確認(rèn)她真實(shí)的需要,再開(kāi)始推薦產(chǎn)品,提高成交率。二、銷(xiāo)售六步曲 根據(jù)顧客的需要,為顧客推介可以滿足這一需要、的產(chǎn)品。 結(jié)合顧客的需要進(jìn)行分析(要強(qiáng)調(diào)根據(jù)他的需要而不是一味介紹產(chǎn)品)強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處(要強(qiáng)調(diào)我們能帶給他什么,而不是我們擁有什么)不及時(shí)改善將會(huì)帶來(lái)的后果(強(qiáng)調(diào)急迫性,腦部的問(wèn)題不能等,寶寶過(guò)了3歲就是不可逆的)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想(很快您的寶寶就會(huì)胃口好,便秘問(wèn)題也會(huì)有明顯的改善。┍磉_(dá)你的同理心(其實(shí)換做是我,我也會(huì)有這方面的擔(dān)心)不攻擊其它競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品(你說(shuō)的產(chǎn)品也是不錯(cuò)的品牌,但選擇寶寶的產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵的),歡迎點(diǎn)擊下載房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理PPT哦。
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黃金銷(xiāo)售六部曲目錄你看到了什么?世界最偉大的銷(xiāo)售員黃金銷(xiāo)售法結(jié)束你看到了什么?圖像解剖 喬·吉拉德喬·吉拉德成功的心理素質(zhì) 成功銷(xiāo)售的方法—— 標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售步驟 目的:通過(guò)正確的打招呼和接近顧客,吸引顧客停留 。 二、銷(xiāo)售六步曲第二步:誘導(dǎo)、確定需要通過(guò)正確尋問(wèn),在最短時(shí)間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說(shuō)出需要,并確認(rèn)需要。針對(duì)不同的顧客提出不同的問(wèn)題第二步:誘導(dǎo)、確定需要 “您寶寶現(xiàn)在使用的是哪個(gè)牌子的奶粉呀?” “選擇嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,您希望寶寶達(dá)到什么效果呀?” “您寶寶現(xiàn)在多大呢?出生多重?出生的狀態(tài)?” “您寶寶目前最需要改善哪方面的問(wèn)題呀?” 第二步:誘導(dǎo)、確定需要通過(guò)正確的詢(xún)問(wèn),與顧客確認(rèn)他的需要一定要與顧客確認(rèn)她真實(shí)的需要,再開(kāi)始推薦產(chǎn)品,提高成交率。二、銷(xiāo)售六步曲 根據(jù)顧客的需要,為顧客推介可以滿足這一需要、的產(chǎn)品。 結(jié)合顧客的需要進(jìn)行分析(要強(qiáng)調(diào)根據(jù)他的需要而不是一味介紹產(chǎn)品)強(qiáng)調(diào)帶給顧客的好處(要強(qiáng)調(diào)我們能帶給他什么,而不是我們擁有什么)不及時(shí)改善將會(huì)帶來(lái)的后果(強(qiáng)調(diào)急迫性,腦部的問(wèn)題不能等,寶寶過(guò)了3歲就是不可逆的)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想(很快您的寶寶就會(huì)胃口好,便秘問(wèn)題也會(huì)有明顯的改善。┍磉_(dá)你的同理心(其實(shí)換做是我,我也會(huì)有這方面的擔(dān)心)不攻擊其它競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品(你說(shuō)的產(chǎn)品也是不錯(cuò)的品牌,但選擇寶寶的產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵的) 二、銷(xiāo)售六步曲第四步:處理異議 1、表示同理心 2、辨別顧客異議 3、 “對(duì)癥下藥”,利用證據(jù)處理異議 提供相關(guān)證據(jù): 詢(xún)問(wèn)誤解產(chǎn)生的原因 用通俗語(yǔ)言/常見(jiàn)例子澄清誤解 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的好處二、銷(xiāo)售六步曲第五步:促成交易抓住時(shí)機(jī),提議購(gòu)買(mǎi) 直接法:就幫您拿這種吧!假設(shè)法:如果您買(mǎi)了這款DHA,可以我們的水蘇糖搭配在一起,在懷孕期間,便秘的問(wèn)題也可以一起解決了!選擇法:您是拿我們的乳鈣還是螯合鐵呢?搭配一起買(mǎi)也很劃算的!總結(jié)利益法:您現(xiàn)在買(mǎi)更劃算,有買(mǎi)有送(如果有贈(zèng)品活動(dòng))買(mǎi)xx送xxx,真是一舉兩得,絕對(duì)不會(huì)選錯(cuò)。就要這個(gè)吧!最后期限法:現(xiàn)在做促銷(xiāo),贈(zèng)品有限,建議您還是現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更加實(shí)惠。 二、銷(xiāo)售六步曲 顧客購(gòu)買(mǎi)后(付款時(shí)或付款后) 無(wú)論成交與否,記得微笑送別:三、實(shí)操總演練練習(xí)方式: 2人一組,輪流扮演顧客和顧問(wèn),實(shí)景練習(xí)“銷(xiāo) 售六步曲”。你還遇到過(guò)什么問(wèn)題? 你是怎么回答的?
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)PPT模板課件:這是一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)PPT模板課件,這是一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)ppt模板適用于銷(xiāo)售推廣主題設(shè)計(jì)應(yīng)用。銷(xiāo)售:是指以銷(xiāo)售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。對(duì)于房地產(chǎn)的概念,應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)理解:房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài),同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài),房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅、廠房、倉(cāng)庫(kù)和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間,包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。更多內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊下載房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)PPT模板課件哦。
2011龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料PPT課件:這是一個(gè)關(guān)于2011龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料PPT課件,2011龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料,詳細(xì)的說(shuō)明了房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)、民用的建筑構(gòu)造、推銷(xiāo)技巧等等知識(shí)! 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài):?jiǎn)渭兊耐恋、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類(lèi)建筑物、構(gòu)筑物、和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)總體。房地產(chǎn)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的類(lèi)型,房地產(chǎn)大體上可以分為:居住用房地產(chǎn)、生產(chǎn)用房地產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)用房地產(chǎn)、行政用房地產(chǎn)、其他專(zhuān)用房地產(chǎn)等。更多內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊下載2011龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料PPT課件哦。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)PPT:這是一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)PPT,主要介紹了競(jìng)品分布情況、本周銷(xiāo)售情況、本周回款情況、本周庫(kù)存情況、本周來(lái)訪客戶情況等內(nèi)容。工作的概念是勞動(dòng)生產(chǎn)。主要是指勞動(dòng)。生產(chǎn)是可以創(chuàng)造價(jià)值;而勞動(dòng)可以創(chuàng)造價(jià)值,也可以不創(chuàng)造價(jià)值,如無(wú)用功。工作:是在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),做著重復(fù)的一系列動(dòng)作(例:車(chē)間的工人,流水線上的作業(yè)人員等),做重復(fù)的一系列事情(例:以業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)下,講的都是一些重復(fù)的知識(shí),只不過(guò)人或?qū)ο髶Q了一下)。工作就是在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)做重復(fù)的動(dòng)作。通過(guò)工作來(lái)產(chǎn)生價(jià)值,通過(guò)工作換取一些物質(zhì),通過(guò)工作來(lái)尋找生活的目標(biāo)。