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上汽財(cái)務(wù)公司與買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)概要 目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡(jiǎn)介與汽車金融業(yè)務(wù)背景 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn) 類似產(chǎn)品比較 上汽財(cái)務(wù)公司（SAIC-FC）簡(jiǎn)介 經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，為上汽集團(tuán)及集團(tuán)成員提供金融服務(wù)、為集團(tuán)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者提供融資產(chǎn)品——“買(mǎi)方信貸”的非銀行金融機(jī)構(gòu) 成立于1994年，2008年年末注冊(cè)資本增加至30億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá)人民幣259.6億元，存款超過(guò)200億元，資金實(shí)力雄厚 和整車廠同一股東，是具有集體戰(zhàn)略目標(biāo)和利益的兄弟公司 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)70多家財(cái)務(wù)公司中名列前茅 上汽財(cái)務(wù)公司 2008年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 總資產(chǎn)收益率：3.26% 凈資產(chǎn)收益率：18.44% 貸款余額：25.61億元 存款余額：180億元 總資產(chǎn)（不含委貸）：259.6億元 收入：14 億元 利潤(rùn)：8.69億元 上汽財(cái)務(wù)公司與上汽集團(tuán) 上汽財(cái)務(wù)公司內(nèi)部架構(gòu) 上汽財(cái)務(wù)公司的汽車金融專業(yè)背景 上汽財(cái)務(wù)公司擁有豐富的汽車金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 上汽財(cái)務(wù)公司早在95年就開(kāi)始開(kāi)展汽車金融業(yè)務(wù) 在子公司上汽通用汽車金融公司積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù) 上汽財(cái)務(wù)目前合作的汽車生產(chǎn)廠商達(dá)3家5個(gè)品牌 上海大眾、斯柯達(dá) 上汽榮威、名爵 上汽雙龍 上汽財(cái)務(wù)公司的汽車金融專業(yè)背景 上汽財(cái)務(wù)公司開(kāi)展汽車金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì) 深入產(chǎn)業(yè)鏈的金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 汽車金融業(yè)務(wù)是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后產(chǎn)業(yè)寡頭提供的金融服務(wù) 財(cái)務(wù)公司是上汽集團(tuán)的一份子，致力于為集團(tuán)內(nèi)成員提供金融服務(wù) 財(cái)務(wù)公司在上汽集團(tuán)的平臺(tái)上開(kāi)展汽車金融業(yè)務(wù) 目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡(jiǎn)介與汽車金融業(yè)務(wù)背景 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn) 類似產(chǎn)品比較 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品介紹 1 經(jīng)銷商需求分析 穩(wěn)定的資金來(lái)源 日益增加的銷量需要穩(wěn)定的、不斷增長(zhǎng)的資金來(lái)源 受目前宏觀調(diào)控政策影響，經(jīng)銷商能夠獲得的常規(guī)融資渠道穩(wěn)定性較差 快速靈活的反應(yīng) 銷量的波動(dòng)性對(duì)融資額度的靈活度、審批時(shí)間都提出了更高要求 常規(guī)融資渠道無(wú)法滿足經(jīng)銷商銷售旺季或促銷等方面的需要 授信額度的充裕度 常規(guī)融資渠道單純根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保品來(lái)核定額度，經(jīng)常出現(xiàn)額度不能滿足Call車需要的情況 融資成本 常規(guī)融資渠道需要花更多的時(shí)間和精力建立融資關(guān)系，且手續(xù)繁復(fù)，還可能需要合格證管理 利率水平經(jīng)常隨市場(chǎng)行情劇烈波動(dòng) 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品介紹 2 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)：上汽財(cái)務(wù)向指定品牌的特約經(jīng)銷商提供“買(mǎi)方信貸”融資支持，借款資金用于購(gòu)買(mǎi)指定品牌的整車產(chǎn)品 產(chǎn)品特點(diǎn) 采用國(guó)際汽車金融公司通用的“單車融資UNIT FUNDING”方式 單車管理模式 一車一筆貸款，計(jì)息期精確計(jì)算到單臺(tái)車 增強(qiáng)經(jīng)銷商的整車購(gòu)買(mǎi)力，建立足夠的庫(kù)存，完成銷售計(jì)劃 增加經(jīng)銷商融資渠道，擴(kuò)大融資規(guī)模 降低融資成本，減輕經(jīng)銷商財(cái)務(wù)壓力 簡(jiǎn)化融資程序，幫助經(jīng)銷商全力以赴投入日常經(jīng)營(yíng) 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品介紹 3 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品介紹 4 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)全過(guò)程 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品介紹 5 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)貸款要素 目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡(jiǎn)介與汽車金融業(yè)務(wù)背景 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn) 類似產(chǎn)品比較 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 1 融入汽車產(chǎn)業(yè)鏈 與整車廠的天然血緣關(guān)系 長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可靠的融資渠道 與整車廠、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)目標(biāo)一致 融資方式更匹配汽車產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商銷售流、資金流和信息流的同步 作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的資金運(yùn)營(yíng)商更為深刻地了解行業(yè)的真正需求，對(duì)于行業(yè)的變化有更為及時(shí)的了解和反應(yīng)速度 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 2 獨(dú)立的結(jié)算功能 我司有獨(dú)立結(jié)算功能，經(jīng)銷商和整車廠都可在我司開(kāi)戶，使得資金劃轉(zhuǎn)和賬戶管理更直接方便，資金在途時(shí)間縮短 整個(gè)業(yè)務(wù)流程在公司內(nèi)部完成，系統(tǒng)能支持全年365天、24小時(shí)運(yùn)作，操作靈活，服務(wù)質(zhì)量有保證 利息按貸款實(shí)際占用天數(shù)計(jì)算 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 3 自主開(kāi)發(fā)的IT系統(tǒng) 由自己獨(dú)立設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、支持，遇到問(wèn)題我們能自己及時(shí)解決，有效率 據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，靈活適應(yīng)性強(qiáng) 每天定時(shí)發(fā)送更新的信貸數(shù)據(jù)，諸如信貸額度、余額等 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 4 資金充足 信貸資金主要來(lái)源于吸收企業(yè)存款，穩(wěn)定、成本較低 現(xiàn)在我司吸收的存款近200億人民幣，信貸資金充足、穩(wěn)定、有保障 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 5 決策鏈短 業(yè)務(wù)審批流程在公司內(nèi)部完成，不存在向總行或總部等上級(jí)部門(mén)報(bào)審過(guò)程，使決策時(shí)間大大縮短、業(yè)務(wù)效率大大提高 上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司的天然優(yōu)勢(shì) 我們是一家人 我們會(huì)一直在一起共進(jìn)退 我們必須互相支持 上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司只支持指定汽車生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷商 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)（BCP）產(chǎn)品特點(diǎn) 7 對(duì)經(jīng)銷商 充足而靈活的資金支持 足夠的庫(kù)存 長(zhǎng)期的資金來(lái)源 更低的財(cái)務(wù)成本 全面的培訓(xùn)與支持 一站式融資 對(duì)整車廠 增加了一位密切的集團(tuán)內(nèi)部合作伙伴 獲得了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高度一致的資金來(lái)源 獲得免息期這一調(diào)節(jié)庫(kù)存和銷售的重要手段 得到及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)提示與建議 大大加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商控制和管理 建立經(jīng)銷商溝通的另一條有效渠道 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)主要客戶群及特點(diǎn) 1 主要客戶群： 所有上汽集團(tuán)品牌小轎車經(jīng)銷商 分類： 已開(kāi)展買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)的 合資品牌經(jīng)銷商：上海大眾、斯柯達(dá) 自主品牌經(jīng)銷商：上汽榮威、上汽名爵、（上汽雙龍） 尚未開(kāi)展買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)的 商用車經(jīng)銷商：紅巖、依維柯、伊斯坦納等 將隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大逐步逐步覆蓋 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)主要客戶群及特點(diǎn) 2 客戶群特點(diǎn)： 都是上汽集團(tuán)內(nèi)部品牌的經(jīng)銷商，只銷售上汽生產(chǎn)的車輛 面臨著自身經(jīng)營(yíng)需要和整車廠銷售需要雙重壓力 每個(gè)品牌經(jīng)銷商有著自身不同的特質(zhì)： 上海大眾 經(jīng)營(yíng)多年，積累多年 經(jīng)銷商大部分是老經(jīng)銷商，帳目存在歷史遺留問(wèn)題 部分早期經(jīng)銷商注冊(cè)資本較小 斯柯達(dá) 新品牌，大多依托上海大眾經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 準(zhǔn)入門(mén)檻較高，很多新經(jīng)銷商都需要投入較大額資金建設(shè)展廳 新經(jīng)銷商，帳目簡(jiǎn)單，主要問(wèn)題為固定資產(chǎn)投入的能力 自主品牌（榮威、名爵） 新品牌，大多依托通用經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 前期銷量不佳導(dǎo)致歷史銷售記錄較差，但榮威經(jīng)銷商近期有明顯起色 名爵經(jīng)銷商相對(duì)實(shí)力較弱，經(jīng)營(yíng)較差 雙龍：已處于退出階段 目錄 上汽財(cái)務(wù)公司簡(jiǎn)介與汽車金融業(yè)務(wù)背景 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品概要 買(mǎi)方信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn) 類似產(chǎn)品比較 類似產(chǎn)品比較 4 其他融資產(chǎn)品：商票 商票政策取決于整車廠 商票是整車廠給予經(jīng)銷商的賒銷額度 商票的額度、政策取決于整車廠的政策標(biāo)準(zhǔn) 從整車廠的角度出發(fā)，更快的收到貨款、更少的資金占用、更低的融資成本促使其不斷的壓縮其商票額度 商票意味著保證金 整車廠給予的賒銷額度必然要收取對(duì)應(yīng)保證金，額度越高，保證金可能越高 保證金額外占用了經(jīng)銷商的現(xiàn)金流 謝謝！ 提問(wèn)時(shí)間wGC紅軟基地

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