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- 素材授權(quán):
- 免費(fèi)下載
- 素材格式:
- .ppt
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- caiji
- 上傳時(shí)間:
- 2015-10-31
- 素材編號:
- 1801
- 素材類別:
- 行業(yè)PPT模板
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雙十一活動(dòng)營銷方案ppt(20頁)內(nèi)容分別演示了前期工作、營銷設(shè)計(jì)、促銷方案、活動(dòng)頁面優(yōu)化、活動(dòng)推廣等方面策劃介紹,歡迎各位商家點(diǎn)擊雙十一活動(dòng)營銷方案ppt(20頁)下載參考借鑒哦。恰當(dāng)?shù)臓I銷噱頭,光棍節(jié)。
雙十一活動(dòng)營銷方案ppt(20頁)是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款行業(yè)PPT模板類型的PowerPoint.
目錄
1、前期工作
2、營銷設(shè)計(jì)
3、促銷方案
4、活動(dòng)頁面優(yōu)化
5、活動(dòng)推廣
6、活動(dòng)總結(jié)
(1) 對可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職人員工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。
(2)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促銷活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。
(3)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。
(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨 。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫存規(guī)模,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
根據(jù)各個(gè)寶貝的月銷售量,我們預(yù)計(jì)活動(dòng)期間庫存寶貝全部售完。成本價(jià)按原價(jià)的65%計(jì)算,那么本次活動(dòng)的盈虧額為:
8折寶貝:(62-77.5*65%)*700=8137.5 元
7折寶貝:(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元
6折寶貝:(94-157*65%)*200+(82-137*65%)*200= -3020 元
全部寶貝盈利額:8137.5+4950+(-3020)=10067.5 元
根據(jù)折扣的不同以及我們的庫存量,我們將活動(dòng)期間產(chǎn)品數(shù)量確定為200,300,350三檔。設(shè)定活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量是為了讓購買有一個(gè)上限,不至于店鋪虧損太多,能讓虧盈在我們的掌控范圍內(nèi),同時(shí),活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量限定又能夠激發(fā)顧客的購買欲望,先買先得。
A.折扣方案:我們將選出來的參加活動(dòng)的物品按照盈虧程度折算出一定的價(jià)格,分為幾個(gè)不同的折扣檔次,呈階梯狀折扣,從6折—8折,來吸引顧客。
B.滿就減:按照一次性訂單的成交額,我們設(shè)定一個(gè)限額,達(dá)到限額就可以減去一定的金額,這就促使顧客會(huì)為了達(dá)到限額而增加她的購買量。以往我們的優(yōu)惠是單筆訂單滿200全場包郵,滿300減20。
現(xiàn)在在活動(dòng)期間,單筆訂單滿200減40,全店包郵。
C.抵用卷:活動(dòng)期間單日消費(fèi)排名在2—10名的買家,將返還200—500元現(xiàn)金抵用卷。
D.幸運(yùn)禮:活動(dòng)期間我們還將每天抽取4名幸運(yùn)買家,贈(zèng)送周生生999純金吊墜一個(gè)。
對于海報(bào)設(shè)計(jì)我們的要求是海報(bào)要能清晰地體現(xiàn)本次活動(dòng)的主題,同時(shí)還要有此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容顯示,比如活動(dòng)的時(shí)間,活動(dòng)的形式等。
寶貝詳情頁是展示寶貝信息的,做活動(dòng)的寶貝一定會(huì)在別的論壇平臺上宣傳。詳情頁是非常重要的,平時(shí)大家從淘寶搜索寶貝,進(jìn)入店鋪后,第一登陸頁面不是首頁,而是寶貝詳情頁。從其他廣告,圖片方面宣傳進(jìn)來的客戶,也是直接進(jìn)入寶貝詳情頁。好的寶貝詳情頁面才能第一時(shí)間抓住用戶的購買沖動(dòng)。
寶貝詳情頁也是顧客下單前最后瀏覽的頁面,顧客能否下單也是取決與這個(gè)最后的頁面是否有吸引力,是否給顧客購買的欲望,給他購買的信息。寶貝詳情頁主要從焦點(diǎn)圖展示區(qū)、促銷營銷、寶貝基本信息、溫馨提示、寶貝詳情、熱賣商品推薦、寶貝相關(guān)信息、這些方面來展示活動(dòng)產(chǎn)品。所以要把活動(dòng)的各種細(xì)節(jié)做到詳情頁中去,以免與買家產(chǎn)生不必要的糾紛。
焦點(diǎn)圖是店鋪寶貝的圖片展示。焦點(diǎn)圖總共可以設(shè)置5張。焦點(diǎn)圖第一張至關(guān)重要,在寶貝搜索過程中,展示出來的寶貝圖片都是第一張焦點(diǎn)圖,而不會(huì)展示后面的焦點(diǎn)圖。第一張焦點(diǎn)圖是非常重要的,我們要放寶貝的形象圖。形象圖可以讓買家一看就比較有感覺,再把活動(dòng)內(nèi)容寫在圖片右上角,讓買家一眼看到活動(dòng)內(nèi)容。
在詳情頁的下方我們要設(shè)定一個(gè)溫馨提示,提示內(nèi)容可包括:
(1)訂單的修改
(2)快遞及運(yùn)費(fèi)
(3)退貨問題
(4)色差問題
(5)尺碼標(biāo)注
郵資說明:@本店快遞默認(rèn)發(fā)申通 圓通 中通!物件質(zhì)量問題,買家寄回的運(yùn)費(fèi)除浙江,上海,江蘇運(yùn)費(fèi)不超過8元左右,其他地區(qū)寄回運(yùn)費(fèi)不超過15元,多出的運(yùn)費(fèi)否則一律不承擔(dān)。請仔細(xì)閱讀,不懂的話可咨詢下客服,謝謝合作!@無質(zhì)量問題退換運(yùn)費(fèi)來回買家承擔(dān)!支持7天無理由退換!
(1)寫好店鋪介紹
詳細(xì)介紹潮男優(yōu)衣購的優(yōu)點(diǎn),最大限度獲取顧客信任度
(2)店鋪留言
優(yōu)化店鋪留言,提醒雙十一店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng),溫馨提示活動(dòng)細(xì)節(jié)說明,形象直觀吸引顧客
(3)圖片與描述
把寶貝圖片做的漂亮些和寶貝詳情描述做的詳細(xì)點(diǎn),做好視覺營銷
(4)關(guān)聯(lián)營銷圖
寶貝搭配推薦,做好關(guān)聯(lián)銷售,友情鏈接,做好寶貝之的搭配關(guān)聯(lián)銷售
(5)合理利用櫥窗推薦
所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上,相信大家都會(huì)有這樣的體會(huì):“我的寶貝太多了,但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn),如何辦才好。”,所以安排合理的話,推薦位就會(huì)發(fā)揮巨大的威力。
(6)好好利用和買家相互的評價(jià)
我們在給買家評價(jià)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告,能起到一定的宣傳效果。同時(shí)買家給我們評價(jià)以后,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋,好評的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。
(7)設(shè)置會(huì)員制度和會(huì)員打折
設(shè)置會(huì)員制度,對店內(nèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi),抓住回頭客。定期訪問老顧客,抓好每一個(gè)回頭客。母親節(jié)前幾天,記得給買過店內(nèi)東西的買家們發(fā)個(gè)母親節(jié)提醒信息,或祝福他們節(jié)日快樂,同時(shí)留下店鋪網(wǎng)站鏈接信息等。長此以往,建立穩(wěn)定的顧客群,生意才能持之以恒。
(8)店內(nèi)優(yōu)惠劵的發(fā)放
母親節(jié)期間發(fā)放優(yōu)惠劵,鼓勵(lì)消費(fèi)者在本店內(nèi)銷售。
(9)熱賣商品推薦
對熱賣商品進(jìn)行推薦,做出一個(gè)熱賣單品,有利于優(yōu)化搜索,吸引流量。
活動(dòng)不足之處:
(1)、未進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品設(shè)置;
(2)、優(yōu)勢商品不明顯,不具有人氣單品;
(3)、直通車缺少有效的可推商品;
(4)、流量及訪問深度不理想。
未來活動(dòng)建議:
1、明確活動(dòng)商品以及活動(dòng)目標(biāo);
2、全店各個(gè)環(huán)節(jié)(推廣、產(chǎn)品圖片、裝修、廣告文案等)都要跟上活動(dòng)的步伐;
3、活動(dòng)氣氛的烘托及展示(店內(nèi):首頁、詳情頁、欄目頁)(對外:旺旺狀態(tài)、老顧客郵件、群、幫派論壇等);
4、在優(yōu)惠劵活動(dòng)即將到期(提前一周提醒顧客使用優(yōu)惠劵)未來還可以給購買本身店鋪及給好評的用戶贈(zèng)送優(yōu)惠劵,維持好老顧客;
5、需要有效統(tǒng)一的客服服務(wù)過程中顧客未下單原因表格模板。(包括咨詢數(shù)、自助訂單、價(jià)格原因、缺貨等等)天貓雙十一ppt:這是天貓雙十一ppt,包括了背景,認(rèn)知,認(rèn)識,認(rèn)可,PR營銷,打造明星產(chǎn)品,社會(huì)化營銷,總結(jié),11.11——購物狂歡節(jié)讓網(wǎng)購無所不能等內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊下載。
雙十一背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)ppt:這是雙十一背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)ppt,包括了2009年淘寶商城首次推出“雙十一”活動(dòng)時(shí),2012年雙十一淘寶天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說等內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊下載。
雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件:這是一個(gè)關(guān)于雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件,包括了前期工作,營銷設(shè)計(jì),促銷方案,活動(dòng)頁面優(yōu)化,活動(dòng)推廣,活動(dòng)總結(jié)等內(nèi)容,目錄 1、前期工作 2、營銷設(shè)計(jì) 3、促銷方案 4、活動(dòng)頁面優(yōu)化 5、活動(dòng)推廣 6、活動(dòng)總結(jié) (1) 對可能出現(xiàn)的雙十一訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職人員工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。(2)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促銷活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。(3)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。 (1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨 。(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫存規(guī)模,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。 根據(jù)各個(gè)寶貝的月銷售量,我們預(yù)計(jì)活動(dòng)期間庫存寶貝全部售完。成本價(jià)按原價(jià)的65%計(jì)算,那么本次活動(dòng)的盈虧額為: 8折寶貝:(62-77.5*65%)*700=8137.5 元 7折寶貝:(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元 6折寶貝:(94-157*65%)*200+(82-137*65%)*200= -3020 元 全部寶貝盈利額:8137.5+4950+(-3020)=10067.5 元 根據(jù)折扣的不同以及我們的庫存量,我們將活動(dòng)期間產(chǎn)品數(shù)量確定為200,300,350三檔。設(shè)定活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量是為了讓購買有一個(gè)上限,不至于店鋪虧損太多,能讓虧盈在我們的掌控范圍內(nèi),同時(shí),活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量限定又能夠激發(fā)顧客的購買欲望,先買先得,歡迎點(diǎn)擊下載雙十一活動(dòng)策劃主題PPT課件哦。
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