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天貓雙十一廣告營銷分析背景雙十一”即指每年的11月11日，是指由電子商務(wù)為代表的，在全中國范圍內(nèi)興起的大型購物促銷狂歡日。從2009年開始，每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度，逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。 1.2015年11月11日零點，各大電商發(fā)起的“雙十一”購物狂歡節(jié)將準時拉開帷幕。 2.截至11日24:00，2015天貓“雙11”全球狂歡節(jié)交易額超912億元，其中移動端占比68%;累計物流訂單4.68億，累計電子面單生成量1.21億;全球已成交國家/地區(qū)232個。 3.京東公布的數(shù)據(jù)顯示，自11月1日到11日，總下單量過億，與去年同期相比增長130%，交易額同比增長超過140%，移動端下單量占比達74%。認知 為了使消費者更加全面的認知天貓雙十一，天貓舉辦2015雙11狂歡夜”由阿里巴巴和湖南衛(wèi)視聯(lián)合制作，在北京水立方舉行，馮小剛導演，并請來陳奕迅、張靚穎等國內(nèi)外明星助陣。對阿里來說，這是一樁賣生態(tài)的生意，一如互聯(lián)網(wǎng)一貫的“羊毛出在豬身上”的邏輯，品牌商最終會為天貓砸錢換來的眼球買單。 認識 1 通過購物卷、“現(xiàn)金”紅包等方式將用戶的資金套牢 2.在使用戶認知層面，今年天貓雙十一的廣告投放是絕對意義上整合投放。電視、電臺、報紙、雜志、戶外、微信、微博、門戶、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動端，總之有流量的地方就有雙十一的廣告信息。通過全方位、多方式的宣傳組合使用戶時刻處于雙十一購物狂歡節(jié)的信息轟炸當中 3.通過大數(shù)據(jù)分析客戶的需求，針對性的運用手機APP、和手機短信向客戶推送客戶習慣消費性的信息，進一步刺激了消費認可雙十一期間已較為便宜的價格，豐富的產(chǎn)品形式，與平日里形成反差，使消費者得到認可 分時段的搶購:不會因為第一場沒有搶的朋友失望。充分的勾起了顧客的消費欲。 PR營銷 PR傳播：挖掘產(chǎn)品相關(guān)新聞點，引起媒體的關(guān)注與主動的轉(zhuǎn)播，并非買媒體PR！ 2015年天貓雙十一全球狂歡節(jié)開啟，宣布主戰(zhàn)場放在北京。 10月13日39個駐華使節(jié)代表與馬云一起，來到杭州共同開啟雙十一全球狂歡節(jié)。為了打好這場戰(zhàn)爭，阿里可謂早早就在布局，而揮師北上，遷都北京無疑是其中的重之重，啟動會現(xiàn)場阿里也宣布今年雙11的主戰(zhàn)場首次放在北京。打造明星產(chǎn)品目的：明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為重要。途徑：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。社會化營銷搜索新玩法，全民搶紅包搶紅包，這種強暴力互動，雙十一狂歡自然少不了。相比往年，今年消費者領(lǐng)取紅包的玩法有了顛覆性的革新，更具娛樂性和互動性，種類包括密令紅包、紅包雨、關(guān)鍵詞紅包等。其中利用關(guān)鍵詞搜索密令紅包玩法最顛覆，消費者只要將密令輸入淘寶天貓首頁搜索欄即有機會獲得紅包。天貓的品牌運營們也邀請了包括楊冪等在內(nèi)的眾多影視明星，通過密令紅包為給粉絲送福利�？偨Y(jié)受時代和社會環(huán)境的影響，當代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化， 表現(xiàn)出與就消費者不同的一些特點，有消費行為的差異性、非丏家性和可誘導性、 伸縮性、個性化、主動性、時尚性、享受性、形式多樣性以及消費行為的品牌化。淘寶雙十一無論是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等因素都對消費者心理及其消費 行為產(chǎn)生了相當大的的影響。搶占先機，先入為主；多類品牌，規(guī)模浩大；多方互 動，實現(xiàn)共贏。 一場全民化的購物狂歡，它在給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠的同時，以巨大的 折扣和強有力的氛圍宣傳成功吸引了全民的目光，從而有效地推廣了網(wǎng)購這一方便 快捷經(jīng)濟環(huán)保的新的購物方式，為消費者提供了一種新的購物選擇，讓更多的人了 解并享受到網(wǎng)購為我們的生活所帶來的諸多優(yōu)點。 謝謝觀賞 11.11——購物狂歡節(jié)讓網(wǎng)購無所不能8Y1紅軟基地

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