這是分銷渠道策略ppt，包括了分銷渠道的涵義及其功能，分銷渠道的種類及階層，分銷渠道的組織類型，分銷渠道的設(shè)計，分銷渠道的管理，思考與討論等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

分銷渠道策略ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

第10章　分銷渠道策略分銷渠道的涵義及其功能 分銷渠道的種類及階層 分銷渠道的組織類型 分銷渠道的設(shè)計 分銷渠道的管理 思考與討論  第一節(jié)      分銷渠道的涵義及其功能一、分銷渠道的涵義 分銷渠道，也叫做營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商到用戶或消費者所經(jīng)過的整個通道。第一節(jié)      分銷渠道的涵義及其功能  二、 分銷渠道的功能 分銷渠道把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移給用戶或消費者，其主要功能如下： 1。信息：收集信息，交換信息。 2。促銷：進行關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的說服性溝通。 3。接洽：尋找可能的購買者，并與之溝通。第一節(jié)      分銷渠道的涵義及其功能 4.匹配：對產(chǎn)品進行加工、分等、裝配和包裝，以方便購買者購買。 5.談判：為了轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)，就其價格及有關(guān)條件達成協(xié)議。 6.實體分配：從事產(chǎn)品的運輸和儲存。 7.融資：獲取和使用資金，以支付與渠道工作有關(guān)的費用。 8.承擔風險：承擔與渠道有關(guān)工作的風險。 第二節(jié)　　分銷渠道的種類及階層 　　分銷渠道的起點是制造商，終點是用戶或消費者，即最終購買者。產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終購買者的轉(zhuǎn)移過程中發(fā)揮某種作用的中間商，均可構(gòu)成“渠道階層”。制造商和最終購買者在渠道中也發(fā)揮某種作用，因此，他們也是渠道中的一員。但是，通常人們用中間商數(shù)目來表示渠道的長度。分銷渠道按其中間商數(shù)目的多少，可分為零價、一階、二階、三階渠道。渠道的類型結(jié)構(gòu)如圖11－1所示。  第三節(jié)     分銷渠道的組織類型　　 分銷渠道是復(fù)雜的行為系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，人和企業(yè)相互作用，以實現(xiàn)個人、企業(yè)和渠道的目標。 在一些渠道系統(tǒng)中，企業(yè)松散地組織在一起，非正式地相互作用。 在另一些渠道系統(tǒng)中，企業(yè)之間通過強有力的組織結(jié)構(gòu)緊密地組織在一起，正式地相互作用。 按照渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，分銷渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型。 第三節(jié)     分銷渠道的組織類型　　　　　　整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員之間通過不同程度的一體化系統(tǒng)整合形成的分銷渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括3種形式。如圖11－3。 第三節(jié)     分銷渠道的組織類型   （二）      水平營銷系統(tǒng) 水平營銷系統(tǒng)即是指同一層級的2家或2家以上的公司聯(lián)合，共同開拓新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。 例如，跨界營銷就是一個典型的例子。 第三節(jié)     分銷渠道的組織類型（三）多渠道營銷系統(tǒng)　　　是指一個企業(yè)為了使其產(chǎn)品到達一個或一個以上的細分市場而建立兩條或者兩條以上營銷渠道的系統(tǒng)。 多渠道營銷系統(tǒng)能夠為制造商帶來3個方面的利益：1.擴大產(chǎn)品市場覆蓋面、2.降低渠道成本、3.更好地滿足顧客需求。 然而，也易于造成渠道成員之間的沖突，給制造商管理渠道加大了難度。 第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計 一、影響分銷渠道設(shè)計的因素 第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計 二、分析消費者對服務(wù)的需求特點消費者愿意走多遠的距離購買產(chǎn)品？習慣于就近購買還是去遠方商業(yè)中心購買？消費者是習慣于實體店購買還是網(wǎng)上購買或電話訂購？消費者希望以多快的方式得到產(chǎn)品？是馬上還是可以等待？等等第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計 三、確定分銷渠道的目標消費者購買便利性。 分銷渠道成員的銷售支持。 售分銷渠道成員的后服務(wù)支持。 尋求對公司最佳經(jīng)濟成本—收益的分銷渠道方案。 第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計 四、確定主要的渠道選擇方案　　公司確定了分銷渠道的目標之后，下一步就是根據(jù)中間商類型、中間商的數(shù)目以及每個分銷渠道成員的責任，確定其主要的分銷渠道選擇方案。 第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計（一）中間商的類型 按其服務(wù)的市場類型，可劃分為生產(chǎn)者市場中間商和消費者市場中間商；按其直接銷售對象，可劃分為批發(fā)商和零售商按其交易過程中是否擁有產(chǎn)品所有權(quán)，可劃分為經(jīng)銷商和代理商。此外，還可以按行業(yè)或產(chǎn)品類型，如化工、機械、房地產(chǎn)、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等來劃分中間商。 第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計（二）中間商的數(shù)目 公司必須確定每一層級使用渠道成員的數(shù)目。 1.密集分銷：即在盡可能多的商店中存貨銷售。一般地，便利品和原材料采用密集分銷策略。 2.獨家分銷：即授權(quán)給一個經(jīng)銷商或零售商，在一定區(qū)域一定時間內(nèi)獨家銷售其產(chǎn)品。一般地，新車和品牌女裝等使用獨家分銷策略。 3.選擇分銷：選擇分銷是介于密集分銷與獨家分銷之間的一種分銷形式。第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計  （三） 渠道成員的責任 為了達到渠道成員之間有效的配合，制造商和中間商需要就渠道成員之間的條件、責任達成一致意見。任何一方應(yīng)該就價格政策、銷售條件、區(qū)域權(quán)利、履行具體義務(wù)，達成一致意見。第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計五、評估主要的渠道選擇方案 如果一個公司已經(jīng)找到幾個可供選擇的渠道方案，希望從中選取一種符合公司長期發(fā)展目標的方案，那么，每種方案必須從經(jīng)濟、控制、靈活等幾個方面進行評估。 第五節(jié)      分銷渠道的管理一、選擇渠道成員 選擇渠道成員時，可從如下幾個方面進行考慮：渠道成員的從業(yè)年限經(jīng)營的產(chǎn)品組合銷售增長和利潤記錄合作性聲譽第四節(jié)　分銷渠道的設(shè)計二、激勵渠道成員一旦選定了渠道成員，公司就應(yīng)該激勵他們努力做好。激勵方式有兩種：正面激勵和負面激勵。正面激勵是以獎勵為主，包括較高的銷售資金、交易折扣、合作性廣告津貼、展覽津貼，等等。負面激勵是以懲罰為主，包括減少利潤額、威脅不讓其繼續(xù)經(jīng)銷公司的產(chǎn)品、推遲交貨、終止關(guān)系，等等。 第五節(jié)   分銷渠道的管理三、評估渠道成員的業(yè)績　　制造商必須根據(jù)渠道成員銷售定額標準、平均存貨水平、向顧客交貨時間、定期檢查每個渠道成員的業(yè)績、損壞和丟失物品的處理、在公司促銷和培訓計劃實施中的配合程度，以及對顧客的服務(wù)水準。 思考與討論一、思考題  1.什么是分銷渠道？它具有什么功能？ 2.什么是渠道階層？它具有哪些基本類型？ 3.什么是傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)？什么是整合渠道系統(tǒng)？二者有什么不同？ 4.整合渠道系統(tǒng)主要有哪幾種形式？ 5.影響分銷渠道設(shè)計的因素有哪些？ 6.什么是密集分銷、獨家分銷、選擇分銷？各有什么優(yōu)缺點？ 7.評估主要的渠道選擇方案的一般標準是什么？ 8.如何搞好分銷渠道的管理？思考與討論二、討論題 你對金諾公司的分銷渠道方案有何評價？你認為應(yīng)該如何調(diào)整其分銷渠道方案比較合適？8Bn紅軟基地

分銷渠道的設(shè)計PPT：這是分銷渠道的設(shè)計PPT，包括了傳統(tǒng)分銷渠道模式，垂直分銷渠道模式，水平式分銷渠道模式等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

三級分銷系統(tǒng)ppt：這是三級分銷系統(tǒng)ppt，包括了三級分銷定義，三級分銷模式框架，三級分銷優(yōu)勢特點，三級分銷市場背景，三級分銷業(yè)務(wù)傭金講解，三級分銷前景展望等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

三級分銷ppT：這是三級分銷ppT，包括了三級分銷定義，三級分銷模式框架，三級分銷優(yōu)勢特點，三級分銷市場背景，三級分銷業(yè)務(wù)傭金講解，三級分銷前景展望等內(nèi)容，歡迎點擊下載。