這是一個(gè)關(guān)于百事市場(chǎng)定位PPT，這個(gè)ppt包含了百事的品牌核心價(jià)值，百事創(chuàng)意，百事?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，變化多端的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容，百事可樂(lè)多年來(lái)將市場(chǎng)定位在年輕一代。眾所周之，百事早期的口號(hào)“新一代的選擇”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來(lái)，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋梁。獨(dú)特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂(lè)，鼓勵(lì)新一代人對(duì)自己、對(duì)生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將“渴望無(wú)限”確立為百事可樂(lè)的全新口號(hào)，而這也正是對(duì)今日新一代理想的共同寫(xiě)照�！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。“Ask　For More”是百事可樂(lè)的品牌核心價(jià)值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限憧憬；我們相信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無(wú)比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式；我們不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)，歡迎點(diǎn)擊下載百事市場(chǎng)定位PPT哦。

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百事公司市場(chǎng)定位分析kZb紅軟基地
唯廣告公司kZb紅軟基地
一、百事的品牌核心價(jià)值kZb紅軟基地
百事可樂(lè)多年來(lái)將市場(chǎng)定位在年輕一代。眾所周之，百事早期的口號(hào)“新一代的選擇”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來(lái)，新一代精神成為百事與年輕人彼此情感的橋梁。獨(dú)特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂(lè)，鼓勵(lì)新一代人對(duì)自己、對(duì)生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。kZb紅軟基地
1998年，百事公司將“渴望無(wú)限”確立為百事可樂(lè)的全新口號(hào)，而這也正是對(duì)今日新一代理想的共同寫(xiě)照。“渴望無(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。“Ask　For More”是百事可樂(lè)的品牌核心價(jià)值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我們雖不能改變世界，但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限憧憬；我們相信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無(wú)比精彩。我們深信：我們是引領(lǐng)潮流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式；我們不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)。kZb紅軟基地
在中國(guó)，百事品牌與年輕人共同將“Ask　For More”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，譬如：為了全力支持中國(guó)足球發(fā)展，而贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽。與此同時(shí)，不斷地為中國(guó)的年輕人帶來(lái)最好的音樂(lè)，如在國(guó)內(nèi)舉辦明星演唱會(huì)、校際音樂(lè)大賽等。 總之，百事品牌的經(jīng)營(yíng)理念從“新一代的選擇”到“Ask　For More”，由形象化到實(shí)踐，是一種更高層次的品牌核心價(jià)值。kZb紅軟基地
二、百事可樂(lè)的包裝 kZb紅軟基地
實(shí)際上，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的商標(biāo)設(shè)計(jì)可能最能反映二者的特色和定位。 可口可樂(lè)選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書(shū)“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書(shū)則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。kZb紅軟基地
較之可口可樂(lè)，百事可樂(lè)的包裝則更為年輕化。百事可樂(lè)則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體“百事可樂(lè)”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。包裝給人以最直觀的感覺(jué)，有激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)欲的沖動(dòng)，有公司曾經(jīng)作過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，人們平日購(gòu)買(mǎi)的商品中，有百分之八十都是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而買(mǎi)的，事后卻發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的東西可有可無(wú)，用處不大。產(chǎn)品的包裝推銷的不只是產(chǎn)品，而是公司的開(kāi)象，產(chǎn)品的包裝在外面代表的是整個(gè)公司，所以產(chǎn)品的包裝作用不容小視。kZb紅軟基地
三、百事可樂(lè)的廣告kZb紅軟基地
1、百事巨星kZb紅軟基地
     百事可樂(lè)成功的市場(chǎng)定位中，廣告起著十分重要的作用。眾所周知百事可樂(lè)的廣告喜歡打名人牌，名人廣告是百事可樂(lè)與眾不同的關(guān)鍵要素之一。而百事可樂(lè)名人廣告的歷史，可以追述到半個(gè)世紀(jì)之前。1959年，美國(guó)展覽會(huì)在莫斯科召開(kāi)，百事總經(jīng)理肯特利用他與當(dāng)時(shí)的美國(guó)副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系，要求尼克松“想辦法讓蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人喝一杯百事可樂(lè)”。尼克松顯然同赫魯曉夫通過(guò)氣，于是在各國(guó)記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂(lè)，露出一臉心滿意足的表情。百事可樂(lè)從此在前蘇聯(lián)站穩(wěn)了腳跟，這對(duì)百事可樂(lè)打入前蘇聯(lián)國(guó)家和地區(qū)也起了很大的推動(dòng)作用。這無(wú)疑是最特殊的一則名人廣告。kZb紅軟基地
通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。為了配合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將百事可樂(lè)描繪成一種年輕人的飲料，百事不惜重金打造自己的廣告，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告，因此邁克爾•杰克遜也就成為了第一代的“百事巨星”。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。因?yàn)�，�?duì)于像邁克爾這樣不嗜煙酒、家庭觀念強(qiáng)、宗教虔誠(chéng)的青年來(lái)說(shuō)，汽車、酒類都沒(méi)有意思，他需要一種柔軟、小巧、無(wú)害而有趣的產(chǎn)品，那便是可樂(lè)。因此，由邁克爾·杰克遜來(lái)為百事做可樂(lè)廣告是最適合不過(guò)的了。這位紅極一時(shí)的搖滾樂(lè)歌星為百事可樂(lè)贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個(gè)月，百事可樂(lè)的銷量就直線上升。kZb紅軟基地
百事可樂(lè)從美國(guó)市場(chǎng)上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿�人明星，攝制受當(dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。在香港，百事可樂(lè)推出張國(guó)榮為香港的"百事巨星"，展開(kāi)了一個(gè)中西合璧的音樂(lè)營(yíng)銷攻勢(shì)。kZb紅軟基地
不久以后，百事可樂(lè)更是聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界"百事巨星"，轟動(dòng)全球。"每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事。"中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，也許都聽(tīng)過(guò)這段出自劉德華之口的廣告語(yǔ)。作為走紅于大陸和港臺(tái)的影、視、歌星，劉德華的號(hào)召力是巨大的。這是百事可樂(lè)為開(kāi)辟中國(guó)飲料市場(chǎng)而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買(mǎi)百事可樂(lè)"、"百事藍(lán)罐包裝上市"、"與國(guó)際巨星珍妮•杰克遜合作"、"與王菲合唱百事主題曲"、"為百事可樂(lè)中國(guó)足球聯(lián)賽主唱首支主題曲"、"森林中智取可愛(ài)猩猩"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。kZb紅軟基地
在全國(guó)各地百事飲料的銷售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn)無(wú)法回避的是郭天王執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號(hào)召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。kZb紅軟基地
百事的名人廣告策略可謂獨(dú)樹(shù)一幟、首屈一指，以新生代喜歡的偶像明星作為自己產(chǎn)品的代言人。已經(jīng)成為百事可樂(lè)區(qū)別與其他產(chǎn)品的顯著特征。百事可樂(lè)借助于名人的知名度和感召開(kāi)，持續(xù)地推出了一個(gè)又一個(gè)的名人廣告。讓百事的名字深深根植于一代代消費(fèi)者的腦海中。kZb紅軟基地
2、百事創(chuàng)意 kZb紅軟基地
百事可樂(lè)廣告除了有華麗的明星陣容以外，還具備了另一種成功的元素，那便是它獨(dú)特的創(chuàng)意。上述的"雨中飛奔為鄰家女孩買(mǎi)百事可樂(lè)"，"森林中智取可愛(ài)猩猩"等版本廣告，百事所推崇的“渴望無(wú)限”的創(chuàng)意被發(fā)揮的淋漓盡致。百事可樂(lè)曾經(jīng)在和可口可樂(lè)的較量中，有這么一則具有創(chuàng)意的經(jīng)典廣告。1975年，百事可樂(lè)在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂(lè)比可口可樂(lè)更受歡迎。隨后，BBDO公司對(duì)此大肆宣揚(yáng)，在廣告中表現(xiàn)的是，可口可樂(lè)的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂(lè)，而標(biāo)有字母Q的可口可樂(lè)卻無(wú)人問(wèn)津。廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂(lè)和BBDO公司所預(yù)期的目的：讓消費(fèi)者重新考慮他們對(duì)“老”可樂(lè)的忠誠(chéng)，并把它與“新”可樂(lè)相比較。可口可樂(lè)對(duì)此束手無(wú)策，除了指責(zé)這種比較不道德，并且吹毛求疵地認(rèn)為人們對(duì)字母M有天生的偏愛(ài)之外，毫無(wú)辦法。結(jié)果，百事可樂(lè)的銷售量猛增，與可口可樂(lè)的差距縮小為2∶3。kZb紅軟基地
以藍(lán)色為廣告的主色調(diào)，其中加入了流行、前衛(wèi)等元素，無(wú)處不散發(fā)著年輕的味道，這就是百事廣告顯著的特征。百事廣告最大的特點(diǎn)就是聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厥軞g迎的明星為其代言，廣告內(nèi)容的別出心裁的創(chuàng)意，和人氣明星的淋漓盡致的演繹，讓人記憶猶新過(guò)目不忘。百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚(yáng)到百事可樂(lè)所在的每一個(gè)角落。成功的市場(chǎng)定位和出色的廣告，使得百事抓住了每一顆kZb紅軟基地
四、百事?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略kZb紅軟基地
1、獨(dú)特的音樂(lè)營(yíng)銷kZb紅軟基地
1998年，百事可樂(lè)百年之際，百事推出了一系列的營(yíng)銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂(lè)“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂(lè)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以 “ask for more”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。 kZb紅軟基地
由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片"渴望無(wú)限"投資巨大，場(chǎng)面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲"渴望無(wú)限"由珍妮。杰克遜作曲，音樂(lè)從慢節(jié)奏過(guò)渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的House音樂(lè)，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。 王菲的歌曲在亞洲樂(lè)壇獨(dú)樹(shù)一幟，她為百事拍的廣告片同樣以"渴望無(wú)限"為主題，由她創(chuàng)作的音樂(lè)《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。 "渴望無(wú)限"的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。kZb紅軟基地
2002年1月，樂(lè)壇天之?huà)膳?mdash;—鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國(guó)區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的"百事可樂(lè)" 廣告成為備受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的廣告。kZb紅軟基地
2、變化多端的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) kZb紅軟基地
1、促銷。20世紀(jì)90年代初期，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽(tīng)電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來(lái)提貨。但是百事可樂(lè)一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。于是，一支龐大的百事銷售隊(duì)伍開(kāi)始出現(xiàn)在上海的大街小巷。接著，上海百事又花費(fèi)巨資買(mǎi)進(jìn)了20輛依維柯，送貨上門(mén)。從這一天起，客戶的“皇帝”感覺(jué)產(chǎn)生了。kZb紅軟基地
2、管理。針對(duì)經(jīng)銷商，百事可樂(lè)主要采價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂(lè)的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中最低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂(lè)還對(duì)經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。kZb紅軟基地
 3、重點(diǎn)突破的銷售策略。針對(duì)可口可樂(lè)的大打廣告牌，百事可樂(lè)將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂(lè)在高校內(nèi)設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建立公共設(shè)施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂(lè)成功的秘密。 kZb紅軟基地
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷kZb紅軟基地
1、媒介策略——與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂(lè)公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂(lè)站點(diǎn)，如MTV的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如NBA、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開(kāi)始，通常會(huì)延續(xù)至當(dāng)年11月。 kZb紅軟基地
2、創(chuàng)意策略——推崇激情。比之余可口可樂(lè)的傳統(tǒng)廣告，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫(huà)運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、“小甜甜”布萊妮和樂(lè)隊(duì)Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。2001年中國(guó)申奧成功，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫(huà)面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂(lè)品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可樂(lè)對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。kZb紅軟基地
3、競(jìng)爭(zhēng)策略——針?shù)h相對(duì) kZb紅軟基地
（1）體育角逐。可口可樂(lè)拿到了冬奧會(huì)的指定飲料，可以拿冬奧會(huì)大做文章。而百事可樂(lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有“百事足球世界”、“精彩足球”， 包括“2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽”、“百事全能挑戰(zhàn)足球賽”、“百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想”等等。kZb紅軟基地
 （2）音樂(lè)角逐。這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。kZb紅軟基地
 （3）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選"百事可樂(lè)最佳電視廣告片"等等 kZb紅軟基地
總結(jié)kZb紅軟基地
與其說(shuō)百事推銷的是可樂(lè)，倒不如說(shuō)它推銷的是自己的百事文化，縱觀百事可樂(lè)成功的每一步，都是和企業(yè)文化的建立、品牌的樹(shù)立緊密聯(lián)系的，百事可樂(lè)通過(guò)廣告語(yǔ)傳達(dá)“百事可樂(lè)，新一代的選擇”。kZb紅軟基地
準(zhǔn)確市場(chǎng)定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)開(kāi)始了文化的改造。kZb紅軟基地
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