這是一個關于我是歌手收視率分析PPT，主要介紹了《我是歌手》背景分析、《我是歌手》的CRM策略與方法、商業(yè)模式分析、產(chǎn)品設計等內(nèi)容。《我是歌手》第四季是中國湖南衛(wèi)視從韓國MBC引進的大型歌唱真人秀節(jié)目，于2016年1月15日起接檔《全員加速中》，每周五22:00在湖南衛(wèi)視播出。該節(jié)目由洪濤、張華立、劉向群、李浩共同制作，首發(fā)歌手分別是李玟、李克勤、蘇見信、哈雅樂團、徐佳瑩、關喆、黃致列、趙傳，李克勤兼任主持。2016年1月22日，兩場比賽綜合排名中哈雅樂團與關喆成績分別為第七名、第八名，被淘汰。2016年1月29日第三場比賽迎來踢館歌手蘇運瑩，獲第五名，踢館失敗。2016年2月5日第四場比賽中迎來補位歌手張信哲，獲得第二名。2月12日，首場補位淘汰賽中趙傳出局，李玟奪冠。2月16日，容祖兒受邀以踢館歌手且以天價150萬人民幣一集參賽。2月19日，王晰以第一名的成績踢館成功，信被淘汰。金志文以終極踢館歌手參賽，老狼（王陽）以補位歌手參賽.

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一、背景分析71d紅軟基地
湖南衛(wèi)視發(fā)展歷程71d紅軟基地
行業(yè)分析71d紅軟基地
導演——洪濤71d紅軟基地
《我是歌手》概況71d紅軟基地
2、行業(yè)分析71d紅軟基地
3、總導演——洪濤71d紅軟基地
《我是歌手》在韓國共推出了兩季，邀請韓國知名歌手們參加，選手需完成每次規(guī)定的任務，并比拼唱功。首播收視率達到8.9%，觀眾們反響十分強烈，歌壇相關人士也給予好評。雖因為打破節(jié)目規(guī)則引起爭議并停播，不過在后來重新啟動，引起的反響程度只增不減。71d紅軟基地
在第二季中，韓國《我是歌手》在節(jié)目形式上也進行了創(chuàng)新，將十二位歌手分成A、B兩組進行打擂生存賽，同時節(jié)目也改為直播形式。但是在第二季度，觀眾的反響似乎沒有第一季度強烈。71d紅軟基地
二、《我是歌手》的CRM策略與方法71d紅軟基地
1、客戶關系管理：《我是歌手》目標人群的定位71d紅軟基地
2、客戶關系管理：吸引顧客、留住顧客71d紅軟基地
3、客戶關系管理：客戶的互動71d紅軟基地
1、客戶關系管理：《我是歌手》目標人群的定位71d紅軟基地
          《我是歌手1》當中，節(jié)目組請來了羽泉、齊秦、林志炫等老牌實力歌手，也請來了尚雯婕、楊宗緯等新晉人氣歌手。而在《我是歌手2》當中，節(jié)目組請來了韓磊、韋唯等老牌實力歌手，也請來了茜拉、鄧紫棋等新晉歌手。在比賽中有意境高遠的民族風，有嘹亮的高聲，有暖人心弦的清新，有傷感落淚的情歌，還有積極奮進的正能量歌曲  71d紅軟基地
                  由此可以定位出目標人群：71d紅軟基地
喜歡民族風的20到60年齡的段人們71d紅軟基地
喜歡高聲激進的各年齡段人們71d紅軟基地
喜歡感傷情懷的各年齡段人們71d紅軟基地
喜歡積極奮進的各年齡段人們71d紅軟基地
2、客戶關系管理：吸引顧客、留住顧客71d紅軟基地
（1）名人效應71d紅軟基地
       名人效應，是指名人的出現(xiàn)所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象的統(tǒng)稱。在明星選秀中，和其它真人秀所不同的無疑是明星主體，這也同樣為“秀場”帶去了不少的資源。名人效應成為明星選秀節(jié)目成功的重要因素，對于《我是歌手》節(jié)目也并不例外。71d紅軟基地
  ①名人本身的影響力71d紅軟基地
      作為明星，他們本身就具有普通人無可比擬的影響力，而作為選秀舞臺上的主角，自然可以利用他們原本的光環(huán)去吸引觀眾，為節(jié)目增添收視率提供了保障。71d紅軟基地
     在《我是歌手1》當中，節(jié)目組請來了羽泉、齊秦、林志炫等老牌實力歌手，也請來了尚雯婕、楊宗緯等新晉人氣歌手，這些明星在以往積累了大量影響力，將眾多明星的人氣匯集到一個節(jié)目當中，無疑使整個節(jié)目“火爆異常”。71d紅軟基地
  ②明星走下“神壇”71d紅軟基地
      對于普通人來說，每個明星都是高高在上、高不可攀的，但是通過讓明星參與選秀競爭的形式，明星從“神壇”上走了下來。在比賽中，他們也會有競爭、有淘汰、有緊張，像之前平民選秀中的每一個選手一樣，這樣的節(jié)目讓明星回歸到了普通人，從此更能吸引大眾的眼光。71d紅軟基地
      在《我是歌手2》第一期節(jié)目中，各位明星陳述了自己被“邀請”參加比賽的理由，緊張、怕被淘汰、唱不好丟人等詞語多次出現(xiàn)在了明星的陳述中，這樣的矛盾點為節(jié)目增加了眾多可看的因素。在隨后的節(jié)目中，各位選手被關進各自的小屋中，每個明星的生活中緊張的一面被攝像機展現(xiàn)的淋漓盡致。包括賽制中不告知出場順序的設置，也是一種反應明星普通人一面的真實寫照。71d紅軟基地
（2） 互動：權力的反轉(zhuǎn)71d紅軟基地
            大眾互動效應是指“高收視”的電視節(jié)目，尤其是“高收視”的娛樂節(jié)目，必定把大眾的參與作為重要的設計環(huán)節(jié)，形成臺上臺下的積極參與和自由碰撞，并時時創(chuàng)新互動的方式，激發(fā)觀眾的好奇與期待③。而作為明星選秀的娛樂節(jié)目，更是在互動方面做到“重中之重”，明星去比賽讓誰來做評審？那就是普通的觀眾。雖然之前在選秀過程中也有“大眾評審”這樣的評選方式，但是明星選秀更多的看重的是觀眾的口味，這是一種權利的反轉(zhuǎn)。71d紅軟基地
           以往的秀場都是明星評平民，而在《我是歌手》的舞臺上，7位明星的去留直接取決于500位大眾評審的投票，這也是在其他類型的真人秀節(jié)目中很少看到的情景。這500位大眾評審，每期都會更換，而且會分成不同年齡段去進行投票，這在一定程度上增加了比賽的公平性。也正是由于這種權利的反轉(zhuǎn)和所帶來的公平因素，讓觀眾成為了真人秀場的主人，從而使得節(jié)目受到了不同階層人們肯定。71d紅軟基地
（3） 回歸音樂本質(zhì)71d紅軟基地
        《中國好聲音》之所以火爆的原因是將選秀回歸到了聲音本質(zhì)上去，選手們不再或者很少用煽情的故事、出眾的外貌等認為可控因素去吸引評委和觀眾的注意，而是評委根據(jù)選手的聲音盲選。而《我是歌手》則不僅僅是注意聲音，而是把注意力全部放在了歌曲本身的演繹中，每位明星在場上不說一句話，開口就是唱歌，主持人的介紹公正客觀理性，這樣不僅僅保證了比賽的公平公正程度，更重要的是，將音樂回歸到了本質(zhì)中。71d紅軟基地
            現(xiàn)在，眾多的真人秀節(jié)目都在加入煽情、好奇、沖突等元素，讓節(jié)目變得更好看，但是同樣引起了社會的質(zhì)疑——真人秀是不是都是假的？是不是都是人為炒作？那么以后選秀還有什么公平可言？《我是歌手》這一明星選秀的出現(xiàn)，打破了真人秀領域為“炒作”是從的慣例，這種新的、清爽的方式的出現(xiàn)，讓觀眾更能去接受真人秀音樂本質(zhì)的回歸。71d紅軟基地
（4） 人性的訴求71d紅軟基地
         在真人秀中，“真”是它的特色，“秀”是它的手段，而“人”才是它的主體、核心和根本。對于真人秀而言，只有把握好人性的訴求，將里面的人的人性、人格凸現(xiàn)出來、表現(xiàn)出來，才能夠算得上是真正的成功。71d紅軟基地
          例如：在《我是歌手1》第九期當中，原本已經(jīng)準備了歌曲的辛曉琪因為看到一起孩子被放在車里車被偷孩子丟失并最后死亡的是新聞事件后決定臨時換歌，在場的時候幾度哽咽。這極大的展現(xiàn)了明星作為選秀選手所展現(xiàn)出的人文素養(yǎng)和人文關懷。在明星選秀中，明星們在歌曲的演繹、在秀場上的為人處世中都把握得恰到好處，具有大家風范，這種真人秀中的人格渲染使得整場節(jié)目處在一種人文情懷中，自然并不矯情，讓人感覺親切。這種明星選秀中的人性訴求成為節(jié)目成功的根本、潛在的因素。 71d紅軟基地
3、客戶關系管理：客戶的互動71d紅軟基地
  (1)QQ、微信、新浪微博的互動71d紅軟基地
通過騰訊新聞的方式，讓使用的人群，能夠更好的去了解《我是歌手》這個真人秀的舞臺，在一定程度上為首播拉人氣。71d紅軟基地
通過拍攝歌手的準備歌曲動態(tài)，從而形成微博上的互動71d紅軟基地
（2）QQ音樂、樂視網(wǎng)、風云直播、我是歌手吧71d紅軟基地
QQ音樂：在QQ音樂上能完全下載《我是歌手》Live MV，在QQ音樂上能下載完整的每一期的歌曲。71d紅軟基地
樂視網(wǎng)：出每一期的完整視頻，下面是觀眾的點評與建議。71d紅軟基地
風云直播：屏幕上的留言條，每個人都可以發(fā)表自己現(xiàn)看現(xiàn)點評的言論71d紅軟基地
我是歌手吧：客戶交流的地方，不同歌手粉絲PK場所71d紅軟基地
1、運行模式71d紅軟基地
2、盈利模式71d紅軟基地
廣告收入71d紅軟基地
廣告的冠名權，立白洗衣液投入6000萬元左右取得節(jié)目冠名權71d紅軟基地
植入廣告，有哇哈哈以及天翼手機兩家廣告商71d紅軟基地
插播廣告，隨著節(jié)目的關注度而持續(xù)升溫。15秒的廣告由原本的8.6萬發(fā)展到后來的13萬，最后一期更是發(fā)展到了63萬。71d紅軟基地
短信收入71d紅軟基地
主要依靠歌手的粉絲及一些觀眾通過手機發(fā)送給歌手的祝福短信獲得71d紅軟基地
加強了粉絲、觀眾與歌手之間的互動，從長遠來看，也將會給《我是歌手》節(jié)目帶來無窮的潛在商業(yè)價值。71d紅軟基地
營銷推廣模式71d紅軟基地
捆綁式營銷71d紅軟基地
與立白洗衣液實現(xiàn)了： 理念捆綁  節(jié)目元素捆綁  宣傳捆綁   促銷捆綁71d紅軟基地
新媒體營銷71d紅軟基地
“呼啦”   微博   各大網(wǎng)站戰(zhàn)略合作71d紅軟基地
事件營銷71d紅軟基地
《我是歌手1》“職業(yè)粉絲”、“林志炫緋聞”、“齊秦退賽”、“羽泉內(nèi)定”等等，幾乎每一個話題都在微博上引起熱烈討論，并帶來巨大的轉(zhuǎn)發(fā)量。71d紅軟基地
粉絲營銷71d紅軟基地
粉絲是一個電視臺或者節(jié)目最重要的資源，如果有了強大的粉絲基數(shù)和成千上萬的“腦殘粉”做后盾，基本上節(jié)目都能火。71d紅軟基地
病毒營銷71d紅軟基地
用心理學中強化記憶的方式讓這檔純粹的音樂節(jié)目未播先紅。節(jié)目組也以“廣告語”此作為病原體，通過感染年輕一代這一低免疫力人群，然后他們通過新媒體將其迅速傳播71d紅軟基地
4、觀眾認可因素71d紅軟基地
另類的感官體驗71d紅軟基地
 《我是歌手》一改往日選秀節(jié)目打造草根明星的套路，它選用的是都已出道的有過輝煌成就的專業(yè)歌手，這種與以往相比本末倒置做法，更吸引了觀眾的注意力。71d紅軟基地
情感訴求得到滿足71d紅軟基地
歌手僅僅通過音樂來表達情感，感染觀眾。 不會讓觀眾單單覺得這是個選秀，而更多的是在欣賞音樂。此次比賽讓觀眾回顧了許多經(jīng)典老歌，重拾溫暖和感動71d紅軟基地
正能量的傳遞71d紅軟基地
《我是歌手》是第一個在表演時將伴奏演員的名字打上字幕的節(jié)目，這體現(xiàn)了我們對音樂的尊重，對職業(yè)的尊重。同時那些經(jīng)典的老歌，也讓很多人回憶起了自己青春時的激情與夢想，傳遞了積極向上的力量。71d紅軟基地
品牌忠誠71d紅軟基地
《我是歌手》推出之后，支持湖南衛(wèi)視的觀眾自然給予強大的支持，且節(jié)目自身優(yōu)質(zhì)，還擁有強大的樂隊支持，奪目的燈光設備，這些條件加起來就更能得到觀眾認可。。71d紅軟基地
四、《我是歌手1》和《我是歌手2》的對比71d紅軟基地
　1、前者“洋”氣，后者“土”氣71d紅軟基地
      　   從收視率上來看，盡管《我是歌手》第二季歌王之戰(zhàn)，全國網(wǎng)收視率為3.24，同比上漲將近50%，成為今年綜藝節(jié)目的最高收視，但其整體收視率卻不及第一季。記者從央視索福瑞公布的數(shù)據(jù)看到，第一季“歌手”的全國網(wǎng)收視率平均約為2.1%，而第二季“歌手”全國網(wǎng)的平均收視率卻只有1.75%左右。究其原因，除《中國好歌曲》和全國同類節(jié)目造成的外部沖擊外，最重要的緣由還是，第二季的歌手陣容遠不及第一季豪華強大。  71d紅軟基地
   　　在第一季中，《我是歌手》節(jié)目邀請到了齊秦、林志炫、羽泉、楊宗緯、尚雯婕、彭佳慧、黃綺珊、陳明、沙寶亮，他們個個都是實力唱將，林志炫的優(yōu)美、尚雯婕的霸氣以及沙寶亮的深情等，讓觀眾們欲罷不能，舍不得他們離開，又非常期待補位歌手的到來。71d紅軟基地
      　　可是到了第二季，節(jié)目首發(fā)就讓觀眾提不起興趣。張宇、鄧紫棋、周筆暢、韓磊、羅琦、曹格、韋唯七人中，除鄧紫棋頗為新鮮外，其余都像是過氣歌手大回爐，而此后前來替補的品冠、滿文軍、動力火車，又全部淪為“一輪游”歌手，讓人無驚又無喜。于是乎，有網(wǎng)友評論說，清新出世、風華絕代是第一季給人的感受，而第二季給人的感覺就是拙劣且各種過時的老火車轟隆隆地開將過來。第一季的“洋”氣，正對應第二季的“土”氣。71d紅軟基地
    　　此外，相比第一季黃綺珊、羽泉、林志炫、楊宗緯、尚雯婕抓住機會上位，第二季“歌手”中，僅有鄧紫棋算是成功上位，紅遍大江南北；周筆暢和張杰并未有前進一步成為可服眾的新天王天后；茜拉名次忽高忽低，以及讓人琢磨不透的選歌，說明她仍在尋找定位；曹格一度逆襲，但形象并未有顛覆性改觀；至于“萌叔”韓磊，江湖地位已在，“歌手”無非是讓他多了個露臉的機會而已。71d紅軟基地
      　　所以，第二季在推人上位方面已經(jīng)捉襟見肘，如果第三季想再找一個“鄧紫棋”，可能比再找一個“萌叔”更難。71d紅軟基地
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五、產(chǎn)品設計71d紅軟基地
市場調(diào)查71d紅軟基地
在《我是歌手》的設計應該著力去做更全面的市場調(diào)查，更準確地去抓住觀眾的需求，提升收視率。71d紅軟基地
本土化71d紅軟基地
避免生搬硬套韓國原版節(jié)目，應依據(jù)中國實際情況給予適當?shù)母倪M�！段沂歉枋�2》在形式上還沒有自己的創(chuàng)新。第三季應該注意這方面了！71d紅軟基地
明星邀請71d紅軟基地
《我是歌手》應該重點去尋找人氣較高的歌手，大打明星牌，利用明星營銷，擴大節(jié)目關注度。71d紅軟基地
核心競爭力71d紅軟基地
當前中國的電視節(jié)目同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。所以《我是歌手》應該通過不斷創(chuàng)新來提升自己的核心競爭力，繼續(xù)贏得觀眾的認可。71d紅軟基地

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