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市場營銷案例分析4Kz紅軟基地
發(fā)言人：韋亞洲4Kz紅軟基地
小組成員：袁亮、燕鵬、楊志、4Kz紅軟基地
        王耀楠、葉平4Kz紅軟基地
聯(lián)想手機想說愛你不容易！4Kz紅軟基地
關(guān)注聯(lián)想手機4Kz紅軟基地
中國手機 行業(yè)背景4Kz紅軟基地
1987—2000的10余年間，我國移動用戶總數(shù)以年均100%的增長速度迅猛發(fā)展.截止2001年7月底，已經(jīng)擁有手機用戶1.44億，且每年以近6000萬的速度增長.有力地帶動了手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.4Kz紅軟基地
國產(chǎn)手機市場占有率4Kz紅軟基地
從1998年------2000年底，國產(chǎn)手機市場占有率已經(jīng)從零上升為5%，2001年底為15%，2002年近20%，全世界有10%的手機是中國制造的.4Kz紅軟基地
以TCL，波導(dǎo)，夏新，海爾為代表的一大批 國內(nèi)品牌已經(jīng)崛起 .4Kz紅軟基地
2002年銷量位于前10名的品牌，國內(nèi)品牌有TCL，波導(dǎo)，東方通信4Kz紅軟基地
雖然國產(chǎn)手機有了這些成就，但發(fā)展前景困難重重，不容樂觀4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(1)4Kz紅軟基地
市場容量增長放緩，消費結(jié)構(gòu)提升4Kz紅軟基地
據(jù)預(yù)測2004年市場總銷量將增長10.4%4Kz紅軟基地
主要增長點來自;4Kz紅軟基地
1000---1500  低端        17.1%4Kz紅軟基地
1500---2000 中端         26%4Kz紅軟基地
2000---3000高端          30.7%4Kz紅軟基地
3000以上超高端          20%4Kz紅軟基地
這種市場變化對于產(chǎn)品主要集中在中低端的國產(chǎn)品牌打擊很大，它們將對增長較快的高端市場無力分羹4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(2)4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌新品推出節(jié)奏慢，市場壽命短4Kz紅軟基地
現(xiàn)在的國產(chǎn)手機趨向智能型，帶攝象頭，數(shù)碼影象，但與諾基亞，三星，MOTO等國際品牌的新品頻出，幾乎占盡高端相比，國產(chǎn)品牌陷入了群體沉寂.4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(3)4Kz紅軟基地
國際品牌“高低通吃”，國產(chǎn)品牌“危機四伏4Kz紅軟基地
諾基亞開始以中國市場為突破口，全線降價，而三星等國際品牌也 在跟進，形成了一個國際品牌整體性反撲浪潮4Kz紅軟基地
與以往不同的是這次高低通吃，高端憑借技術(shù)優(yōu)勢強占，低端也不放棄，國產(chǎn)手機生存壓力大.4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(4)4Kz紅軟基地
國產(chǎn)手機自身問題4Kz紅軟基地
手機行業(yè)壁壘進一步降低，加入的廠商越來越多，國產(chǎn)品牌無力向上突破，只好陷入走低端路線，造成利潤減少，庫存積壓.4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(5)4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌質(zhì)量問題突出，用戶忠誠度低4Kz紅軟基地
據(jù)統(tǒng)計國產(chǎn)手機返修率為8%，而國際品牌為2%中國消費者協(xié)會每年受理的5萬起手機投訴中，70%為國產(chǎn)手機，其中是由于質(zhì)量問題的80%，質(zhì)量問題已經(jīng)對國產(chǎn)品牌整體形象造成了致命的打擊，用戶忠誠度逐步走低!4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(6)4Kz紅軟基地
一方面，國際品牌積極進行渠道調(diào)整，市場掌控力度和效率大大加強4Kz紅軟基地
另一方面國產(chǎn)品牌利潤下滑，以往所依賴的各種終端攔截戰(zhàn)術(shù)成本巨大，國產(chǎn)品牌有力不從心之感!4Kz紅軟基地
國產(chǎn)品牌困境透視(7)4Kz紅軟基地
小靈通的出現(xiàn)。4Kz紅軟基地
截止4月底，小靈通用戶總數(shù)突破5000萬，正以每月300萬的速度遞增，價格便宜，單向收費，功能豐富，預(yù)計年底，全國用戶將達到7000萬，無疑對中低端手機市場產(chǎn)生巨大沖擊4Kz紅軟基地
對聯(lián)想集團的建議4Kz紅軟基地
從上面的分析可以看出， 聯(lián)想進入手機行業(yè)是一個錯誤的決策。4Kz紅軟基地
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聯(lián)想---專業(yè)才會使你更出色!4Kz紅軟基地
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聯(lián)想手機上市策劃PPT課件：這是一個關(guān)于聯(lián)想手機上市策劃PPT課件，主要內(nèi)容包括背景、目標、公關(guān)與促銷、廣告物料的支持、配合上市與推廣的媒體方向、推廣、總結(jié)。非常詳細精彩的內(nèi)容，不容錯過！Enya1961年生于愛爾蘭，八、九十年代風靡世界，她的音樂清泠滄淳柔美清雅，融合愛爾蘭傳統(tǒng)根性與高科技的現(xiàn)代傳譯，著重和聲及氣氛的營造，藉合成樂器繁復(fù)之美經(jīng)營出超凡脫俗深邃飄渺的意境，她那樂器及人聲交互重疊的音質(zhì)效果給人強烈震撼，她本人樸直雅靜脫俗�！�93、’95兩次拿到葛萊美獎的New Age 專輯冠軍。被稱為 New Age 音樂之后。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載聯(lián)想手機上市策劃PPT課件哦。

聯(lián)想手機戰(zhàn)略管理PPT課件：這是一個關(guān)于聯(lián)想手機戰(zhàn)略管理PPT課件，主要內(nèi)容包括聯(lián)想手機業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、聯(lián)想手機戰(zhàn)略失敗原因、聯(lián)想手機戰(zhàn)略得失等。非常詳細的內(nèi)容，值得借鑒參考，不容錯過！聯(lián)想通過全面評估，認為以 Android 平臺為內(nèi)核構(gòu)建樂 Phone 操作系統(tǒng)，在穩(wěn)健性和兼容性方面有優(yōu)勢，于是果斷地實現(xiàn)了向 Android 平臺的移植，以更好地實現(xiàn)對第三方應(yīng)用的支持。在 Android 平臺上根據(jù)中國用戶的需要進 行了深度開發(fā)，構(gòu)建了更適合中國用戶的樂 Phone 操作系統(tǒng)。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載聯(lián)想手機戰(zhàn)略管理PPT課件哦。

聯(lián)想手機工廠測試素材PPT：這是一個關(guān)于聯(lián)想手機工廠測試素材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），主要介紹了基本概念、測試儀器簡介、測試流程、連線及測試方法、測試項解釋和測量方法、CMU使用介紹、新增功能的測試、測試中遇到的常見問題、CDMA校準介紹等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進行。為了達到統(tǒng)一的科學技術(shù)規(guī)范、標準化作業(yè)，通過目標規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達到預(yù)期的水平，提高目標。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。