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Business Review生意回顧 Key Issues 主要問題 Business Review Key Issues Market Growth Overview (Hunan Market v BBG) Jan-Apr 2009 v 2010 步步高增長優(yōu)于湖南市場增長 Market Growth Overview P&G in Hunan and in BBG Jan-Apr 2009 v 2010 Business Review Key Issues Price Comparison & GP% Projection價格對比&毛利測算 Promotion Effectiveness 促銷的有效性 Service level Analysis 1 到貨率分析 Service level Analysis 2 到貨率分析2 DC Volume Projection  Business Review Key Issues Unit Value Category v P&G P&G Importance to Non Food Department寶潔在非食部門的重要性 Space allocation & Inventory Analysis 空間分配&周轉(zhuǎn)分析 Space allocation & Inventory Analysis 空間分配&周轉(zhuǎn)分析 Quadrant Analysis Summary產(chǎn)品矩陣分析 %CTS of P&G items Winners 34.47% Traf. Builders 55.65% Sleepers 6.11% Losers 3.81% 54% of the SKUs are under Winners & Traffic Builders 寶潔54%的SKU是“贏家”和“客流貢獻者” Business Review Key Issues Key Issues 關(guān)鍵問題 Uncompetitive prices against Walmart， C4， and RT Mart 和沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)相比，步步高的寶潔產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢 If BBG follows those prices， it will cause low GP% of which from financial perspective it is doubtful those competitors to make such a low margin 如果步步高跟進以上競爭對手的價格，將會造成極低的毛利率。從財務(wù)角度來衡量的話，這些競爭對手如此低的毛利率令人懷疑。 Insufficient investment/ promotional support (1.95%) 費用投入和促銷支持不夠（1.95%） Service level of direct supply to stores is low 寶潔經(jīng)銷商直送到門店的到貨率很低 Low margin， high inventory Business Review Key Issues BuBuGao Expectation 步步高的期望 Strategic partnership with P&G & Join Business Plan與寶潔展開戰(zhàn)略合作 & 聯(lián)合生意計劃 Re-classification of BBG from local to national status將步步高從LKA化為NKA Collaboration on consumer insights 在消費者洞察方面展開合作 P&G to provide dedicated Key Account Manager & Space management. 寶潔提供步步高專屬KA經(jīng)理和貨架管理人員 P&G to invest in upgrading HBC for Re-merchandise stores 寶潔投資長沙紅星店護膚美容中心改造 BuBuGao Expectation 步步高的期望 Direct purchase to P&G and centralize distribution from BBG DC for all stores 與寶潔達成直供，并由步步高物流統(tǒng)一配送寶潔產(chǎn)品至門店 P&G to review BBG’s purchase costs 寶潔回顧并核實步步高的進價 P&G to increase investment/ trading term contents 寶潔增加費用投入/合同條款 BBG to offer P&G to design and build Health & Beauty Center in Hypermart Hongxin， Changsha 步步高將長沙紅星店個清中心交由寶潔設(shè)計并建造 A clearance of old packaging and improvement on inventory days舊包裝清倉促銷 & 改善庫存天數(shù) Trading Terms Contract Proposal 合同條款提案omF紅軟基地

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