這是藥品市場營銷技術(shù)ppt模板，包括了醫(yī)藥產(chǎn)品，產(chǎn)品策略，案例：華北制藥新產(chǎn)品“葛花茯苓咀嚼片，產(chǎn)品的概念（理解），藥品整體概念，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的概念，醫(yī)藥產(chǎn)品組合，醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的設計原則等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

藥品市場營銷技術(shù)ppt模板是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

產(chǎn)品策略 藥品市場營銷學 案例：華北制藥新產(chǎn)品“葛花茯苓咀嚼片 “葛花茯苓咀嚼片”是 華北制藥集團將瑤族“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制的新型解酒咀嚼產(chǎn)品。 特點：1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量， 2、不會因飲酒過盛引起的各種惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀。 3、酒醉之后引起的上述癥狀在服用產(chǎn)品后6-12個小時完成可以康復。 市場分析： 目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞保肝護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金尊已經(jīng)教育了很多年；如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 從渠道上，基本上可以想的到渠道已經(jīng)都上了貨，包括：藥店、診所、商超、酒吧、夜總會。 .你是保肝也好，還是護肝也罷，消費者唯一不變的就是還是要喝酒。 定位：1、酒前喝： 既然還是要喝，那就喝吧，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)。平時你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就會醉。但是從概念的宣傳上，結(jié)合產(chǎn)品功能他們?nèi)绻�打出了中和概念，你平時只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了產(chǎn)品后，你可能就可以多喝幾兩了！這個概念正好彌補了消費者還是要喝酒的需求。 2、酒后宿醉 如果喝醉了怎么辦？惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是圍繞著這個喝醉的人來轉(zhuǎn)了，整晚就不得安寧了。所以第二個概念也就出來了，如果喝醉了吃了產(chǎn)品，避免這樣的情況發(fā)生，產(chǎn)生這樣喝醉的結(jié)果，解決這個問題，歸納起來，我們就以避免“宿醉”來概括。 結(jié)果 2009年上市，3年賣出了五千萬片 產(chǎn)品的概念（理解） 包括了有形和無形的形式 消費者用來解決問題和獲得心理上的滿足 星巴克不是提供服務的咖啡，而是提供咖啡的服務公司 一、藥品整體概念 醫(yī)藥產(chǎn)品是為能夠滿足消費防病、治病、保健等方面需求的任何東西。它不僅包含有形產(chǎn)品，甚至包括無形的思想理念等。 ——是人們向市場提供的 能夠滿足顧客需求的任何 有形物品和無形服務的總和。 五個層次 1、核心產(chǎn)品——最基本的層次 是向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用和 利益。 2、形式產(chǎn)品——是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn) 的形式，是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品的實體 和服務的外觀。包括質(zhì)量、特色、款式、品牌和包裝五個方面。 3、期望產(chǎn)品——是購買產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關的一整套屬性和條件。對藥品的期望是療效好、毒副作用小、安全性高、服用方便。 4、附加產(chǎn)品——是購買產(chǎn)品時所獲得的附加服務和利益，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、培訓等。藥品的附加產(chǎn)品？ 5、潛在產(chǎn)品——是現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢。 二、醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的概念 （一）定義：產(chǎn)品生命周期（Product life cycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 PLC的階段劃分 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 1、時尚產(chǎn)品 來也匆匆 去也匆匆 2、創(chuàng)新產(chǎn)品：投入期長，成長緩慢 3、模仿產(chǎn)品 投入期短，成長期快，盡快確立有別于已有品牌的市場定位 4、失敗產(chǎn)品 沒有完成成長階段就夭折了 PLC的其他型態(tài) 2．成長期的營銷策略 成熟期策略 指導思想：“長”，盡可能延長成熟期，穩(wěn)定市場占有率營銷策略 改進市場策略：開發(fā)產(chǎn)品新市場、尋找新用戶，如地奧心血康 產(chǎn)品改良策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品使用功能，改進款式、包裝，提供新服務，如劑型的改變。 營銷組合改良策略：改進營銷組合的一個或幾個要素刺激銷售。 （二）產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度 產(chǎn)品組合的寬度，是指產(chǎn)品組合中包合的產(chǎn)品線的多少，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬； 產(chǎn)品組合的長度，是指企業(yè)內(nèi)所有具體產(chǎn)品項目的總和。 產(chǎn)品組合的深度，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少，包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品線就越深； 產(chǎn)品組合的關聯(lián)度，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面相互關聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關聯(lián)程度。 寬度、深度、長度？ 聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合 1、擴大產(chǎn)品組合決策 指擴大產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度 增加產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品花色、品種和規(guī)格等 現(xiàn)有產(chǎn)品線銷售額或利潤率下降時 某類產(chǎn)品競爭異常激烈時 有利于企業(yè)充分的利用人力、物力、財力，分散風險。 2、縮減產(chǎn)品組合 指縮減產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度 市場不景氣或原料供應緊張時 3、產(chǎn)品線延伸策略 指延長產(chǎn)品線，使其超出目前范圍的活動 3、產(chǎn)品線延伸策略 1）向下延伸 由高檔向中低檔或中檔向低檔延伸 利： 良好的品牌和質(zhì)量形象 有利于開拓市場 完善產(chǎn)品線提高競爭力 3、產(chǎn)品線延伸策略 1）向下延伸 弊： 刺激低檔企業(yè)進入中高檔市場 經(jīng)銷商不愿意 可能會損害產(chǎn)品的原來形象 產(chǎn)品組合策略案例 　早年，美國的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴，是身份和體面的標志，許多社會上層人物都喜歡帶一支派克筆。 1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆場，反而喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。 3、產(chǎn)品線延伸策略 2）向上延伸 由低檔向中高檔或中檔向高檔延伸 利： 樹立良好的產(chǎn)品和品牌形象 高檔市場利潤高 3、產(chǎn)品線延伸策略 2）向上延伸 弊： 顧客的懷疑其質(zhì)量水平 經(jīng)銷商和銷售代表缺乏經(jīng)驗 競爭對手的反擊 3）雙向延伸 定位于中檔市場同時向上下延伸 第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā) 新藥醫(yī)藥新產(chǎn)品（即新藥）的含義需要從法律和市場營銷學兩個角度加以理解。法律界定新藥概念新藥是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的藥品。2007年實施的《藥品注冊管理辦法》補充規(guī)定：新藥申請，是指未曾在中國境內(nèi)上市銷售的藥品的注冊申請。 從營銷學的角度看，改變劑型、改變給藥途徑、增加新適應癥的藥品，因為滿足了顧客的需求，能夠為顧客帶來新的利益，就應該是新藥，即醫(yī)藥新產(chǎn)品。 二、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性 1、顧客的滿足是相對 2、顧客需求不斷變化，新的疾病不斷產(chǎn)生。 3、創(chuàng)新產(chǎn)品是應付競爭的利器 4、創(chuàng)新產(chǎn)品可以減少企業(yè)風險 生產(chǎn)一代，試制一代， 研制一代，構(gòu)思一代 四、新藥研發(fā)模式 五、新藥研發(fā)的程序 產(chǎn)生構(gòu)思：來源于科技人員、營銷人員、高級管理...... 篩選構(gòu)思:定位，目標 商業(yè)分析：占有率、利潤...... 新藥設計：形成概念、綜合分析 新藥的臨床前研究 新藥的臨床試驗研究 新藥申報與審批 新藥生產(chǎn) 六、新產(chǎn)品的推廣 消費者采用新產(chǎn)品的過程 知曉－－興趣－－欲望－－確信－－成交 新產(chǎn)品采用者的類型 領先采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最晚采用者 新產(chǎn)品的擴散 新藥品的擴散的過程 創(chuàng)新產(chǎn)品在市場的普及速度 1、創(chuàng)新采用者 “消費先驅(qū)” 2.5% 年輕、良好教育、經(jīng)濟寬裕、富有革新冒險精神 專業(yè)人員：受過良好教育的專業(yè)醫(yī)生 2、早期采用者 13.5% 年輕、對新事物較敏感且有較強的適應性，經(jīng)濟狀況良好 3、早期大眾 34% 謹慎、較少保守思想、良好的工作環(huán)境和收入 4、晚期大眾 34% 多疑、信息來源于周圍的同事和朋友 5、落后的購買者 18% 保守和傳統(tǒng)。對價格敏感 一、品牌和商標 品牌名稱：品牌中可以用語言稱謂表達的部分。如“可口可樂”、“海爾”都屬于可以用語言稱謂的品牌名稱 品牌標記：可以識別，但不能讀出聲的部分。例如符號、圖案或明顯的色彩或字母。奧迪的標記 品牌的含義 品牌和商標 品牌(brand): 一個名稱、標記、符號或設計，或是它們的組合，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)分開來。——美國市場營銷協(xié)會的定義 四、品牌保護 注冊商標 申請認定馳名商標 注冊互聯(lián)網(wǎng)域名 打假 六、品牌與包裝策略kFH紅軟基地

藥品管理ppt圖片：這是藥品管理ppt圖片，包括了藥品管理法修訂的背景，藥品管理法修訂的亮點，藥品管理法主要修改內(nèi)容，需要進一步說明的問題等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

藥品招商ppt：這是藥品招商ppt，包括了藥品招商經(jīng)驗小結(jié)，快速篩選客戶法，怎樣與客戶談底價，怎樣與客戶談區(qū)域保護及防竄貨，怎么與客戶談量，忽悠式分解法來談量，關于管理問題等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

關于藥品ppt：這是關于藥品ppt，包括了食品藥品安全的意義，我國食品藥品法制化的進程，《藥品管理法》修訂過程，食品安全法的歷次修改內(nèi)容，我國藥品監(jiān)管的歷程，《藥品管理法》等內(nèi)容，歡迎點擊下載。