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佰草集 案例分析 企業(yè)背景介紹 佰草集是上海家化98年開始打造的以"自然、平衡"為主旨，定位于中高端市場的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品。建立原因是國內(nèi)大眾化市場被國外品牌騷擾，家化決定騷擾國外市場的高端市場。伯草集仿照了body shop的草本精華模式，加上中國元素—中藥，這一元素就是區(qū)別其他商品的“隔閡”，形成差異化。而正是這一中國元素，為佰草集的長期戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，如發(fā)展衍生出來的中國太級文化等，影響了佰草集的長期品牌定位、銷售模式和經(jīng)營渠道等。 經(jīng)過十年的發(fā)展，佰草集已開發(fā)出包括洗浴品、護(hù)膚品、精油、香熏、香水等200多種產(chǎn)品， 08年上半年?duì)I業(yè)收入和營業(yè)利潤分別占家化化妝品業(yè)務(wù)的11%和18%，04年以來復(fù)合增長率超過70%。 佰草集 1998~2011年渠道建設(shè)三階段 渠道戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略目標(biāo)： a、充分利用佰草集的代理渠道把其品牌做得更加深入人心。 b、與分銷商合作，幫助他們進(jìn)行業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，把佰草集的企業(yè)精神灌給代理商。 C、發(fā)展三級市場的代理商，來增加渠道的廣度與深度，借此提高其知名度。 2002年佰草集建立SPA模式是純粹當(dāng)作會員的增值服務(wù)，并且當(dāng)時(shí)初期的主要客源位于上海，所以三家SPA店是純粹為客戶服務(wù)。這段時(shí)間的SPA服務(wù)是有利也有弊的。 佰草集國外銷售渠道 初涉國際，取得經(jīng)驗(yàn) 2002年11月，上海家化開始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進(jìn)軍國際市場的試驗(yàn)田。 但由于香港消費(fèi)者只把“佰草集”當(dāng)作大眾護(hù)理品牌，還有“佰草集”在國外市場的水土不服，導(dǎo)致了設(shè)立專柜的傳統(tǒng)做法失敗了。 2007年，“佰草集”的專柜搬到“萬寧”這樣的大型護(hù)理超市，并放棄“自我代理”的模式，轉(zhuǎn)而尋找當(dāng)?shù)氐拇�理商，銷售業(yè)績才逐漸提高。 上海家化從在香港市場的試水當(dāng)中，總結(jié)出了“佰草集”進(jìn)軍國際市場的失敗原因： 佰草集在香港上市，照搬內(nèi)地的專賣店?duì)I銷模式，不能形成本土化。 佰草集在香港布局銷售網(wǎng)絡(luò)投入了高額的費(fèi)用，導(dǎo)致巨大成本。 陌生環(huán)境對新近品牌有抗拒，而且存在“品牌認(rèn)知基礎(chǔ)”的問題，要解決抵觸問題，需要大量成本。 絲芙蘭與佰草集之間的博弈： 在佰草集準(zhǔn)備向海外擴(kuò)張的同時(shí)，絲芙蘭同樣有意拓展手足類的護(hù)理產(chǎn)品。 經(jīng)過持續(xù)三年的博弈，上海家化與絲芙蘭建立了合資公司（中國），佰草集就順理成章地進(jìn)入絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡(luò)。 從雙方間的長時(shí)間博弈以及雙方建立合資公司可以看出，上海家化（佰草集）在進(jìn)攻海外市場從“合作伙伴關(guān)系優(yōu)化”的渠道基石進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 同年，佰草集進(jìn)入再次進(jìn)入香港市場同樣采用此類方式，選擇與“萬寧”合作，與絲芙蘭的合作方式如出一轍。 一：初步告捷： 佰草集通過絲芙蘭的銷售網(wǎng)絡(luò)正式登陸巴黎后，便受到消費(fèi)者的青睞 。 印證當(dāng)時(shí)選擇絲芙蘭的確可以消除很多高額成本的渠道建設(shè)問題與品牌認(rèn)知問題。 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略預(yù)見，如果絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的“威脅”。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。 所以佰草集應(yīng)該在維系代理商的關(guān)系同時(shí)，積極開發(fā)新的渠道。 二：差異化戰(zhàn)略 2007年上海家化組建漢方SPA有限公司，并且現(xiàn)時(shí)作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營，但只輔助佰草集的公司，足以可見SPA模式是佰草集的另一個(gè)特殊渠道戰(zhàn)略。 根據(jù)2008年的一份財(cái)務(wù)分析表顯示，上海家化有意把佰草集分拆出來獨(dú)立上市，而漢方SPA有限公司是前期一些技術(shù)性的準(zhǔn)備。 這里也可以解釋為什么要把SPA業(yè)務(wù)從佰草集分拆出來，獨(dú)立發(fā)展，一方面為了上市，另一方面是為了更好地銜接國外的戰(zhàn)略模式（一旦佰草集+SPA失敗，漢方SPA有限公司就可以發(fā)展其他業(yè)務(wù)，把危機(jī)降到最少）。 建 議 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略預(yù)見，絲芙蘭是佰草集在國外的唯一代理商，不利于開拓歐洲市場，而且容易受到絲芙蘭（單一渠道商）的“威脅”。并且相對地縮小了佰草集國外銷售渠道的廣度 。 所以佰草集應(yīng)該在維系代理商的關(guān)系同時(shí)，積極開發(fā)新的渠道。 渠道在佰草集的擴(kuò)張進(jìn)程中就分外重要，不單單只是一般的銷貨，更多的為了一種渠道文化。也是企業(yè)長久生存必須建立的根基。 在渠道建設(shè)中，國內(nèi)和國外分別是兩種不同的渠道鋪設(shè)。在國內(nèi)，總結(jié)出更多是優(yōu)化，完善；而國外更多的是試探，尋求一條使得企業(yè)平衡發(fā)展的道路。 謝謝！jpK紅軟基地

佰草集市場營銷PPT：這是一個(gè)關(guān)于佰草集市場營銷PPT，主要是了解佰草集的企業(yè)背景介紹，行業(yè)市場分析，“SWOT”分析 ，營銷組合策略的等介紹。1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個(gè)全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)，從上市之日起，就以獨(dú)特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨(dú)樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實(shí)踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點(diǎn)擊下載佰草集市場營銷PPT哦。

佰草集產(chǎn)品介紹PPT：這是一個(gè)關(guān)于佰草集產(chǎn)品介紹PPT，主要是了解佰草集HERBORIST，品牌簡介，品牌理念。品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀，獨(dú)特的營銷方式等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個(gè)全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)，從上市之日起，就以獨(dú)特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨(dú)樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實(shí)踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點(diǎn)擊下載佰草集產(chǎn)品介紹PPT哦。

佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件，主要是了解一、企業(yè)簡介 二、佰草集的國際化戰(zhàn)略三、佰草集國際化發(fā)展戰(zhàn)略的不足四、對佰草集自身國際化發(fā)展的建議五、總結(jié)等，1998年，上海家化聯(lián)合股份有限公司向市場推出一個(gè)全新概念的品牌——佰草集，它是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。以中草藥添加劑為特色的佰草集，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合了中草藥精華與現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)，從上市之日起，就以獨(dú)特的定位和銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨(dú)樹一幟，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。佰草集(HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。佰草集執(zhí)著地實(shí)踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求，深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，歡迎點(diǎn)擊下載佰草集國際化戰(zhàn)略分析PPT課件哦。