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班級(jí)：工商L113 姓名：陳永珍 學(xué)號(hào)：11L0251150 中國聯(lián)通簡介 2000年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進(jìn)入國際資本市場運(yùn)營，并于一 年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標(biāo)志著中國聯(lián)通全面與國際接軌取得了階段性成果。在新機(jī)制下建立的300多個(gè)分公司和11個(gè)子公司遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)。 S- strength 優(yōu)勢(shì)： 1．聯(lián)通相對(duì)話費(fèi)便宜，不足就是營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少。 2. 中國聯(lián)通進(jìn)入市場較中國移動(dòng)晚，為了扶持中國聯(lián)通，政府給予其一系列優(yōu)惠政策，包括：唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商；業(yè)務(wù)資費(fèi)可在國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)上下浮動(dòng)10％-20%；同時(shí)經(jīng)營GSM和CDMA業(yè)務(wù)。 W-weakness 劣勢(shì)： 1.信號(hào)差，收費(fèi)低 2.從用戶構(gòu)成分析，中國聯(lián)通低端用戶較多。以預(yù)付費(fèi)用為例，2004年，中國聯(lián)通市場份額占60.67%，中國移動(dòng)僅占39.33%，而后付費(fèi)用戶，中國聯(lián)通占24.78%，中國移動(dòng)卻占到了75.22%。由于高端用戶大多控制在中國移動(dòng)手中，高端用戶缺乏使中國聯(lián)通的盈利能力遜色于中國移動(dòng)。 3.從其它業(yè)務(wù)收入和短信業(yè)務(wù)市場占有率的比較可知，中國聯(lián)通不僅在移動(dòng)話音市場，而且在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場也還未形成與中國移動(dòng)對(duì)峙的能力。 O-opportunity 機(jī)會(huì)： 1.中國移動(dòng)業(yè)務(wù)平均資費(fèi)要高于中國聯(lián)通，這使得中國聯(lián)通在價(jià)格方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。 2.運(yùn)營商間的價(jià)格競爭日趨激烈。由于中國聯(lián)通經(jīng)營業(yè)務(wù)的種類要多于中國移動(dòng)，相對(duì)而言，它的價(jià)格調(diào)整和變化空間要大于中國移動(dòng)。 3. 中國聯(lián)通的增長率高于中國移動(dòng)，主要是CDMA用戶增長的拉動(dòng)。 T-threat 威脅 1 .中國移動(dòng)高端用戶相對(duì)穩(wěn)定，中國聯(lián)通新增用戶增速下降，一個(gè)重要的原因是CDMA用戶增長呈不斷減緩趨勢(shì)，增長遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。 2 . 資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)加劇、新業(yè)務(wù)比重較低。fqm紅軟基地

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