這是一個(gè)關(guān)于銷售總監(jiān)職責(zé)PPT課件，關(guān)于銷售總監(jiān)競(jìng)聘，包括了個(gè)人工作經(jīng)歷簡(jiǎn)介，對(duì)建材渠道銷售總監(jiān)一職競(jìng)聘的認(rèn)識(shí)，工作設(shè)想，管理思路，人員及市場(chǎng)規(guī)劃，工作目標(biāo)，銷售指標(biāo)，客戶構(gòu)成及分析，利潤(rùn)構(gòu)成分析，工作計(jì)劃等內(nèi)容，建材渠道銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告 2、渠道 A、在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，劃出10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。 B、10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行分類，分為一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)、三類市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做到有針對(duì)性的開發(fā)。 一類市場(chǎng)如江蘇、廣東、浙江等，有三個(gè)及以上的優(yōu)質(zhì)代理商，頭一年銷量在400萬以上的區(qū)域。這類市場(chǎng)是重中之重。 二類市場(chǎng)如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基礎(chǔ)，這類市場(chǎng)，我們應(yīng)該幫助現(xiàn)有代理商擴(kuò)充區(qū)域，把模式往外復(fù)制，同時(shí)開發(fā)出后備隊(duì)伍來。 三類市場(chǎng)如安徽、江西、福建、山東等，有一定的代理商基礎(chǔ)，但是市場(chǎng)表現(xiàn)不怎么樂觀，這類市場(chǎng)需要我們根據(jù)代理商的自身情況，做分析，需要做調(diào)整的就調(diào)整。C、代理商分類。 找出不同類型代理商的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，幫助代理商做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，歡迎點(diǎn)擊下載銷售總監(jiān)職責(zé)PPT課件哦。

銷售總監(jiān)職責(zé)PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款公司管理PPT類型的PowerPoint.

建材渠道銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告 2、渠道 A、在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，劃出10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。 B、10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行分類，分為一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)、三類市場(chǎng)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做到有針對(duì)性的開發(fā)。 一類市場(chǎng)如江蘇、廣東、浙江等，有三個(gè)及以上的優(yōu)質(zhì)代理商，頭一年銷量在400萬以上的區(qū)域。這類市場(chǎng)是重中之重。 二類市場(chǎng)如湖南、湖北、北京等，有良好的代理商基礎(chǔ)，這類市場(chǎng)，我們應(yīng)該幫助現(xiàn)有代理商擴(kuò)充區(qū)域，把模式往外復(fù)制，同時(shí)開發(fā)出后備隊(duì)伍來。 三類市場(chǎng)如安徽、江西、福建、山東等，有一定的代理商基礎(chǔ)，但是市場(chǎng)表現(xiàn)不怎么樂觀，這類市場(chǎng)需要我們根據(jù)代理商的自身情況，做分析，需要做調(diào)整的就調(diào)整。 C、代理商分類。 找出不同類型代理商的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，幫助代理商做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。 3、市場(chǎng)手段 以做大銷量為目標(biāo)。以費(fèi)用為杠桿，來撬動(dòng)代理商的積極性。 4、減少費(fèi)用 銷售經(jīng)理2名：維護(hù)現(xiàn)有代理商，協(xié)調(diào)代理商日常 事務(wù)，跟進(jìn)代理商工作推進(jìn)進(jìn)度。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)新市場(chǎng)及所需調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的代理商開發(fā)工作，發(fā)展10個(gè)省以外的增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)規(guī)劃 10個(gè)市場(chǎng)中客戶分類：A類：銷售任務(wù)簽訂在150萬-200萬之間的。B類：銷售任務(wù)簽訂在100萬-150萬之間的。 C類：銷售任務(wù)簽訂在50萬-100萬之間的。 現(xiàn)有客戶構(gòu)成如下： 潛在客戶構(gòu)成如下： 在十個(gè)區(qū)域市場(chǎng)外的客戶統(tǒng)稱潛在客戶，如廣西、陜西、山西、河南、河北、四川、重慶、天津、遼寧等9個(gè)市場(chǎng)在去年也有一定的銷售基礎(chǔ)，去年這部分潛在客戶的總銷量是330萬。今年兩種方式進(jìn)行運(yùn)作：一、賣授權(quán)，一個(gè)省份收取20- 30萬品牌使用費(fèi)。二、讓利給代理商，實(shí)行促銷策略，促使總銷量增長(zhǎng)。 利潤(rùn)目標(biāo)：盈利100萬。分析：1、銷售額達(dá)成3000萬，產(chǎn)品價(jià)格與去年基本持平，產(chǎn)品 平均保持 20%的毛利率，任務(wù)達(dá)成，毛利為600萬。 2、達(dá)成3000萬的銷售額，所需費(fèi)用清單如下： 100萬（市場(chǎng)費(fèi)用）+270萬（品牌使用費(fèi)）+80萬（銷售提成）+30萬（人員工資）+30萬（出差費(fèi)用）+180萬（返點(diǎn)）+10萬（招待費(fèi)用） 盈利100萬=600萬（毛利）+200萬（其他區(qū)域產(chǎn)出）-100萬（市場(chǎng)費(fèi)用）-270萬（品牌使用費(fèi)）-80萬（銷售提成）-30萬（人員工資）-30萬（出差費(fèi)用）-180萬（返點(diǎn)）-10萬日常招待費(fèi)用 1、內(nèi)部培訓(xùn)，相互提升，培養(yǎng)默契。 例如：把自己擅長(zhǎng)的方面，分享給大家，輪流來做主講，增加相互之間的了解。（2月29日之前） 2、制定內(nèi)部管理考核制度。（ 2月29日之前） 3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)全方位分析。 例如：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)代理商的構(gòu)成情況。上一年的產(chǎn)出情況，代理商自身的資源情況等，分析這些情況的目的：找出市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)出量與今年市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)出量的缺口有多大，然后分析怎樣彌補(bǔ)缺口。（2月29日之前） 4、對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行深入溝通，落實(shí)全年的工作指標(biāo)。 把全年的工作目標(biāo)與代理商進(jìn)行溝通，在完成全年指標(biāo)的基礎(chǔ)上，了解他們需要什么資源、我公司怎么配合等，然后，簽訂年度合同，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，把任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解。 （3月2日之前） 5、開發(fā)代理商。 原有代理商不能承載我公司發(fā)展要求的，需要重新開發(fā)代理商，10省以外的市場(chǎng)需要開發(fā)代理商。（5月31日之前） 6、對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。 加深產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶分析、客戶結(jié)構(gòu)、目標(biāo)分解等。（4月30日之前） 7、跟進(jìn)各個(gè)市場(chǎng)工作進(jìn)度。 跟進(jìn)各個(gè)市場(chǎng)的工作進(jìn)度，診斷市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，給出應(yīng)對(duì)方案，保證市場(chǎng)工作進(jìn)度不受影響。（貫穿整年度）WFK紅軟基地

銷售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于銷售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告PPT課件，包括了工作情況概述，取得的工作成績(jī)，工作存在的問題，未來工作計(jì)劃等內(nèi)容，銷售總監(jiān)是一個(gè)公司的職位，其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門，銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色，歡迎點(diǎn)擊下載銷售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告PPT課件哦。

銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件，包括了上季度工作總結(jié)，銷售分析，我的工作及存在問題，費(fèi)用使用情況，本月度銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)分解，工作部署等內(nèi)容，銷售達(dá)成分析費(fèi)用使用情況上季度總體工作總結(jié) 1、提高重點(diǎn)門店銷量貢獻(xiàn)，合理配置門店促銷資源。 2、關(guān)注庫(kù)存情況，清點(diǎn)大日期產(chǎn)品。 3、切換了門店，援助終端門店，提高門店店內(nèi)銷量。2011年4月銷售目標(biāo)本月任務(wù)分解工作部署一、工作計(jì)劃和想法： 1、。 2、一個(gè)建議：。二、具體實(shí)施辦法： 1、充分利用 資源，組織 熱賣，聚集人氣。 2、在賣場(chǎng)里找符合 貨柜，用延伸貨架的方法擴(kuò)展陳列，達(dá)到有效展示產(chǎn)品之目的。三、需要支持的項(xiàng)目： 1、促銷活動(dòng)。 2、發(fā)放有效終端廣促物料（禮品）。月任務(wù)分解，歡迎點(diǎn)擊下載銷售總監(jiān)季度總結(jié)PPT課件哦。