這是一個(gè)關(guān)于家具銷(xiāo)售培訓(xùn)PPT課件，包括了迅速建立信任，問(wèn)問(wèn)題的方法，顧客異議通常表現(xiàn)的六個(gè)方面，如何回答異議，肯定認(rèn)同的技巧，成交的語(yǔ)言信號(hào)等內(nèi)容，3.1 根據(jù)顧客焦點(diǎn)不同，顧客可分為： 家庭型：思想保守，熱衷于穩(wěn)定生活，大多以主婦為主，老人、少部分中年男人。說(shuō)服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同，因?yàn)樗�害怕改變�?模仿型：這類(lèi)人對(duì)他人的肯定和認(rèn)同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。 成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級(jí)白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。 社會(huì)認(rèn)同型：關(guān)鍵按鈕是人生一定要對(duì)社會(huì)服務(wù)，有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。 生存型：追求實(shí)惠和實(shí)際，以便宜和省錢(qián)為導(dǎo)向。說(shuō)服這類(lèi)人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬，可以用幾十年，為您省不少。同時(shí)也很好來(lái)說(shuō)服，歡迎點(diǎn)擊下載家具銷(xiāo)售培訓(xùn)PPT課件。

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款公司管理PPT類(lèi)型的PowerPoint.

3.1 根據(jù)顧客焦點(diǎn)不同，顧客可分為： 家庭型：思想保守，熱衷于穩(wěn)定生活，大多以主婦為主，老人、少部分中年男人。說(shuō)服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同，因?yàn)樗�害怕改變�?模仿型：這類(lèi)人對(duì)他人的肯定和認(rèn)同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。 成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級(jí)白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。 社會(huì)認(rèn)同型：關(guān)鍵按鈕是人生一定要對(duì)社會(huì)服務(wù)，有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。 生存型：追求實(shí)惠和實(shí)際，以便宜和省錢(qián)為導(dǎo)向。說(shuō)服這類(lèi)人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬，可以用幾十年，為您省不少。同時(shí)也很好來(lái)說(shuō)服。5Xd紅軟基地

家具銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于家具銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例PPT課件，包括了家具實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售十大模擬情景的常態(tài)回答以及正確應(yīng)答等內(nèi)容。家具實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售十大模擬情景情景一、導(dǎo)購(gòu)員熱情接近來(lái)店顧客，可顧客冷冷的回答：我隨便看看。常態(tài)回答 1、沒(méi)有關(guān)系，您隨便看看吧 2、哦，好的，您隨便看看 3、您先看看，喜歡可以叫我 正確應(yīng)答 導(dǎo)購(gòu)：是的，小姐，選擇產(chǎn)品一定要多了解，多比較這樣非常正常。沒(méi)關(guān)系，您現(xiàn)在可以多看看，到您想擁有的時(shí)候，才知道怎么幫自己選一款最合適的，請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么樣的款式呢？情景二、我回家跟我家里人商量一下，考慮好后再說(shuō)吧常態(tài)回答 1、這產(chǎn)品真的很適合您，還商量什么呢？ 2、（無(wú)言以對(duì)，開(kāi)始注意其他的人） 3、那好吧，歡迎你們商量好了再來(lái) 正確應(yīng)答導(dǎo)購(gòu)：小姐，其實(shí)我可以感覺(jué)出來(lái)您挺喜歡這款沙發(fā)，并且我也覺(jué)得這產(chǎn)品非常適合您的需求�？赡�說(shuō)想與老公商量，并考慮一下，當(dāng)然您的這種想法我可以理解，只是我擔(dān)心自己的解釋有不清楚的地方，所以想向您請(qǐng)教一下，您現(xiàn)在主要考慮是是我們的質(zhì)量還是……（微笑目視顧客并停頓以引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出顧慮）小姐，除了……以外，還有其他的原因?qū)е履�現(xiàn)在不能下決定嗎？情景三、導(dǎo)購(gòu)介紹完產(chǎn)品，顧客什么都不說(shuō)就轉(zhuǎn)身離開(kāi)常態(tài)回答 1、走好不送！2、先生稍等，還可以看看其他款式的，歡迎點(diǎn)擊下載家具銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例PPT課件。

家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)PPT課件，包括了銷(xiāo)售五步循環(huán)，顧客購(gòu)買(mǎi)決策分析與心理操控技巧，顧客關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容，《皇朝家私專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》情景實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練皇朝家私專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧我們 將會(huì) 學(xué) 到些什么？ (1)銷(xiāo)售教練技術(shù)指南針一面境一扇窗催化劑 (2)“種植”的啟示 “爺爺，為何不要大魚(yú)要小魚(yú)？” 第一部分：銷(xiāo)售五步循環(huán)家具導(dǎo)購(gòu) “十二字訣” 一 看二 問(wèn)三 說(shuō) 一看看人看物看環(huán)境看機(jī)會(huì)二問(wèn)了解需求了解喜好了解預(yù)算了解性格了解競(jìng)品三說(shuō)產(chǎn)品介紹表演生動(dòng) 觸摸 第一部分：銷(xiāo)售五步循環(huán) 第一步：寒暄（接近顧客） ●●銷(xiāo)售觀念（1）改善心智，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。（2）進(jìn)門(mén)的顧客就是商店的主人。（3）顧客是為用而買(mǎi)，并非為退而買(mǎi)。（4）我們的收入是顧客給的。1、要改善銷(xiāo)售的心智模式 2、進(jìn)門(mén)的顧客就是商店的主人 3、顧客是為用而買(mǎi)，并非為退而買(mǎi) 4、我們的收入是顧客給的第一步：寒暄（接近顧客）情景一：當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi) ●●技巧一：打招呼技巧 ●●技巧二：吸引注意力技巧 ●●技巧三：贊美對(duì)方，獲取好感 ●●技巧一：打招呼技巧（1）“歡迎光臨皇朝家私”（2）“請(qǐng)隨便參觀選購(gòu)”，歡迎點(diǎn)擊下載家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)PPT課件哦。

辦公家具銷(xiāo)售年終總結(jié)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于辦公家具銷(xiāo)售年終總結(jié)PPT課件，包括了影響您成為優(yōu)秀辦公家具銷(xiāo)售公司的原因分析，打造優(yōu)秀辦公家具銷(xiāo)售公司的必備要素，如何建立完善的銷(xiāo)售管理體系等內(nèi)容，締造優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售公司課程內(nèi)容影響您成為優(yōu)秀辦公家具銷(xiāo)售公司的原因分析打造優(yōu)秀辦公家具銷(xiāo)售公司的必備要素如何建立完善的銷(xiāo)售管理體系影響您成為優(yōu)秀辦公家具銷(xiāo)售公司的原因分析老板的定位不清晰市場(chǎng)目標(biāo)及銷(xiāo)售產(chǎn)品定位模糊成本管理缺乏科學(xué)化缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制缺乏永續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化理念缺乏有利于銷(xiāo)售的管理體系 一、老板的定位不清晰 老板在一個(gè)公司的作用是一個(gè)統(tǒng)帥的作用，是你自已公司的神，是精神領(lǐng)袖，是用來(lái)統(tǒng)帥團(tuán)隊(duì)的。老板思維不改變，團(tuán)隊(duì)就是有再?gòu)?qiáng)也不可能創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。老板思維改變，團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)只要執(zhí)行的好也可以創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。沒(méi)有誰(shuí)能保證自己永遠(yuǎn)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，變還是不變，經(jīng)不起等待。領(lǐng)導(dǎo)者如何適時(shí)地提出變革的策略，并引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，成為判斷一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。 二、市場(chǎng)目標(biāo)及銷(xiāo)售產(chǎn)品定位模糊 1、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品定位模糊不清，就無(wú)法形成完善的、有效的產(chǎn)品體系，也無(wú)法形成有效的市場(chǎng)目標(biāo)，更談不上形成優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳根本問(wèn)題不是銷(xiāo)售員的問(wèn)題而是BOSS的市場(chǎng)目標(biāo)及產(chǎn)品定位模糊不清的問(wèn)題。二、市場(chǎng)目標(biāo)及銷(xiāo)售產(chǎn)品定位模糊 2、產(chǎn)品定位模糊不清，無(wú)法形成完善的產(chǎn)品體系、價(jià)格體系，也無(wú)法形成支援銷(xiāo)售的培訓(xùn)體系，導(dǎo)致銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中困難重重，在熟悉業(yè)務(wù)時(shí)緩慢，嚴(yán)重影響公司的正常運(yùn)作；而對(duì)失單等銷(xiāo)售挫折又無(wú)法形成平衡心態(tài)，員工流失自然就是正常的。三、缺乏科學(xué)化的成本管理體系 由于沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的價(jià)格體系支持運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)致決策緩慢，銷(xiāo)售人員難以掌握、甚至不清楚單個(gè)項(xiàng)目成交的最終折扣，歡迎點(diǎn)擊下載辦公家具銷(xiāo)售年終總結(jié)PPT課件哦。