這是一個關(guān)于國內(nèi)體育品牌的五力分析介紹PPT，主要介紹了如下：李寧、安踏、361度、匹克簡介，新進入者的威脅，供應(yīng)商的議價能力，購買者的議價能力，替代品的威脅，行業(yè)內(nèi)的競爭對手，結(jié)論等等內(nèi)容。中國四大體育用品公司的五力分析 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺 1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以營銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。三六一度國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及相關(guān)運動配件等，下轄三六一度（中國）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者，歡迎點擊下載國內(nèi)體育品牌的五力分析介紹PPT。

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中國四大體育用品公司的五力分析 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺 1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以營銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。三六一度國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及相關(guān)運動配件等，下轄三六一度（中國）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。匹克是福建匹克集團有限公司旗下品牌，福建匹克集團有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團，已經(jīng)具有17年的專業(yè)制造與銷售經(jīng)驗。集團現(xiàn)年產(chǎn)值近10億元人民幣，主導(dǎo)產(chǎn)品匹克牌專業(yè)運動鞋服，在全國擁有近2000個專賣店，出口業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。 新進入者的威脅 潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌阿迪、耐克等占據(jù)著高端市場，構(gòu)筑了高端市場的一道進入屏障，使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。在中低端市場，雖品牌眾多，但各品牌差異化特征不明顯，營銷模式雷同，市場進入門檻因而很低。 因此李寧選擇了定位在綜合體育專業(yè)裝備的中高端市場，以向高端市場延伸為目標。安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌，定位為中檔國有品牌。品牌對中低端市場的大眾消費群有一定的品牌效應(yīng) 。匹克產(chǎn)品定位是以專業(yè)、舒適、耐磨的專業(yè)籃球裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時尚鞋服潮流。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)極限的進取精神，崇尚執(zhí)著為理想和目標奮斗，勇奪第一的人生境界。力爭做專業(yè)籃球裝備第一品牌，在行業(yè)內(nèi)扮演籃球運動裝備專家的角色。運動+時尚=361°，以運動的名義賣時尚。為了加強個性化，361°定位自己為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361°一下子在眾多運動產(chǎn)品品牌中跳了出來。供應(yīng)商的議價能力 供應(yīng)商的議價能力較弱。因為大多數(shù)運動鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的。20世紀80年代中后期開始，阿迪、耐克率先把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家。外包使阿迪、耐克獲得了廉價的勞動力，并從供應(yīng)商那里得到大量折扣。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，降低勞動力成本并可將主要精力集中到核心策略、市場營銷和研發(fā)上。 為知名品牌進行代工生產(chǎn)的企業(yè)，知名品牌OEM合同是它們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤十分微薄，很少有議價的能力。李寧一直采取外包的生產(chǎn)模式，供應(yīng)商達100多家。對于眾多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權(quán)。 從08年開始，安踏有計劃的降低自產(chǎn)比例，鞋和服裝目前是50%和9%。除了自建的22條鞋類生產(chǎn)線和2個服裝生產(chǎn)基地，公司通過攜手裕元等巨型代工企業(yè)進行外包生產(chǎn)的方式，組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力，形成了“自產(chǎn)”加“OEM生產(chǎn)”的混合生產(chǎn)模式。　 08年，匹克開始著手對上游超纖生產(chǎn)供應(yīng)商進行整合，準備從現(xiàn)有的10多家供應(yīng)商中，選出3家企業(yè)作為深度戰(zhàn)略合作伙伴。過去，這些企業(yè)大多是為耐克和阿迪達斯供貨，資源基本都被這兩家大公司壟斷，讓它們與匹克合作幾乎是不可能的，早就做好整合準備的匹克一直沒有合適的機會。金融危機提供了契機。從08年開始，國際市場需求下降，這些供應(yīng)商的訂單也隨之大幅減少，“這正是匹克切入的好時機”，在整合超纖供應(yīng)商之后，匹克還將對鞋面、鞋底等供應(yīng)商進行整合，形成以匹克為中心的高效產(chǎn)業(yè)鏈。提高自己的議價能力。購買者的議價能力 運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感。大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。其次，本身行業(yè)的競爭十分劇烈，為了占據(jù)較高的市場份額，體育服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往采用促銷的方式以吸引更多的顧客購買。 業(yè)內(nèi)競爭的加劇，給顧客增加了選擇的機會，實際上增強了顧客的議價能力。體育服裝的購買包括零售和大宗團購。零售顧客一般對價格不敏感，無需討價還價。但是對于大宗團購的顧客來說，他們對價格比較敏感，議價能力更強。 李寧、安踏、361°、匹克等相對于其它國內(nèi)品牌的高價正是其品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其它品牌的產(chǎn)品無法替代的，使其擁有很高的牌忠誠度。替代品的威脅 體育用品的高端市場強調(diào)運動產(chǎn)品的專業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同的專利技術(shù)和獨特設(shè)計，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨特設(shè)計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿制和替代。 在低端體育用品市場發(fā)展越來越成熟，品牌性競爭十分激烈，銷售渠道建設(shè)較穩(wěn)定，對體育服裝的發(fā)展造成了一定的沖擊。，運動鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，因而產(chǎn)品替代性較高。 行業(yè)內(nèi)的競爭對手耐克、阿迪達斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。李寧、安踏占據(jù)了市場的中高端。李寧公司通過近幾年的品牌建設(shè)，使其品牌在中國消費者中的知名度和忠誠度都比較高，公司還具有相對比較健全的渠道。安踏自1999年以來，緊隨李寧之后，也加強了品牌的經(jīng)營、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的開發(fā)。雙星憑借其品牌久遠的影響以及其集團公司的強大，牢牢地占據(jù)了中低端市場、特別是低端市場。 德爾惠等“晉江產(chǎn)”品牌近年來也紛紛加入到運動鞋競爭行列中，他們也致力于品牌形象的樹立，從而提升品牌的附加值。但是，由于先天性的缺陷，這些公司的實力還不能夠跟上層的品牌展開全方位的正面競爭。處于這一層次的品牌眾多，并且同質(zhì)化比較嚴重，在產(chǎn)品的品質(zhì)、款式設(shè)計上相似，品牌定位和推廣方式雷同，另外，這些廠家僅僅生產(chǎn)鞋類，沒有其他體育用品。結(jié)論根據(jù)以上分析，我們可以看到，目前國內(nèi)四大體育與用品公司都有各自的定位。要想在競爭愈來愈激烈的市場中拔得頭籌，須實施差異化競爭策略，形成自己的具有競爭力的品牌。從而真正走向國際。 thank you !mIq紅軟基地