這是一個關(guān)于安踏運動鞋廣告策劃書PPT，主要是了解安踏是國內(nèi)首屈一指的運動品牌，消費分析，安踏在中國的定位是中端、中等收入的年輕消費群體。即青少年以及市場目標的定位等，安踏是國內(nèi)首屈一指的運動品牌，從2001年起，安踏已成為中國運動鞋市場綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營銷策略一直為業(yè)內(nèi)所贊賞，一直以來，安踏贊助了眾多國內(nèi)頂級賽事，從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國排球聯(lián)賽，從CUBA到極限運動，從十運會到乒超聯(lián)賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏的影子。通過十多年的發(fā)展，安踏已經(jīng)成長為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線運動品牌，“安踏，永不止步”的廣告語也已成為國人耳熟能詳?shù)陌蔡て放苽鞑タ谔�，歡迎點擊下載安踏運動鞋廣告策劃書PPT哦。

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安踏的廣告策劃書2SG紅軟基地
第十組成員：賴永柱、譚定明  陳宇進   耿雪玲  張玲   黃櫟舟2SG紅軟基地
前言2SG紅軟基地
安踏是國內(nèi)首屈一指的運動品牌，從2001年起，安踏已成為中國運動鞋市場綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營銷策略一直為業(yè)內(nèi)所贊賞，一直以來，安踏贊助了眾多國內(nèi)頂級賽事，從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國排球聯(lián)賽，從CUBA到極限運動，從十運會到乒超聯(lián)賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏的影子。通過十多年的發(fā)展，安踏已經(jīng)成長為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線運動品牌，“安踏，永不止步”的廣告語也已成為國人耳熟能詳?shù)陌蔡て放苽鞑タ谔枺?span style="display:none">2SG紅軟基地
廣告策略2SG紅軟基地
a.在街道處設(shè)置廣告宣傳板。2SG紅軟基地
b.贊助各大高校的大型活動，在校園內(nèi)展示安踏的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出安踏形象和企業(yè)文化。2SG紅軟基地
c.在各大高校舉辦以安踏冠名的體育、娛樂活動，加強安踏在大學生市場的影響力。2SG紅軟基地
事實如此，事實不只如此2SG紅軟基地
2007年4月8日，安踏與耐克分別獲得運動裝備領(lǐng)域內(nèi)鞋類和服裝類“市場占有率第一”的稱號，這一稱號讓安踏穩(wěn)坐上了國產(chǎn)運動品牌的第一把交椅。2SG紅軟基地
國內(nèi)許多運動品牌多半都把安踏的成功歸結(jié)為廣告的先行一步。事實是如此。1999年，安踏聘請孔令輝為形象代言人，成為國內(nèi)最早走上“明星路線”的國產(chǎn)運動品牌。2SG紅軟基地
事實也不只是如此。我們知道廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些不是品牌的全部，品牌要真正在消費者中深入人心，需要穩(wěn)定強大的市場網(wǎng)絡(luò)作支撐，至于要讓消費者認同一個品牌的獨特價值，就必須在內(nèi)涵上下工夫，這是一個日積月累的過程。一個成功的品牌要經(jīng)過多年的內(nèi)涵累積與市場考驗。2SG紅軟基地
以草根精神貫徹廣告始終2SG紅軟基地
安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前，不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人，正通過不懈地努力與追求，贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根，是內(nèi)心充滿希望，積極向上，堅忍不拔的草根，是希望在國際舞臺上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求，但價格又適合草根的產(chǎn)品。安踏希望，為那些草根一族提供實現(xiàn)夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表，安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現(xiàn)品牌魅力。2SG紅軟基地
從另一個層面看，安踏對于草根精神的推崇與宣揚，也恰好展現(xiàn)了一個成熟企業(yè)的社會責任。安踏顯然已經(jīng)認識到，體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn)，這一點與安踏的“永不止步”實際上是一脈相承的�！�2SG紅軟基地
　與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同，安踏顯得更為親民，更為務(wù)實，更符合中國大眾的道德評價，安踏打造的廣告，都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。但從內(nèi)斂中，你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰(zhàn)略，感受到了安踏“永不止步”的民族精神。2SG紅軟基地
廣告詞2SG紅軟基地
《讓世界的不公平在你面前低頭》2SG紅軟基地
你沒有他的天賦；世界，不公平？但你有夢想的權(quán)利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭。2SG紅軟基地
加油中國—安踏永不止步2SG紅軟基地
苦練不怕熱的苦2SG紅軟基地
你認真愿望就成真2SG紅軟基地
消費者分析2SG紅軟基地
生活在二三線城市的普通年輕人（高中生，大學生）職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現(xiàn)喝炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動。2SG紅軟基地
有永不服輸?shù)木�神，安踏廣告的感染力。2SG紅軟基地
追求個性，時尚張揚，看中品牌的年輕人。2SG紅軟基地
品牌定位2SG紅軟基地
安踏在中國的定位是中端、中等收入的年輕消費群體。即青少年。2SG紅軟基地
廣告創(chuàng)意表現(xiàn)2SG紅軟基地
安踏優(yōu)點2SG紅軟基地
（1）品牌優(yōu)勢2SG紅軟基地
安踏品牌是多年經(jīng)營的結(jié)晶，請國球孔毅輝代言安踏，通過“明星+廣告”的模式使得安踏有了很高的知名度。2SG紅軟基地
（2）規(guī)模優(yōu)勢2SG紅軟基地
安踏擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運動產(chǎn)品達500多萬雙(套)，這在國內(nèi)也是少有。2SG紅軟基地
（3）價格優(yōu)勢2SG紅軟基地
相比較而言，安踏在運動休閑品牌中的價格處于低位，擁有比較明顯的價格優(yōu)勢；價格便宜，適合中國絕大部分老百姓的消費檔次。2SG紅軟基地
（4）內(nèi)部管理機制相對完善2SG紅軟基地
在管理方面，與一些新興的運動休閑品牌來說，安踏的內(nèi)部管理機制比較完善。2SG紅軟基地
（5）產(chǎn)品設(shè)計不斷新穎，款式越來越流行，越來越國際化。 市場定位好，李寧走的是城市包圍農(nóng)村，而安踏走的是農(nóng)村包圍城市。 廣告投入，2007年安踏的廣告投入已經(jīng)超過李寧，讓越來越多的老百姓知道了解安踏這個品牌。  2SG紅軟基地
缺點2SG紅軟基地
（1）營銷觀念落后2SG紅軟基地
安踏在觀念上相對滯后于一些競爭對手，對市場需求變化的把握和反應(yīng)能力較差，由于觀念的影響，缺乏整個組織對市場的快速反應(yīng)和整體協(xié)調(diào)。2SG紅軟基地
（2）營銷網(wǎng)絡(luò)不健全2SG紅軟基地
現(xiàn)今的安踏采取單一渠道策略，由于渠道成員的素質(zhì)和忠誠度方面問題，渠道關(guān)系不穩(wěn)定，從而造成了市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的績效水平低，影響了渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透能力和協(xié)同性。2SG紅軟基地
（3）營銷隊伍素質(zhì)偏低2SG紅軟基地
總的來說，安踏的營銷人員素質(zhì)偏低，大部分人員沒有經(jīng)過正規(guī)的有關(guān)市場營銷方面的系統(tǒng)學習和訓練，欠缺對市場營銷理論和實踐的整體把握。2SG紅軟基地
（4）產(chǎn)品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱2SG紅軟基地
從近幾年的新品開發(fā)來看，安踏的新產(chǎn)品的新技術(shù)含量較低，一般是采用老產(chǎn)品、新包裝或老產(chǎn)品、新概念的形式出現(xiàn)，換湯不換藥。盡管公司對技術(shù)開發(fā)下了一番功夫，但效果不是很明顯。缺少自己的產(chǎn)品設(shè)計師，安踏的鞋子，衣服都是在跟著耐克和阿迪走，別人新一季出什么新款，安踏馬上就能跟上.包括裝修風格，毫無自主可言，耐克怎么裝修安踏就怎么裝修，甚至連衣架都一樣.因為是仿別人的設(shè)計，所以在材料上用的不是那么好.2SG紅軟基地
啟示2SG紅軟基地
安踏上下要不斷學習、借鑒先進的營銷理念，建立、健全分銷網(wǎng)絡(luò)，加強對分銷渠道的管理和渠道關(guān)系的維護，最終提高安踏終端覆蓋率。同時在營銷隊伍建設(shè)方面，加強對營銷隊伍的培訓，加強對營銷隊伍的激勵和約束。不斷加大對技術(shù)開發(fā)的投入，注重市場調(diào)研，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。公司要找準目標市場，樹立重點區(qū)域市場，重點目標客戶，并維持營銷戰(zhàn)略的相對性。2SG紅軟基地
需要解決的策略問題2SG紅軟基地
一、是目標市場的選擇和定位問題；二、是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性問題；三、是以品牌建設(shè)為根本的整合營銷傳播問題；四、是渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護問題。 2SG紅軟基地
建議2SG紅軟基地
安踏需要進一步提升品牌形象與地位，必須突出宣傳安踏產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和品質(zhì)，并且能充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，提高規(guī)模效應(yīng)，同時應(yīng)利用價格優(yōu)勢積極穩(wěn)妥地搶占市場。在管理方面，進一步強化管理流程、職能分工和營銷績效，努力降低成本及人員營銷費用。2SG紅軟基地
謝謝大家的觀看2SG紅軟基地
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安踏培訓的ppt：這是安踏培訓的ppt（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），包括了企業(yè)文化，產(chǎn)品知識，銷售中的服務(wù)六步曲，陳列管理，店務(wù)管理，人員管理，銷售技巧，貨品、倉務(wù)管理等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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