這是一個(gè)關(guān)于強(qiáng)生公司簡介PPT課件，主要是了解強(qiáng)生的1.前言（案例背景）2. 情況分析3. 存在的問題4. 可供選擇的方案5. 方案評(píng)估6. 行動(dòng)方案建議7. 結(jié)語等，美國強(qiáng)生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢品牌!據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場價(jià)值指標(biāo)評(píng)比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額高達(dá)275億美元。強(qiáng)生在全球60個(gè)國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個(gè)國家和地區(qū)。強(qiáng)生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個(gè)領(lǐng)域。強(qiáng)生作為一家國際性大型企業(yè)，在全球57個(gè)國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕?qiáng)生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達(dá)克寧、泰諾等眾多知名品牌，歡迎點(diǎn)擊下載強(qiáng)生公司簡介PPT課件哦。

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營銷案例分析WRH紅軟基地
強(qiáng)生（菲律賓）有限公司護(hù)面香粉營銷WRH紅軟基地
1.前言（案例背景）WRH紅軟基地
2. 情況分析WRH紅軟基地
3. 存在的問題WRH紅軟基地
4. 可供選擇的方案WRH紅軟基地
5. 方案評(píng)估WRH紅軟基地
6. 行動(dòng)方案建議WRH紅軟基地
7. 結(jié)語WRH紅軟基地
一、前言WRH紅軟基地
強(qiáng)生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索（3571萬美元），是菲律賓全國企業(yè)90強(qiáng)之一。WRH紅軟基地
強(qiáng)生公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個(gè)人保健用品和大眾保健用品。WRH紅軟基地
其銷售網(wǎng)絡(luò)主要有兩種形式：零售商或批發(fā)商。銷售渠道則非常多樣化，從超級(jí)市場、日雜店直到零售攤點(diǎn)和小商小販。WRH紅軟基地
強(qiáng)生公司準(zhǔn)備開發(fā)嬰兒香粉在成年人中的市場，于是產(chǎn)生了“護(hù)面香粉”的策劃。WRH紅軟基地
其目標(biāo)市場定位在中上等收入的16－25歲女性，突出其爽身的功效，價(jià)格定在較低的水平，主要銷售渠道是超級(jí)市場。WRH紅軟基地
公司計(jì)劃生產(chǎn)兩種型號(hào)的粉盒，在初期的15個(gè)月內(nèi)投入270萬比索作為廣告費(fèi)用，預(yù)計(jì)銷售價(jià)值650萬比索的香粉。WRH紅軟基地
外部環(huán)境分析WRH紅軟基地
 人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境WRH紅軟基地
 政治環(huán)境WRH紅軟基地
 經(jīng)濟(jì)環(huán)境WRH紅軟基地
 自然環(huán)境WRH紅軟基地
 內(nèi)部環(huán)境分析WRH紅軟基地
 強(qiáng)生公司WRH紅軟基地
 強(qiáng)生（菲律賓）公司WRH紅軟基地
 管理層經(jīng)營理念WRH紅軟基地
 產(chǎn)品分析WRH紅軟基地
人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境WRH紅軟基地
多民族，多文化，多宗教WRH紅軟基地
政府重視教育WRH紅軟基地
人口年輕化趨勢十分明顯WRH紅軟基地
政治環(huán)境WRH紅軟基地
馬科斯專制政權(quán)的崩潰WRH紅軟基地
阿基諾夫人在任6年遭遇7次政變WRH紅軟基地
自然環(huán)境WRH紅軟基地
全國共有大小島嶼7107個(gè)，WRH紅軟基地
菲律賓群島地處熱帶，屬于熱帶海洋氣候，高溫、多雨、濕度大、多臺(tái)風(fēng)，平均氣溫為27℃，平均濕度為76%。WRH紅軟基地
多島嶼、分散居住是該國的顯著特征。WRH紅軟基地
政局動(dòng)蕩WRH紅軟基地
 經(jīng)濟(jì)增長相對(duì)緩慢WRH紅軟基地
 人員居住分散WRH紅軟基地
 人口年輕化。WRH紅軟基地
強(qiáng)生公司WRH紅軟基地
19世紀(jì)80年代中期在美國成立，是全美醫(yī)療用品、救護(hù)用品和兒童保健用品行業(yè)中舉足輕重的主導(dǎo)企業(yè)。WRH紅軟基地
產(chǎn)品系列：日用消費(fèi)品、藥品和醫(yī)療／專業(yè)用品。WRH紅軟基地
1989年，強(qiáng)生公司在全球的商品銷售額高 達(dá)97．5億美元，其中國外市場的商品銷售額占50％左右。WRH紅軟基地
強(qiáng)生（菲律賓）公司WRH紅軟基地
始建于1956年，1989年銷售總額達(dá) 10.3億比索，成為菲律賓全國企業(yè)90強(qiáng)之一。WRH紅軟基地
最初為兒童保健用品生產(chǎn)商，生產(chǎn)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展：WRH紅軟基地
兒童保健用品WRH紅軟基地
婦女衛(wèi)生用品WRH紅軟基地
個(gè)人保健用品WRH紅軟基地
大眾保健藥品：WRH紅軟基地
 面向大眾消費(fèi)品的銷售網(wǎng)絡(luò)WRH紅軟基地
管理層經(jīng)營理念WRH紅軟基地
1989年，強(qiáng)生公司高級(jí)管理機(jī)構(gòu)都是土生土長的菲律賓人。1989年，菲律賓政局極不穩(wěn)定，政局動(dòng)蕩對(duì)整個(gè)國家的商業(yè)活動(dòng)，對(duì)經(jīng)營者的思想道德產(chǎn)生極其惡劣的負(fù)面影響。公司決策層認(rèn)為：他們無法左右這個(gè)國家的政治局勢，但他們有能力通過促進(jìn)強(qiáng)生公司的經(jīng)營業(yè)績來改善國家的經(jīng)濟(jì)狀況。 WRH紅軟基地
      公司以“實(shí)業(yè)救國”的思想作為企業(yè)文化，在這樣一個(gè)飽受政治動(dòng)蕩影響的國家里，不僅可以極大的調(diào)動(dòng)員工的積極，對(duì)企業(yè)的公眾形象也是意義重大。WRH紅軟基地
主管市場營銷的副總裁 “頑童”德克拉羅認(rèn)為：強(qiáng)生公司在這個(gè)國家里擁有品質(zhì)極高的品牌，信譽(yù)極好。但公司自身卻一直采用一種較為保守的經(jīng)營方式。WRH紅軟基地
他決定對(duì)公司將其從以單一產(chǎn)品導(dǎo)向營銷模式，改組為以具有明顯發(fā)展趨勢的系列戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)向（既包括新開發(fā)的產(chǎn)品，也包括對(duì)原有產(chǎn)品系列的進(jìn)一步開發(fā)）的營銷模式。WRH紅軟基地
強(qiáng)生公司以往并不熱衷于推出新型產(chǎn)品，但公司研究與發(fā)展部仍然有一系列新型產(chǎn)品預(yù)研成果，其中多項(xiàng)已趨成熟，可以進(jìn)行批量生產(chǎn)并投放市場。WRH紅軟基地
【產(chǎn)品】 護(hù)面香粉。 WRH紅軟基地
【香型】 單一香型（案例中未明確提及） WRH紅軟基地
【顏色】 米色，白色。 WRH紅軟基地
【規(guī)格】 粉盒裝和復(fù)裝（配四袋復(fù)裝護(hù)面香粉）WRH紅軟基地
【包裝】 圓型塑料盒，紫紅色和白色。 WRH紅軟基地
【零售價(jià)格】 粉盒裝：39．95比索（1.43美元）；   WRH紅軟基地
             復(fù)裝：24．95比索（0.89美元）。WRH紅軟基地
【目標(biāo)市場】年齡在16~25歲之間，家庭經(jīng)濟(jì)收入 WRH紅軟基地
            屬于A，B和C類型的城市女性。WRH紅軟基地
【銷售渠道】 超級(jí)市場WRH紅軟基地
【產(chǎn)品推廣】15個(gè)月的推銷預(yù)算為270萬比 索，主要應(yīng)WRH紅軟基地
                       用于電視廣告。WRH紅軟基地
70萬比索用于前3個(gè)月廣告；WRH紅軟基地
150萬比索用于隨后12個(gè)月的電視廣告WRH紅軟基地
50萬比索用于制作30秒鐘的商業(yè)廣告片，該商業(yè)廣告片的副標(biāo)題是“當(dāng)年的嬰兒己成為淑女。 WRH紅軟基地
【預(yù)計(jì)銷售】 650萬比索。 WRH紅軟基地
【毛利率】 約60％WRH紅軟基地
銷售網(wǎng)絡(luò)： WRH紅軟基地
直接向零售商供貨，WRH紅軟基地
將產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商。WRH紅軟基地
銷售渠道WRH紅軟基地
多樣化WRH紅軟基地
超級(jí)市場與北美國家同行發(fā)展速度相當(dāng)。WRH紅軟基地
          一占地面積大，商品品種多，花色齊全，價(jià)格便宜。WRH紅軟基地
百貨公司經(jīng)營的商品范圍極為廣泛。WRH紅軟基地
商業(yè)零售利潤率一般為10%~15％，價(jià)位較高的商店利潤率更高。WRH紅軟基地
按照商品售價(jià)（消費(fèi)檔次）排序?yàn)椋簩Ｙu店、百貨商店，超級(jí)市場、日雜店、零售攤點(diǎn)。WRH紅軟基地
市場中現(xiàn)有的類似產(chǎn)品“護(hù)膚香粉”是作為化妝品在百貨店出售的。WRH紅軟基地
選擇粉紅色，仍然是出于化妝品“美容”功能的定位。WRH紅軟基地
最主要的競爭對(duì)手：“旁氏”的安琪兒盒裝香粉WRH紅軟基地
缺乏充分的市場調(diào)研WRH紅軟基地
市場細(xì)分不充分WRH紅軟基地
產(chǎn)品定價(jià)與目標(biāo)市場定位偏離WRH紅軟基地
目標(biāo)市場的定位與銷售渠道不匹配WRH紅軟基地
產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位不協(xié)調(diào)WRH紅軟基地
促銷宣傳方案考慮不周WRH紅軟基地
投資回報(bào)率偏低WRH紅軟基地
案例中沒有提到對(duì)目標(biāo)市場容量調(diào)研，因此銷售目標(biāo)制訂的依據(jù)不充分。WRH紅軟基地
未對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)行為做深入分析；WRH紅軟基地
未對(duì)替代品進(jìn)行深入分析；WRH紅軟基地
未對(duì)主要競爭對(duì)手（銷量、市場份額，產(chǎn)品特點(diǎn)和可能的反應(yīng)等）進(jìn)行深入分析；WRH紅軟基地
對(duì)該產(chǎn)品（包括護(hù)膚香粉、嬰兒香粉）的價(jià)格彈性，并沒有作細(xì)致的分析。WRH紅軟基地
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強(qiáng)生公司戰(zhàn)略管理PPT：這是一個(gè)關(guān)于強(qiáng)生公司戰(zhàn)略管理PPT，主要是了解一、強(qiáng)生公司簡介強(qiáng)生公司發(fā)展歷史，公司的品牌策略二、戰(zhàn)略分析多元化戰(zhàn)略：HSG決策案例 并購戰(zhàn)略：收購大寶案例分析 三、強(qiáng)生未來發(fā)展預(yù)測 未來競爭對(duì)手的預(yù)測，企業(yè)自身的未來預(yù)測四、強(qiáng)生發(fā)展啟示等，美國強(qiáng)生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模最大，產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。強(qiáng)生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強(qiáng)勢品牌!據(jù)《財(cái)富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強(qiáng)生公司市場價(jià)值指標(biāo)評(píng)比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額高達(dá)275億美元。強(qiáng)生在全球60個(gè)國家建立了250多家分公司，擁有約11萬5千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個(gè)國家和地區(qū)。強(qiáng)生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個(gè)領(lǐng)域。強(qiáng)生作為一家國際性大型企業(yè)，在全球57個(gè)國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕?qiáng)生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達(dá)克寧、泰諾等眾多知名品牌，歡迎點(diǎn)擊下載強(qiáng)生公司戰(zhàn)略管理PPT哦。

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強(qiáng)生公司簡介PPT：這是一個(gè)關(guān)于強(qiáng)生公司簡介PPT，主要是介紹了強(qiáng)生作為一家國際性大型企業(yè)，生產(chǎn)并推廣高品質(zhì)健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個(gè)領(lǐng)域。至今在全球范圍遍布57個(gè)國家，共建有250多家分公司，擁有11萬5千余名員工，是世界最具綜合性、分布范圍最廣的健康護(hù)理產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商。強(qiáng)生作為一家國際性大型企業(yè)，生產(chǎn)并推廣高品質(zhì)健康產(chǎn)品和健康服務(wù)。產(chǎn)品暢銷于175個(gè)國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個(gè)領(lǐng)域。至今在全球范圍遍布57個(gè)國家，共建有250多家分公司，擁有11萬5千余名員工，是世界最具綜合性、分布范圍最廣的健康護(hù)理產(chǎn)品制造商、健康服務(wù)提供商，歡迎點(diǎn)擊下載強(qiáng)生公司簡介PPT哦。