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庫存分析模板68u紅軟基地
目錄68u紅軟基地
庫存分析意義68u紅軟基地
庫存分析的邏輯基礎(chǔ)68u紅軟基地
庫存分析的重點(diǎn)指標(biāo)68u紅軟基地
庫存分析思路及圖表68u紅軟基地
結(jié)論與建議68u紅軟基地
庫存分析的意義68u紅軟基地
預(yù)測庫存風(fēng)險，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。68u紅軟基地
加強(qiáng)貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。68u紅軟基地
加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報率。68u紅軟基地
庫存分析邏輯基礎(chǔ)68u紅軟基地
庫存分析指標(biāo)68u紅軟基地
存銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）68u紅軟基地
新老貨占比（反映庫存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度）68u紅軟基地
系列的SKU庫存銷售占比(反映產(chǎn)品暢滯銷)68u紅軟基地
SKU動銷率、寬度和深度68u紅軟基地
分析指標(biāo)——存銷比68u紅軟基地
嚴(yán)格意義上，存銷比 = 月初庫存金額/當(dāng)月銷售額（均以零售吊牌價計算）68u紅軟基地
意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，從宏觀上反映量是否合理，資金的使用效率問題。68u紅軟基地
存銷比過高（一般＞４），意味著庫存總量過大或者結(jié)構(gòu)不合理。貨品資金周轉(zhuǎn)慢。68u紅軟基地
     存銷比過低（＜３），意味著庫存不足，利潤難以最大化。68u紅軟基地
分析指標(biāo)—存銷比68u紅軟基地
廣義上，存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個SKU庫存量（數(shù)量和金額）是否合理。細(xì)分到系列和單個SKU的存銷比有助于更直觀地看出各系列的供需是否平衡，為如何提高庫存質(zhì)量提供依據(jù)68u紅軟基地
例如68u紅軟基地
應(yīng)季貨品的存銷比與其生命周期有關(guān)。68u紅軟基地
     例如：夏季背心只有2.5個月的銷售期，則背心的合理存銷比應(yīng)該在2.5左右。68u紅軟基地
由于各月銷售能力差異較大，且安踏期貨到貨不規(guī)律，所以不能單以某月的存銷比與合理存銷比來衡量庫存量是否過大過小68u紅軟基地
      例如：某地區(qū) 5月存銷比為2，單看<3， 庫存小。68u紅軟基地
                 但是由于5月相當(dāng)于6月的1.5倍銷售，可見該地區(qū)庫存總量比較合理。68u紅軟基地
分析指標(biāo)——新老貨占比68u紅軟基地
新老貨占比是反映庫存是否老化，質(zhì)量好壞的重要指標(biāo)。68u紅軟基地
舊貨占比高，貨品資金周轉(zhuǎn)慢，庫存折舊大，利潤低，投資回報率低，68u紅軟基地
      應(yīng)該加大清理力度。68u紅軟基地
新老貨的占比不僅體現(xiàn)在量的占比上，還體現(xiàn)在單個SKU上，舊款越多，占去新款的陳列面，使得店鋪新鮮度下降，最終影響銷售。68u紅軟基地
分析指標(biāo)——系列占比68u紅軟基地
系列銷售、庫存占比是反映各系列供求是否平衡、庫存結(jié)構(gòu)是否合理的指標(biāo)68u紅軟基地
分析庫存、銷售占比必須結(jié)合真正的市場需求做參照。實(shí)際分析時是以全川（包括自營、南充、雅安）的銷售占比近似作為需求占比。68u紅軟基地
例如：68u紅軟基地
分析指標(biāo)——系列占比68u紅軟基地
分析指標(biāo)——SKU68u紅軟基地
存銷比反映的是量問題，占比反映結(jié)構(gòu)問題 ，總量、結(jié)構(gòu)合理未必單個SKU合理。68u紅軟基地
對單個SKU的分析主要集中在動銷率、暢滯銷款的分析。是否存在暢銷的斷貨，滯銷的款量很大的現(xiàn)象。68u紅軟基地
動銷率=銷售有效SKU數(shù)/庫存總SKU數(shù)68u紅軟基地
     動銷率反映的使庫存中有多少個SKU能產(chǎn)生銷售？68u紅軟基地
對單款的分析能為如何提高庫存質(zhì)量提供具體的方案，回答了何時、怎樣補(bǔ)/清款、補(bǔ)/清量、補(bǔ)/清理哪些款的量的問題68u紅軟基地
庫存分析思路和步驟68u紅軟基地
總量分析68u紅軟基地
表格：大類月份進(jìn)銷存滾動表（如下頁）68u紅軟基地
根據(jù)滾動表期末庫存結(jié)構(gòu)分析新老貨占比68u紅軟基地
總量分析表格 —進(jìn)銷存滾動表68u紅軟基地
新老庫存結(jié)構(gòu)分析圖表68u紅軟基地
結(jié)構(gòu)分析68u紅軟基地
表格：通過鞋服各系列銷售庫存對比表匯總得到大類/性別銷售庫存表68u紅軟基地
采用庫存、銷售、平均銷售三者曲線對比圖結(jié)合存銷比直觀的分析其庫存結(jié)構(gòu)是否合理68u紅軟基地
分析對象：所有庫存（包括新老貨）68u紅軟基地
                       對于服裝分季節(jié)分析庫存68u紅軟基地
大類/性別存銷對比分析表68u紅軟基地
大類庫銷對比圖68u紅軟基地
性別庫銷對比曲線圖68u紅軟基地
鞋系列分析68u紅軟基地
分sku動銷率、數(shù)量占比、存銷比三個指標(biāo)來分析，圖表如下頁68u紅軟基地
對于舊款sku、量較大的需要分來新老貨的sku數(shù)和量進(jìn)行分析，并結(jié)合其款式特點(diǎn)及實(shí)際銷售分析其是否具有銷售能力，對于沒有銷售能力和生命周期短的及時清理68u紅軟基地
鞋系列存銷比曲線圖68u紅軟基地
服裝系列庫存分析68u紅軟基地
對于服裝庫存的分析，是分開應(yīng)季和非應(yīng)季的，68u紅軟基地
應(yīng)季服裝采用銷售、庫存對比的方法，分析其存銷比、占比，及SKU是否合理，預(yù)測其風(fēng)險。68u紅軟基地
對于非應(yīng)季服裝則分析其庫存SKU、數(shù)量、占有的資金，根據(jù)款式特點(diǎn)預(yù)測其銷售，對于庫存量大的給出建議在何時清理庫存，打折技巧應(yīng)怎樣？68u紅軟基地
男子應(yīng)季服裝庫存銷售分析曲線圖68u紅軟基地
女子應(yīng)季服裝庫存銷售分析圖68u紅軟基地
對于非應(yīng)季服裝的庫存分析68u紅軟基地
以夏季為應(yīng)季為例68u紅軟基地
單款庫存銷售對比分析68u紅軟基地
銷售庫存預(yù)測68u紅軟基地
結(jié)論與建議68u紅軟基地
總量、存銷比是否合理68u紅軟基地
新老貨占比是否合理？（不合理，老貨建議何時清理，新貨缺的是否需要立即補(bǔ)貨）68u紅軟基地
各系列存銷比是否合理？高和低應(yīng)該采取的措施68u紅軟基地
暢滯銷款的分析（是否存在暢銷的沒有，滯銷的很多的情況？68u紅軟基地
建議：何時、怎樣補(bǔ)/清款、補(bǔ)/清量、補(bǔ)/清理哪些款的量68u紅軟基地
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安踏培訓(xùn)的ppt：這是安踏培訓(xùn)的ppt（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），包括了企業(yè)文化，產(chǎn)品知識，銷售中的服務(wù)六步曲，陳列管理，店務(wù)管理，人員管理，銷售技巧，貨品、倉務(wù)管理等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT：這是一個關(guān)于安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT，主要介紹了一、06年工作總結(jié)（進(jìn)銷數(shù)據(jù)分析、05VS06數(shù)據(jù)對比(進(jìn)貨）、05VS06數(shù)據(jù)對比(銷售)、經(jīng)銷商銷售排名、全省庫存結(jié)構(gòu)分析、小結(jié)）；二、07年工作計劃（全省銷售計劃、變革-訂貨會、期貨執(zhí)行戰(zhàn)略、小結(jié)）；三、訂貨會（內(nèi)容講解、06年數(shù)據(jù)分析、07年秋季采購計劃、06年秋季暢銷品回顧）等等內(nèi)容，1。訂單上注意所屬區(qū)域、經(jīng)銷商姓名，離會前上交分公司會務(wù)人員手中（如有丟失，按總公司要求處理）2。訂貨完畢后與分公司工作人員確認(rèn)指標(biāo)完成情況，確認(rèn)無誤后，由分公司人員指導(dǎo)進(jìn)行訂單錄入，錄入完畢后，進(jìn)行確認(rèn)、打印、經(jīng)銷商與分公司工作人員簽字確認(rèn)，訂單方為生效訂單。（訂單填寫時注意各類別產(chǎn)品尺碼及單位，并在錄入單據(jù)后，及時關(guān)閉系統(tǒng)，歡迎點(diǎn)擊下載安踏體育用品經(jīng)銷商會議內(nèi)容介紹PPT。

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