這是一個關于福田新能源汽車ppt，主要介紹了福田汽車簡介、整體概念描述、福田汽車的目標市場定位、選擇的汽車車型、營銷策略的優(yōu)缺點、福田的銷售服務的特點以及改進措施等內(nèi)容。TUNLAND拓陸者是基于全球科技與經(jīng)典品質(zhì)完美結合的理念全新開發(fā)的第六代平臺皮卡，它以其強勁的動力性能、智能舒適的高端配置、氣派造型和寬大空間以及卓爾不凡的科技品質(zhì)，實現(xiàn)用戶更為有力的拓展其工作生活圈、彰顯時尚與個性的多重需求；拓陸者致力于倡導節(jié)約型社會、引領科技進步，代表著自由自信，開拓進取，享受生活和綠色節(jié)約的新皮卡文化是新時尚進步男人形象的寫照，歡迎點擊下載福田新能源汽車ppt哦。

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福田汽車簡介     北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田汽車）成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司�？偛课挥诒本┦胁�平區(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)170多億元，員工超過2.8萬人，是一個以北京為管理中心，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9個省市區(qū)擁有整車和零部件事業(yè)部，研發(fā)分支機構分布在中國、日本、德國、臺灣等國家和地區(qū)的大型企業(yè)集團。           自成立以來，福田汽車依托完善的法人治理結構，堅持走技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新之路，實現(xiàn)了快速發(fā)展，并成長為中國汽車行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅力量。目前福田汽車旗下?lián)碛袣W曼、歐V、歐馬可、蒙派克、迷迪、風景、傳奇、奧鈴、薩普、時代等十大產(chǎn)品品牌。7YC紅軟基地
整體概念描述：產(chǎn)品的整體包括五個層次           A. 核心產(chǎn)品：代步以及身份地位的顯示7YC紅軟基地
 B. 形式產(chǎn)品：福田旗下各車系都以生產(chǎn)商用車為主，偏重于貨運車，例如重卡，輕卡，皮卡以及客運車。7YC紅軟基地
       C. 期望產(chǎn)品：汽車性能好、安全，質(zhì)量水平高，通過ISO9000認證、“3C”認證和國家產(chǎn)品免檢認證。曾獲“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”7YC紅軟基地
 D. 附加產(chǎn)品：福田的“全程關愛，一路無憂”服務品牌，服務更加主動化、全程化、及時化、高質(zhì)化、專業(yè)化、信息化，最新推出服務品牌“一卡護全程”7YC紅軟基地
 E. 潛在產(chǎn)品：福田汽車將全面介入新能源汽車產(chǎn)業(yè)，福田不僅要生產(chǎn)新能源汽車，還將介入新能源動力電池、儲能電池、可持續(xù)電源以及與智能電網(wǎng)、智能交通有關的系統(tǒng)開發(fā)，搶占新能源汽車的核心產(chǎn)業(yè)鏈，并且將形成混合動力、純電動、氫燃料和高效節(jié)能發(fā)動機四大核心設計制造工程中。7YC紅軟基地
福田汽車的目標市場定位7YC紅軟基地
蒙派克——歐系MPV專家7YC紅軟基地
蒙派克專為不斷創(chuàng)新，銳意進取的成功人士和組織量身訂制的新一代多功能車。7YC紅軟基地
風景——新風景，新價值7YC紅軟基地
重點以滿足中低檔乘用功能為主，客貨兼用為輔的用戶需求，以舒適，豪華為特征滿足用戶的消費需求。7YC紅軟基地
迷迪——宜商宜家，承載天下7YC紅軟基地
居家生活型產(chǎn)品，目標客戶定位于中低水平家庭。7YC紅軟基地
傳奇——純正越野7YC紅軟基地
是款越野型汽車，定位于喜歡戶外越野的青年人群，他們追求刺激和釋放壓力。7YC紅軟基地
奧鈴——勁心勁力，勁在奧鈴7YC紅軟基地
定位于輕卡中高端目標市場，滿足全目標市場用戶對傳統(tǒng)五十鈴輕卡在動力、品質(zhì)方面的升級需要和事業(yè)發(fā)展需求的人群。7YC紅軟基地
時代——成熟耐用，安全可靠7YC紅軟基地
產(chǎn)品主要應用于建材、工程物料運輸及城鄉(xiāng)建設，滿足城鎮(zhèn)及農(nóng)村工程物流運輸需要。7YC紅軟基地
歐輝——鉆石品質(zhì)，超值享受7YC紅軟基地
產(chǎn)品主要用于大中城市的客流運輸，滿足于大中型客運公司的事業(yè)發(fā)展需求7YC紅軟基地
拓陸者——激越人生路，唯有拓陸者7YC紅軟基地
產(chǎn)品主要面對于國際市場，定位于有身份，注重品質(zhì)的高端消費者。7YC紅軟基地
產(chǎn)品組合《表一》7YC紅軟基地
產(chǎn)品組合《表二》7YC紅軟基地
相關性7YC紅軟基地
1、各車系的配件基本相同<例如發(fā)動機，剎車系統(tǒng)等>7YC紅軟基地
2、同一車系，生產(chǎn)不同車型，豐富產(chǎn)品功能。7YC紅軟基地
3、各條產(chǎn)品線緊密聯(lián)系，互相配合。7YC紅軟基地
4、產(chǎn)品統(tǒng)一由福田經(jīng)銷商的代理。7YC紅軟基地
選擇的汽車車型：拓陸者7YC紅軟基地
 TUNLAND拓陸者是基于全球科技與經(jīng)典品質(zhì)完美結合的理念全新開發(fā)的第六代平臺皮卡，它以其強勁的動力性能、智能舒適的高端配置、氣派造型和寬大空間以及卓爾不凡的科技品質(zhì)，實現(xiàn)用戶更為有力的拓展其工作生活圈、彰顯時尚與個性的多重需求；拓陸者致力于倡導節(jié)約型社會、引領科技進步，代表著自由自信，開拓進取，享受生活和綠色節(jié)約的新皮卡文化是新時尚進步男人形象的寫照。7YC紅軟基地
 鑒于拓陸者是福田新推出的一款高端的皮卡，它現(xiàn)在所處的生命周期是導入期。原因：1、2012年上市  2、在肯尼亞的年預計銷量為5000輛   3、拓路者定位于高端皮卡市場，生產(chǎn)成本較高，價格區(qū)間為10萬—16萬，價格較高7YC紅軟基地
拓陸者的營銷策略7YC紅軟基地
田汽車在肯尼亞建立專門銷售公司，并且積極支持當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，為深化中肯經(jīng)貿(mào)合作作出貢獻，以提高拓路者的知名度。7YC紅軟基地
廠家聯(lián)合營銷將成為亮點。以往皮卡行業(yè)的營銷活動，基本都是各自在進行。這次活動是中國皮卡網(wǎng)主辦的，中國皮卡網(wǎng)是去年正式上線的，成立當天福田也成功舉辦了2011中國皮卡行業(yè)精英沙龍活動。今年福田推出了幾個大活動，均是多品牌參與的活動。比如皮卡中國行---主流皮卡走進中國特色之鄉(xiāng)、2012中國皮卡年度車型評選及2012中國皮卡行業(yè)發(fā)展論壇等。7YC紅軟基地
 以創(chuàng)新的思維去調(diào)整和面對未來。伴隨產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，市場競爭日趨激烈等變化，要求以創(chuàng)新的思維去調(diào)整和面對未來。同時廣告、公關、促銷和直銷等營銷傳播手段更加豐富，極大的增加和擴大了傳播信息量，使得品牌的信息更難以被目標受眾所認知和接受，品牌力和影響力成為新經(jīng)濟時代高度稀缺的資源。高效率的溝通技術和手段的發(fā)展，極大地增加了消費 7YC紅軟基地
基于拓陸者定位于高端皮卡車市場，因此定價較高最新公布的價格區(qū)間在10~16萬，相對于國內(nèi)皮卡市場來說算是高的，但和國際市場高端車還是有一定的差距。7YC紅軟基地
營銷策略的優(yōu)缺點7YC紅軟基地
優(yōu)點 1.定位于國際市場，有利于提高福田的品牌價值，擴大福田的汽車市場，有利于福田汽車的國際化。    2.福田以科技與綠色環(huán)保為主生產(chǎn)產(chǎn)品，緊跟國際水平的要求，將會在海外市場占有一席之地。7YC紅軟基地
缺點： 1.產(chǎn)品的定價過高，與老牌的國際汽車品牌優(yōu)  勢不明顯，競爭趨于下風。7YC紅軟基地
2、銷售方面，銷售人員并未落實福田的服務理念，將會影響福田在國際市場上的形象 3.拓陸者定位偏向于男性市場.7YC紅軟基地
改進措施：1、適度降低價格，加大產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)。7YC紅軟基地
2、對銷售人員進行專業(yè)化的培訓。7YC紅軟基地
福田的銷售服務的特點以及改進措施7YC紅軟基地
優(yōu)點： 1、福田建立是三級配件供應體系，保證配件供應有效，縮短客戶汽車維修與養(yǎng)護的時間成本。7YC紅軟基地
2、福田汽車行業(yè)首推“一卡護全程”服務戰(zhàn)略，針對高端輕卡用戶贈送“全程無憂鉆石卡”。7YC紅軟基地
3、福田汽車擁有自己的呼叫中心，全天候為客戶提供個性化、專門化的呼叫服務。7YC紅軟基地
4、福田走高端輕卡轎車化服務之路。7YC紅軟基地
缺點： 1、福田汽車商用車夜間使用較多，發(fā)生故障時，在救援和維修上都未能及時響應  2、銷售人員并未真正落實企業(yè)的服務理念7YC紅軟基地
改進措施：1、增設服務點，可以進行服務點代理，服務點分   理，在城鄉(xiāng)及道路上          2、加強服務人員服務理念，進行反饋點和服務點掛鉤再和獎金掛鉤.7YC紅軟基地
謝謝觀賞7YC紅軟基地
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