這是一個(gè)關(guān)于企劃部重點(diǎn)工作匯報(bào)PPT，主要介紹了監(jiān)控系統(tǒng)建立－哨兵專案、08年下半年江蘇公司消費(fèi)者促銷（CP）規(guī)劃等內(nèi)容。工作的概念是勞動(dòng)生產(chǎn)。主要是指勞動(dòng)。生產(chǎn)是可以創(chuàng)造價(jià)值；而勞動(dòng)可以創(chuàng)造價(jià)值，也可以不創(chuàng)造價(jià)值，如無用功。工作：是在長時(shí)間內(nèi)，做著重復(fù)的一系列動(dòng)作（例：車間的工人，流水線上的作業(yè)人員等），做重復(fù)的一系列事情（例：以業(yè)務(wù)員來說下，講的都是一些重復(fù)的知識，只不過人或?qū)ο髶Q了一下）。工作就是在長時(shí)間內(nèi)做重復(fù)的動(dòng)作。通過工作來產(chǎn)生價(jià)值，通過工作換取一些物質(zhì)，通過工作來尋找生活的目標(biāo)。

企劃部重點(diǎn)工作匯報(bào)PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款工作PPT模版類型的PowerPoint.

江蘇企劃部 MS科2008年下半年重點(diǎn)工作報(bào)告lgP紅軟基地
目錄lgP紅軟基地
監(jiān)控系統(tǒng)建立－哨兵專案（Sentry plan）lgP紅軟基地
08年下半年江蘇公司消費(fèi)者促銷（CP）規(guī)劃lgP紅軟基地
一、哨兵專案（Sentry plan）lgP紅軟基地
由MS負(fù)責(zé)依計(jì)劃選擇各區(qū)各通路監(jiān)控點(diǎn)300個(gè)lgP紅軟基地
針對監(jiān)控點(diǎn)提出作業(yè)要求及規(guī)劃、訓(xùn)練lgP紅軟基地
建立每月兩次監(jiān)控點(diǎn)的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和競品報(bào)告lgP紅軟基地
選點(diǎn)原則lgP紅軟基地
以MS責(zé)任區(qū)域?yàn)榛�礎(chǔ)，選擇15－20個(gè)價(jià)值點(diǎn)作為監(jiān)控點(diǎn)；lgP紅軟基地
分區(qū)域、分通路選擇，即監(jiān)控點(diǎn)為該市場各區(qū)域、通路示范點(diǎn)；lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)根據(jù)市場實(shí)際變更情況，每季度（3個(gè)月）進(jìn)行篩選、汰換一次，目的確保所有監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來源于有效終端售點(diǎn)；lgP紅軟基地
考慮到與競品對照，故封/特通-專賣點(diǎn)不考量列入監(jiān)控范圍。lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)作業(yè)表單lgP紅軟基地
一、基礎(chǔ)資料匯整lgP紅軟基地
二、端點(diǎn)回轉(zhuǎn)狀況lgP紅軟基地
三、端點(diǎn)SKU分布狀況lgP紅軟基地
四、端點(diǎn)競品動(dòng)態(tài)觀測lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)作業(yè)表單一、基礎(chǔ)資料lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)作業(yè)表單二、回轉(zhuǎn)狀況lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)作業(yè)表單三、SKU分布lgP紅軟基地
監(jiān)控點(diǎn)作業(yè)表單四、競品動(dòng)態(tài)lgP紅軟基地
哨兵專案營業(yè)配合事項(xiàng)lgP紅軟基地
協(xié)助MS選取監(jiān)控點(diǎn)，提報(bào)基礎(chǔ)資料，由營業(yè)主管、總監(jiān)確認(rèn)；lgP紅軟基地
作好監(jiān)控點(diǎn)服務(wù)、管理工作，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程執(zhí)行；lgP紅軟基地
做好監(jiān)控點(diǎn)客情工作，確保哨兵專案順利展開；lgP紅軟基地
尊重當(dāng)期監(jiān)控反饋結(jié)果，積極應(yīng)對、調(diào)整區(qū)域經(jīng)營缺失；lgP紅軟基地
利用監(jiān)控點(diǎn)有效、有利資源，配合新品推廣。lgP紅軟基地
二、消費(fèi)者促銷（Consumer promotion）lgP紅軟基地
中高價(jià)面推廣方案lgP紅軟基地
CP點(diǎn)陳列規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)lgP紅軟基地
上半年CP問題點(diǎn)總結(jié)lgP紅軟基地
品牌溝通乏力（緩動(dòng)品、促銷贈(zèng)品）lgP紅軟基地
促銷各自為陣，無統(tǒng)一促銷主旨lgP紅軟基地
操作缺乏規(guī)范，規(guī)劃及執(zhí)行偏差大lgP紅軟基地
促銷通路選擇單一，多以銷售產(chǎn)出為主lgP紅軟基地
促銷沒有延續(xù)性，營業(yè)、經(jīng)銷商經(jīng)營意愿下降lgP紅軟基地
促銷檔期基本未與法定節(jié)假日作結(jié)合，喪失商機(jī)及品牌推廣優(yōu)勢時(shí)段lgP紅軟基地
忽略對點(diǎn)心面的持續(xù)品牌推廣lgP紅軟基地
……lgP紅軟基地
下半年CP操作方向lgP紅軟基地
MS主導(dǎo)在“百強(qiáng)市場”范圍內(nèi)建立專業(yè)促銷生隊(duì)伍lgP紅軟基地
統(tǒng)一版塊中高價(jià)面促銷主題，在商超、社區(qū)、校園點(diǎn)等促銷點(diǎn)以品牌宣傳為主，出銷量為輔的促銷原則，安排有效的促銷場次lgP紅軟基地
各地提報(bào)促銷點(diǎn)，分部統(tǒng)一管理、規(guī)劃lgP紅軟基地
分渠道制訂不同促銷品項(xiàng)、坎級，確保活動(dòng)有序、有效開展lgP紅軟基地
在促銷規(guī)劃擬訂中全面考慮節(jié)假日因素，持續(xù)放大品牌推廣力度lgP紅軟基地
商超促銷點(diǎn)的選擇（A）lgP紅軟基地
推廣品項(xiàng)的上架：lgP紅軟基地
推廣品項(xiàng)必須已在正常貨架上陳列與銷售lgP紅軟基地
消費(fèi)者路線確認(rèn)并盡量做到集中化陳列 lgP紅軟基地
上架品項(xiàng)符合公司要求的口味與價(jià)格lgP紅軟基地
客情和賬款：lgP紅軟基地
客情良好(兩個(gè)月內(nèi)無重大事件沖突)lgP紅軟基地
商場運(yùn)作良好無明顯不良的跡象lgP紅軟基地
未惡意欠公司帳款lgP紅軟基地
商超促銷點(diǎn)的選擇（B）lgP紅軟基地
商圈消費(fèi)能力和習(xí)慣：lgP紅軟基地
對消費(fèi)能力與習(xí)慣做評估，并優(yōu)先安排目標(biāo)群最集中的地方做活動(dòng)lgP紅軟基地
廠礦集中消費(fèi)圈盡量安排在工資發(fā)放日后進(jìn)行活動(dòng)lgP紅軟基地
事先踩點(diǎn)并做活動(dòng)前后的評估lgP紅軟基地
時(shí)間段安排：lgP紅軟基地
考慮季節(jié)因素，如：夏季晚間，納涼人潮lgP紅軟基地
商場自身特點(diǎn)及商圈特性，如：早市lgP紅軟基地
其它注意事項(xiàng)：lgP紅軟基地
促銷點(diǎn)許可再確認(rèn)lgP紅軟基地
確�；顒�(dòng)品項(xiàng)庫存的充足lgP紅軟基地
廣宣品/試吃品/陳列地點(diǎn)事前確認(rèn)lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案（1）lgP紅軟基地
促銷主題：骨舞中國心lgP紅軟基地
促銷目的：lgP紅軟基地
以促帶銷，有力帶動(dòng)銷量，加快回轉(zhuǎn)，推廣造勢。lgP紅軟基地
活化品牌，建立珍骨煲/大辣嬌在消費(fèi)者和通路中的品牌形象lgP紅軟基地
促銷品項(xiàng)：珍骨煲/大辣嬌（各區(qū)域根據(jù)市場表現(xiàn)，選擇一個(gè)品項(xiàng)）lgP紅軟基地
主推口味：各區(qū)域選擇2支口味lgP紅軟基地
促進(jìn)口味：其余口味lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案（2）lgP紅軟基地
促銷通路：商超、社區(qū)、校園點(diǎn)lgP紅軟基地
促銷方式：試吃+買贈(zèng)、捆綁lgP紅軟基地
促銷時(shí)間：lgP紅軟基地
商超、社區(qū)，雙休日lgP紅軟基地
校園點(diǎn)，周一至周四lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案－坎級促銷類型（3）lgP紅軟基地
M型：量販、大型超市lgP紅軟基地
試吃+坎級買贈(zèng)，試吃人員2名，導(dǎo)購宣傳1名，買贈(zèng)1名；lgP紅軟基地
L型：中型獨(dú)立超市、便利超市lgP紅軟基地
試吃+坎級買贈(zèng)，試吃人員2名，導(dǎo)購宣傳+買贈(zèng)1名；lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案（4）lgP紅軟基地
坎級促銷：lgP紅軟基地
購買促銷品項(xiàng)任選口味滿10元者，即可獲贈(zèng)價(jià)值3元中等容量時(shí)尚環(huán)保折疊購物袋一個(gè)（采購價(jià)預(yù)估2元，費(fèi)用率30％）；lgP紅軟基地
購買促銷品項(xiàng)任選口味滿20元者，即可獲贈(zèng)價(jià)值7元大容量時(shí)尚環(huán)保折疊購物袋一個(gè)。lgP紅軟基地
（采購價(jià)預(yù)估4元，費(fèi)用率30％）；lgP紅軟基地
購買整箱促銷品項(xiàng)一箱，即可獲贈(zèng)價(jià)值20元高檔折疊菜籃子一個(gè)。（采購價(jià)預(yù)估10元，費(fèi)用率31%)。lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案（5）lgP紅軟基地
捆綁促銷： （促銷點(diǎn)分級）lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP推廣方案（6）lgP紅軟基地
捆綁促銷： （活動(dòng)流程）lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP助陳標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范（1）lgP紅軟基地
促銷陳列區(qū)：lgP紅軟基地
原貨架擴(kuò)展陳列lgP紅軟基地
貨架每層擺放2張貨架插卡lgP紅軟基地
促銷日：如是一個(gè)貨架要求促銷品項(xiàng)擺放在貨架上三層；其中主推口味要占據(jù)第三、第四層等黃金貨架層lgP紅軟基地
平常日：促銷品項(xiàng)陳列需陳列黃金貨架層lgP紅軟基地
端架陳列lgP紅軟基地
端架貨架全部陳列促銷品項(xiàng)，其中上三層為主推口味陳列lgP紅軟基地
促銷陳列以一個(gè)整月為主，最少兩周，但必須于促銷前一周開始促銷后一周結(jié)束lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP助陳標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范（2）lgP紅軟基地
人員促銷區(qū)：lgP紅軟基地
促銷展臺陳列lgP紅軟基地
促銷現(xiàn)場設(shè)置促銷展臺，并用主題海報(bào)、展板進(jìn)行生動(dòng)化布置，上面整齊擺放促銷贈(zèng)品和陳列面；促銷員身穿促銷服lgP紅軟基地
店外布置lgP紅軟基地
店外促銷必須在社區(qū)店或?qū)W校點(diǎn)門口，人流集中的地點(diǎn)放置白象廣告?zhèn)愫痛黉N臺等大型展示工具，進(jìn)行產(chǎn)品及贈(zèng)品展示、人員導(dǎo)購、品嘗試吃活動(dòng)，有條件可使用電視、音響進(jìn)行播放企業(yè)廣告片lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP助陳標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范（圖例）lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP活動(dòng)配合－MS職責(zé)（1）lgP紅軟基地
與營業(yè)對促銷點(diǎn)進(jìn)行盤整lgP紅軟基地
由MS對促銷點(diǎn)進(jìn)行整合，經(jīng)由營業(yè)主管確認(rèn)后 ，開展促銷活動(dòng)lgP紅軟基地
與營業(yè)部門確定促銷點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)lgP紅軟基地
與營業(yè)部門共同確定促銷品項(xiàng)lgP紅軟基地
MS督促營業(yè)對促銷點(diǎn)的貨源、貨架、促銷口味、規(guī)格進(jìn)行檢核，以保證促銷活動(dòng)順利進(jìn)行lgP紅軟基地
與產(chǎn)品人對贈(zèng)品、廣宣的數(shù)量的確認(rèn)lgP紅軟基地
MS進(jìn)行當(dāng)周、當(dāng)月促銷點(diǎn)的銷量進(jìn)行匯總分析lgP紅軟基地
結(jié)合促銷點(diǎn)和促銷量，進(jìn)行合理的贈(zèng)品提報(bào)lgP紅軟基地
MS根據(jù)當(dāng)月主題產(chǎn)品和促銷點(diǎn)的需要進(jìn)行廣宣匯總lgP紅軟基地
結(jié)合廣宣匯總需求量，進(jìn)行合理的廣宣提報(bào)lgP紅軟基地
下月促銷行事歷確認(rèn)后，MS主管提交下月促銷用贈(zèng)品數(shù)量，產(chǎn)品/MS主管負(fù)責(zé)采購流程，在每月25日前將贈(zèng)品發(fā)放至指定接收地點(diǎn)lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP活動(dòng)配合－MS職責(zé)（2）lgP紅軟基地
對促銷員的培訓(xùn)lgP紅軟基地
促銷員招聘，當(dāng)?shù)豈S主持招聘，嚴(yán)格執(zhí)行我公司的促銷員招聘要求lgP紅軟基地
當(dāng)?shù)豈S必須全程參與每月底的促銷人員的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)lgP紅軟基地
MS必須填寫培訓(xùn)內(nèi)容和訓(xùn)練計(jì)劃報(bào)告lgP紅軟基地
對促銷點(diǎn)的檢核lgP紅軟基地
MS主導(dǎo)參與50%以上的促銷開展lgP紅軟基地
檢查促銷生的工作狀態(tài)及工作品質(zhì)，促銷現(xiàn)場的POP布置，商場貨架的陳列及庫存lgP紅軟基地
解決促銷現(xiàn)場的突發(fā)事件lgP紅軟基地
MS將每月促銷檢討及下月促銷規(guī)劃發(fā)至MS主管，進(jìn)行報(bào)備lgP紅軟基地
中高價(jià)面CP活動(dòng)配合－營業(yè)職責(zé)lgP紅軟基地
促銷點(diǎn)促銷品項(xiàng)的鋪貨、備貨、調(diào)貨及庫存管理lgP紅軟基地
對促銷品項(xiàng)進(jìn)行鋪貨、備貨及調(diào)貨，保證促銷活動(dòng)順利開展lgP紅軟基地
加強(qiáng)對促銷點(diǎn)的庫存進(jìn)行管理，保證庫存的安全性、合理性lgP紅軟基地
促銷點(diǎn)促銷品項(xiàng)SKU管控及核心口味的管理lgP紅軟基地
要求促銷品項(xiàng)口味的完整性、達(dá)到促銷所須SKU數(shù)lgP紅軟基地
結(jié)合將要開展的人員促銷，擴(kuò)大促銷品項(xiàng)SKU排面，增加曝光率lgP紅軟基地
促銷點(diǎn)陳列管理lgP紅軟基地
對于第一位置，簽定年度促銷協(xié)議，開展人員促銷活動(dòng)lgP紅軟基地
對于第二位置，安排特價(jià)品項(xiàng)的陳列lgP紅軟基地
每月底確定下月促銷規(guī)劃lgP紅軟基地
與企劃部門確定下月促銷規(guī)劃lgP紅軟基地
附表一、CP活動(dòng)推廣計(jì)劃明細(xì)lgP紅軟基地
附表一、促銷品管理lgP紅軟基地
以上報(bào)告，謝謝聆聽！lgP紅軟基地

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