這是一個(gè)關(guān)于諾基亞手機(jī)策劃建議案PPT課件，目錄：一、市場(chǎng)分析。二、產(chǎn)品分析。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。近年來(lái)，全球移動(dòng)通信發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國(guó)際電信同盟（ITU）的年度報(bào)告表明，近年來(lái)全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國(guó)家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱(chēng)，手機(jī)用戶(hù)的增長(zhǎng)速度已超過(guò)固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶(hù)增長(zhǎng)率。非常精彩詳細(xì)的內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載諾基亞手機(jī)策劃建議案PPT課件哦。

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諾基亞手機(jī)策劃建議案TA2紅軟基地
07廣告設(shè)計(jì)TA2紅軟基地
張滿(mǎn)TA2紅軟基地
200702010119TA2紅軟基地
一、市場(chǎng)分析TA2紅軟基地
二、產(chǎn)品分析TA2紅軟基地
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析TA2紅軟基地
四、營(yíng)銷(xiāo)策略TA2紅軟基地
一、市場(chǎng)分析TA2紅軟基地
1、國(guó)際市場(chǎng)TA2紅軟基地
      近年來(lái)，全球移動(dòng)通信發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國(guó)際電信同盟（ITU）的年度報(bào)告表明，近年來(lái)全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國(guó)家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱(chēng)，手機(jī)用戶(hù)的增長(zhǎng)速度已超過(guò)固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶(hù)增長(zhǎng)率。TA2紅軟基地
2、中國(guó)市場(chǎng)TA2紅軟基地
     目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。不僅獨(dú)資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破，打破了長(zhǎng)期以來(lái)三資企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一統(tǒng)局面，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)移動(dòng)通信終端制造業(yè)還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動(dòng)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動(dòng)下，繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 TA2紅軟基地
二、諾基亞產(chǎn)品分析TA2紅軟基地
      諾基亞SWOT分析TA2紅軟基地
1、諾基亞的優(yōu)勢(shì)：TA2紅軟基地
     業(yè)界稱(chēng)諾基亞手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于品牌和簡(jiǎn)單菜單，諾基亞在中國(guó)的品牌效應(yīng)還是比較顯著的，也擁有不少忠誠(chéng)型顧客，NOKIA全球市場(chǎng)份額逼近40%。諾基亞手機(jī)由于性?xún)r(jià)比高，耐摔，而深得顧客的喜愛(ài)。TA2紅軟基地
而且諾基亞有以人為本的文化理念，快速的市場(chǎng)反應(yīng)，勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)，還有永不停息的售后服務(wù)。TA2紅軟基地
2、諾基亞的劣勢(shì)TA2紅軟基地
      諾基亞的所有機(jī)型中，直板式占主導(dǎo)，折疊式只占一部分，而許多人喜歡使用折疊式的手機(jī)，因?yàn)檎郫B式手機(jī)往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對(duì)習(xí)慣于用手機(jī)上網(wǎng)、玩游戲和收發(fā)郵件人來(lái)說(shuō)是十分必要的。TA2紅軟基地
      諾基亞手機(jī)顏色相對(duì)單調(diào)。     TA2紅軟基地
      諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國(guó)流行的百萬(wàn)像素手機(jī)在日本早已普遍實(shí)現(xiàn)，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是唄需求的。TA2紅軟基地
3、諾基亞的機(jī)會(huì)TA2紅軟基地
     諾基亞在中國(guó)確實(shí)有不錯(cuò)的成績(jī)，中國(guó)始終扮演著諾基亞全球最大的市場(chǎng)的角色，據(jù)了解，在中國(guó)的手機(jī)暢銷(xiāo)榜上，諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置，有了這么龐大的用戶(hù)群，對(duì)諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量、應(yīng)用、設(shè)計(jì)乃至整體帶來(lái)了信心。TA2紅軟基地
    盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙，諾基亞還是在移動(dòng)世界大會(huì)上發(fā)布了幾款新手機(jī)，這幾款新手機(jī)并不是為經(jīng)濟(jì)衰退而開(kāi)發(fā)的高端機(jī)型，中端用戶(hù)也能夠買(mǎi)得起這些手機(jī)。TA2紅軟基地
4、諾基亞的威脅TA2紅軟基地
     雖然諾基亞手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)份額超過(guò)了三星、摩托羅拉、索尼-愛(ài)立信這三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之和，但手機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，獲得成功有許多變量，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。由于消費(fèi)者易變和對(duì)手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機(jī)業(yè)務(wù)的多變性，錯(cuò)過(guò)最新的創(chuàng)新和新潮設(shè)計(jì)，都會(huì)在數(shù)月時(shí)間內(nèi)蠶食諾基亞的領(lǐng)先地位。TA2紅軟基地
更值得一提的是，現(xiàn)在手機(jī)的操控模式發(fā)展趨勢(shì)是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統(tǒng)。前三個(gè)是硬件方面，增加點(diǎn)成本都可以實(shí)現(xiàn)，但是要將智能系統(tǒng)與前三個(gè)方面整合起來(lái)就需要費(fèi)點(diǎn)事了 。TA2紅軟基地
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析TA2紅軟基地
    雖然說(shuō)諾基亞在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)占有很大的份額，但是諾基亞與其對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。這是不容忽視，更是不容小覷的。我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行改進(jìn)，加以利用。TA2紅軟基地
以下列舉兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略分析TA2紅軟基地
      三星：營(yíng)銷(xiāo)的目的性很強(qiáng)。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最忌人云亦云，三星的某營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理曾講到三星在做營(yíng)銷(xiāo)之前都會(huì)有完整的考慮。第二， 充分利用網(wǎng)絡(luò)的分享性和互動(dòng)性。第三， 注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測(cè)。TA2紅軟基地
索愛(ài)：堅(jiān)持音樂(lè)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品上的“與眾不同”，無(wú)處不在的立體營(yíng)銷(xiāo)，是索愛(ài)制勝的法寶。索愛(ài)非常重視娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的威力。在中國(guó)，為了做到“與眾不同”，索愛(ài)更喜歡嘗試一些反傳統(tǒng)的做法。比如，索愛(ài)與柯達(dá)合作過(guò)一個(gè)活動(dòng)，有時(shí)候，所有用索愛(ài)手機(jī)拍得的照片到柯達(dá)店去沖印都是免費(fèi)的；有時(shí)侯，手持索愛(ài)手機(jī)到星巴克去喝咖啡，就可以免費(fèi)拿到一張地圖。索愛(ài)中國(guó)公關(guān)總監(jiān)寧述勇把這種經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為立體營(yíng)銷(xiāo)策略。“這是立體營(yíng)銷(xiāo)，包括公關(guān)、渠道、產(chǎn)品推廣、演示等方式。媒體這方面是報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等，形成立體的有效覆蓋。TA2紅軟基地
四、營(yíng)銷(xiāo)策略TA2紅軟基地
    諾基亞已有的營(yíng)銷(xiāo)策略：TA2紅軟基地
    諾基亞對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)都極具匠心，賦有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染性，在媒介傳播上也會(huì)有不同的安排。諾基亞首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分了消費(fèi)人群并開(kāi)發(fā)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿(mǎn)足不同的需求。諾基亞一貫認(rèn)為，要在高科技領(lǐng)域、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人前面。為此，諾基亞致力于創(chuàng)新，它第一個(gè)打破了每?jī)赡臧l(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)律，而代之以平均一個(gè)多月就有一個(gè)新品種問(wèn)世。它的系列移動(dòng)電話在優(yōu)化基本功能的同時(shí)，從小處著眼不斷創(chuàng)新，填補(bǔ)了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)空白，并且總是能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。TA2紅軟基地
分析TA2紅軟基地
   雖然說(shuō)，諾基亞已有的營(yíng)銷(xiāo)策略給諾基亞帶來(lái)很大的成功，但是根據(jù)諾基亞的劣勢(shì)和威脅，我要對(duì)現(xiàn)今的營(yíng)銷(xiāo)策略提出一些建議。TA2紅軟基地
    首先，我們來(lái)看一下，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的因素。有外觀、質(zhì)量、功能、價(jià)格等。TA2紅軟基地
當(dāng)然價(jià)格是影響消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的一個(gè)很重要的因素，但是手機(jī)的外觀對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，是最直接的。前面我們提到，消費(fèi)者對(duì)諾基亞的質(zhì)量是肯定的，通俗的來(lái)講，諾基亞被消費(fèi)者成為“非常經(jīng)摔”，但是諾基亞的簡(jiǎn)單機(jī)形卻是消費(fèi)者不滿(mǎn)意的。據(jù)調(diào)查，諾基亞有品牌忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者，但是它也很明顯的流失了許多對(duì)外形要求很高的潛在消費(fèi)者。這是很可惜的。TA2紅軟基地
那諾基亞是不是要改變它的理念去做漂亮的機(jī)型呢？TA2紅軟基地
     我們知道，漂亮的外形與過(guò)硬的質(zhì)量都是需要成本的。消費(fèi)者不會(huì)愿意諾基亞放棄質(zhì)量去追求外觀。這是一個(gè)兩難的選擇。而且，加上考慮成本，我們需要走競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有走過(guò)的路。TA2紅軟基地
新的策略TA2紅軟基地
    我想說(shuō)，消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品不如說(shuō)消費(fèi)一種文化；宣傳一個(gè)產(chǎn)品不如說(shuō)宣傳一種理念，一種精神。TA2紅軟基地
    諾基亞的知名度已經(jīng)有了，口碑也有了，所以我覺(jué)得再做一些產(chǎn)品的宣傳廣告已經(jīng)沒(méi)必要了，我們需要一些文化的東西。內(nèi)涵。諾基亞可以推出一系列的廣告來(lái)宣揚(yáng)一種理念--簡(jiǎn)單也是一種時(shí)尚。由諾基亞引導(dǎo)的一種時(shí)尚。越簡(jiǎn)單，越深刻。TA2紅軟基地
越簡(jiǎn)單越深刻TA2紅軟基地
     當(dāng)然廣告都是帶有商業(yè)性質(zhì)的，但是我們可以以宣揚(yáng)理念為出發(fā)點(diǎn)來(lái)做我們的廣告和宣傳。例如阿迪和耐克的廣告都是陳述給人一種生活態(tài)度，一種精神。既提高自身的品質(zhì)又更容易讓人接受。因?yàn)橛鋹側(cè)说木�神�?yīng)該比愉悅?cè)说难矍�，�?lái)的更深刻一些吧。我們利用諾基亞的簡(jiǎn)單的外形和高品質(zhì)作為基礎(chǔ)來(lái)宣傳一種簡(jiǎn)單卻深刻的生活態(tài)度。引導(dǎo)和影響消費(fèi)者。TA2紅軟基地
媒體選擇TA2紅軟基地
    選擇電視媒體和戶(hù)外平面廣告TA2紅軟基地
    要求：廣告片和平面廣告要緊貼“越簡(jiǎn)單，越深刻”這個(gè)主題。要體現(xiàn)簡(jiǎn)單，又要高品質(zhì)。簡(jiǎn)單也可以很時(shí)尚，很有深度。TA2紅軟基地
謝謝TA2紅軟基地
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諾基亞智造主題公關(guān)傳播計(jì)劃PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于諾基亞智造主題公關(guān)傳播計(jì)劃PPT課件，目錄：諾基亞簡(jiǎn)介、諾基亞所處環(huán)境分析、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃策略與目標(biāo)、公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃、活動(dòng)評(píng)估、宣傳資料。多數(shù)消費(fèi)者希望擁有的是一款在實(shí)用的前提下又有時(shí)尚感的手機(jī)，商務(wù)需求僅限于個(gè)別用戶(hù)，并非主流意見(jiàn)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞存在產(chǎn)品形象陳舊、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新以及應(yīng)用程序較少等不足之處。 但是消費(fèi)者也表示，若諾基亞能改善這些不足，他們?nèi)詴?huì)考慮購(gòu)買(mǎi)諾基亞手機(jī)。更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載諾基亞智造主題公關(guān)傳播計(jì)劃PPT課件哦。