這是一個(gè)關(guān)于諾基亞營(yíng)銷案例分析PPT課件，詳細(xì)的分析了諾基亞產(chǎn)品的策略、價(jià)格的策略、渠道的策略、促銷的策略。非常詳細(xì)精彩的內(nèi)容，值得借鑒參考，不容錯(cuò)過！諾基亞（Nokia）公司成立于1865年，是一家總部位于芬蘭主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司，是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶友好以及可靠的解決方案，自1996年以來，諾基亞一直占據(jù)全球市場(chǎng)份額第一的地位，直至2011年第二季度，諾基亞連續(xù)15年的全球手機(jī)銷量第一的地位才被蘋果及三星雙雙超越。通過將移動(dòng)性和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，諾基亞不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。2011年8月2日，諾基亞宣布今后手機(jī)只用數(shù)字命名。更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載諾基亞營(yíng)銷案例分析PPT課件哦。

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諾基亞54b紅軟基地
     諾基亞（Nokia）公司成立于1865年，是一家總部位于芬蘭主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司，是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶友好以及可靠的解決方案，自1996年以來，諾基亞一直占據(jù)全球市場(chǎng)份額第一的地位，直至2011年第二季度，諾基亞連續(xù)15年的全球手機(jī)銷量第一的地位才被蘋果及三星雙雙超越。通過將移動(dòng)性和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，諾基亞不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。2011年8月2日，諾基亞宣布今后手機(jī)只用數(shù)字命名。54b紅軟基地
諾基亞的靈魂?duì)I銷戰(zhàn)略是“科技以人為本”。整個(gè)企業(yè)都是圍繞著這個(gè)理念為之奮斗著，進(jìn)取著。諾基亞將自己對(duì)消費(fèi)者的了解和體貼集中體現(xiàn)在它的品牌之中。"科技，以人為本"是諾基亞的品牌核心價(jià)值。它是諾基亞在品牌傳播中始終如一的理念，向消費(fèi)者傳遞諾基亞時(shí)時(shí)處處為消費(fèi)者著想的精神--使用戶充分享受人性化科技所帶來的種種樂趣與方便，獲得成就、時(shí)尚、個(gè)性等難忘的體驗(yàn)。54b紅軟基地
目錄54b紅軟基地
公司簡(jiǎn)介：54b紅軟基地
環(huán)境分析 54b紅軟基地
諾基STP分析54b紅軟基地
S——SEGMENTATION（市場(chǎng)細(xì)分 54b紅軟基地
T—— TARGETING（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）54b紅軟基地
P—— POSITIONING（產(chǎn)品定位） 54b紅軟基地
營(yíng)銷組合4P分析 54b紅軟基地
（一） 產(chǎn)品策略 54b紅軟基地
（二） 價(jià)格策略 54b紅軟基地
（三）渠道策略 54b紅軟基地
（四）促銷策略 54b紅軟基地
總結(jié)評(píng)價(jià) 54b紅軟基地
諾基亞的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括蘋果、三星、小米、華為、摩托羅拉、NEC、中興通訊、IBM、LG、索尼愛立信、谷歌、索尼等知名企業(yè)。54b紅軟基地
（一） 產(chǎn)品策略54b紅軟基地
（二） 價(jià)格策略54b紅軟基地
（三）渠道策略54b紅軟基地
（四）促銷策略54b紅軟基地
產(chǎn)品策略54b紅軟基地
1、豐富產(chǎn)品類型54b紅軟基地
           諾基亞根據(jù)用戶的喜好，以多種配置形式滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，先后推出了針對(duì)不同年齡層次、不同消費(fèi)水平的系列產(chǎn)品。每一種機(jī)型都有鮮明的個(gè)性內(nèi)涵，都有著明確的市場(chǎng)定位，針對(duì)特定的消費(fèi)族群。各種機(jī)型也滿足了消費(fèi)者的使用需求和心理需求。從而讓諾基亞的產(chǎn)品占據(jù)手機(jī)使用的主流位置。54b紅軟基地
2、重視產(chǎn)品外觀54b紅軟基地
           中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品由大到小，由小巧到精致，由直板到翻蓋、折疊、滑蓋、觸屏，都是順應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)的潮流。折疊機(jī)在2001 年1 月的市場(chǎng)份額為25 ％左右，年末就攀升到了40 % ，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中折疊機(jī)的比例高達(dá)近80 ％。在市場(chǎng)反應(yīng)上，諾基亞顯然已經(jīng)落后于它的競(jìng)爭(zhēng)54b紅軟基地
      對(duì)手。近年來諾基亞手機(jī)產(chǎn)品外形一直沒有什么大的變化和54b紅軟基地
      突破，顯得相對(duì)固執(zhí)，自然會(huì)被喜新厭舊的消費(fèi)54b紅軟基地
      者所拋棄。54b紅軟基地
價(jià)格策略54b紅軟基地
  根據(jù)市場(chǎng)變化浮動(dòng)定價(jià)54b紅軟基地
      諾基亞的產(chǎn)品涵蓋了低端、終端到高端幾乎所有的市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)價(jià)格也不一樣，它的產(chǎn)品定位很明確。新機(jī)一上市就會(huì)定出該機(jī)消費(fèi)群體可以接受的價(jià)位。每個(gè)檔次的手機(jī)價(jià)位活動(dòng)區(qū)間并不是很大，所以相對(duì)其他的廠商降價(jià)緩慢。54b紅軟基地
      諾基亞的高端機(jī)型尊貴系列象征權(quán)力、榮耀與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時(shí)尚的尊崇人士提供新選擇。尊貴，則意味在廣告爆炸年代的宣傳費(fèi)用的大量投入。但是正因?yàn)樯缃恍枨蟮臐M足，使得它的心理定價(jià)變得異常的靈活。54b紅軟基地
渠道策略54b紅軟基地
1、縮減渠道距離降低成本54b紅軟基地
           最大化地縮減渠道距離、降低渠道運(yùn)營(yíng)成本、提高產(chǎn)品流通和資金周轉(zhuǎn)速度是衡量諾基亞也是眾多手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能否決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。2001年，諾基亞開始直供試驗(yàn)，當(dāng)時(shí)諾基亞選擇了上海的潤(rùn)訊、光大開始直供，在得到了良好的效果反饋之后，這種模式開始全面鋪開。2004年，諾基亞的直供力度進(jìn)一步加大，與國(guó)美簽訂了全國(guó)性的直供協(xié)議，向國(guó)美所有的連鎖店直供產(chǎn)品。迪信通、永樂、光大、蘇寧、國(guó)商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。54b紅軟基地
2、“定制手機(jī)”策略54b紅軟基地
           另一新興的渠道策略則來源于運(yùn)營(yíng)商。“定制手機(jī)”在幾年前對(duì)于消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較陌生的詞匯，但是隨著社會(huì)的發(fā)展“定制手機(jī)”逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野，同時(shí)成為手機(jī)消費(fèi)的另一重要方式。運(yùn)營(yíng)商和廠商雙方直接掛鉤還可降低成本，由傳統(tǒng)的廠家、經(jīng)銷商合作的方式過渡到廠家、經(jīng)銷商及運(yùn)營(yíng)商合作的銷售模式。實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效銜接。54b紅軟基地
促銷策略54b紅軟基地
         諾基亞針對(duì)不同產(chǎn)品做不同的宣傳，很少做整體式的推出，從而減少了橫向的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，而增加了新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的縱向效應(yīng)，從而拉動(dòng)了相應(yīng)的關(guān)注群體。在同一主題下體現(xiàn)不同產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，賦予了消費(fèi)者以感情利益，把諾基亞品牌和消費(fèi)者本身品味很好地融合在一起，使得消費(fèi)者購(gòu)買諾基亞手機(jī)成為一種生活方式。同時(shí)也通過一些媒介使得消費(fèi)者對(duì)諾基亞產(chǎn)生更好的印象。54b紅軟基地
諾基亞專注于手機(jī)硬件的研發(fā)、生產(chǎn)，其寬泛的產(chǎn)品線一直是諾基亞相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)。所以要把握好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足市場(chǎng)的需求，創(chuàng)新一直是諾基亞品牌所要追求的目標(biāo)，也是諾基亞不斷追求的營(yíng)銷形式，諾基亞品牌影響力越來越大，也越來越受到年輕人的喜歡，這與諾基亞不斷推動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略是分不開的。諾基亞應(yīng)該顛覆以往呆板，實(shí)在的功能，努力地去迎接年輕人的喜愛，因?yàn)樵谝院笫謾C(jī)的大市場(chǎng)都是助于年輕人的。要努力地避免它的劣勢(shì)，把握好他自己的優(yōu)勢(shì)。總的來說，要把創(chuàng)新作為諾基亞的基因。只有這樣才能繼續(xù)作為全球手機(jī)行業(yè)的老大。54b紅軟基地
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諾基亞手機(jī)策劃建議案PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于諾基亞手機(jī)策劃建議案PPT課件，目錄：一、市場(chǎng)分析。二、產(chǎn)品分析。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析。四、營(yíng)銷策略。近年來，全球移動(dòng)通信發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國(guó)際電信同盟（ITU）的年度報(bào)告表明，近年來全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國(guó)家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱，手機(jī)用戶的增長(zhǎng)速度已超過固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長(zhǎng)率。非常精彩詳細(xì)的內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載諾基亞手機(jī)策劃建議案PPT課件哦。