這是一個關于渠道經理月工作總結及工作匯報PPT，主要介紹了青山湖區(qū)渠道概況、8月份工作總結、存在問題及現狀、9月份工作計劃及部署等內容。歡迎點擊渠道經理月工作總結及工作匯報PPT下載查看。

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城中經營部2008年8月份工作總結及9月份工作計劃SGc紅軟基地
目   錄 contents SGc紅軟基地
青山湖區(qū)域市場概況SGc紅軟基地
青山湖區(qū)域市場概況SGc紅軟基地
本區(qū)域電信運營商的網點概況SGc紅軟基地
  聯通網點共有26家（其中有2家合作營業(yè)廳，24家社區(qū)服務站，包括3家中性網點）SGc紅軟基地
移動網點有23家 （其中移動專營店9家，滿意100社區(qū)站6家，移動便利店5家，代理店3家)SGc紅軟基地
電信網點有7家     (其中自有營業(yè)廳1家，電信合作廳2家，交費網點4家)SGc紅軟基地
7月份銷量PPS共為312張，（占實際完成數的83%），其中合作廳為257張（占實際完成數的82%），服務站為55張(占實際完成數的18%）。后付費總數為30張，服務站為1張�？側蝿諗禐�415張，實際完成了總數的83%。SGc紅軟基地
8月份工作總結SGc紅軟基地
               8月份銷量PPS共為565張其中合作廳為429張，服務站為136張，后付費為65張.其中合作廳為60張，服務站為5張。總完成658張，總任務數為張，實際完成了總數的92%。SGc紅軟基地
8月份工作總結SGc紅軟基地
    在7月份與8月份的對比之下，8月份總量比7月份同比增加10%，8月份合作廳有上升的趨勢，服務站也有了明顯的提高，主要的原因為：SGc紅軟基地
在原有的基礎上加強了渠道的建設SGc紅軟基地
多與經銷商溝通與交流，與其交流中灌輸以后更美好的憧憬。使其對聯通有很大的信心，積極性大有提高。SGc紅軟基地
在8月份下半月秋季開學的新生比較多。SGc紅軟基地
8月份工作總結SGc紅軟基地
7月與8月服務站銷量比較：SGc紅軟基地
在8月份存在的問題：SGc紅軟基地
存在的問題及現狀SGc紅軟基地
        競爭對手的產品利潤大于我們時，業(yè)主就會以利潤多的產品為主要的銷售產品。久而久之，就會淡化我們的產品，使我們對其掌控的能力不夠，導致消極情況，從而可能會退出或者被策返的后果。這種情況經常出現在銷量不好的服務站上。SGc紅軟基地
解決方案：SGc紅軟基地
9月份工作部署及計劃SGc紅軟基地
        至于在競爭對手的中性網點方面我也會繼續(xù)與其打交道至少要與他們有所聯系，持續(xù)跟蹤他們，以后如果有機會還可以進行策返工作。SGc紅軟基地
9月份工作部署及計劃SGc紅軟基地
         我們還要做好合作廳及服務站的培訓管理和日常的維系工作。在培訓合作廳過程中極力的推薦后付費產品與加強推廣增值業(yè)務的力度。服務站便以PPS暢聽10卡為主在宣傳當中除了店外有海報單頁張貼之外，在店內情況環(huán)境比較好的情況下也應該多做宣傳以合作廳為樣板宣傳向其發(fā)展，例如自己手動繪制圖表或者藝術字體到海報上面然后訂在木板或者三角支架上，這樣可以使店外的宣傳效果更加一目了然，鮮明的色彩感可以吸引更多的眼球。SGc紅軟基地
9月份工作部署及計劃SGc紅軟基地
         本月的任務由上月的340戶調為450戶要比上月增長26%，110張的數量。由于9月份是旺季，所以增加任務也比較合理。SGc紅軟基地
所以我理想的劃分任務為SGc紅軟基地
合作廳洪都北大道PPS  130張，后付費為15張；SGc紅軟基地
賢士橫街合作廳PPS  65張，后付費為10張；SGc紅軟基地
服務站盡量突破至200張，員工放號15張左右；SGc紅軟基地
另外剩下的30張，我會盡可能的想辦法到附近的學校，樓宇市場，及集團單位上的用戶為目標。便如賢士湖公園、美容美發(fā)學院、商貿旅游學校、李家莊附近的店面，這些都是有潛力市場的地方，如果有條件允許的情況下，我會極力的鼓動經銷商及業(yè)主參與活動。多采取坐店形式與其溝通，了解其想法及難處，盡可能的解決其困難，樹立信心，找出區(qū)域的亮點，盡可能的完成任務。SGc紅軟基地

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