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- 素材大。
- 1.76 MB
- 素材授權(quán):
- 免費下載
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上傳:
- ppt
- 上傳時間:
- 2017-03-11
- 素材編號:
- 1367
- 素材類別:
- 節(jié)日PPT模板
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這是一個關(guān)于好利來月餅介紹PPT課件,主要是了解1、企業(yè)介紹 2、產(chǎn)品分析 3、消費者心理分析,4、消費者定位 5、競爭對手分析 6、廣告計劃等。好利來月餅是好利來企業(yè)的核心產(chǎn)品之一,從2001年起連續(xù)幾屆獲得中國月餅節(jié)“名牌月餅”稱號,2003、2004好利來月餅連續(xù)兩年獲“國餅十佳”稱號。好利來月餅所用糖漿以優(yōu)質(zhì)白砂糖為主料,加入檸檬、菠蘿等香味濃郁的水果,以文火慢慢熬制,用于餅皮的制作。以此法制作的果糖糖漿不僅營養(yǎng)豐富,而且能夠賦予餅皮以淡淡的水果清香。餅皮入口,前味微甜,后味中又有水果的清香,口感酥糯,綿中帶勁,歡迎點擊下載好利來月餅介紹PPT課件哦。
好利來月餅介紹PPT課件是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款節(jié)日PPT模板類型的PowerPoint.
背景概述: 前言: 市場分析:1、企業(yè)介紹 2、產(chǎn)品分析 3、消費者心理分析 4、消費者定位 5、競爭對手分析 6、廣告計劃 構(gòu)思策略:1、產(chǎn)品定位 。病a(chǎn)品訴求策略 3、廣告主題 銷售渠道:1、 媒體策劃 2、促銷手段 平面廣告作品: 1、戶外 2、報紙 附:調(diào)查問卷
背景概述
農(nóng)歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。
中秋之夜,月色皎潔,古人把圓月視為團圓的象征,因此,又稱八月十五為“團圓節(jié)”。
中秋佳節(jié),大江南北的人們主要的活動是中秋賞月與品嘗月餅,二者結(jié)合寓意家人團圓的象征。因此,在此期間消費者較為活躍,易形成消費熱點。而2006年中秋恰逢十·一國慶,兩個節(jié)日結(jié)合在一起更增了金秋的喜慶。而且也形成了今年秋季的第一個消費熱點。
前 言
沈陽月餅市場主要被康福、桃李、阿美莉卡、稻香村和好利來五大品牌所占領(lǐng)著。相比于其他月餅品牌,好利來以其獨特的企業(yè)理念及精良的產(chǎn)品質(zhì)量為廣大消費者所喜愛。通過對好利來月餅的分析,我們發(fā)現(xiàn)其月餅用料講究、制作精細(xì),這同是也是好利來公司對消費者的承諾和情感,中秋原本也是情感濃厚的節(jié)日,可以把兩種情感結(jié)合起來,發(fā)展成為廣告的主題。好利來月餅的做工細(xì)膩、口感細(xì)膩,從而體現(xiàn)出的情感也是細(xì)膩溫馨的,我們可以把主題確立為“細(xì)膩、溫情”。
好利來企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月,現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn),七千多名員工,及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團。
產(chǎn)品分析
好利來月餅用料細(xì)致、做工精良,以其獨特而細(xì)膩的口感成為中國國餅之一。
加工采用無菌生產(chǎn)線作業(yè)。
在銷售方面,由于價位較高,主要在好利來連鎖店銷售,很少在各大商超銷售。
蛋黃蓮蓉月餅是主打口味.
消費者心理 分析
消費者定位
26歲-50歲
有一定購買力
文化程度較高
注重生活品質(zhì)
傳統(tǒng)文化意識較強
競爭對手分析
中秋未至,各式各樣的月餅就已擠滿了人們的視野,為了搶占中秋市場,各大廠商都極盡自己之能事。目前就沈陽地區(qū)來說,月餅市場主要被好利來、稻香村、桃李、康福等幾大品牌占據(jù)。
好利來月餅:特點——無菌生產(chǎn)、選料精細(xì)、也許是其價位相對較高的緣故,主要是在好利來連鎖店銷售,很少在各大商超銷售,F(xiàn)以各大商超等場所為調(diào)研基準(zhǔn),將其主要競爭對手作以分析:
1、康福:
就價位上來看,以“康福好月餅”為廣告口號的康福月餅,價位較低,明顯將自己定 位于家購的大眾品牌,因此為了吸引大眾的眼球,其外包裝做的都比較花哨,與好利來月餅相比,僅占有低端市場上的價格優(yōu)勢,此外,康福還推出了低糖低脂月餅,而好利來在這一領(lǐng)域?qū)崒倏瞻住?span style="display:none">Sgd紅軟基地
2、桃李:
桃李月餅的價位比康福要高一些,但在禮盒方面,仍然普遍低于好利來,桃李今年的包裝以大面積的紅色為主打,禮盒主推高雅簡潔。與好利來相比,其優(yōu)勢仍然在于價格。
3、稻香村:
以“盛京百年店,御品稻香村”為廣告口號的稻香村月餅今年在沈陽的月餅市場上比較走俏,與好利來相比,其優(yōu)勢在于悠久的歷史,不僅具有與好利來價位相當(dāng)?shù)亩Y盒,還有好利來相對來說不太充實的中、低檔禮盒及散包月餅,其包裝主推傳統(tǒng)。
4、其它一些品牌的月餅,或因其雖有高價位,但卻無與好利來相匹敵的知名度;或因其價位較低等原因,因此并不列入好利來的競爭對手之列。
廣告計劃
廣告目的
1、促進知名購買
2、促進產(chǎn)品銷售量
3、增加人們對好利來的好感度
廣告期間
由于月餅是季節(jié)性食品,所以廣告的時間是短期的,2006年9月1日~10月 15日
廣告訴求地域
沈陽
構(gòu)思策略
廣告口號:細(xì)膩在口,溫情在心!
產(chǎn)品定位
由于沈陽地區(qū)月餅品牌眾多,知名度較大的一些品牌——稻香村、康福、桃李等,已經(jīng)開始強調(diào)自己的特色,如稻香村的“御品稻香村”、康福的“康福好月餅”、桃李的健康月餅等,而今年好利來 “年年中秋到,家家好利來”的廣告口號也明確了目標(biāo)市場,但卻易使消費者對好利來的印象造成模糊,即只知道好利來的品牌、卻不了解好利來的特色和優(yōu)勢窮竟集中在哪里。然而,好利來講究用料,對每一道工序、細(xì)節(jié)都投入無限的精力,則恰恰正是它的特點和優(yōu)勢,并且好利來的中高檔品牌仍是一大優(yōu)勢,由此,我們將好利來定位為“口感好,制作精細(xì)”的中高檔月餅。
產(chǎn)品訴求策略
1、由于月餅是季節(jié)性較強的商品,集中銷售的周期較短,消費者購買月餅基本上分為自己食用和送禮兩種用途。如果細(xì)分市場,很可能會造成市場分額的減少,所以應(yīng)使用完全市場覆蓋的策略。
2、廣告應(yīng)以好利來月餅用料講究、制作精細(xì)為訴求重點,將好利來月餅的餡好和口感細(xì)膩等信息結(jié)合這一訴求點傳達給消費者,讓他們知道好利來除了有高知名度外還好在哪里,并且通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合的方式來表現(xiàn)。
廣告主題
好利來公司制作月餅用料講究、制作精細(xì),這同是也是好利來公司對消費者的承諾和情感,中秋原本也是情感濃厚的節(jié)日,可以把兩種情感結(jié)合起來,發(fā)展成為廣告的主題。好利來月餅的做工細(xì)膩、口感細(xì)膩,從而體現(xiàn)出的情感也是細(xì)膩溫馨的,我們可以把主題確立為“細(xì)膩、溫情”。
廣告創(chuàng)意核心
圍繞廣告的訴求重點和廣告主題,表現(xiàn)好利來月餅做工細(xì)膩、口感細(xì)膩,好利來公司為消費者精心準(zhǔn)備中秋月餅的情感細(xì)膩,消費者為家人、朋友挑選月餅的心思細(xì)膩。從而,讓消費者感知:選擇了好利來,既選擇了美味,又選擇了一份深情厚意——好利來月餅,細(xì)膩在口,溫情在心!
銷售渠道
★媒體策劃
★促銷手段
媒體策劃
媒體類型與媒體組合:報紙,戶外廣告相結(jié)合
報紙
。薄⒛繕(biāo)對象:所有消費者
。病蠹堖x擇:沈陽晚報和遼沈晚報
。、具體實施:選取報紙第四版做全版
。础⑼斗艜r間:中秋節(jié)前一個月開始投放,中秋節(jié)后保留廣告一個星期,鞏固廣 告宣傳效果
附:沈陽晚報和遼沈晚報為沈陽地區(qū)發(fā)行量前兩位的貼近人們?nèi)粘I畹膱蠹,到達率相當(dāng)高,報紙第四版相當(dāng)醒目
。、投放頻率:每天
戶外廣告
戶外廣告中我們選取車體,候車亭以及大型廣告牌三種形式
1、車體:選取沈陽公交干線中途經(jīng)商業(yè)發(fā)達地區(qū)的公交車做全車體廣告,如215(經(jīng)北行,中街,商業(yè)城),207(經(jīng)中街,五愛,太原街),210(經(jīng)北行,太原街)等
。、候車亭:在各公交干線途經(jīng)的商業(yè)繁華區(qū)的候車亭做路牌廣告,如中街,太原街,北行等地段的候車亭做廣告
。场⒋笮蛷V告牌:在好利來各銷售點做大型廣告牌,選取幾個商業(yè)繁華地段設(shè)立廣告牌,每個區(qū)域投放一到兩個
投放時間:車體廣告可投放在中秋節(jié)前后的兩至三個月,候車亭及廣告牌可全年投放
促銷手段
促銷時間:中秋前一個月
促銷地點:
1、興隆大家庭:在商場內(nèi),設(shè)展銷柜,以抽獎的方式進行促銷
建議:可規(guī)定一次性購買月餅百元以上即可參與抽獎活動,可設(shè)
獎品五等,分別為好利來散包5元月餅一塊、好利來散包10
元月餅一塊、精美刀叉一副(價位在20~30元)、50元手
機充值卡一張、高級茶具一套 (價位在50~80 元)。中獎
概率可根據(jù)實際銷售情況自行制定和調(diào)整
2、專賣店:可根據(jù)實際情況及一次性購買月餅的總金額附送相應(yīng)的好利來其它商
品的優(yōu)購券或代金券
3、網(wǎng)上及電話定購:免郵資,一次性訂購月餅的總金額相對較高者,如千元以
上, 則可附送好利來全國連鎖店9.5折優(yōu)惠卡,有效期限為一
年, 可根據(jù)實際情況附送相應(yīng)數(shù)量的優(yōu)惠卡。
好利來月餅
——戶外平面廣告
好利來月餅
——報紙平面廣告
調(diào)查問卷
調(diào)查問卷的核心問題,有幾方面
1、年齡: □ 24歲以下 □ 24歲~30歲
□ 30歲~40歲 □ 40歲以上
2、月收入: □ 600元一下
□ 600~1200元
□ 1200~2500元
□ 2500元以上
3、中秋節(jié)是否購買月餅?
○ 買 ○ 不購買 ○ 不一定
4、購買月餅的用途?
A、食用 a個人 b與家人分享 c與朋友分享
B、送禮 a長輩 b遠(yuǎn)親 c朋友(○男 ○女)
d上級 e不送禮
5、影響選購月餅最重要的因素:
□口味 □品牌知名度 □價格 □包裝 □質(zhì)量
6、一般都會到哪里買月餅?
□超市 □市場 □西餅專賣店
7、購買月餅的價位選擇
○30元以下
○30元~60元
○70元~100元
○100元~130元
○130元以上
8、您了解、熟知的月平品牌?
□好利來 □阿美莉卡 □康福 □稻香村 □桃李
其他————
爺爺為我打月餅ppt:這是爺爺為我打月餅ppt,包括了我的爸爸媽媽都在戰(zhàn)爭中犧牲了,一直都是紅軍爺爺保護我健康成長,為了感謝紅軍爺爺, 我為他們唱了首歌等內(nèi)容,歡迎點擊下載。
月餅包裝ppt:這是月餅包裝ppt,包括了摘要,早期月餅包裝設(shè)計中傳統(tǒng)文化的圖解式表達,當(dāng)今月餅包裝設(shè)計中傳統(tǒng)文化的多元化表述,銷售現(xiàn)況,設(shè)計走向,對未來月餅包裝設(shè)計的展望與期待,結(jié)論等內(nèi)容,歡迎點擊下載。
中秋月圓月餅宣傳ppt:這是中秋月圓月餅宣傳ppt,包括了中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié),中秋節(jié)的來歷,中秋傳說之一——嫦娥奔月,中秋習(xí)俗,中秋為什么吃月餅等內(nèi)容,歡迎點擊下載。
月餅ppt