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1. 0 項目信息輸入 1.1 公司營銷人員項目信息輸入 一般來說凡是在家具采購中的各種“角色”均是營銷人員獲取項目信息、展開項目合作的突破口。家具采購中的“角色”如下： ※ 發(fā)起者 指提出和要求購買的人。他們可能是組織內(nèi)的使用人或其他人。 ※ 使用者 指組織中將使用產(chǎn)品或服務(wù)的成員。在許多場合，使用者首先提出購買建議，并協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格。 ※ 影響者 指影響購買決策的人。他們常協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格，并提供方案評價的情報信息，作為影響者，技術(shù)人員尤為重要，例如設(shè)計師。 ※ 決定者 指一些有權(quán)決定產(chǎn)品要求和/或供應(yīng)商的人，一般是單位最高長官或主管副職。 ※ 批準者 指有權(quán)批準決定者或購買者所提方案行動的人，主要是指上級主管部門或上級公司。 ※ 購買者 指正式有權(quán)選擇供應(yīng)商并安排購買條件的人，購買者可以幫助制訂產(chǎn)品規(guī)格，但主要任務(wù)是選擇賣主和交易談判。在較復雜的購買過程中，購買者中除了采購部門負責人，或許也包括主管高層管理人員一起參加交易談判。 ※ 控制者 他們是有權(quán)阻止銷售員或信息與采購中心成員接觸的人。例如，采購代理人、招標公司、接待員和電話接線員等可以阻止推銷員與用戶或決策者接觸。Xr7紅軟基地

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