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新客戶拓展呈現(xiàn)行業(yè)偏移，過多的集中于個別領(lǐng)域 雖然每個月合同額目標(biāo)基本能夠達(dá)成，但回款情況卻不盡人意。 促銷活動和實際客戶群體發(fā)生偏差，活動效果不明顯。 新客戶拓展呈現(xiàn)行業(yè)偏移，過多的集中于個別領(lǐng)域 從銷售計劃方面主動傾向全行業(yè) 在占有率低的行業(yè)做客戶調(diào)查，并作出銷售分析，上報公司相關(guān)部門 雖然每個月合同額目標(biāo)基本能夠達(dá)成，但回款情況卻不盡人意。 將回款情況在銷售人員績效比重適當(dāng)調(diào)整 聽取客戶拒絕回款的理由，上報公司相關(guān)部門pph紅軟基地

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