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競品廣告分析ppt下載

素材大小:
556.22 KB
素材授權(quán):
免費(fèi)下載
素材格式:
.ppt
素材上傳:
lipeier
上傳時間:
2019-04-08
素材編號:
227793
素材類別:
課件PPT

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競品廣告分析ppt

這是競品廣告分析ppt,包括了競品的概念,競品應(yīng)對的四個要點(diǎn),競品應(yīng)對策略,其他競品問題,互聯(lián)網(wǎng)媒介,競品的概念,常見的競品分類等內(nèi)容,歡迎點(diǎn)擊下載。

競品廣告分析ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

互聯(lián)網(wǎng)媒介: 競品的概念 “競品”的定義 “競品”即競爭對手的產(chǎn)品。 常見的競品分類 核心競爭者 (搜索引擎類) 競爭者 (網(wǎng)絡(luò)推廣) 替代者 (傳統(tǒng)媒體) 在銷售過程中,何時會出現(xiàn)競品問題 情景一: 銷售人員主動了解客戶背景信息時,客戶會提到競品; 情景二: 客戶向谷歌銷售人員詢問競品情況,會遭遇競品; 競品應(yīng)對的基本原則 “不主動”提及競品; “不惡意”攻擊競品; 以“事實(shí)”為依據(jù); 競品問題的應(yīng)對策略 田忌賽馬 田忌賽馬成功因素分析 田忌賽馬與競品應(yīng)對 應(yīng)對競品問題銷售需要關(guān)注的4個要點(diǎn) 知客戶:了解客戶的關(guān)注點(diǎn) 客戶推廣的4類需求 獲取更多新客戶 提高品牌知名度 獲得高性價比的推廣方式 得到專業(yè)的推廣服務(wù) 知客戶: 客戶評估推廣產(chǎn)品價值時的關(guān)注點(diǎn) 推廣效果(推廣目標(biāo)是否能夠達(dá)成); 覆蓋范圍(推廣手段的影響力及市場份額、目標(biāo)客戶); 推廣費(fèi)用(推廣成本及花費(fèi)方式); 性價比(推廣手段的ROI); 專業(yè)服務(wù); 知Google 知Google : Google推廣5大優(yōu)勢 競品應(yīng)對策略(一) Google 5大優(yōu)勢與客戶的5個關(guān)注點(diǎn) 競品應(yīng)對策略 應(yīng)用方法:了解客戶關(guān)注點(diǎn)。 客戶:***(競品)也很不錯! 銷售:您認(rèn)為它的哪些方面的表現(xiàn)不錯呢? (認(rèn)真聆聽客戶的回答,鎖定他的關(guān)注點(diǎn),客戶的關(guān)注點(diǎn)還是圍繞在這幾個大的方面:推廣效果、覆蓋范圍、推廣費(fèi)用、性價比、專業(yè)服務(wù)……) 銷售:看來您對……方面很關(guān)注……,實(shí)際上google在這個方面更具有優(yōu)勢……(直接從關(guān)注點(diǎn)切入、有針對性介紹google優(yōu)勢) 多一些競品知識就多一些勝算 國際知名B2B平臺介紹 阿里巴巴,最先啟用免費(fèi)模式,讓會員大量進(jìn)來之后收取費(fèi)用。目前是業(yè)內(nèi)比較知名的b2b網(wǎng)站之一,短時間內(nèi)很少有對手追趕并打敗阿里巴巴。 創(chuàng)立時間:1999年 商業(yè)模式:站點(diǎn)推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等 營運(yùn)模式:提供信息流,收取會員年費(fèi) 阿里巴巴(alibaba)的優(yōu)勢:   1、訪問量最大的B2B網(wǎng)站;   2、推廣力度較強(qiáng);   3、功能較完善;   4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢;   5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢。   阿里巴巴與Google的對比 客戶談到阿里巴巴 應(yīng)對話術(shù): (投資回報率) Google是按效果付費(fèi), Google收費(fèi)透明,增值產(chǎn)品還免費(fèi),效果少花費(fèi)少,效果多自然您也愿意多投入,投資回報率高;阿里只是按包年付費(fèi),相當(dāng)于只提供攤位,生意好壞一概不關(guān)注; (費(fèi)用)阿里巴巴的費(fèi)用按年來交、不管效果好壞、都要交費(fèi),而Google是按效果付費(fèi)的,出價多少、每天花費(fèi)多少都是由您自己來訂的; (專業(yè)服務(wù))做Google ,為您配備一對一24小時的服務(wù)人員,而Google則有很多非常專業(yè)且是免費(fèi)提供的服務(wù)和產(chǎn)品,國內(nèi)市場上最好的Google統(tǒng)計、 Google 本地商戶;相比阿里的不少服務(wù)都收費(fèi),比如,要再額外交錢才能競價,點(diǎn)擊費(fèi)用單算; 其他方面的對比 做搜索推廣,您可以獲得的是真正屬于您自己的、且擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站,阿里提供的只是一個臨時的攤位,從長遠(yuǎn)來看也不符合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo);。 特殊知識點(diǎn):SEO 什么是SEO? SEO的全名是搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization,簡稱SEO),是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。 簡單說,就是讓網(wǎng)站的設(shè)計更加符合搜索引擎的相關(guān)收錄規(guī)則,提升最終的展現(xiàn)排名。通過規(guī)范的優(yōu)化客戶網(wǎng)站方式,提升排名的做法各大搜索引擎都是支持的,但如果是通過作弊等手段來提升排名的行為,會受到所有搜索引擎懲處,比如網(wǎng)站完全不被收錄,在搜索引擎上根本找不到,這樣的結(jié)果會對客戶造成非常大的損害。 關(guān)于SEO的客戶問題應(yīng)對策略 SEO問題應(yīng)對策略: 谷歌有完善的監(jiān)控及舉報系統(tǒng);惡意優(yōu)化一旦被發(fā)現(xiàn),相關(guān)網(wǎng)站鏈接將被剔除出(相關(guān)網(wǎng)站將不允許被收錄)搜索引擎; 不良SEO服務(wù)商提供服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性無法保證; 再怎么單獨(dú)做SEO優(yōu)化排名,也無法出現(xiàn)在那些已經(jīng)做了谷歌“推廣”的客戶前面;zbB紅軟基地

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