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壹：項目背景 貳：開業(yè)大典的目的 叁：開業(yè)大典介紹 肆：工作進展計劃 伍：策劃主題 陸：創(chuàng)意表現(xiàn)、策劃亮點。 柒：流程細(xì)節(jié)安排 捌：時間計劃安排表 玖：效果評估 拾：費用預(yù)估 在開業(yè)大典之際，如何讓本土消費者的目光鎖定愛家建材廣場？如何聚攏更多的人氣？如何促使成交率提高？ 怎樣把握有效的時間，有效的資源，有效的推廣方案，達到聚攏人氣，提高愛家建材廣場的知名度，擴大品牌影響力、品牌忠誠度。 采用新、奇、特的道具以及創(chuàng)意支撐整個活動，加深消費者對“舟山愛家建材廣場”品牌的依賴性和品牌情感的延續(xù)性。 這就是我們整場開業(yè)活動的靈魂理念。 會議營銷/推廣 在開業(yè)日期一周之前召開“愛家建材廣場開業(yè)大典新聞發(fā)布會” （細(xì)則見附件） 媒 體 計 劃 媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn): 權(quán)威媒體：舟山日報、舟山晚報、舟山電視臺一套、二套，舟山交通廣播、舟山網(wǎng)、千島網(wǎng)、舟山搜房網(wǎng)、大舟山網(wǎng)，舟山論壇、千島論壇、搜房業(yè)主論壇、電子郵件群發(fā)、小區(qū)業(yè)主QQ群群發(fā)、微薄群發(fā)。 媒體宣傳目的：全力告知愛家建材廣場開業(yè)信息，推廣愛家品牌 新聞標(biāo)題：愛家建材廣場開業(yè)大典 ——暨首屆愛家建材萬人搶購節(jié)開幕 媒體發(fā)布的時間：活動后當(dāng)天或者一個星期內(nèi)以新聞稿的形式 （200-800字） 媒體投放計劃 媒體投放計劃 平面媒體刊登的內(nèi)容 愛家建材廣場開業(yè)大典 ——暨首屆愛家建材萬人搶購節(jié)開幕 活動一、搶健康（來愛家建材把健康搶回家） 愛家建材廣場帶領(lǐng)全球100家尖端建材品牌入駐舟山，10000種綠色環(huán)保新品建材，6月18日就等您來搶。 活動二、搶現(xiàn)金（預(yù)存現(xiàn)金折上折 搶到就是賺到） 只需一個電話（短信），愛家建材廣場現(xiàn)金提貨券送到家，80元現(xiàn)金換購面值100元提貨券以此類推，面值八折優(yōu)惠，每戶限購10000元。全場通用，數(shù)量有限，先搶先得。 活動三、搶豪禮（百萬豪禮 滿就送） 實付滿50000元 送42寸液晶彩電一臺，實付滿30000元送平板電腦一臺（蘋果、三星、華碩） 實付滿10000元 送觸控微波爐 實付滿5000元 送高級床上用品一套 平面媒體刊登的內(nèi)容 活動四、搶建材（建材名品1元起拍賣） 憑愛家建材廣場提貨券參與競拍，精品、名品等你拍。 活動五、搶圖紙（時尚創(chuàng)意免費拿） 愛家邀請舟山知名家裝公司尖端設(shè)計師，為您的新房免費設(shè)計平面規(guī)劃方案。讓你體驗時尚、簡約、現(xiàn)代、田園、奢華�？靵頁�！ 愛家建材廣場開業(yè)采購團（操作細(xì)則見附件） 愛家建材廣場開業(yè)采購團（操作細(xì)則見附件） 為了實現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天能夠?qū)崿F(xiàn)3000人到場購買的目標(biāo)，組織小區(qū)采購團當(dāng)屬第一要務(wù)，目前建材市場行業(yè)之間的競爭已經(jīng)異常激烈，暴利時代和坐商時代都已經(jīng)過去了，我們要是繼續(xù)以前的銷售模式，不尋找新的銷售方法和手段的話，我們的市場份額和生存空間就會被對手搶占。組織小區(qū)采購團的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出市場主動和消費者接觸，小區(qū)業(yè)主采購團購就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團購形式可以迅速擴展銷售和在特定區(qū)域的市場占有，同時帶動整個市場的銷售。 愛家建材廣場開業(yè)采購團（操作細(xì)則見附件） 各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計還是現(xiàn)場布置和促銷氣氛的營造還是促銷準(zhǔn)備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個吧。對于組織小區(qū)采購團來說，前期準(zhǔn)備工作可以說是關(guān)系到整個開業(yè)活動成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳，后期則為登記報名等。 1、2010年6月18日，我策劃創(chuàng)意亮點在618這三個數(shù)字上，本身并無任何意義的三個數(shù)字，組合起來就意義非常。（做慈善工程每戶商家每年618元，每年的6月18日作為愛家建材的慈善日等多種體現(xiàn)形式） 2、用桁架搭建高2.5米（凈畫面為2米高），寬6180mm的背景噴繪造型，準(zhǔn)備618個金色簽字筆，供所有客戶與嘉賓簽到使用。 意義重大，特色鮮明，活動當(dāng)天到場的客戶留下簽名后，送上建材市場為其準(zhǔn)備的小禮品。讓我們來消費的客戶也能體味一下只有明星和領(lǐng)導(dǎo)才有的感覺，最能給人留下深刻的印象。 3、剪彩-----事先用紅色的絲綢遮蓋“愛家建材廣場”幾個大字。當(dāng)主持人宣布剪彩儀式開始時，由剪彩人自上而下緩緩拉開。安排禮儀小姐做好引導(dǎo)工作。 創(chuàng)意表現(xiàn)/策劃亮點（外場布置） C、logo造型升空廣告汽球 1、在傳統(tǒng)的升空廣告汽球都是以圓形（球形）為主，環(huán)形、凌形等為輔。 為了突出  愛家建材廣場，強化愛家建材的品牌影響力，要專門定做以logo造型，logo標(biāo)準(zhǔn)色  的升空廣告大汽球，內(nèi)充醫(yī)用氦氣，保證其安全性；再者，為了以后市場的重大促銷活動也可重復(fù)使用。 2、升空汽球懸掛的條幅就用傳統(tǒng)條幅（紅底黃字，絲網(wǎng)印刷） D、開業(yè)背景舞臺搭建 1、高50公分的舞臺基座，進深6米，寬10米，鋪紅地毯，擺放綠色植物及鮮花的造型。 2、舞臺背景高4米（含舞臺基座），寬10米。（噴繪+桁架） E、樓頂彩旗布置。在愛家建材廣場的樓頂西、南、北三面，插放寫有“愛家建材”字樣的彩旗若干，（彩旗間距2米一面，彩旗的顏色不多于三種） F、條幅與橫幅的布置。基本以西面墻為主懸掛。 G、簽到背景噴繪放置于市場正門（北門）入口處右側(cè)，重點是設(shè)計并制作可更換的倒計時日歷貼 創(chuàng)意表現(xiàn)/策劃亮點（內(nèi)場布置） 1、在市場的一樓至四樓的走廊統(tǒng)一懸掛吊旗（市場制作的開業(yè)吊旗）。 2、市場內(nèi)所有經(jīng)營戶店內(nèi)統(tǒng)一懸掛市場開業(yè)吊旗（由市場進行統(tǒng)一設(shè)計，并能體現(xiàn)每個單獨品牌的名稱） 3、市場正門大廳由樓頂自上而下懸掛突出喜慶熱鬧氛圍的道具，進行懸掛，在大廳的地面鋪上紅色的地毯。 4、走廊的通道自一樓到四樓禁止地面張貼、X展架擺放、氣球拱門擺放等一切雜物（垃圾桶除外） 管樂隊演奏 在迎賓簽到候場的過程中，安排一支21人管樂隊演奏，為儀式活動 增加一種大氣、隆重的氛圍 女子4人弦樂隊 為上海市音樂學(xué)院專業(yè)演奏樂隊，為儀式平添溫馨、浪漫、典雅的 情調(diào) 執(zhí) 行 要 點 說 明(一) 來賓身份識別 來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配 帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花。嘉賓，佩帶康乃馨、滿天星、 文竹制作的胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休 息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往嘉賓就座區(qū)域休息。 停車位及司機安排 來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同邀請函 一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停 車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛抵達現(xiàn)場大門口后由 禮儀小姐及公司工作人員指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來 車按工作人員要求駛?cè)胫付ㄜ囄�，VIP車輛駛?cè)氍F(xiàn)場指  定停車位，方便貴賓活動結(jié)束后離場。(參照現(xiàn)場布置平面 示意圖所示) 執(zhí) 行 要 點 說 明(二) 措施、應(yīng)急準(zhǔn)備 音響系統(tǒng)：要用大型會議專用音響，絕對保證質(zhì)量的同時多  備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。 麥克風(fēng)準(zhǔn)備立式2只，臺式2只（主持人用） 現(xiàn)場所需準(zhǔn)備工作 大典外圍現(xiàn)場提供220V電源，供充氣拱門用。主席臺后2 路220V、3000W電源供音響使用。 可考慮增加舞龍或舞獅的傳統(tǒng)節(jié)目 組 織 分 工（禮儀接待） 貴賓休息室　（2名）       1.負(fù)責(zé)貴賓的簽到，佩戴胸花       2. 路線的陪同（熟悉領(lǐng)導(dǎo)走動路線）        3. 現(xiàn)場茶水等物品提供 媒體接待區(qū) （2名）        1．記者的指引及區(qū)域接   2．記者簽到及配合資料的發(fā)放 簽到區(qū)域（6名）   1．業(yè)主客戶簽到 2．禮品發(fā)放 組織分工（交通及現(xiàn)場保安協(xié)調(diào)） 路況交通指揮 根據(jù)地區(qū)交通，統(tǒng)一安排指揮，確保交通的安全、 有序、暢通，由安保結(jié)合交警統(tǒng)一安排。         現(xiàn)場保安指揮 VIP嘉賓停車位處 2名        1.負(fù)責(zé)安排此處的停車情況        2.負(fù)責(zé)車輛的指揮及協(xié)調(diào)        業(yè)主客戶停車位處 4名        1.負(fù)責(zé)安排此處的停車情況        2.負(fù)責(zé)車輛的指揮及協(xié)調(diào) 活動當(dāng)日因來賓人數(shù)較多，因此，安排多名保安進行次序的維持。 前 期 籌 備 工 作 一、設(shè)備租賃     舞臺、背景的搭建（包括各種裝飾、話筒等） 現(xiàn)場所需地毯的布置 現(xiàn)場的音響調(diào)試及麥克風(fēng)等附件的準(zhǔn)備 儀式簽到所需的禮儀用品及剪彩用品 二、制作 簽到背景板的設(shè)計和制作 現(xiàn)場的花籃制作 主干道直至現(xiàn)場的彩旗布置 貴賓、嘉賓佩帶的胸花、胸牌的制作 貴賓席臺牌的制作 現(xiàn)場指示牌的制作 邀請函的設(shè)計及制作 禮品選購、禮品袋的制作等 三、人員安排 主持人（形象端莊、聲音甜美、反應(yīng)敏捷） 禮儀小姐（包括語言、禮儀培訓(xùn)） 現(xiàn)場攝影、攝像、媒體的安排 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的邀請。 四、資料準(zhǔn)備 五、其它 現(xiàn)場貴賓席的布置安排 充氣拱門的安裝 現(xiàn)場升空氣球及直幅 舞臺前的花卉及盆景的布置 現(xiàn)場烘托氣氛所需的吉慶禮花、氣球及鞭炮Mxs紅軟基地

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