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直銷的發(fā)展歷史 1、自1990年美國雅芳直銷公司進入中國國土，就開啟了中國直銷市場先河。 2、1998年的一刀切，只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國特色的直銷經(jīng)營市場。 3、中國在加入WTO時承諾：“三年后開放中國的直銷市場”，但是三年后中國政府并沒有兌現(xiàn)承諾，原因是國內(nèi)直銷市場并不成熟。 4、2005年8月23日，由國務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號國務(wù)院令，決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理條例》這說明中國人從政府開始接受外國人發(fā)明的銷售方式，掀開了中國直銷業(yè)大發(fā)展的樂章。也是中國政府對 WTO 承諾的兌現(xiàn)。 5、2006年，國家工商總局第一次批準(zhǔn)了13家直銷企業(yè)。其中內(nèi)資企業(yè)有3家，外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品，自己的工廠、生產(chǎn)基地，8000萬元注冊資金，2000萬元風(fēng)險保證金。 用宏觀的心胸與視野  -迎接直銷風(fēng)暴到來 21世紀(jì)：用6個詞（形容） 速度 變化 危機 學(xué)習(xí) 改變 創(chuàng)業(yè) 以資訊（信息）工業(yè)為例：電話從上市到突破1000萬戶花費了30年，但錄像（影）機只花了9年，網(wǎng)絡(luò)（Internet)只花了3年突破千萬用戶。 流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大型超市與連鎖店在美國從萌芽到普及花了近40年，進入亞洲后只用了不到一半。 從城市化建設(shè)：人類歷史，英國用了200多年完成從農(nóng)業(yè)社會——工業(yè)社會——城市化過程，美國用了80年，中國估計用20年，2020年實現(xiàn)全面小康到城市化率將達到60%。 全球經(jīng)驗累積加速度現(xiàn)象。經(jīng)濟學(xué)者曾預(yù)言：21世紀(jì)是直銷的世紀(jì)，亞洲成為世界最大的直銷市場，重心在中國。關(guān)注問題：1.直銷與社會大環(huán)境的關(guān)系2.全球企業(yè)競爭環(huán)境的變化3.不斷學(xué)習(xí)，提升自己，觀念革命 撥云見日 客觀認識直銷 一. 中國直銷業(yè) 風(fēng)雨十二年 直銷，作為一種營銷方式，是美國兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國，發(fā)展于日本，成熟于中國臺灣省，于20世紀(jì)80年代進入中國內(nèi)地。業(yè)內(nèi)專家評論說：直銷是一種由點到面，由小到大，由個人經(jīng)營逐步擴大到組織經(jīng)營的過程。 什么是直銷？！ 世界直銷協(xié)會定義： 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范等方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 世界直銷聯(lián)盟定義： 直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)行銷給消費者，是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。 直銷與傳統(tǒng)銷售流程 傳統(tǒng)銷售流程： 生產(chǎn)廠商—代理商—大中小批發(fā)商——零售商—消費者（顧客） 生產(chǎn)廠商—廣告—消費者（顧客） 直銷流程： 生產(chǎn)廠商—直銷商—消費者（顧客） 有關(guān)數(shù)據(jù)信息 全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，全球參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬，（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員有60多個）媒體報導(dǎo)：“21世紀(jì)明星產(chǎn)業(yè)” 為什么直銷在中國以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來可觀的效益，其原因大概有以下幾個方面： 理順生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的關(guān)系，激發(fā)個人潛能提高銷售量。 減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營銷渠道費用和廣告宣傳費用，促進新產(chǎn)品，新技術(shù)推廣。 有效緩解就業(yè)問題 為消費者提供便利，快速提高市場占有率 以有限的資源占用更多的資源，客觀資源共享和優(yōu)勢互補。 直銷的價值遠景 一、直銷-兩點之間距離最短的銷售模式 二、直銷-未來就業(yè)的新趨勢。 直銷-是什么樣的事業(yè)？ 1直銷是可以白手起家的事業(yè) 2直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) 3直銷是人幫人的團隊事業(yè) 4直銷是公平的事業(yè) 5直銷是有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè) 6直銷是有根基有保障的事業(yè) 7直銷是自由自主的事業(yè) 8直銷是幫你實現(xiàn)夢想人生的事業(yè) 9直銷是 “授人以漁” 而非授之以 “魚” 的事業(yè)。 10直銷的精髓在創(chuàng)業(yè)，直銷的魅力在倍增。 如何區(qū)別非法傳銷與直銷 展望未來的直銷大趨勢 近日，奧巴馬總統(tǒng)高級助理艾倫霍夫曼Alan L. Hoffman棄政從商加盟直銷，Alan Hoffman是白宮國際事務(wù)高級幕僚，曾擔(dān)任奧巴馬的特別助理和副總統(tǒng)拜登的幕僚長，Alan Hoffman加盟直銷對全球的直銷業(yè)都是一劑興奮劑，直銷——魅力無窮！ 直銷，對于中國大陸的人來說，可能是最后一次大的商機 在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次 1：第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達，當(dāng)政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。 第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當(dāng)時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時的幾千元可不是一個小數(shù)字�。┤ベI一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱起來，就很難賺到錢了。 然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解、被誤解、被鄙視！ 2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益。曾經(jīng)2001年4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。 結(jié)束語 把握機遇，積極去準(zhǔn)備…… 永遠記�。禾煜聸]有白吃的午餐1dW紅軟基地

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