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張裕公司 1892年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實現(xiàn)“實業(yè)興邦”的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了“張裕釀酒公司”，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。 經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，進入世界葡萄酒酒業(yè)前20強，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。 策劃目的、、一、目前營銷狀況分析 二、消費者分析三、SWOT分析四、營銷目標(biāo)五、營銷策略六、行動方案七、風(fēng)險來源八、資金預(yù)算（一）市場狀況酒類產(chǎn)品在市場中的占有率如下： （二）競爭狀況隨著激烈的社會競爭葡萄酒品牌在市場的占有率如圖： （三）產(chǎn)品狀況產(chǎn)品種類： 張裕解百納干紅葡萄酒 張裕普通干白葡萄酒 張裕普通干紅葡萄酒分銷狀況 葡萄酒消費分析 消費者問卷調(diào)查 1、請問您喝葡萄酒嗎？＿＿ A、喝 B、不喝 2、請問您購買葡萄酒的原因是？＿＿ A、個人喜好 B、送禮 C、有助于營養(yǎng)保健 D、烘托氣氛 E、送禮 3、請問您目前的職業(yè)是？＿＿ A、上班族（白領(lǐng)） B、學(xué)生 C、私營老板 D、管理階級 4、請問您最常喝哪種品牌的葡萄酒？＿＿ A、張裕 B、王朝 C、長城 D、通化 E、其它 5、請問您會經(jīng)常更換購買的葡萄酒品牌嗎？＿＿ A.、經(jīng)常會 B、不會 C、偶爾會 6、請問您購買葡萄酒時考慮的是什么因素？＿＿ A、品牌 B、價格 C、口味 D、原產(chǎn)地 D、其它 7、請問您主要從哪個渠道購買葡萄酒？＿＿ A、大型超市 B、紅酒專柜 C、批發(fā)市場 D、酒店 E、零售店 F、別人贈送 G、其它 8、您購買葡萄酒更喜歡下列哪種促銷方式？＿＿ A、廣告宣傳 B、親友推薦 C、售貨員介紹 D、優(yōu)惠促銷活動 E、其它 9、請問您認(rèn)為一瓶葡萄酒在哪個價格最能接受？＿＿ A、20元以下 B、20元—50元 C、50元—80元 D、80—100元 E、100元以上 消費者問卷調(diào)查統(tǒng)計匯總表消費者行為 促銷策略 促銷活動： （1）活動主題：“傳奇品質(zhì)·百年張裕” （2）活動具體安排表： 活動2 活動3 七、風(fēng)險來源 葡萄產(chǎn)量和質(zhì)量受天氣干旱、風(fēng)雨和霜雪等自然因素影響較大，這些不可抗因素給本公司原料采購數(shù)量和價格帶來較大影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力的不確定性。 由于2008年的金融危機，葡萄酒的銷售利潤難以預(yù)測，導(dǎo)致盈利的不確定性。 八、資金預(yù)算生產(chǎn)費用：2.2億銷售費用：8000萬廣告費用：3320萬元促銷費用：700萬元 合計：3億4020萬MCI紅軟基地

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