這是二手房交易培訓(xùn)ppt（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)），包括了二手房的概念，二手房的優(yōu)勢(shì)，二手房的交易流程，二手房相關(guān)名詞解釋?zhuān)�其他二手房相關(guān)知識(shí)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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六合地產(chǎn)知識(shí)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資料7pl紅軟基地
                                    培訓(xùn)師：徐國(guó)根7pl紅軟基地
一 .  二手房的概念7pl紅軟基地
二 .  二手房的優(yōu)勢(shì)7pl紅軟基地
三 .     二手房的交易流程7pl紅軟基地
四 .     二手房相關(guān)名詞解釋7pl紅軟基地
五 .     其他二手房相關(guān)知識(shí)7pl紅軟基地
一.  二手房的概念7pl紅軟基地
凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過(guò)一手買(mǎi)賣(mài)之后再上市的房屋均可稱(chēng)為二手房。7pl紅軟基地
二 . 二手房的優(yōu)勢(shì)7pl紅軟基地
現(xiàn)房7pl紅軟基地
社區(qū)成熟7pl紅軟基地
手續(xù)齊全7pl紅軟基地
價(jià)格略低7pl紅軟基地
風(fēng)險(xiǎn)小7pl紅軟基地
地段好7pl紅軟基地
三 . 二手房交易流程7pl紅軟基地
1. 二手房買(mǎi)賣(mài)流程7pl紅軟基地
2. 全款買(mǎi)房客戶(hù)的交易流程7pl紅軟基地
3. 貸款買(mǎi)房客戶(hù)的交易流程7pl紅軟基地
1. 二手房買(mǎi)賣(mài)流程7pl紅軟基地
  四.二手房相關(guān)名詞解釋7pl紅軟基地
誠(chéng)意金7pl紅軟基地
        1.買(mǎi)方看好某個(gè)物業(yè)，希望以某價(jià)格達(dá)成交易。7pl紅軟基地
2.買(mǎi)方在購(gòu)房目標(biāo)大致明確后，以看中某個(gè)區(qū)域、某種面積的房子為標(biāo)準(zhǔn)，基本達(dá)成適當(dāng)?shù)膬r(jià)格.7pl紅軟基地
獨(dú)家代理7pl紅軟基地
傭金7pl紅軟基地
即中介費(fèi)，也可以稱(chēng)為買(mǎi)賣(mài)信息服務(wù)費(fèi)。7pl紅軟基地
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):買(mǎi)賣(mài)雙方各交總房款的2%。7pl紅軟基地
及時(shí)收傭。7pl紅軟基地
五 .   其他二手房相關(guān)知識(shí)7pl紅軟基地
1.二手房的土地性質(zhì)一般有哪幾種？7pl紅軟基地
  劃撥地        出讓地7pl紅軟基地
2.以買(mǎi)賣(mài)方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，同等條件下什么人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)？7pl紅軟基地
（1）房地產(chǎn)共有人。7pl紅軟基地
（2）房地產(chǎn)承租人。7pl紅軟基地
（3）一項(xiàng)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同同時(shí)具有上列當(dāng)事人時(shí)，按上述次序依次享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。 7pl紅軟基地
 3. 什么人可以申請(qǐng)辦理二手房按揭貸款？ 7pl紅軟基地
1、年滿(mǎn)十八歲，借款人年齡加貸款年限男性一般不超過(guò)65歲，女性一般不超過(guò)60歲。7pl紅軟基地
2、具有所在市區(qū)常住戶(hù)口或有效居留身份。7pl紅軟基地
3、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，   有償還貸款本息的能力。7pl紅軟基地
4、具有購(gòu)房合同或協(xié)議，所購(gòu)房屋必須是權(quán)屬清晰、兩證齊全的產(chǎn)權(quán)房。7pl紅軟基地
3.抵押中的房產(chǎn)能否辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)？7pl紅軟基地
          一般情況下，抵押中的房產(chǎn)不能辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，須先將原抵押登記注銷(xiāo)，才可以辦轉(zhuǎn)讓手續(xù)。特殊情況下，如果銀行同意放行辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，并提供放行單，則可辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，但必須在產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)后補(bǔ)辦原抵押登記手續(xù)。7pl紅軟基地
四.二手房銷(xiāo)售約看技巧培訓(xùn) 7pl紅軟基地
約看 7pl紅軟基地
就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地7pl紅軟基地
看房的過(guò)程。 7pl紅軟基地
也是想盡一切辦法說(shuō)服業(yè)主配合7pl紅軟基地
看房的過(guò)程7pl紅軟基地
約帶看的前提 7pl紅軟基地
有能夠相匹配的房客源 7pl紅軟基地
•對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè)7pl紅軟基地
主把握到位 7pl紅軟基地
•對(duì)客戶(hù)需求了解充分并且把握7pl紅軟基地
相對(duì)準(zhǔn)確7pl紅軟基地
1.  約客戶(hù)  7pl紅軟基地
•前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度約客戶(hù)要溝通的基本內(nèi)容：7pl紅軟基地
⑴撥通客戶(hù)電話，根據(jù)客戶(hù)需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶(hù)的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望；7pl紅軟基地
⑵和客戶(hù)約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間 ；                                                        7pl紅軟基地
⑶約定客戶(hù)看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先于客戶(hù)到達(dá)要看的房產(chǎn)處，最好是直接邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司（門(mén)店）便于看房委托的簽署及對(duì)客戶(hù)的操控  7pl紅軟基地
2.約客戶(hù)的技巧 7pl紅軟基地
一 提醒客戶(hù)約時(shí)間與地點(diǎn) 7pl紅軟基地
注意：7pl紅軟基地
1 地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近且有明顯標(biāo)志的地方 7pl紅軟基地
2 盡量避開(kāi)同行較多、密集的地方7pl紅軟基地
二 提醒客戶(hù)不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿(mǎn)意 7pl紅軟基地
   “如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來(lái)，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià)……” 7pl紅軟基地
   “如果您沒(méi)有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊    重，以后我們看房也比較困難……” 7pl紅軟基地
      三 提醒客戶(hù)不要與業(yè)主交換聯(lián)系方式有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào)請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng) 業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難……” 7pl紅軟基地
      四 提醒客戶(hù)不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià) 7pl紅軟基地
  “這位業(yè)主比較精明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)，不然業(yè)主會(huì)覺(jué)得您很喜歡房子、不容易談價(jià)……” 7pl紅軟基地
  “只要您看中了房子，談價(jià)的事就交給我們來(lái)做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是最專(zhuān)業(yè)的，但作為二手房業(yè)務(wù)，我相信我們更專(zhuān)業(yè)一些……”                      7pl紅軟基地
3. 約業(yè)主7pl紅軟基地
•前提：業(yè)主誠(chéng)心賣(mài)房、配合、房子還未售 7pl紅軟基地
•目的 7pl紅軟基地
 ⑴告知有客人看房的信息；7pl紅軟基地
 ⑵詢(xún)問(wèn)業(yè)主并約定看房的時(shí)間；7pl紅軟基地
約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)7pl紅軟基地
1 與業(yè)主約定統(tǒng)一報(bào)價(jià)，讓業(yè)主明白，房?jī)r(jià)是加價(jià)報(bào)出的 7pl紅軟基地
 “由于買(mǎi)二手房的客戶(hù)一般都要談價(jià)錢(qián)，所以我們把您的房?jī)r(jià)稍微報(bào)高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)）所以如果客戶(hù)問(wèn)您價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)您配合我們。”7pl紅軟基地
2 提醒業(yè)主?客戶(hù)看房時(shí)避免過(guò)份熱情，最好是給客戶(hù)感覺(jué)可賣(mài)可不賣(mài)的心理，這樣有利于讓客戶(hù)加價(jià) ；7pl紅軟基地
3 切勿與客人當(dāng)面議價(jià)，如有客戶(hù)要求議價(jià)時(shí)，最好回答：我已全部交給XX了，你有什么跟他們談吧，到時(shí)他們會(huì)與我聯(lián)系 ；7pl紅軟基地
勿與客人當(dāng)面議價(jià)的理由 7pl紅軟基地
A 我們談價(jià)更專(zhuān)業(yè) “你看，我們是專(zhuān)業(yè)做房屋銷(xiāo)售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是最厲害的。但在二手房屋談價(jià)這塊，我相信我們更專(zhuān)業(yè)一些，您就放心交給我吧！”7pl紅軟基地
B 放價(jià)太快，尤其快速同意客人的還價(jià)會(huì)令客人有“我是不是還價(jià)太高”或“價(jià)錢(qián)是不是還可以更低的可能？”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”或“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢(qián)了，我得先回去取錢(qián)，再給電話你們”等情況，客戶(hù)也許就一去不復(fù)返了；  7pl紅軟基地
C 價(jià)錢(qián)太高，僵持不下，令客戶(hù)產(chǎn)生負(fù)氣思想，從而放棄購(gòu)買(mǎi)意愿；7pl紅軟基地
•提醒業(yè)主不要與客戶(hù)交換聯(lián)系方式 有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào)請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng)戶(hù)7pl紅軟基地
五.帶看 7pl紅軟基地
帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶(hù)實(shí)地看房的過(guò)程。帶看是中介工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)，這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，既使該次帶看沒(méi)有成功，也使我們對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。7pl紅軟基地
1. 帶看前準(zhǔn)備 7pl紅軟基地
1、確定要帶看房源 7pl紅軟基地
•一般準(zhǔn)備三套?優(yōu)質(zhì)1套、中等1套相對(duì)較差的1套 7pl紅軟基地
2、計(jì)設(shè)看房順序 好→中→差 （中→好→差）（差→好→中） 7pl紅軟基地
3.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)?約客戶(hù)時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問(wèn)題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。 7pl紅軟基地
•約房東:客戶(hù)可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗�同時(shí)還要考慮另外一套房屋?看完那套才能看這套（給房東造成緊迫感）7pl紅軟基地
•約客戶(hù)：A.您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去；7pl紅軟基地
B.我的其他同事還有客戶(hù)要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。 7pl紅軟基地
C.今天看房的人很多，有客戶(hù)和房東談得很好了，有客戶(hù)現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來(lái)吧! 7pl紅軟基地
D.不管您是否最終購(gòu)買(mǎi)該房屋，也一定來(lái)看一下，否則錯(cuò)過(guò)心儀的房屋很遺憾的！7pl紅軟基地
2. 帶看中7pl紅軟基地

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