這是體育俱樂部管理ppt，包括了體育俱樂部概述，職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理，商業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理，業(yè)余體育俱樂部的經(jīng)營管理等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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體育經(jīng)營管理                     ——理論與實(shí)務(wù)（第二版）kqp紅軟基地
                                        主編    鐘天朗kqp紅軟基地
第五章   體育俱樂部經(jīng)營管理kqp紅軟基地
第一節(jié)  體育俱樂部概述kqp紅軟基地
第二節(jié)  職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
第三節(jié)  商業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
第四節(jié)  業(yè)余體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
第一節(jié)    體育俱樂部概述kqp紅軟基地
一、體育俱樂部的含義及產(chǎn)生的根源kqp紅軟基地
1.體育俱樂部的含義kqp紅軟基地
   體育俱樂部，就是指實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的一種體育經(jīng)營實(shí)體或體育組織（社團(tuán)組織）。kqp紅軟基地
2.體育俱樂部產(chǎn)生的根源kqp紅軟基地
第一節(jié)    體育俱樂部概述kqp紅軟基地
二、體育俱樂部的類型kqp紅軟基地
 1.職業(yè)體育俱樂部kqp紅軟基地
 2.業(yè)余體育俱樂部 kqp紅軟基地
 3.商業(yè)體育俱樂部kqp紅軟基地
三、職業(yè)體育俱樂部主要有以下三種類型kqp紅軟基地
1.聯(lián)辦合作型職業(yè)體育俱樂部kqp紅軟基地
2.聯(lián)辦股份型職業(yè)體育俱樂部kqp紅軟基地
3.企業(yè)獨(dú)資型職業(yè)體育俱樂部kqp紅軟基地
　     案例1：                  如何經(jīng)營健身俱樂部kqp紅軟基地
    俱樂部如何選址kqp紅軟基地
         俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。kqp紅軟基地
        找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。 根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：kqp紅軟基地
    1、周邊環(huán)境： kqp紅軟基地
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套； kqp紅軟基地
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。 注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。kqp紅軟基地
（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。 kqp紅軟基地
2、交通情況： kqp紅軟基地
（1）四周道路分析 kqp紅軟基地
（2）公交數(shù)量分析 kqp紅軟基地
3、人流分析： 主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。 kqp紅軟基地
4、配套設(shè)施 kqp紅軟基地
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利 kqp紅軟基地
（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； kqp紅軟基地
（3）停車位情況； kqp紅軟基地
（4）店外廣告位情況：kqp紅軟基地
 5、建筑硬件 kqp紅軟基地
（1）未來俱樂部所在樓層； kqp紅軟基地
（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； kqp紅軟基地
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；kqp紅軟基地
（4）建筑的防水、滲水能力； kqp紅軟基地
（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。kqp紅軟基地
6、競爭分析 kqp紅軟基地
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策； kqp紅軟基地
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。kqp紅軟基地
 7、地塊前景 城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。kqp紅軟基地
8、投資分析 kqp紅軟基地
（1）房屋租賃價(jià)格 kqp紅軟基地
（2）水、電、氣價(jià)格  kqp紅軟基地
（3）其他優(yōu)惠政策和條件kqp紅軟基地
（4）投資回報(bào)周期 kqp紅軟基地
   （5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測kqp紅軟基地
    通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。kqp紅軟基地
    初期營銷方案 kqp紅軟基地
   1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲�到俱樂部健身的人可能不到總�(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。kqp紅軟基地
所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。kqp紅軟基地
    俱樂部正常經(jīng)營階段 kqp紅軟基地
   1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年kqp紅軟基地
卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。kqp紅軟基地
第二節(jié)    職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
一、職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營的本質(zhì)kqp紅軟基地
   職業(yè)體育俱樂部是體育與商業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，它所從事的經(jīng)營活動(dòng)實(shí)質(zhì)上就是把職業(yè)運(yùn)動(dòng)員高水平的體育競賽及相關(guān)的產(chǎn)品作為商品推向市場，通過交換從中獲取經(jīng)濟(jì)利益。kqp紅軟基地
二、職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營的特點(diǎn)kqp紅軟基地
  1.職業(yè)體育俱樂部以體育競賽為媒介，把體育服務(wù)作為商品進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營kqp紅軟基地
第二節(jié)    職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
2.職業(yè)體育俱樂部把營利作為俱樂部發(fā)展的重要目標(biāo)kqp紅軟基地
3.職業(yè)體育俱樂部是擁有必要的資產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)的企業(yè)性 法人實(shí)體kqp紅軟基地
三、職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營的主要內(nèi)容和方式kqp紅軟基地
1.組織門票收入kqp紅軟基地
2.發(fā)展俱樂部的會(huì)員kqp紅軟基地
3.經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)kqp紅軟基地
4.出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)kqp紅軟基地
第二節(jié)    職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
5.轉(zhuǎn)賣隊(duì)員kqp紅軟基地
6.開發(fā)球迷用品kqp紅軟基地
7.經(jīng)營第三產(chǎn)業(yè)kqp紅軟基地
四、職業(yè)體育俱樂部的運(yùn)作管理kqp紅軟基地
1.職業(yè)體育俱樂部實(shí)行獨(dú)立的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
2.職業(yè)體育俱樂部的管理機(jī)構(gòu)kqp紅軟基地
3.職業(yè)體育俱樂部的人員管理kqp紅軟基地
4.職業(yè)體育俱樂部的成本管理kqp紅軟基地
案例2：   意足球俱樂部提高對(duì)主場經(jīng)營的重視程度kqp紅軟基地
　　過去10年中，意大利的足球俱樂部在電視轉(zhuǎn)播方面大大超過了歐洲其他俱樂部。從整個(gè)歐洲的甲級(jí)聯(lián)賽來看，收入構(gòu)成在這兩年間的變化并不明顯，平均轉(zhuǎn)播占29%，門票占38%，其他商業(yè)開發(fā)占34%。但在意大利足球俱樂部的收入構(gòu)成中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，排在第一位。以拉齊奧隊(duì)為例：轉(zhuǎn)播占34%，門票21%，商業(yè)開發(fā)24%。相比之下，其他俱樂部在場館開發(fā)方面更加努力，門票成為最主要的收入來源。kqp紅軟基地
　　但是這種情況正在發(fā)生變化。自新英格蘭甲A聯(lián)賽采用了集體談判的方式后，電視轉(zhuǎn)播收入明顯增加。就最新一輪的2001至2004年的電視轉(zhuǎn)播權(quán)來看，比意大利俱樂部的整體水平高出了兩倍。為了保持競爭力，意大利足球俱樂部不得不從別的方面平衡這些收入，尤其要從傳統(tǒng)收入項(xiàng)目中挖掘。因此，人們很自然地想到了場館經(jīng)營。幾乎所有意大利俱樂部的場館都由當(dāng)?shù)卣�府所有，只有一兩個(gè)例外。90年代初，由于意大利要舉辦世界杯賽，興起了一陣翻修重建的熱潮。該影響迅速波kqp紅軟基地
及到英國等其他歐洲國家的足球俱樂部。但是，現(xiàn)在只有英國人敢說自己的場館是世界上最好的。這一點(diǎn)得到了世界公認(rèn)。英國的足球場是結(jié)實(shí)的，舒適的，設(shè)施完備良好，有護(hù)欄，服務(wù)一流，而且看不見警察。相比之下，意大利俱樂部卻總處在遷移狀態(tài)。雖然意大利為1990年世界杯修建的主場大出風(fēng)頭，在當(dāng)時(shí)稱為意大利風(fēng)格和藝術(shù)的典范。但十年過去已成舊事，場館早已經(jīng)過時(shí)。即使是人人稱道的英國俱樂部也在想重建主場，如利物浦、阿森納、紐卡斯?fàn)柭?lián)隊(duì)等。這給意大利俱樂部帶來了不小的壓力，同時(shí)涉及到幾個(gè)問題：kqp紅軟基地
——所有權(quán)問題kqp紅軟基地
　　即使是最有名的意大利足球俱樂部也必須遵守意大利的場館所有權(quán)體制，這一點(diǎn)嚴(yán)重阻礙了場館的商業(yè)開發(fā)。由于所有權(quán)的限制，俱樂部和當(dāng)?shù)卣�府在投資建場上都不積極。對(duì)俱樂部而言，如果租用五年，為什么要花錢去更新設(shè)施；而作為政府也不愿意花錢去為俱樂部搭臺(tái)賺錢。在歐洲很多國家，除了英國土地全歸俱樂部所有之外，包括意大利在內(nèi)，還有法國和德國，土地所有權(quán)都?xì)w國家所有。當(dāng)然也有例外，意大利的某些俱樂部正在考慮重新修建主場，作為拓展商業(yè)渠道的重要手段。kqp紅軟基地
——場館的經(jīng)營權(quán)kqp紅軟基地
    一直以來，英國俱樂部對(duì)意大利俱樂部各自獲得的巨額電視轉(zhuǎn)播kqp紅軟基地
費(fèi)用羨慕不已，而意大利俱樂部則非常欣賞英國俱樂部在非比賽日及場館的再利用方面的做法。據(jù)調(diào)查，意大利足球俱樂部中只有60%左右的甲級(jí)隊(duì)在自己管理場館，而且大部分合同都在五年以上。從意大利兩支勁旅AC米蘭和國際米蘭與當(dāng)?shù)卣�府所定的合同中能看出一些變化。他們放棄了各自重建場館的想法，決定合二為一。兩支俱樂部每年共同支付的租金為670萬美元，合同期限長達(dá)30年。但在圖林，托雷諾和尤溫圖斯隊(duì)則各自有主場。這說明場館沒有一定，各俱樂部根據(jù)自身的情況有不同的做法。kqp紅軟基地
　　在俱樂部關(guān)于場館的收入來源中，場地廣告占有相當(dāng)重要的位置。由于在意大利足球比賽的收視率極高，廣告牌的效益非常突出。因此，意大利俱樂部一般都會(huì)從當(dāng)?shù)卣�府手中買下場地廣告的經(jīng)營權(quán)。甚至不再象以前那樣委托給中介機(jī)構(gòu)，而是逐步回收自己經(jīng)營。　　kqp紅軟基地
——特殊設(shè)施kqp紅軟基地
　　就足球俱樂部的整體經(jīng)營，客觀地講在開拓商業(yè)渠道上都屬于被動(dòng)而非主動(dòng)型。其主要精力必須放在球隊(duì)的成績，以及球星的培養(yǎng)上。因此，收入增加主要是因?yàn)槭袌鲂星楹�，以及第三方的推�?dòng)。比如，電視市場的整體上漲使俱樂部很容易獲得高昂的比kqp紅軟基地
    賽轉(zhuǎn)播費(fèi)用。與此同時(shí)，大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)、大公司的招待市場不可低估。只要能滿足他們的要求就能獲得豐厚的回報(bào)，他們一般kqp紅軟基地
會(huì)租用高級(jí)包箱，或者帶有特別服務(wù)的VIP座椅。僅從包箱和VIP的數(shù)量和質(zhì)量看，就可以知道俱樂部的財(cái)力情況。kqp紅軟基地
——觀眾滿意度、門票價(jià)格等kqp紅軟基地
　　一般俱樂部在翻新或重建場地時(shí)都會(huì)盡量擴(kuò)大范圍，增加座位。但意大利足球俱樂部不這么想，他們寧愿再小一點(diǎn)。首先絕不考慮帶有田徑跑道的場地，這種場地通常會(huì)給球迷造成不親近的感覺，給觀看帶來了一些影響。此外，觀眾的熱情和歡呼也會(huì)提升球隊(duì)及球員在場上的表現(xiàn)。許多俱樂部在制定票房策略的時(shí)候不是增加座位，而是想讓球場顯得熱鬧而擁擠。在門票價(jià)格和電視轉(zhuǎn)播之間取得平衡也是需要考慮的問題之一，因?yàn)殡娨曓D(zhuǎn)播會(huì)減少現(xiàn)場觀眾人數(shù)，門票受到了影響。基于這幾點(diǎn)考慮，場地過大可能會(huì)導(dǎo)致門票收入的下降。為此，他們制定了“便宜的更便宜，貴的更貴”的策略。kqp紅軟基地
——非比賽日kqp紅軟基地
　　意大利財(cái)政部長近來幾次批評(píng)俱樂部沒有合理地利用場館。又好又大的體育場只為每周一個(gè)半小時(shí)開放太浪費(fèi)了。非比賽日的經(jīng)營很容易被俱樂部忽視，這其實(shí)是今后俱樂部需要好好挖掘的一個(gè)利益點(diǎn)。增加非比賽日收入的做法一般有兩種：一是集會(huì)，主要看當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和設(shè)施的類型。如英格蘭的雷塞斯特城市隊(duì)在1998－99賽季共收得400萬美元，其中的11%得自非比賽日舉行的運(yùn)動(dòng)會(huì)或大型聯(lián)歡活動(dòng)。其次，可以作為可供參觀的景點(diǎn)。由于俱樂部長期固定地在某一場地比賽，積累到一定程度就能獲得人們的認(rèn)同，逐漸變?yōu)榫銟凡康南笳�，從而成為人們旅游和觀光的選擇。比如巴塞羅那紀(jì)念館，在西班牙已經(jīng)成為第三大觀光景點(diǎn)，去年一年因此獲利110萬美元。kqp紅軟基地
——其他的收入來源kqp紅軟基地
　　任何一個(gè)去看足球比賽的人，都會(huì)或多或少地光顧遍布于場地周圍的自動(dòng)販賣機(jī)或小攤子。紀(jì)念品或食品飲料的銷售也能成為俱樂部在場館經(jīng)營中的重要營利點(diǎn)。kqp紅軟基地
　　意大利足球俱樂部要保持在歐洲足球的領(lǐng)先地位，就必須擁有比歐洲其他足球俱樂部更為強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，必須進(jìn)一步拓展財(cái)源�，F(xiàn)代化的場館經(jīng)營作為最具潛力可挖的傳統(tǒng)營利項(xiàng)目，重新成為俱樂部考慮的首要問題。kqp紅軟基地
（資料來源：英國《體育商業(yè)》2005年10月刊，中國大眾體育網(wǎng)）kqp紅軟基地
案例3                  廣東宏遠(yuǎn)籃球俱樂部的經(jīng)營之道kqp紅軟基地
　　宏遠(yuǎn)男子籃球俱樂部是全國首家職業(yè)籃球俱樂部。宏遠(yuǎn)籃球俱樂部是廣東宏遠(yuǎn)集團(tuán)公司董事長陳林10前一手創(chuàng)辦的。經(jīng)過10年經(jīng)營、近三千萬元的總投入，宏遠(yuǎn)籃球俱樂部終于迎來了一年近百萬元的回報(bào)，成為中國第一家贏利的籃球俱樂部，第一家公開宣稱自己贏利的體育俱樂部。自1993年成立以來，經(jīng)過八年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前建立了一套較為完善的訓(xùn)練設(shè)施，實(shí)施了一套與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)管理球隊(duì)的制度。通過自己具有特色的嚴(yán)格訓(xùn)練，該隊(duì)水平提高迅速，從95年的乙級(jí)聯(lián)賽冠軍一躍為’95-96全國甲A聯(lián)賽亞軍，充分體現(xiàn)了職業(yè)俱樂部的優(yōu)越性。此后，該隊(duì)成績雖有波動(dòng)，但仍是一支令人刮目相看的甲A勁旅：96年亞洲俱樂部錦標(biāo)賽第三名；’96-97全國甲A聯(lián)賽第三名；八運(yùn)會(huì)第三名；98年全國籃協(xié)杯冠軍；’97-98全國甲A聯(lián)賽第六名，’98-9賽季第三名；’99-2000賽季第三名； 2000－2001賽季第六名。kqp紅軟基地
一個(gè)職業(yè)俱樂部經(jīng)營狀況往往取決于球隊(duì)成績的好壞，又決定了俱樂部球員收入的高低．兩者相輔相成。因此，俱樂部在管理上采用了企業(yè)管理模式，使用法規(guī)管理和經(jīng)濟(jì)掛鉤的手段，在球隊(duì)管理上取得了相當(dāng)大的成功。kqp紅軟基地
　　　由于宏遠(yuǎn)俱樂部與其他行政歸屬的球隊(duì)相比，最大的優(yōu)勢就是擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，球隊(duì)的訓(xùn)練得以保證之外，球員也有了豐厚的收入。而且健將級(jí)隊(duì)員可以享受公司部門經(jīng)理級(jí)的待遇，均有一套三居室的住房，凡在公司服務(wù)滿五年的，房子的產(chǎn)權(quán)即歸個(gè)人所有。kqp紅軟基地
　　　然而，球員要想獲得這些待遇，就必須嚴(yán)格遵守俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真參加訓(xùn)練，取得優(yōu)秀的成績，否則，使要收到相應(yīng)的處罰。kqp紅軟基地
　　　在管理上，俱樂部必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，教練員和球員要對(duì)俱樂部負(fù)責(zé)。因此，俱樂部在制定管理制度方面，第一條就是運(yùn)動(dòng)員行為準(zhǔn)則，對(duì)球員職業(yè)道德和敬業(yè)精神方面提出嚴(yán)格的要求，決不允許有任何損害俱樂部利益的事情發(fā)生。kqp紅軟基地
在訓(xùn)練管理制度上．俱樂部把訓(xùn)練分為出勤和質(zhì)量兩個(gè)方面來量化管理。出勤：凡一個(gè)球員每月訓(xùn)練遲到三次，或曠課一次，或事假兩次，或病假三次(訓(xùn)練受傷除外)，即扣發(fā)全月訓(xùn)練獎(jiǎng)金。訓(xùn)練：球員不按質(zhì)量完成訓(xùn)練內(nèi)容，出工不出力，減工減料，不以全部精力投入訓(xùn)練，第一次批評(píng)教育并扣發(fā)當(dāng)天訓(xùn)練補(bǔ)助，第二次教練員有權(quán)停訓(xùn)一周，被停訓(xùn)的球員將受到停發(fā)當(dāng)月工資和訓(xùn)練獎(jiǎng)金及停止運(yùn)動(dòng)灶的處罰，第三次再犯將受到除名處理。另外，球隊(duì)每月要進(jìn)行一次身體素質(zhì)測驗(yàn)，達(dá)不到測驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的球員要受到扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金的處罰。    宏遠(yuǎn)籃球俱樂部在管理上還有一個(gè)獨(dú)到之處，那就是訓(xùn)練比賽集中管理、業(yè)余時(shí)間自由支配。球員不集中住宿，訓(xùn)練比賽之后備自回家，但集體活動(dòng)必須百之即來。為了打好比賽，俱樂部制定了外出比賽制度；為了使球員在比賽前盡快進(jìn)入最佳狀態(tài)，體現(xiàn)良好的精神面貌，制定了準(zhǔn)備活動(dòng)制度；為了保證球員上午有較好的精力投入訓(xùn)練，制定了球員早餐制度。kqp紅軟基地
　      由于俱樂部管理的制度化，營造了合理的競爭機(jī)制，提高了俱樂部的經(jīng)營意識(shí)，把球員的個(gè)人收入與俱樂部的經(jīng)營緊密地聯(lián)系在一起，球隊(duì)的比賽成績提高了，吸引了更多的觀眾，使球市火爆起來，廣告票房等收人也就隨之增加，使得俱樂部的經(jīng)營產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)俱樂部發(fā)給的獎(jiǎng)金是由教練員根據(jù)球員平時(shí)訓(xùn)練、比賽表現(xiàn)來確定的。這種競爭機(jī)制全面提高了球員的訓(xùn)練熱情．每個(gè)球員都自覺地把個(gè)人利益與俱樂部的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起了。 kqp紅軟基地
　　　球隊(duì)成績的大幅提高，為宏遠(yuǎn)俱樂部開發(fā)球市、搞活經(jīng)營提供了機(jī)會(huì)。宏遠(yuǎn)俱樂部充分地把提了市場規(guī)律，利用各種宣傳媒體炒熱球市，引起了社會(huì)各界的關(guān)注，俱樂部在1995—1996賽季的門票收入就達(dá)到了138萬元，列全國各賽區(qū)之首。kqp紅軟基地
　　　在1996-1997賽季，宏遠(yuǎn)籃球俱樂部又推出了宏遠(yuǎn)籃球俱樂部會(huì)員協(xié)會(huì)。會(huì)員分為團(tuán)體會(huì)員、理事會(huì)員，金卡、銀卡會(huì)員，充分發(fā)動(dòng)社會(huì)各界人士積極參與球隊(duì)的經(jīng)營和管理，并逐步將俱樂部實(shí)行股份制。1996年會(huì)員發(fā)展到加多人，會(huì)費(fèi)收人達(dá)52.5萬元，門票收入達(dá)到135.5萬元，廣告收入22萬元，1996-1997賽季共收人210萬元。這為宏遠(yuǎn)俱樂部無形資產(chǎn)的開發(fā)、設(shè)施的改善、隊(duì)伍的擴(kuò)大、球員待遇的進(jìn)一步提高積累了資金，也為俱樂部的全面發(fā)展打下了堅(jiān)買的基礎(chǔ)。kqp紅軟基地
　　　然而，在俱樂部經(jīng)營取得較大成功的同時(shí)，也遇到了許多困難。由于中國籃協(xié)將比賽的承辦權(quán)及承辦經(jīng)費(fèi)都直接交給了省、市體委，而這些承辦經(jīng)費(fèi)往往要被省、市體委砍掉一部分，有的甚至要被砍掉一半，然后才能落到俱樂部的賬上，極大地挫傷了俱樂部的積極性。在現(xiàn)行的cBA聯(lián)賽中，聯(lián)賽的冠名權(quán)、廣告的經(jīng)營權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、球隊(duì)裝備權(quán)均屬推廣商——國際管理集團(tuán)所有，這也使得俱樂部的經(jīng)營受到了極大的限制。kqp紅軟基地
第三節(jié)    商業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
一、商業(yè)體育俱樂部經(jīng)營的基本特征kqp紅軟基地
1.一般商業(yè)體育俱樂部的特征kqp紅軟基地
①名副其實(shí)的商業(yè)企業(yè)kqp紅軟基地
②活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩kqp紅軟基地
③提供專家的輔導(dǎo)、咨詢和保護(hù)kqp紅軟基地
④營業(yè)時(shí)間比較長kqp紅軟基地
2.高級(jí)商業(yè)體育俱樂部的性質(zhì)和特征kqp紅軟基地
①市場定位以社會(huì)名流和紳士富豪為主kqp紅軟基地
②運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以時(shí)尚、高雅為主kqp紅軟基地
③功能定位以運(yùn)動(dòng)、游樂、社交等為主kqp紅軟基地
④經(jīng)營形式以封閉式的會(huì)員制為主kqp紅軟基地
第三節(jié)    商業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
二、商業(yè)體育俱樂部經(jīng)營的主要內(nèi)容kqp紅軟基地
1.游泳池kqp紅軟基地
2.健身房kqp紅軟基地
3.高爾夫球場kqp紅軟基地
4.網(wǎng)球場kqp紅軟基地
5.保齡球館kqp紅軟基地
6.其他項(xiàng)目kqp紅軟基地
第三節(jié)    商業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
三、商業(yè)體育俱樂部的運(yùn)作管理kqp紅軟基地
  1.商業(yè)體育俱樂部的組織結(jié)構(gòu)kqp紅軟基地
  2.商業(yè)體育俱樂部的會(huì)員管理kqp紅軟基地
  3.商業(yè)體育俱樂部的服務(wù)管理kqp紅軟基地
  4.商業(yè)體育俱樂部的財(cái)務(wù)管理kqp紅軟基地
案例4：健身俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件： kqp紅軟基地
 1、 所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力 kqp紅軟基地
 2、 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。） kqp紅軟基地
 3、 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。kqp紅軟基地
  4、 在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。kqp紅軟基地
5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾�重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。kqp紅軟基地
 6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。 kqp紅軟基地
 7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。kqp紅軟基地
二、俱樂部的部門確定kqp紅軟基地
 A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理kqp紅軟基地
 B、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理 kqp紅軟基地
 C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理kqp紅軟基地
 D、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)kqp紅軟基地
 E、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員 kqp紅軟基地
 F、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔kqp紅軟基地
 三、對(duì)員工的要求及招聘 kqp紅軟基地
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。kqp紅軟基地
    目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專kqp紅軟基地
業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的 kqp紅軟基地
2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。kqp紅軟基地
 3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn) kqp紅軟基地
  四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。kqp紅軟基地
1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械kqp紅軟基地
的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。 kqp紅軟基地
   2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。kqp紅軟基地
   3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排 kqp紅軟基地
   4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。kqp紅軟基地
 五、工作人員的待遇的定位kqp紅軟基地
   器械教練主要分為幾個(gè)類別， kqp紅軟基地
1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元 kqp紅軟基地
2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元 kqp紅軟基地
3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 kqp紅軟基地
普通器械教練的工作范圍包括；kqp紅軟基地
每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。 健身教練主管的待遇， kqp紅軟基地
1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/元 kqp紅軟基地
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 kqp紅軟基地
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 kqp紅軟基地
   教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。 對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。kqp紅軟基地
團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。 kqp紅軟基地
  六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目 目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部�？梢蚤_設(shè)的項(xiàng)目有； kqp紅軟基地
1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。kqp紅軟基地
 2、 團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打kqp紅軟基地
 3、 在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水kqp紅軟基地
果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。 kqp紅軟基地
4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。 kqp紅軟基地
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂部里邊包括； kqp紅軟基地
1、 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。kqp紅軟基地
 2、 操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好kqp紅軟基地
3、 瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。kqp紅軟基地
 4、 武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方kqp紅軟基地
 5、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。 kqp紅軟基地
  6、 動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 kqp紅軟基地
  7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 kqp紅軟基地
  8、 辦公室等 kqp紅軟基地
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。kqp紅軟基地
八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收kqp紅軟基地
   俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計(jì)是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的kqp紅軟基地
促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。kqp紅軟基地
案例5              中體倍力健身俱樂部kqp紅軟基地
　　2004年10月4日，目前國內(nèi)最具特色的商業(yè)健身連鎖機(jī)構(gòu)——中體倍力健身俱樂部在北京皇家飯店舉行了隆重的加盟簽約儀式，簽約雙方是中美合資的中體倍力健身俱樂部和來自全國五個(gè)城市的重量級(jí)加盟商。此次簽約儀式由美國倍力公司駐中國首席代表盧正樹主持，中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理吳振棉代表中體倍力分別與來自北京、上海、太原、武漢和石家莊的重量級(jí)加盟商簽署了合作協(xié)議。kqp紅軟基地
　　一年前，在健身業(yè)有40年的發(fā)展歷史的全球第一大健身俱樂部美國倍力（ＢＡＬＬＹ ＴＯＴＡＬ ＦＩＴＮＥＳＳ）與中體產(chǎn)業(yè)股份公司（CSI）通力合作，誕生了中體倍力。如果把一年前中體倍力健身俱樂部第一家店在北京開業(yè)看作美國倍力公司在中國發(fā)展一塊試金石的話，那么，時(shí)隔一年后這次中體倍力在北京舉行的五地加盟聯(lián)合簽約則標(biāo)志著這個(gè)全球健身大鱷已真正開始在中國連鎖擴(kuò)張。kqp紅軟基地
從國外健身業(yè)發(fā)展歷程看，一個(gè)總體趨勢是從起初的百家爭鳴到最后只剩下為數(shù)不多的幾家。行業(yè)發(fā)展初期，在經(jīng)營和管理上會(huì)存在一些不夠規(guī)范的地方，但隨著健身業(yè)市場逐步成熟及優(yōu)勝劣汰，最后能存活下來并不斷發(fā)展壯大的健身俱樂部往往都具備了幾個(gè)共同特點(diǎn)：經(jīng)過多年的積累，已形成了一定的品牌優(yōu)勢；擁有科學(xué)的管理和專業(yè)的服務(wù)；背后強(qiáng)大的資金支持。kqp紅軟基地
　　與歐美發(fā)達(dá)國家相比，中國健身業(yè)仍處于發(fā)展初期，目前國內(nèi)還沒有一家真正意義上的連鎖健身機(jī)構(gòu)。連鎖一個(gè)顯而易見的好處就是可以使健身消費(fèi)品牌化，品牌意味著服務(wù)品質(zhì)的保證，而健身俱樂部要想做成規(guī)模和品牌，單靠一家店面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，連鎖經(jīng)營勢在必行。此次中體倍力在全國范圍開店開創(chuàng)了中國健身業(yè)連鎖發(fā)展的先河，同時(shí)也是一次將歐美先進(jìn)健身俱樂部管理模式本土化的有益嘗試。無論如何，有一點(diǎn)可以確定，中體倍力所帶來的全新健身經(jīng)營模式必將在今后幾年內(nèi)釋放出強(qiáng)大的能量，成為引領(lǐng)中國健身業(yè)向前發(fā)展的新理念。kqp紅軟基地
　　憑借倍力（ＢＡＬＬＹ ＴＯＴＡＬ ＦＩＴＮＥＳＳ）在全球４３０家連鎖店的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，簽約加盟“中體倍力健身俱樂部”的五地加盟商將得到一套科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)、統(tǒng)一的市場推廣方案及統(tǒng)一的員工培訓(xùn)方案，保證全國所有加盟店在保持與美國倍力健身俱樂部同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上，能創(chuàng)造一個(gè)具有中國特色的中體倍力俱樂部。kqp紅軟基地
第四節(jié)    業(yè)余體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
一、業(yè)余體育俱樂部經(jīng)營的基本特征kqp紅軟基地
1.業(yè)余體育俱樂部的作用kqp紅軟基地
①有利于最大限度地組織廣大群眾從事體育活動(dòng)kqp紅軟基地
②有利于競技體育和群眾體育的全面協(xié)調(diào)發(fā)展kqp紅軟基地
③可以節(jié)省政府在體育方面的投入kqp紅軟基地
2.業(yè)余體育俱樂部的特征：kqp紅軟基地
第四節(jié)    業(yè)余體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
3.業(yè)余體育俱樂部經(jīng)營管理的特點(diǎn)kqp紅軟基地
①自愿性kqp紅軟基地
②民主性kqp紅軟基地
③公益性kqp紅軟基地
④獨(dú)立性kqp紅軟基地
二、業(yè)余體育俱樂部的主要內(nèi)容和方式kqp紅軟基地
①最大限度地滿足各類會(huì)員的需要kqp紅軟基地
②激發(fā)會(huì)員的奉獻(xiàn)精神，提高俱樂部的親和力、向心力和凝聚力kqp紅軟基地
③努力擴(kuò)大財(cái)源kqp紅軟基地
第四節(jié)    業(yè)余體育俱樂部的經(jīng)營管理kqp紅軟基地
三、業(yè)余體育俱樂部的運(yùn)作管理kqp紅軟基地
1.業(yè)余體育俱樂部的外部管理kqp紅軟基地
2.業(yè)余體育俱樂部的內(nèi)部管理kqp紅軟基地
3.業(yè)余體育俱樂部的業(yè)務(wù)管理kqp紅軟基地
案例6：廣州市新穗羽毛球俱樂部章程kqp紅軟基地
（2005年10月1日修訂版）kqp紅軟基地
第一章　　總則kqp紅軟基地
第一條--俱樂部名稱kqp紅軟基地
      中文名稱：廣州市新穗羽毛球愛好者俱樂部，簡稱"新穗羽毛球俱樂部"。kqp紅軟基地
       英文名稱：XinSui Badminton Club，簡稱 XSBTCkqp紅軟基地
       網(wǎng)址：http://www.xinsui.com   論壇：http://www.xinsui.comkqp紅軟基地
第二條--俱樂部性質(zhì)kqp紅軟基地
      廣州市新穗羽毛球俱樂部是由廣州市新穗汽車維修中心發(fā)起，以省、市羽毛球隊(duì)退役或現(xiàn)役隊(duì)員為技術(shù)教練班子，為廣州市廣大羽毛球愛好者構(gòu)建的一個(gè)以球會(huì)友、強(qiáng)身健體、培養(yǎng)堅(jiān)韌意志力及體現(xiàn)自我人生價(jià)值的非營利性社會(huì)組織。kqp紅軟基地
第三條--俱樂部宗旨kqp紅軟基地
俱樂部創(chuàng)建的宗旨是在于提倡快樂羽毛球，并為廣州市地區(qū)廣大羽毛球愛好者提供一個(gè)融洽而穩(wěn)定的結(jié)交球友、交流球藝、增進(jìn)友誼、強(qiáng)身健體的平臺(tái)，盡力提供良好的活動(dòng)條件服務(wù)于會(huì)kqp紅軟基地
員，使會(huì)員能更好的參與羽毛球運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)羽毛球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)通過各種形式和參加各種比賽提高企業(yè)和俱樂部的知名度。kqp紅軟基地
第二章　　會(huì)員制度kqp紅軟基地
 第四條--會(huì)員kqp紅軟基地
會(huì)員分為高級(jí)會(huì)員（一線會(huì)員）、固定會(huì)員和臨時(shí)會(huì)員三種。如無特指，以下提到的會(huì)員都為固定會(huì)員。參加俱樂部組織的羽毛球活動(dòng)，但不入會(huì)者為臨時(shí)會(huì)員。高級(jí)會(huì)員為俱樂部的技術(shù)教練班子及代表俱樂部出外比賽的主要成員（同時(shí)也是俱樂部的免費(fèi)會(huì)員）。本俱樂部實(shí)行“入會(huì)自愿，退會(huì)自由”。kqp紅軟基地
第五條--會(huì)員的基本條件kqp紅軟基地
（1）--熱愛羽毛球運(yùn)動(dòng)，身體健康并適宜參與羽毛球運(yùn)動(dòng)，有提高自身球技的意愿和堅(jiān)持鍛煉的毅力，能夠經(jīng)常參加俱樂部活動(dòng)。kqp紅軟基地
（2）--擁護(hù)并遵守俱樂部章程。kqp紅軟基地
（3）--有集體意識(shí)，愿為他人服務(wù)，愿為辦好俱樂部付出努力。kqp紅軟基地
（4）--參加者無年齡，球齡，性別之限制。kqp紅軟基地
第六條--會(huì)員入會(huì)kqp紅軟基地
   如有意加入俱樂部，應(yīng)向俱樂部提出申請(qǐng)，填寫入會(huì)表格并得到資料確認(rèn)后，正式成為新穗俱樂部固定會(huì)員（但不允許擁有雙重會(huì)籍）。俱樂部將根據(jù)新入會(huì)員的技術(shù)情況以劃分技術(shù)等級(jí)并作分組進(jìn)行訓(xùn)練，由教練員按照不同的技術(shù)分組進(jìn)行相應(yīng)的羽毛球技術(shù)訓(xùn)練，務(wù)求令到各種技術(shù)層次的會(huì)員都能得到專業(yè)的羽毛球技術(shù)指導(dǎo)，系統(tǒng)地?fù)挝沼鹈�球的各種技術(shù)要求。kqp紅軟基地
第七條--會(huì)員退會(huì)kqp紅軟基地
    入會(huì)自愿，退會(huì)自由，會(huì)員可隨時(shí)向俱樂部提出退會(huì)申請(qǐng)。會(huì)員如需要退會(huì)，需向俱樂部返還會(huì)員證。俱樂部亦按季度剩余月份比例退回會(huì)費(fèi)。對(duì)違反俱樂部規(guī)定者，俱樂部保留將其開除出會(huì)的權(quán)利。kqp紅軟基地
第八條—固定會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)kqp紅軟基地
（1）--權(quán)利：kqp紅軟基地
  1. 對(duì)俱樂部工作提出建議、進(jìn)行監(jiān)督；kqp紅軟基地
  2. 參加俱樂部組織的各項(xiàng)活動(dòng)；kqp紅軟基地
  3.入會(huì)自愿，退會(huì)自由；kqp紅軟基地
4.享受俱樂部提供的專業(yè)羽毛球技術(shù)指導(dǎo)；kqp紅軟基地
5.有資格參與俱樂部組織的各項(xiàng)內(nèi)部比賽或與其它羽毛球俱樂部的友誼對(duì)抗比賽；kqp紅軟基地
6.以優(yōu)惠折扣享受俱樂部的高級(jí)教練員專業(yè)指導(dǎo)和陪練；kqp紅軟基地
7.通過定期的俱樂部內(nèi)比賽對(duì)抗成為俱樂部的一線隊(duì)員；kqp紅軟基地
8.以優(yōu)惠折扣享受俱樂部推薦或提供的各種羽毛球運(yùn)動(dòng)用品。kqp紅軟基地
（2）--義務(wù)：kqp紅軟基地
1.執(zhí)行俱樂部的章程和決議；kqp紅軟基地
2.配合俱樂部的工作，維護(hù)俱樂部的聲譽(yù)；kqp紅軟基地
3.尊重俱樂部成員的勞動(dòng)；kqp紅軟基地
4.彼此尊重、關(guān)心和幫助；kqp紅軟基地
5.水平較高的會(huì)員應(yīng)對(duì)水平較低的會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)；kqp紅軟基地
6.按時(shí)交納會(huì)費(fèi)。kqp紅軟基地
第九條--會(huì)員紀(jì)律kqp紅軟基地
   因故一段時(shí)間不能參加活動(dòng)者，應(yīng)向俱樂部請(qǐng)假。對(duì)于長期無故不參加活動(dòng)并且不主動(dòng)與俱樂部保持聯(lián)絡(luò)、而俱樂部以其預(yù)留的聯(lián)絡(luò)方法與之無法聯(lián)絡(luò)的會(huì)員，如這種狀態(tài)超過2個(gè)月，即視為自動(dòng)離會(huì)。會(huì)員參加俱樂部的定期訓(xùn)練或活動(dòng)應(yīng)盡可能統(tǒng)一穿著俱樂部的會(huì)服，以方便會(huì)員之間相互識(shí)別和提高俱樂部的知名度。kqp紅軟基地
 會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程行為，俱樂部將勸其退會(huì)。kqp紅軟基地
第三章　　活動(dòng)制度kqp紅軟基地
第十條--活動(dòng)時(shí)間、場地、形式：（暫定）kqp紅軟基地
（1）--每周固定的羽毛球活動(dòng)，會(huì)員可視自己個(gè)人情況自由參加運(yùn)動(dòng)，俱樂部根據(jù)需要開展內(nèi)部訓(xùn)練和比賽。kqp紅軟基地
（2）--活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：現(xiàn)暫定為每個(gè)周五晚上8：30~11：30時(shí)，地點(diǎn)是位于廣州市大新路163號(hào)市三中學(xué)羽毛球館。kqp紅軟基地
 俱樂部可根據(jù)需要增加活動(dòng)的場次和地點(diǎn)，若有更改，俱樂部都會(huì)在網(wǎng)上或電話通知各位會(huì)員。kqp紅軟基地
（3）--為確�；顒�(dòng)組織的有序、盡興，保證場地充足并避免閑置浪費(fèi)，會(huì)員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練活動(dòng)和服從俱樂部教練員、工作人員的指揮安排。kqp紅軟基地
（4）--活動(dòng)形式為：kqp紅軟基地
　　　晚上8：30~9：30  分組別進(jìn)行系統(tǒng)的羽毛球基本技術(shù)指導(dǎo)及訓(xùn)練。kqp紅軟基地
　　　   9：30~10：30  分組別進(jìn)行對(duì)抗性訓(xùn)練或計(jì)分比賽。kqp紅軟基地
　　　  10：30~11：30  視會(huì)員技術(shù)情況觀摩或與一線隊(duì)員配對(duì)計(jì)分比賽。kqp紅軟基地
第十一條--俱樂部不定期組織的活動(dòng)kqp紅軟基地
（1）--定期舉辦全體會(huì)員的排名賽，依據(jù)名次組織代表廣州新穗羽毛球俱樂部最高水平的俱樂部代表隊(duì)。kqp紅軟基地
（2）--組織觀摩廣州市地區(qū)或近區(qū)舉行的國內(nèi)外羽毛球賽事。kqp紅軟基地
（3）--組織會(huì)員聚餐、卡拉OK、旅游等休閑娛樂活動(dòng)。kqp紅軟基地
（4）--同兄弟羽毛球團(tuán)體進(jìn)行友誼比賽。kqp紅軟基地
（5）--每年組織1-2次會(huì)員大型聯(lián)誼活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)專業(yè)隊(duì)員、教練參加，增進(jìn)友誼、切磋提高。kqp紅軟基地
（6）--組織代表隊(duì)參加省、市級(jí)羽毛球業(yè)余大賽及廣州市羽協(xié)組織的各項(xiàng)俱樂部比賽。kqp紅軟基地
第十二條--活動(dòng)注意事項(xiàng)kqp紅軟基地
（1）--臨時(shí)會(huì)員活動(dòng)前應(yīng)先到值班工作人員處簽到，同時(shí)交納本場活動(dòng)費(fèi)用。kqp紅軟基地
（2）--俱樂部提供活動(dòng)場地、羽毛球和飲水，其他物品請(qǐng)自備。kqp紅軟基地
（3）--活動(dòng)時(shí)，所有人員均應(yīng)加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，注意保持場地清潔。kqp紅軟基地
（4）--盡量節(jié)約使用羽毛球。kqp紅軟基地
第十三條--收費(fèi)規(guī)定:（暫定）kqp紅軟基地
（１）俱樂部每年度須一次性繳納會(huì)費(fèi)１００元，領(lǐng)取會(huì)服一套及廣州市新穗俱樂部會(huì)員證一張，以作俱樂部身份識(shí)別（收費(fèi)為每年的一月份）。kqp紅軟基地
（２）固定會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每季300元（收費(fèi)時(shí)間定為在每季的第一個(gè)星期），臨時(shí)會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每次３０元。kqp紅軟基地
（3）固定會(huì)員一個(gè)季度內(nèi)介紹十個(gè)以上新會(huì)員加入，俱樂部免收其當(dāng)季的會(huì)費(fèi)。kqp紅軟基地
（4）在校學(xué)生憑學(xué)生證明按會(huì)員價(jià)標(biāo)準(zhǔn)八折優(yōu)惠。kqp紅軟基地
（5）專業(yè)、現(xiàn)役、退役隊(duì)員；省市縣級(jí)體校隊(duì)員及兩年內(nèi)參加省、市級(jí)業(yè)余羽毛球單項(xiàng)比賽獲得前三名的業(yè)余好手參加活動(dòng)免收活動(dòng)費(fèi)用。kqp紅軟基地
第四章　　費(fèi)用制度kqp紅軟基地
第十四條--會(huì)員的費(fèi)用kqp紅軟基地
會(huì)員需繳納會(huì)費(fèi)，由俱樂部統(tǒng)一使用。kqp紅軟基地
第十五條--俱樂部資金kqp紅軟基地
俱樂部資金來源于會(huì)員繳納的會(huì)費(fèi)及俱樂部獲得的各種贊助。kqp紅軟基地
第十六條--資金管理kqp紅軟基地
1、--俱樂部資金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取、管理和使用。kqp紅軟基地
2、--財(cái)務(wù)部每月初向會(huì)員公布上月會(huì)費(fèi)使用情況。kqp紅軟基地
3、--財(cái)務(wù)部定期向俱樂部管理層提交財(cái)務(wù)報(bào)告，內(nèi)容包括報(bào)告俱樂部內(nèi)各項(xiàng)資金的收入支出情況。kqp紅軟基地
第五章     俱樂部機(jī)構(gòu)設(shè)置 kqp紅軟基地
第十六條   機(jī)構(gòu)具體設(shè)置及人員名單會(huì)　長：黃志成（處理會(huì)務(wù)工作，主要管理、協(xié)調(diào)各部門事務(wù)） kqp紅軟基地
總教練：何雁東（協(xié)助安排訓(xùn)練及會(huì)務(wù)工作，主要分管外聯(lián)部）副總教練：鄧萬山（協(xié)助處理會(huì)務(wù)工作，主要分管宣傳、后勤部）kqp紅軟基地
          吳  鵬（協(xié)助處理會(huì)務(wù)工作，主要分管競技部） kqp紅軟基地
 后勤部長：伍偉強(qiáng)kqp紅軟基地
競技部：負(fù)責(zé)俱樂部內(nèi)外比賽的組織工作，開設(shè)訓(xùn)練班，公布各項(xiàng)羽毛球賽訊。組織安排打球活動(dòng)的形式和內(nèi)容（主要組成人員為俱樂部一線隊(duì)員）。kqp紅軟基地
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)安排接待新會(huì)員和來訪的賓客，介紹和指導(dǎo)新人入會(huì)，組織俱樂部參加各項(xiàng)交流、比賽活動(dòng)，聯(lián)系贊助商等。kqp紅軟基地
宣傳、后勤部：負(fù)責(zé)俱樂部網(wǎng)站建設(shè)和其他宣傳工作。同時(shí)負(fù)責(zé)俱樂部的訓(xùn)練工作安排及協(xié)調(diào)場館、比賽和俱樂部各種損耗品的購置安排等工作各部門所需工作人員由部長在會(huì)員中抽調(diào)。望各會(huì)員發(fā)揮專長，同心同力，支持各部門工作。kqp紅軟基地
第六章　　附則kqp紅軟基地
第十七條--本章程的解釋權(quán)屬廣州市新穗羽毛球俱樂部。kqp紅軟基地
第十八條—俱樂部在必要的時(shí)候可以制定單項(xiàng)決定、補(bǔ)充規(guī)定、實(shí)施細(xì)則等予以實(shí)施。kqp紅軟基地
案例7：員宮國家青少年體育俱樂部 　　kqp紅軟基地
         廣州市員宮國家青少年體育俱樂部于 2003 年 1 月經(jīng)國家體育總局審批成立的。它是由中國體育彩票基金扶持，以員村工人文化宮為主要活動(dòng)基地而創(chuàng)建的具有社會(huì)主義公益性特征的青少年體育組織。是屬于民辦非企業(yè)性質(zhì)的群眾團(tuán)體，是工會(huì)系統(tǒng)創(chuàng)建的首家國家級(jí)體育俱樂部。 　　kqp紅軟基地
     俱樂部是以青少年為主要服務(wù)對(duì)象，充分利用文化宮體育場地設(shè)施、教師和社會(huì)指導(dǎo)員的資源優(yōu)勢，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的文體活動(dòng)，為青少年課余及節(jié)假日參加體育鍛煉提供多種渠道。成為了青少年喜愛的“第二課堂”。設(shè)立會(huì)員制，提供免費(fèi)活動(dòng)和有組織地開展優(yōu)惠培訓(xùn)。使他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中愉悅身心，在運(yùn)動(dòng)中脫穎而出，成為了體育后備人才�，F(xiàn)已擁有會(huì)員 1000 多人。kqp紅軟基地
俱樂部師資力量雄厚。長期以來省、市體育局的領(lǐng)導(dǎo)都給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并擁有一批如蔣昭芒、梁健、車友梅、宋玲、胡凌燕、萬林濤、錢鑫、方荻揚(yáng)等畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)，資深的教練員、裁判員和運(yùn)動(dòng)員。他們到學(xué)校輔導(dǎo)，到社區(qū)組織比賽，不遺余力為發(fā)展體育事業(yè)，為體育強(qiáng)市作出了貢獻(xiàn)。 　kqp紅軟基地
　       目前，俱樂部正在不斷地創(chuàng)新活動(dòng)項(xiàng)目和形式，以吸引更多的青少年參加體育鍛煉，促進(jìn)青少年身體素質(zhì)提高，為開創(chuàng)工會(huì)事業(yè)關(guān)心和支持青少年的健康成長而不斷努力。kqp紅軟基地

小學(xué)體育教材解析ppt：這是小學(xué)體育教材解析ppt，包括了課程介紹，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)內(nèi)容，課程評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的目的等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

室內(nèi)體育課ppt：這是室內(nèi)體育課ppt，包括了教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)的重難點(diǎn)，教法與學(xué)法，課堂小結(jié)，室內(nèi)小活動(dòng)：假裝結(jié)伴出行進(jìn)行野外活動(dòng)，準(zhǔn)備自己該干的事情等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

體育室內(nèi)課ppt：這是體育室內(nèi)課ppt，包括了坐如“鐘”，站如“松”，行如“風(fēng)”，為什么要養(yǎng)成正確的坐、立、行身體姿勢呢等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。