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ＯＰＰＯ手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷淺析N4P紅軟基地
IDC：三季度OPPO首次登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)N4P紅軟基地
據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2016年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)5.8%，OPPO首次問鼎中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，vivo緊隨其后，華為和小米分別排在三、四位，而蘋果則排在第五位。N4P紅軟基地
IDC預(yù)計(jì)，2016年第四季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)。而這種持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，主要源于用戶使用需求的升級(jí)與用戶購(gòu)買力的增強(qiáng)。N4P紅軟基地
大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇手機(jī)時(shí)我們?cè)谶x擇什么N4P紅軟基地
根據(jù)消費(fèi)者的討論情況，《報(bào)告》將消費(fèi)者的關(guān)注維度劃分為品牌、配置、功能、質(zhì)量、外觀、價(jià)格等。其中，消費(fèi)者最關(guān)注的是外觀，占比為75%，其次是品牌、功能和質(zhì)量，排在最后的是配置和價(jià)格。N4P紅軟基地
在提及手機(jī)外觀時(shí)，消費(fèi)者討論最多的品牌是華為、三星、蘋果、OPPO和小米。N4P紅軟基地
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在消費(fèi)群體的研究中，《報(bào)告》顯示，30-39歲的社會(huì)中堅(jiān)也是手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，占到了消費(fèi)者總數(shù)的43.2%，其次是20-29歲的年輕消費(fèi)群體，占比為27.6%。N4P紅軟基地
大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇手機(jī)時(shí)我們?cè)谶x擇什么N4P紅軟基地
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    整體來看，手機(jī)的“顏值”依然重要，而價(jià)格和配置對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力已經(jīng)無足輕重。拍照已經(jīng)成為手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的新風(fēng)口，而在拍照方面，廠商應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，而非一味地強(qiáng)調(diào)配置。另外，29歲以下的年輕消費(fèi)市場(chǎng)還有很大潛力尚未挖掘，把握他們的需求對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。N4P紅軟基地
大勢(shì)所需還是曇花一現(xiàn)？OPPO/vivo憑啥逆襲華為、小米N4P紅軟基地
龐大的線下網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很重要的原因。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道中間環(huán)節(jié)的時(shí)候，OPPO和vivo正利用他們龐大的代理商模式，滲透了三四五線城市。O/V同為步步高集團(tuán)的獨(dú)立子公司，他們?cè)跔I(yíng)銷策略方面極其相似，于是我們看到，這兩家公司的線下店也是成雙成對(duì)的出現(xiàn)在中國(guó)的大街小巷，只要看到OPPO門店，不出50步必有vivo。N4P紅軟基地
截至目前，vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬家，售后服務(wù)中心已達(dá)到430余家，體驗(yàn)中心超過1000家，并且實(shí)現(xiàn)了貫徹線上線下的“全渠道售后服務(wù)覆蓋”。2014年底，ＯＰＰＯ擁有近１４萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而這個(gè)數(shù)字在２０１５年底已激增到２０萬家。這２０萬各銷售網(wǎng)點(diǎn)中，１０％屬于運(yùn)營(yíng)商渠道，剩下９０％都是代理商渠道網(wǎng)點(diǎn)。相比較而言，華為在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，截至目前華為在國(guó)內(nèi)僅開了１.１萬家零售店，數(shù)量還不如OPPO、vivo一個(gè)零頭。N4P紅軟基地
雙十一2000元手機(jī)檔冠軍：OPPO R9sN4P紅軟基地
４Ｐ策略（四） 促銷策略（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）N4P紅軟基地
促銷是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱。是指激勵(lì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的一種信息交流活動(dòng)。N4P紅軟基地
目的：激發(fā)顧客對(duì)企業(yè)的銷售作出有利的反應(yīng)。N4P紅軟基地
任務(wù)：將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息向消費(fèi)者傳播，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買利益所在，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望，促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng)。N4P紅軟基地
本質(zhì)：信息交流活動(dòng)N4P紅軟基地
得風(fēng)生水起的OPPO除了轟炸式的廣告，另一個(gè)殺手锏就是無堅(jiān)不摧的促銷員大軍，而一套完整的銷售話術(shù)則是促銷員攻堅(jiān)的利器。N4P紅軟基地
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