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蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案n7v紅軟基地
2016-12-26n7v紅軟基地
                                                                            何歡n7v紅軟基地
一、營(yíng)銷背景分析n7v紅軟基地
我國(guó)目前人均每年消費(fèi)蜂蜜僅50g，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。n7v紅軟基地
一般而言，大家都把蜂蜜的消費(fèi)人群定位在中老年人群特別是老年人。當(dāng)做一種保健品來用。近年來由于工作和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們生活水平的不斷提高，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品。大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)群體呀不可忽視，作為時(shí)代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強(qiáng)，然而他們也往往相對(duì)缺乏自制力，生活不規(guī)律而導(dǎo)致他們身體處于亞健康狀態(tài)。蜂蜜能為他們減輕危害、增強(qiáng)體質(zhì)、滋養(yǎng)美容。n7v紅軟基地
二、營(yíng)銷環(huán)境分析n7v紅軟基地
消費(fèi)者分析n7v紅軟基地
（1）消費(fèi)習(xí)慣分析：經(jīng)驗(yàn)購買飲品，自主決策能力強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對(duì)喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒。n7v紅軟基地
（2）消費(fèi)理智型：這一類餓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)比較深，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購買之前通常會(huì)先比較一下不同飲品之間的優(yōu)劣。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響到一些不定向型的消費(fèi)者。n7v紅軟基地
（3）消費(fèi)沖動(dòng)型:他們很容易受到一些外部的刺激而快速做出決策。n7v紅軟基地
產(chǎn)品分析n7v紅軟基地
蜂蜜是健康功能性食品，是我國(guó)傳統(tǒng)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂，小作坊小蜂場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采用新型的原材料，應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)方法，將管理、生產(chǎn)、培育、批發(fā)、銷售連為一體，使其具有更好口味、更優(yōu)品質(zhì)和更新形態(tài)的食品。n7v紅軟基地
功能：具有優(yōu)秀的養(yǎng)顏保健功能，美白排毒減肥，保心護(hù)肝，預(yù)防高血壓，緩解疲勞等功效。n7v紅軟基地
三、SWOT分析n7v紅軟基地
四、市場(chǎng)目標(biāo)定位n7v紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分n7v紅軟基地
以消費(fèi)行為的因素來細(xì)分市場(chǎng)，學(xué)生群體為主的消費(fèi)群體大致可以分一下類型：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。本次蜂蜜主要的銷售對(duì)象為年齡在18-22歲，思想活躍，喜歡嘗試新事物，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，大多屬于變換型忠誠(chéng)者，消費(fèi)者的此種特性給我們本次的品牌推廣提供了機(jī)會(huì)。n7v紅軟基地
市場(chǎng)定位n7v紅軟基地
（1）愛美的女生：因?yàn)榉涿郦?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能。n7v紅軟基地
（2）保健人士：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進(jìn)消化，促進(jìn)組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護(hù)心，改善睡眠，促進(jìn)長(zhǎng)壽的功能。因此在對(duì)身體健康比較關(guān)注的人群具有較高的潛在消費(fèi)量。n7v紅軟基地
（3）疲勞性人士：蜂蜜具有緩解疲勞的功能，對(duì)于上班族和學(xué)生群體具有消費(fèi)量。n7v紅軟基地
五、營(yíng)銷策略n7v紅軟基地
面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，經(jīng)過周密的策劃決定重拳出擊，搶占蜂蜜市場(chǎng)最后一塊蛋糕。n7v紅軟基地
渠道n7v紅軟基地
網(wǎng)上網(wǎng)店?duì)I銷、微信營(yíng)銷、招代理營(yíng)銷、n7v紅軟基地
產(chǎn)品策劃n7v紅軟基地
經(jīng)過對(duì)蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于食用的蜂蜜的方便性是制約長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)重大問題，得出，產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。n7v紅軟基地
謝 謝 觀 賞n7v紅軟基地

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