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康師傅冰紅茶： vYr紅軟基地
目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市。vYr紅軟基地
它紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣。這就是康師傅冰紅茶!vYr紅軟基地
①理解市場(chǎng)和顧客的需區(qū)域和欲望vYr紅軟基地
①理解市場(chǎng)和 顧客的需求和欲望vYr紅軟基地
二十世紀(jì)九十年代，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng) 大部分是果汁、碳酸類飲料，例如匯源果汁、椰樹椰汁、可樂雪碧等等 占著主要的市場(chǎng)vYr紅軟基地
這時(shí)，在1999年7月康師傅冰紅茶 以一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品 走向市場(chǎng)。，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒 vYr紅軟基地
在炎炎的夏日誰不想來一口             “冰力十足，無可替代”  的康師傅冰紅茶vYr紅軟基地
②設(shè)計(jì)顧客向?qū)У臓I(yíng)銷戰(zhàn)略vYr紅軟基地
采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請(qǐng)陽(yáng)光動(dòng)感的當(dāng)紅明星出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。vYr紅軟基地
③構(gòu)建傳遞卓越價(jià)值的整合營(yíng)銷計(jì)劃vYr紅軟基地
康師傅冰紅茶 在“冰力十足，無可替代！ ”的同時(shí) 還推出的不同的包裝，例如家庭聚餐時(shí)的大瓶2L、暢飲瓶 1L包裝、還有休閑、運(yùn)動(dòng)時(shí)的各種包裝。卓越的價(jià)值整合營(yíng)銷vYr紅軟基地
④建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造顧客的愉悅vYr紅軟基地
康師傅冰紅茶推出 只要你的商店以合作的方式，就可以以一半的價(jià)格從他們公司買到一個(gè)冰箱，冰箱頭頂帶燈箱牌.收到之后他們會(huì)幫你的冰柜裝他們產(chǎn)品的燈片和貼廣告貼紙了。街上的商店都可以看到這樣的營(yíng)銷方式。vYr紅軟基地
既是一種產(chǎn)品的營(yíng)銷，也是一種廣告。vYr紅軟基地
⑤從顧客處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利益和顧客權(quán)益vYr紅軟基地
 當(dāng)然了，康師傅冰紅茶不僅僅是獨(dú)特的口味，以及當(dāng)下正紅的明星的代言而占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山的。vYr紅軟基地
�？祹煾当�紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)17%！ 想必在座的同學(xué)已經(jīng)中過一瓶又一瓶了吧~ ^ ^vYr紅軟基地
總的來說，康師傅在早期的飲料市場(chǎng)上，以卓越的營(yíng)銷手段以及與眾不同的口味 占領(lǐng)了市場(chǎng)。并沒有因?yàn)檎碱I(lǐng)了 半壁的茶類市場(chǎng)停而不前，不斷創(chuàng)新 通過各種不同的營(yíng)銷方式，鞏固了不倒的地位。vYr紅軟基地
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陳晨vYr紅軟基地
鄭偉林 梁麗施 周恩恩 鄧英泉 鄧伯星vYr紅軟基地
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