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- 素材大小:
- 5.34 MB
- 素材授權(quán):
- 免費下載
- 素材格式:
- .ppt
- 素材上傳:
- ppt
- 上傳時間:
- 2018-01-16
- 素材編號:
- 189856
- 素材類別:
- 化工PPT
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這是一個關(guān)于貴金屬培訓(xùn)ppt,包括了認識貴金屬,我行貴金屬產(chǎn)品介紹,營銷關(guān)鍵和建議等內(nèi)容,貴金屬業(yè)務(wù)介紹 不同類型客戶的營銷話術(shù): 1、投資型客戶 2、饋贈和收藏客戶 3、需求量大的客戶 投資型客戶 重點:實物黃金具有保值增值、抗通脹的功能,且轉(zhuǎn)讓便利、可合理避稅,流通變現(xiàn)能力強;質(zhì)押率高,是最好的質(zhì)押品種;價格緊貼國際市場,金價上漲可獲取投資收益。 一句話: 這是一款農(nóng)行最新的黃金產(chǎn)品,具有保值增值、抗通脹的功能,而且容易變現(xiàn),可以做為資產(chǎn)配置的一部分。特別適合您這種擁有投資眼光而有事業(yè)有成的成功人士。這款產(chǎn)品最近賣的可火了,我們自己都在購買,行長也買了,您看是否也購買一份吧! 饋贈和收藏類客戶 重點:“傳世之寶”四字由奧運福娃設(shè)計者、我國藝術(shù)大師韓美林先生題寫,采用鍛壓工藝加工,外觀精美,與同類產(chǎn)品相比,具有較高的收藏價值,歡迎點擊下載貴金屬培訓(xùn)ppt哦。
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貴金屬業(yè)務(wù)介紹 不同類型客戶的營銷話術(shù): 1、投資型客戶 2、饋贈和收藏客戶 3、需求量大的客戶 投資型客戶 重點:實物黃金具有保值增值、抗通脹的功能,且轉(zhuǎn)讓便利、可合理避稅,流通變現(xiàn)能力強;質(zhì)押率高,是最好的質(zhì)押品種;價格緊貼國際市場,金價上漲可獲取投資收益。 一句話: 這是一款農(nóng)行最新的黃金產(chǎn)品,具有保值增值、抗通脹的功能,而且容易變現(xiàn),可以做為資產(chǎn)配置的一部分。特別適合您這種擁有投資眼光而有事業(yè)有成的成功人士。這款產(chǎn)品最近賣的可火了,我們自己都在購買,行長也買了,您看是否也購買一份吧! 饋贈和收藏類客戶 重點:“傳世之寶”四字由奧運福娃設(shè)計者、我國藝術(shù)大師韓美林先生題寫,采用鍛壓工藝加工,外觀精美,與同類產(chǎn)品相比,具有較高的收藏價值。 一句話: “傳世之寶”四字由奧運福娃設(shè)計者韓美林先生題寫的,可以用作收藏和饋贈。 需求量大的客戶 重點:成色質(zhì)量有保證,報價及交易成本低;在所有開辦網(wǎng)點均可以簡單的方式辦理購回,交易手續(xù)簡便;購買超過一定數(shù)量可享受價格優(yōu)惠。 一句話: 購買超過一定數(shù)量可享受價格優(yōu)惠,而且手續(xù)簡便,在所有開辦網(wǎng)點均可以簡單的方式辦理購回。 處理異議的話術(shù):問題一: 現(xiàn)在金價那么高了,我還能買嗎? 應(yīng)對話術(shù):從黃金十年走勢來看,大趨勢向上,而且黃金是稀缺性資源,開采成本越來越高,長期看還是有一定的上漲空間的。建議您以定投及分批買入方式來進行配置。 問題二:這金條拿回家不安全,保管一點都不方便?應(yīng)對話術(shù):黃金質(zhì)地較軟,在保管時是要避免磕碰。建議您購買我行提供的包裝盒,或者在銀行開立保管箱進行保管。 持續(xù)地開展促銷活動 造成全年不間歇的營銷攻勢 陜西分行每季度開展大額購金優(yōu)惠活動(500克以上單價優(yōu)惠),給客戶實實在在的利益。同一客戶一次性購買同一品種(不含小馬奔奔金吊墜品種)的“傳世之寶”實物貴金屬,按以下標(biāo)準(zhǔn)給予現(xiàn)金折扣優(yōu)惠:
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