這是一個(gè)關(guān)于銷售督導(dǎo)年終述職PPT課件，包括了2012年1-4月銷售工作匯報(bào)，品類日�；�礎(chǔ)管理工作匯報(bào)，下階段重點(diǎn)工作推進(jìn)思路，績(jī)效提升工作合理化建議等內(nèi)容，一、 銷售工作匯報(bào) 二、品類日常管理工作匯報(bào) 銷售方面 1、定期召開部門溝通會(huì)，總結(jié)分析前段時(shí)間的銷售情況 2、落實(shí)每天的商品變價(jià)、促銷活動(dòng)等調(diào)整確認(rèn)工作 3、協(xié)助員工銷售，監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況，針對(duì)影響銷售的問題予以溝通協(xié)調(diào)解決 4、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，及根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容組織安排品類的布展工作 5、不定期的安排市調(diào) 人員管理 1、考勤管理 部門人員的日常上、下班，早晚班考勤管理及用餐時(shí)間段的人員安排 2、行為規(guī)范 組織員工學(xué)習(xí)連鎖店58條，對(duì)本品類銷售人員的日常行為規(guī)范、銷售服務(wù)及行為禮儀進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范 3、業(yè)務(wù)指導(dǎo) 利用品類例會(huì)或日常時(shí)間對(duì)促銷活動(dòng)、銷售服務(wù)方面幫助和指導(dǎo)，歡迎點(diǎn)擊下載銷售督導(dǎo)年終述職PPT課件哦。

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一、 銷售工作匯報(bào) 二、品類日常管理工作匯報(bào) 銷售方面 1、定期召開部門溝通會(huì)，總結(jié)分析前段時(shí)間的銷售情況 2、落實(shí)每天的商品變價(jià)、促銷活動(dòng)等調(diào)整確認(rèn)工作 3、協(xié)助員工銷售，監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況，針對(duì)影響銷售的問題予以溝通協(xié)調(diào)解決 4、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，及根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容組織安排品類的布展工作 5、不定期的安排市調(diào) 人員管理 1、考勤管理 部門人員的日常上、下班，早晚班考勤管理及用餐時(shí)間段的人員安排 2、行為規(guī)范 組織員工學(xué)習(xí)連鎖店58條，對(duì)本品類銷售人員的日常行為規(guī)范、銷售服務(wù)及行為禮儀進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范 3、業(yè)務(wù)指導(dǎo) 利用品類例會(huì)或日常時(shí)間對(duì)促銷活動(dòng)、銷售服務(wù)方面幫助和指導(dǎo) 4、績(jī)效提升 針對(duì)員工產(chǎn)品知識(shí)、操作流程、服務(wù)規(guī)范中的短板和弱點(diǎn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施與跟進(jìn)，提高銷售效率，提升銷售成交率 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 針對(duì)部門員工流動(dòng)大的情況，盡自己最大努力幫助促銷員解 決問題，增加員工歸屬感 商品管理 1、庫(kù)存管理 關(guān)注暢銷型號(hào)及新款的到貨情況，安排調(diào)貨及出樣 2、出樣管理 關(guān)注暢銷型號(hào)的出樣、滯銷型號(hào)樣機(jī)的清理，樣機(jī)安全，樣機(jī)的每天交接盤點(diǎn)安全工作 3、價(jià)格管理 每天定時(shí)梳理價(jià)格變化，定期檢查每個(gè)品牌的掛牌價(jià) 三、下階段重點(diǎn)工作推進(jìn)下階段重點(diǎn)工作推進(jìn)思路 1、銷售管理方面： （1）銷售分解，分解銷售任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，制定和跟進(jìn)銷售人員的每日每周銷售及完成情況； （2）促銷管理，按照促銷活動(dòng)要求對(duì)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布展、陳列進(jìn)行實(shí)施，跟蹤實(shí)施效果，分析促銷效果并提交促銷意見； （3）銷售分析，定期對(duì)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)，提出改進(jìn)措施 下階段重點(diǎn)工作推進(jìn)思路 2、人員方面 （1）要做好1200員工的培訓(xùn)帶教，主要是產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧方面的能力提升； （2）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，多與促銷員營(yíng)業(yè)員溝通，了解他們的難處，盡可能幫他們解決問題，盡自己的最大努力為他們創(chuàng)造穩(wěn)定的工作環(huán)境，增加他們的歸屬感； （3）跟進(jìn)宏碁品牌的促銷員問題，宏碁在我門店有好的專柜形象，五一期間也產(chǎn)生了比較可觀的銷售，廠家業(yè)務(wù)也承諾在5月份補(bǔ)充促銷員，現(xiàn)階段已安排1200營(yíng)業(yè)員專職銷售宏碁，保證宏碁銷售的同時(shí)，提升她自身的銷售能力。下階段重點(diǎn)工作推進(jìn)思路 4、現(xiàn)場(chǎng)及服務(wù)方面： （1）跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，每單必爭(zhēng) （2）以連鎖店58條為準(zhǔn)則，對(duì)本品類的銷售人員的行為規(guī)范、銷售服務(wù)及行為禮儀做好監(jiān)督及規(guī)范 （3）客訴處理培訓(xùn)，對(duì)日常投訴的應(yīng)對(duì)處理注意事項(xiàng)的培訓(xùn)、總結(jié)分析規(guī)避的措施 5、自身方面： 通過與其他督導(dǎo)的溝通，學(xué)習(xí)其他分享優(yōu)秀案例和工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其他督導(dǎo)的管理經(jīng)驗(yàn)，提升自己的管理能力 四、績(jī)效提升工作建議ew9紅軟基地