這是一個關于銷售月工作總結與計劃PPT，包括了10年工作回顧及總結，2011年經銷商政策，銷售架構和區(qū)域劃分，2011年銷售任務分解，11年有關重點工作，薪資待遇和費用政策，有關的業(yè)務流程等內容，目 錄 一、10年工作回顧及總結二、2011年經銷商政策三、銷售架構和區(qū)域劃分四、2011年銷售任務分解五、11年有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業(yè)務流程 千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：二 、經銷商銷售政策 2011年銷售政策是在2010年政策的基礎上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構銷售部組織架構 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷售計劃 2011年，銷售目標為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表：四 、2011年開店計劃 2011年，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、現(xiàn)有經銷商開設分店和現(xiàn)有經銷商調換位置重開店），整改專賣店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴大重裝）五 、2011年重大工作計劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經銷商續(xù)簽合同的簽訂，歡迎點擊下載銷售月工作總結與計劃PPT。

銷售月工作總結與計劃PPT是由紅軟PPT免費下載網推薦的一款公司管理PPT類型的PowerPoint.

目 錄 一、10年工作回顧及總結二、2011年經銷商政策三、銷售架構和區(qū)域劃分四、2011年銷售任務分解五、11年有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業(yè)務流程 千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：二 、經銷商銷售政策 2011年銷售政策是在2010年政策的基礎上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構銷售部組織架構 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷售計劃 2011年，銷售目標為2.185億元。具體區(qū)域分解見附表：四 、2011年開店計劃 2011年，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、現(xiàn)有經銷商開設分店和現(xiàn)有經銷商調換位置重開店），整改專賣店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴大重裝）五 、2011年重大工作計劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經銷商續(xù)簽合同的簽訂。 2-4月份，9個大區(qū)分區(qū)域召開經銷商會議（同新品上市、培訓結合起來）。 8-9月份，分大區(qū)召開經銷商會議，以培訓為主，兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。根據(jù)市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。 2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調整。在2011年度內，完成天津、太原市場的提升或轉換。 2011年6月份前，根據(jù)市場情況，確定上海市場的攻堅方案并實施。 6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、海口四個重點市場的進入。在全國范圍內，同新品上市結合起來，完成約20個旗艦店的建設。五、業(yè)務人員的重點工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋： ⅰ、推進大店建設，杜絕小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要貪求數(shù)量，注重網點質量，重點突破能產量的空白區(qū)域；店面銷量提升—終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設計能力提升、導購人員的培訓。不達標經銷商的調整： ⅰ、提前計劃，預先告知，哪怕一時沒有合適接手的經銷商暫時讓市場先空起。 ⅱ、有關問題的提前處理，盡量避免退貨。經銷商庫存管理—必須要求經銷商做月銷量1.5—2倍的庫存儲備： ⅰ、幫經銷商分析，結合店面出樣，形成主推產品； ⅱ、根據(jù)主推產品的情況，幫經銷商建立合理庫存結構。 ⅲ、原則：主銷產品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。 ⅳ、幫經銷商根據(jù)產品的銷售變化每個季度變換一次庫存結構。 ⅴ、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存死貨，占用庫存面積和庫存量。 五、業(yè)務人員的重點工作經銷商月度任務完成率的考核，壓迫式管理：每月通報他任務完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進入、加強： ⅰ、走量，為完成公司的任務，低利潤也要做。要兼顧經銷商和廠家的利益。 ⅱ、擴大影響力。250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點客戶，做樣板市場：河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分的。新品推廣：要作為新的增長點，同時作為要求經銷商擴大店面和進行庫存儲備的重要一環(huán)，新品要占到20%以上的銷售。經銷商銷售計劃的提報：廠商共同努力，減少斷貨率。區(qū)域經銷商下轄分銷網點每月銷售數(shù)據(jù)的提報：真實分析經銷商的銷售狀況。市場管理：堅決打擊經銷商摻假售假。現(xiàn)在有相當部分的經銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產品，有的消費者都投訴到公司來了。五 、業(yè)務人員的日常工作要求大區(qū)經理負責制： ⅰ、對區(qū)域內人員日常管理、工作指導：公司主抓大區(qū)經理，大區(qū)經理對區(qū)域市場負責。 ⅱ、區(qū)域費用使用情況負責：廣告費、店面補貼費用、廣告物料費用、人員差旅費，負管理和連帶責任。大區(qū)經理：每月回公司開會一次，匯報本區(qū)域的工作，安排下一步的工作，大概一周時間，帶著任務出差。周報：區(qū)域經理交給所在的大區(qū)經理，月底大區(qū)經理統(tǒng)一交到公司，沒有周報或周報敷衍的不予報銷出差費用。經銷商每月銷售情況的分析。自律：保證工作時間。政策傳達的準確、及時。執(zhí)行力：公司要求的事情要保質保量的完成。六、薪資待遇和費用政策七 、有關工作流程 11年的工作流程和10年相比有一定的更改，特別是專賣店的驗收核銷和廣告審批流程，調整為主要由市場部來進行： 謝謝大家！2mb紅軟基地

年終工作總結ppt模版：這是年終工作總結ppt模版，包括了年度目標回顧，全年工作盤點，經驗總結與改善措施，2018年規(guī)劃等內容，歡迎點擊下載。

運維部月度工作總結ppt：這是運維部月度工作總結ppt，包括了運維年度報告一——關于運維，運維年度報告二——運維現(xiàn)狀，運維年度報告三——運維規(guī)劃，運維年度報告四——運維建設，運維年度報告五——運維總結，運維年度報告六——來年目標等內容，歡迎點擊下載。

2016學校工會工作總結ppt：這是2016學校工會工作總結ppt，包括了前言，堅持思想引領，打造“學習型”工會，健全維權機制，打造“維權型”工會，強化職工幫扶，打造“服務型”工會，推進文化建設，打造“活力型”工會，成績及下一步工會打算等內容，歡迎點擊下載。