這是一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售月工作總結(jié)與計(jì)劃PPT，包括了10年工作回顧及總結(jié)，2011年經(jīng)銷(xiāo)商政策，銷(xiāo)售架構(gòu)和區(qū)域劃分，2011年銷(xiāo)售任務(wù)分解，11年有關(guān)重點(diǎn)工作，薪資待遇和費(fèi)用政策，有關(guān)的業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容，目 錄 一、10年工作回顧及總結(jié)二、2011年經(jīng)銷(xiāo)商政策三、銷(xiāo)售架構(gòu)和區(qū)域劃分四、2011年銷(xiāo)售任務(wù)分解五、11年有關(guān)重點(diǎn)工作六、薪資待遇和費(fèi)用政策七、有關(guān)的業(yè)務(wù)流程 千店工程完成情況千店工程，計(jì)劃新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店344家，實(shí)際完成247家，完成計(jì)劃任務(wù)的72%。另有新開(kāi)31家店中店。具體明細(xì)如下：二 、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策 2011年銷(xiāo)售政策是在2010年政策的基礎(chǔ)上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷(xiāo)售中心架構(gòu)銷(xiāo)售部組織架構(gòu) 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷(xiāo)售計(jì)劃 2011年，銷(xiāo)售目標(biāo)為2.185億元。具體區(qū)域分解見(jiàn)附表：四 、2011年開(kāi)店計(jì)劃 2011年，計(jì)劃新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店200家（包括新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)分店和現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)換位置重開(kāi)店），整改專(zhuān)賣(mài)店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴(kuò)大重裝）五 、2011年重大工作計(jì)劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商續(xù)簽合同的簽訂，歡迎點(diǎn)擊下載銷(xiāo)售月工作總結(jié)與計(jì)劃PPT。

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目 錄 一、10年工作回顧及總結(jié)二、2011年經(jīng)銷(xiāo)商政策三、銷(xiāo)售架構(gòu)和區(qū)域劃分四、2011年銷(xiāo)售任務(wù)分解五、11年有關(guān)重點(diǎn)工作六、薪資待遇和費(fèi)用政策七、有關(guān)的業(yè)務(wù)流程 千店工程完成情況千店工程，計(jì)劃新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店344家，實(shí)際完成247家，完成計(jì)劃任務(wù)的72%。另有新開(kāi)31家店中店。具體明細(xì)如下：二 、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策 2011年銷(xiāo)售政策是在2010年政策的基礎(chǔ)上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷(xiāo)售中心架構(gòu)銷(xiāo)售部組織架構(gòu) 東北大區(qū) 華北大區(qū) 晉魯豫大區(qū) 西北大區(qū) 蘇滬大區(qū) 浙皖大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū)四 、2011年銷(xiāo)售計(jì)劃 2011年，銷(xiāo)售目標(biāo)為2.185億元。具體區(qū)域分解見(jiàn)附表：四 、2011年開(kāi)店計(jì)劃 2011年，計(jì)劃新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店200家（包括新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)分店和現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)換位置重開(kāi)店），整改專(zhuān)賣(mài)店100家（包括現(xiàn)有店面重裝和擴(kuò)大重裝）五 、2011年重大工作計(jì)劃 3月底前，完成所有現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商續(xù)簽合同的簽訂。 2-4月份，9個(gè)大區(qū)分區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議（同新品上市、培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)）。 8-9月份，分大區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，以培訓(xùn)為主，兼顧安排下半年的銷(xiāo)售沖刺工作。根據(jù)市場(chǎng)部的策劃，安排全國(guó)的3.15、5.1、10.1促銷(xiāo)活動(dòng)。 2月底前，完成四川、黑龍江兩個(gè)省級(jí)總代的調(diào)整。在2011年度內(nèi)，完成天津、太原市場(chǎng)的提升或轉(zhuǎn)換。 2011年6月份前，根據(jù)市場(chǎng)情況，確定上海市場(chǎng)的攻堅(jiān)方案并實(shí)施。 6月份前，完成廈門(mén)、烏魯木齊、呼和浩特、�？谒膫�(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)入。在全國(guó)范圍內(nèi)，同新品上市結(jié)合起來(lái)，完成約20個(gè)旗艦店的建設(shè)。五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋： ⅰ、推進(jìn)大店建設(shè)，杜絕小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要貪求數(shù)量，注重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，重點(diǎn)突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域；店面銷(xiāo)量提升—終端形象的提升、店面生動(dòng)化、樣品陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)、設(shè)計(jì)能力提升、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整： ⅰ、提前計(jì)劃，預(yù)先告知，哪怕一時(shí)沒(méi)有合適接手的經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)讓市場(chǎng)先空起。 ⅱ、有關(guān)問(wèn)題的提前處理，盡量避免退貨。經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理—必須要求經(jīng)銷(xiāo)商做月銷(xiāo)量1.5—2倍的庫(kù)存儲(chǔ)備： ⅰ、幫經(jīng)銷(xiāo)商分析，結(jié)合店面出樣，形成主推產(chǎn)品； ⅱ、根據(jù)主推產(chǎn)品的情況，幫經(jīng)銷(xiāo)商建立合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 ⅲ、原則：主銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存量可以滿足1個(gè)月的正常銷(xiāo)售安裝而不用急著進(jìn)貨，進(jìn)貨主要是補(bǔ)足庫(kù)存不足。 ⅳ、幫經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售變化每個(gè)季度變換一次庫(kù)存結(jié)構(gòu)。 ⅴ、對(duì)少量庫(kù)存中的滯銷(xiāo)品要及時(shí)安排針對(duì)性的促銷(xiāo)，不要形成庫(kù)存死貨，占用庫(kù)存面積和庫(kù)存量。 五、業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)工作經(jīng)銷(xiāo)商月度任務(wù)完成率的考核，壓迫式管理：每月通報(bào)他任務(wù)完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭(zhēng)取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進(jìn)入、加強(qiáng)： ⅰ、走量，為完成公司的任務(wù)，低利潤(rùn)也要做。要兼顧經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的利益。 ⅱ、擴(kuò)大影響力。250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點(diǎn)客戶，做樣板市場(chǎng)：河北市場(chǎng)的大幅提升和石家莊樣板市場(chǎng)的作用是密不可分的。新品推廣：要作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)作為要求經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大店面和進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備的重要一環(huán)，新品要占到20%以上的銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計(jì)劃的提報(bào)：廠商共同努力，減少斷貨率。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商下轄分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的提報(bào)：真實(shí)分析經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況。市場(chǎng)管理：堅(jiān)決打擊經(jīng)銷(xiāo)商摻假售假�，F(xiàn)在有相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商打著友邦的旗號(hào)在摻售其他的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者都投訴到公司來(lái)了。五 、業(yè)務(wù)人員的日常工作要求大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制： ⅰ、對(duì)區(qū)域內(nèi)人員日常管理、工作指導(dǎo)：公司主抓大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)。 ⅱ、區(qū)域費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)：廣告費(fèi)、店面補(bǔ)貼費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、人員差旅費(fèi)，負(fù)管理和連帶責(zé)任。大區(qū)經(jīng)理：每月回公司開(kāi)會(huì)一次，匯報(bào)本區(qū)域的工作，安排下一步的工作，大概一周時(shí)間，帶著任務(wù)出差。周報(bào)：區(qū)域經(jīng)理交給所在的大區(qū)經(jīng)理，月底大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一交到公司，沒(méi)有周報(bào)或周報(bào)敷衍的不予報(bào)銷(xiāo)出差費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商每月銷(xiāo)售情況的分析。自律：保證工作時(shí)間。政策傳達(dá)的準(zhǔn)確、及時(shí)。執(zhí)行力：公司要求的事情要保質(zhì)保量的完成。六、薪資待遇和費(fèi)用政策七 、有關(guān)工作流程 11年的工作流程和10年相比有一定的更改，特別是專(zhuān)賣(mài)店的驗(yàn)收核銷(xiāo)和廣告審批流程，調(diào)整為主要由市場(chǎng)部來(lái)進(jìn)行： 謝謝大家！wwr紅軟基地

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