這是一個關于酸奶調查報告總結PPT，包括了調查基本情況，調查內容，調查結果分析，問題與建議，創(chuàng)意報告，總結等內容，雪寶老酸奶市場調研報告 與創(chuàng)意報告 1 目錄 一、調查基本情況 二、調查內容 三、調查結果分析 四、問題與建議 五、創(chuàng)意報告 六、總結 調查基本情況調查目的：分析了解雪寶老酸奶（玻璃瓶裝）的營銷策略調查對象：雪寶老酸奶-原野牧場（玻璃瓶裝）同類產品對比對象：雪寶老酸奶盒裝、伊利天然牧場風味酸乳型老酸奶調查方式：詢問法調查時間：周六下午5：30-7：00 調查地點：市中心沃爾瑪 調查內容 一、環(huán)境調查 四川綿陽雪寶乳業(yè)有限公司位于四川省綿陽市長虹大道北段57號（新址位于四川省綿陽市南郊工業(yè)園），其產品品種達20余個，深受廣大消費者喜愛和好評。 優(yōu)勢 它是本地產品，受地方主義保護，政府扶持，本地產品新鮮，讓消費者放心。 它送貨上門不要錢，給銷售商帶來不少方便。 在本地銷售已有一定的知名度。 目前乳制品市場有著巨大的潛力，有很多的機會和發(fā)展空間。 劣勢 雖在本地知名度較高，也深受本地消費者喜愛和信任，但與蒙牛、伊利這些競爭產品相比，知名度還是太低。 銷售的渠道單薄。 本次消費環(huán)境調查 沃爾瑪是一個大型國際連鎖超市，綿陽沃爾瑪位于市中心凱德廣場，人流量較大。其內部整體環(huán)境干凈整潔，歡迎點擊下載酸奶調查報告總結PPT。

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雪寶老酸奶市場調研報告 與創(chuàng)意報告 1 目錄 一、調查基本情況 二、調查內容 三、調查結果分析 四、問題與建議 五、創(chuàng)意報告 六、總結 調查基本情況調查目的：分析了解雪寶老酸奶（玻璃瓶裝）的營銷策略調查對象：雪寶老酸奶-原野牧場（玻璃瓶裝）同類產品對比對象：雪寶老酸奶盒裝、伊利天然牧場風味酸乳型老酸奶調查方式：詢問法調查時間：周六下午5：30-7：00 調查地點：市中心沃爾瑪 調查內容 一、環(huán)境調查 四川綿陽雪寶乳業(yè)有限公司位于四川省綿陽市長虹大道北段57號（新址位于四川省綿陽市南郊工業(yè)園），其產品品種達20余個，深受廣大消費者喜愛和好評。 優(yōu)勢 它是本地產品，受地方主義保護，政府扶持，本地產品新鮮，讓消費者放心。 它送貨上門不要錢，給銷售商帶來不少方便。 在本地銷售已有一定的知名度。 目前乳制品市場有著巨大的潛力，有很多的機會和發(fā)展空間。 劣勢 雖在本地知名度較高，也深受本地消費者喜愛和信任，但與蒙牛、伊利這些競爭產品相比，知名度還是太低。 銷售的渠道單薄。 本次消費環(huán)境調查 沃爾瑪是一個大型國際連鎖超市，綿陽沃爾瑪位于市中心凱德廣場，人流量較大。其內部整體環(huán)境干凈整潔。 沃爾瑪乳制品區(qū)總共六個冰柜，雪寶老酸奶安置在最里面靠墻的大冰柜上，雪寶酸奶與伊利酸奶各占一半的柜面。雪寶瓶裝老酸奶在由下往上第二層，占位面積在0.5平方米左右。二、產品調查 營養(yǎng)成分 包裝材料：SD6 205 07玻璃瓶 封口塑料蓋材料不詳 包裝顏色：透明玻璃瓶加瓶口到瓶頸白底藍字的封口包裝紙包裝設計：雪寶老酸奶產品均以白、藍為主基調，外形為青花瓷造型，中國風味比較濃厚，給人一種親和力，同時不會給人廉價的感覺。玻璃瓶裝比塑料盒裝更顯衛(wèi)生。三、消費者調查購買此產品的90%以上是18-40歲女性較多，年輕上班族女性，和學生選擇老酸奶的比較多些。男性和女性對純牛奶、鮮奶的選擇基本相同，但男性選擇老酸奶的人數完全低于女性。消費者購買心理：本土產品，較為新鮮。酸奶促進消化，有益身心健康是提高生活品質的乳制品。消費者購買行為：多樣比較，選擇性價比高的商品。多數有求廉心理 。四、廣告調查 雪寶老酸奶常見的廣告是超市的DM單， 和公交車上我們能見到的廣告。 在某些地方能看到雪寶酸奶的零售點。 雪寶酸奶在宣傳力度上有很大的不足。調查結果分析問題與建議 雪寶老酸奶的問題 1、柜面上——擺放位置不顯眼，不能吸引人眼球。 2、包裝上——玻璃瓶易碎不便攜帶，平面設計整體色彩上沒有亮點。 3、廣告上——宣傳不到位，廣告做的太少，知名度不夠高。 4、市場競爭上——競爭力比不上伊利、光明等大型乳制品企業(yè)。資金相對薄弱，市場占有率較低。 1、柜面上——建議擺放在我們眼神水平線位置。 2、包裝上——平面設計缺少點睛色，建議添上一抹點睛色來吸引消費者眼球。 3、廣告上——考慮該企業(yè)不是資金雄厚的大企業(yè)，廣告這方面可以少量應用。建議可以走人性化的服務路線來收買消費者。 3、市場競爭上——該企業(yè)有本土企業(yè)的優(yōu)勢，建議可以從新鮮度與價格上牢牢吸引消費者，領先整個綿陽市乳制品的占有率。我們的創(chuàng)意 ——雪寶瓶裝老酸奶走送奶上門路線 新鮮、安全又健康：雪寶乳業(yè)擁有就近新鮮的貨源，可第一時間讓消費者享用最新鮮的牛奶。擁有過關的技術。足不出戶享便捷：雪寶瓶裝老酸奶是用玻璃瓶裝的，在保證健康衛(wèi)生的同時又有一定的不方便。其體現在瓶子可退0.8元但讓消費者為了0.8元走很遠的路去退瓶子又非常的麻煩。送奶上門就可以避免這樣的麻煩，消費者只需把空瓶子放在送奶箱里，讓送奶工送奶的同時順手回收就行了。人性化服務更舒心：想要送奶上門就要培訓一批送奶工。首要就是態(tài)度誠懇友善，性格活潑開朗。讓消費者享受我們優(yōu)質產品的同時又能感受到我們人文的關懷。早晨是美好一天的開始，讓我們把每天清晨的第一份快樂帶給我們的顧客。 總結當今社會乳制品發(fā)展迅速、競爭激烈。做為一個中小型企業(yè)想要在這個行業(yè)中伸展拳腳、占有一席之地必須要避免與那些大型企業(yè)正面沖突。因為和大型企業(yè)拼資金、拼實力、拼知名度是拼不過的。那中小型企業(yè)如何在這個行業(yè)和大企業(yè)分一杯羹呢？作為一個本土乳制品企業(yè)，我們要充分利用這一資源優(yōu)勢。首先節(jié)省的就是運輸費，其次占有新鮮的奶源可保證產品品質，又擁有一定的本土消費人群與政府的支持。所以說就算是一中小型企業(yè)也是有相當大的競爭優(yōu)勢的。只要企業(yè)定位正確，在營銷方面多花心思，把握消費者的消費心理就一定能在綿陽這一片土地上開花結果。 謝謝！G45紅軟基地

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