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背景分析定位分析比較競(jìng)爭(zhēng)策略分析營(yíng)銷方式比較 “我”的觀點(diǎn) 廣告欣賞 SWOT對(duì)比營(yíng)銷策略分析總結(jié) 葡萄酒品位獨(dú)特，格調(diào)高雅，代表著和未來飲料酒的消費(fèi)潮流，在我國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝�年來我�?guó)葡萄酒行業(yè)一直保持穩(wěn)步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從城市向農(nóng)村蔓延的趨勢(shì)十分明顯。2004年時(shí)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的熱點(diǎn)年，國(guó)內(nèi)知名白酒廠家紛紛進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)。隨著中國(guó)加入WTO，關(guān)稅的降低，國(guó)外品牌也大舉進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)愈演愈烈。 目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)主要由長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝三分天下，市�?chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到全行業(yè)的56%。 張?jiān)Ｆ咸丫疲?張?jiān)＜瘓F(tuán)由一個(gè)單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為了以葡萄酒釀造為主，集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝裝潢、機(jī)械加工、交通運(yùn)輸、玻璃制瓶、礦泉水生產(chǎn)等于一體的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，擁有一個(gè)控股上市公司、一個(gè)控股子公司、四個(gè)全資子公司和一個(gè)分公司。擁有職工4000余人，總資產(chǎn)21億元，凈資產(chǎn)14.8億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。 長(zhǎng)城葡萄酒 由中糧酒業(yè)有限公司出品的長(zhǎng)城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下的馳名品牌，被譽(yù)為中國(guó)葡萄酒第一品牌，同時(shí)是國(guó)宴用酒，連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。長(zhǎng)城葡萄酒在中國(guó)最好的葡萄產(chǎn)區(qū)河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊擁有三大生產(chǎn)基地，其旗下著名產(chǎn)品長(zhǎng)城桑干酒莊系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級(jí)干紅系列、海岸葡萄酒系列等產(chǎn)品多次在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個(gè)國(guó)際專業(yè)評(píng)酒會(huì)上捧得最高獎(jiǎng)項(xiàng)，遠(yuǎn)銷法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以獨(dú)具個(gè)性的風(fēng)格和品味帶給消費(fèi)者豐富多彩的葡萄酒體驗(yàn)。 從廣告到達(dá)率和廣告投入來看：張?jiān)：烷L(zhǎng)城可以說是不分伯仲。從廣告風(fēng)格來看：張?jiān)５膹V告風(fēng)格古典優(yōu)雅，突出強(qiáng)調(diào)其民族感和歷史厚重感；長(zhǎng)城的廣告風(fēng)格經(jīng)典大氣，突出表現(xiàn)王者風(fēng)范和世界頂級(jí)品質(zhì)。從廣告創(chuàng)意來看：我覺得長(zhǎng)城的廣告創(chuàng)意更甚一籌，更能給消費(fèi)者帶來一種“體驗(yàn)營(yíng)銷”的新境界。從廣告媒體組合來看：兩者均通過平面、電視、戶外燈多媒體組合方式進(jìn)行營(yíng)銷，張?jiān)８�是不惜重金選擇在央視投放長(zhǎng)達(dá)一份多種的企業(yè)形象廣告。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷會(huì)有新的品牌涌入，如何能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力是兩大企業(yè)的首要問題，不論是運(yùn)用何種營(yíng)銷手段，我們都會(huì)祝福這兩個(gè)地道的中國(guó)葡萄酒企業(yè)能在未來的道路上越走越遠(yuǎn)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地球逐漸變成一個(gè)村落。被世界熟知的葡萄酒品牌很多來自國(guó)外，不過張?jiān)：烷L(zhǎng)城也正在積極的準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在這片群雄角逐的市場(chǎng)里，希望它們能為中國(guó)式浪漫占據(jù)一席之地。 1．建立穩(wěn)定可靠的葡萄基地，是葡萄酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) 2．精選優(yōu)良葡萄品種并區(qū)域化栽培，是葡萄酒企業(yè)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 3．建立“市場(chǎng)――葡萄酒－葡萄”的良性生產(chǎn)循環(huán)系統(tǒng)，樹立科學(xué)的發(fā)展模式 4．中小型企業(yè)可以聯(lián)合、兼并有關(guān)企業(yè) 5．大力發(fā)展和形成具有中國(guó)特色的葡萄酒文化 6. 巧妙運(yùn)用時(shí)間營(yíng)銷，情感營(yíng)銷等多種營(yíng)銷組合3bH紅軟基地