這是一個關于智能家居方案ppt作品，包括了與房地產(chǎn)商合作，與設備銷售商合作，與工程商合作，設立經(jīng)銷商，設立代理商，與裝修商合作等內(nèi)容。精裝修房產(chǎn)項目合作：銷售額大、影響面大，但洽談難度高、投資額大、要組建技術安裝調試隊伍、資金回收時間比較長 樣板房項目合作：銷售額小、成交率較高，大多數(shù)情況下與樓宇對講業(yè)務有關聯(lián)。但可以做業(yè)務拓展，如與售樓處合作，利用售樓處向業(yè)主推薦，并給予售樓處一定比例的提成。贈品促銷合作：視具體的合作方案，銷售額可大可小。如開發(fā)商對每戶業(yè)主都贈送智能家居銷售額將非�？捎^，如果開發(fā)商只對部分簽約業(yè)主贈送，或作為抽獎贈送，銷售額就會比較小。開發(fā)商可以只贈送一定面值的智能家居購物券，由業(yè)主憑券找供貨方安裝�？梢栽跇I(yè)主前來兌現(xiàn)時做附加推銷提高銷售額。但工期長、資金回收時間比較長。樓盤交房時做定時展示合作：租用場地展示，可以是付租金或者給回扣的方式。特點是直接面對業(yè)主推銷，銷售周期短，利潤較高，貨款回收快，缺點是需要與各個業(yè)主推銷洽談成交率低�？梢灾苯优c房地產(chǎn)商合作，也可以協(xié)助經(jīng)銷商/代理商等間接與房地產(chǎn)商合作。公關時應注意開發(fā)商老板都是繁忙事務、晚上應酬多，早上時間經(jīng)常不在的人，且有些開發(fā)商老板領導意識較強，不易接近，建議采取切入的對象就是開發(fā)商老板身邊的二個角色：企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)。 企劃總監(jiān)是樓盤建造前品味定位與建筑圖紙的策劃者，而營銷總監(jiān)則是負責樓盤策劃完畢后，以圖紙預售開始直到實房銷售完畢整個過程的管理者。最先公關的對象從企劃總監(jiān)為第一接洽人，尋找合適的約見機會，約見時應咨詢開發(fā)動態(tài)，并主要宣導我們智能化家居植入裝修體系所帶來的受益、以及我們是生產(chǎn)制造第一手的來源者。只要能將智能化的居家生活概念包容在新樓盤的企劃案中，無疑是為后期的業(yè)主裝修奠定了購買的意念。第二接洽人為營銷總監(jiān)，對后期參與售樓、宣傳活動能起到幫助作用的角色。包括樣板房、精裝房的展示配套，都可以由營銷總監(jiān)安排介入，并可獲取到業(yè)主信息資料。約見后二天內(nèi)應給對方適時地發(fā)送關懷與問候的短信，并利用一次送禮的機會讓對方能夠深刻地記住你的身份與電話，邀請對方到店來參觀體驗，宴請對方的方法加深交往，從而為產(chǎn)品合作輔墊辦事的基礎，歡迎點擊下載智能家居方案ppt作品哦。

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精裝修房產(chǎn)項目合作：銷售額大、影響面大，但洽談難度高、投資額大、要組建技術安裝調試隊伍、資金回收時間比較長 樣板房項目合作：銷售額小、成交率較高，大多數(shù)情況下與樓宇對講業(yè)務有關聯(lián)。但可以做業(yè)務拓展，如與售樓處合作，利用售樓處向業(yè)主推薦，并給予售樓處一定比例的提成。贈品促銷合作：視具體的合作方案，銷售額可大可小。如開發(fā)商對每戶業(yè)主都贈送智能家居銷售額將非�？捎^，如果開發(fā)商只對部分簽約業(yè)主贈送，或作為抽獎贈送，銷售額就會比較小。開發(fā)商可以只贈送一定面值的智能家居購物券，由業(yè)主憑券找供貨方安裝。可以在業(yè)主前來兌現(xiàn)時做附加推銷提高銷售額。但工期長、資金回收時間比較長。樓盤交房時做定時展示合作：租用場地展示，可以是付租金或者給回扣的方式。特點是直接面對業(yè)主推銷，銷售周期短，利潤較高，貨款回收快，缺點是需要與各個業(yè)主推銷洽談成交率低。可以直接與房地產(chǎn)商合作，也可以協(xié)助經(jīng)銷商/代理商等間接與房地產(chǎn)商合作。公關時應注意開發(fā)商老板都是繁忙事務、晚上應酬多，早上時間經(jīng)常不在的人，且有些開發(fā)商老板領導意識較強，不易接近，建議采取切入的對象就是開發(fā)商老板身邊的二個角色：企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)。 企劃總監(jiān)是樓盤建造前品味定位與建筑圖紙的策劃者，而營銷總監(jiān)則是負責樓盤策劃完畢后，以圖紙預售開始直到實房銷售完畢整個過程的管理者。最先公關的對象從企劃總監(jiān)為第一接洽人，尋找合適的約見機會，約見時應咨詢開發(fā)動態(tài)，并主要宣導我們智能化家居植入裝修體系所帶來的受益、以及我們是生產(chǎn)制造第一手的來源者。只要能將智能化的居家生活概念包容在新樓盤的企劃案中，無疑是為后期的業(yè)主裝修奠定了購買的意念。第二接洽人為營銷總監(jiān)，對后期參與售樓、宣傳活動能起到幫助作用的角色。包括樣板房、精裝房的展示配套，都可以由營銷總監(jiān)安排介入，并可獲取到業(yè)主信息資料。約見后二天內(nèi)應給對方適時地發(fā)送關懷與問候的短信，并利用一次送禮的機會讓對方能夠深刻地記住你的身份與電話，邀請對方到店來參觀體驗，宴請對方的方法加深交往，從而為產(chǎn)品合作輔墊辦事的基礎。DfR紅軟基地

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