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在我國老百姓的飲食結(jié)構(gòu)中，肉類制品一直占據(jù)著較大的比例。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，老百姓對肉類制品的需求量呈現(xiàn)出逐年增高的態(tài)勢。我國的肉類制品的年總產(chǎn)量占全球年均總產(chǎn)量的三分之一。肉類制品行業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)周期較為顯著的行業(yè)，它為拉動內(nèi)需刺激我國經(jīng)濟(jì)增長做出了一定的貢獻(xiàn)。本文從理論上研究肉類生產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略，以宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)為實(shí)例，重點(diǎn)分析目前該企業(yè)市場營銷策略的現(xiàn)狀，找出營銷策略存在的問題，挖掘出產(chǎn)生這些問題的根本原因，進(jìn)一步提出解決的方法和建議，為企業(yè)制定營銷策略提供支持。并希望通過對宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)的分析、研究，提供適合一般肉類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略，使本文具有理論意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。v96紅軟基地
    本文首先論述了適合的市場營銷策略組合對于河北宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展的重要意義，對當(dāng)前世界范圍內(nèi)的經(jīng)典營銷策略研究成果進(jìn)行了列舉。其次，對企業(yè)現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行了分析、評價(jià)，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)在營銷策略上存在的問題。如：在產(chǎn)品差異化上不夠突出、對營銷渠道缺乏有效管理、促銷策略缺乏新意等。v96紅軟基地
    本文首先運(yùn)用PEST分析法，對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析；其次通過SWOT戰(zhàn)略模型對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，對企業(yè)面臨的外部機(jī)會和威脅進(jìn)行了分解；再次，使用STP理論就企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行了篩選和定位；最后運(yùn)用4PS理論對企業(yè)的營銷策略進(jìn)行了重新布局，提出了基于品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、在線電商銷售的營銷策略組合，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的保障措施，以確保營銷策略能夠順利執(zhí)行并發(fā)揮作用。v96紅軟基地
關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷環(huán)境；營銷策略 v96紅軟基地
緒論 v96紅軟基地
相關(guān)營銷理論概述v96紅軟基地
宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)市場營銷環(huán)境分析 v96紅軟基地
宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)市場營銷策略分析 v96紅軟基地
宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)營銷策略優(yōu)化與實(shí)施保障措施 v96紅軟基地
結(jié)  論 v96紅軟基地
    第1章  緒論v96紅軟基地
   1.1 選題的背景和研究意義v96紅軟基地
       1.1.1 選題背景v96紅軟基地
1.1.2 研究意義v96紅軟基地
本文論述了適合的市場營銷策略組合對于河北宏都實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司發(fā)展的重要意義，綜述了國內(nèi)外該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀營銷策略，闡述相關(guān)理論，另外利用PEST、模型以及波特五力模型等對企業(yè)當(dāng)前的外部環(huán)境進(jìn)行全方位的分析，并基于對企業(yè)現(xiàn)有的銷售策略的分析情況，梳理出目前存在的問題，問題存在的原因，并結(jié)合自身的優(yōu)勢劣勢，提出了基于品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、在線電商銷售的營銷策略組合，并且提出了相應(yīng)的保障措施，以確保營銷策略能夠順利執(zhí)行并發(fā)揮作用。v96紅軟基地
1.2  國內(nèi)外研究現(xiàn)狀v96紅軟基地
1.2.1.2  城市競爭力研究v96紅軟基地
在美國，巴克內(nèi)爾大學(xué)的波德教授(Peter Karl Kresl)等人在城市競爭力方面首先做了一些開拓性的探索 。另外，美國北卡羅萊那大學(xué)的丹尼斯教授(Dennis A.Rondinelli)等人也對大都市地區(qū)的國際競爭力問題進(jìn)行過研究[6]；墨西哥的Kaniel Hiernaux Nicolas 等人對墨西哥24個城市的競爭力進(jìn)行了深入分析[7]；英國的Iain Begg 也出版了由一些學(xué)者們就城市競爭力問題撰寫的12篇文章組成的《城市競爭力》一書 。v96紅軟基地
1.2.1.3  國家科技競爭力研究 v96紅軟基地
    (1)世界經(jīng)濟(jì)論壇的研究  世界經(jīng)濟(jì)論壇(World Economic Forum，簡稱WEF)v96紅軟基地
         1986年，世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)表了《關(guān)于國際競爭能力的報(bào)告》，初步形成了關(guān)于國際競爭力研究的理論。 v96紅軟基地
   (2)瑞士洛桑國際管理與發(fā)展學(xué)院的研究 v96紅軟基地
         瑞士洛桑國際管理與發(fā)展學(xué)院(International Institute for Management Development，簡稱IMD)。它成立于1990年1月，前身是兩家獨(dú)立的商學(xué)院：即成立于1946年的日內(nèi)瓦國際管理學(xué)院和成立于1957年的洛桑國際管理經(jīng)營學(xué)院。從1989年起，世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)和瑞士洛桑國際管理與發(fā)展學(xué)院合作，每年發(fā)表一期的《國際競爭力年度報(bào)告》(簡稱《洛桑報(bào)告》)，是國際上公認(rèn)的最有權(quán)威性的報(bào)告之一。v96紅軟基地
(3)聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署的研究  v96紅軟基地
       聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署(United Nations Development Programme，簡稱UNDP) 是聯(lián)合國技術(shù)援助計(jì)劃的管理機(jī)構(gòu)。 該計(jì)劃署的宗旨是幫助發(fā)展中國家加速科技競爭力，向它們提供系統(tǒng)的、持續(xù)不斷的援助。v96紅軟基地
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1.2.2.2  區(qū)域競爭力研究v96紅軟基地
學(xué)者們對區(qū)域競爭力的研究大多數(shù)都脫胎于國家競爭力的研究。周振華的方法是將區(qū)域競爭力的構(gòu)成分解為核心競爭力、基礎(chǔ)競爭力和輔助競爭力，并用三維模型對提高區(qū)域競爭力的不同路徑選擇進(jìn)行比較分析；王秉安評價(jià)方法是在參照IMD體系的基礎(chǔ)上，建立的較為適合區(qū)域競爭力的評價(jià)體系。國家統(tǒng)計(jì)局的方法是結(jié)合競爭力理論研究的層次性和地域性的特點(diǎn)，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從競爭實(shí)力、競爭潛力和競爭環(huán)境等多個角度進(jìn)行考察的v96紅軟基地
1.2.2.3  城市(區(qū)域)科技競爭力研究 v96紅軟基地
     (1)《中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》 v96紅軟基地
         作為整個可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)體系的一部分，研究組對區(qū)域科技能力也進(jìn)行了深入分析。v96紅軟基地
在其1999年報(bào)告的第八章、2000年報(bào)告的第九章，從定量分析方面專門研究了中國區(qū)域科技競爭力。設(shè)計(jì)的指標(biāo)體系分為三級，第一級由科技投入、科技產(chǎn)出、科技與經(jīng)濟(jì)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展程度、科技潛力四個部分組成，一共選擇了41個指標(biāo)，并給出了不同的權(quán)重v96紅軟基地
90年代中旬，李嘉圖以勞動投入和勞動生產(chǎn)率為基礎(chǔ)，構(gòu)造出比較成本優(yōu)勢的國際競爭理論，即比較優(yōu)勢理論[25]；學(xué)者石勇、崔紅曼選擇的指標(biāo)體系，通過運(yùn)用層次分析法及主成分分析法，分析了中國在16個樣本國家中的科技競爭力的地位和優(yōu)劣勢[26]；姚建通過建立省際區(qū)域科技競爭力評價(jià)模型，利用全國R&D資源清查數(shù)據(jù)，對我國各省(市、自治區(qū))科技竟?fàn)幜�進(jìn)行了綜合評價(jià)[27]；張玉肖利用中國各地區(qū)大中型工業(yè)企業(yè)的有關(guān)資料，選取了科技投入、科技產(chǎn)出及環(huán)境保護(hù)方面的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，運(yùn)用因子分析方法，建立了評價(jià)工業(yè)企業(yè)科技競爭力的指標(biāo)體系，測算了各地區(qū)工業(yè)企業(yè)科技競爭力的大小，并對其影響因素進(jìn)行分析研究，解釋了我國各地區(qū)工業(yè)企業(yè)科技競爭力存在的差異及原因[28]；游光榮、狄承峰提出了我國科技競爭力評價(jià)指標(biāo)體系，對我國1997年和1998年的科技競爭力進(jìn)行了評價(jià)，并與地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力評價(jià)結(jié)合，評析了我國東、中、西部三大地帶的科技競爭力，并就科技與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展提出了對策建議；黃敬前、楊廣青根據(jù)當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新態(tài)勢和M·E·波特產(chǎn)業(yè)國際競爭的階段說，提出了研究產(chǎn)業(yè)科技競爭力的現(xiàn)實(shí)意義，同時也探討了產(chǎn)業(yè)科技竟?fàn)幜Φ膬?nèi)涵以及相應(yīng)的評價(jià)指標(biāo)體系[29]；臺灣經(jīng)濟(jì)研究院的左峻德和尤敏君也對國家科技競爭力指標(biāo)體系的研究作了較為詳盡的評述，并介紹了臺灣在這方面的研究情況 v96紅軟基地
1.3  課題研究的主要內(nèi)容及研究方法v96紅軟基地
1.3.1  研究內(nèi)容v96紅軟基地
      本文以我國各省科技競爭力為研究對象，利用復(fù)數(shù)的相關(guān)理論，構(gòu)建了各省科技競爭力(STCI)的復(fù)數(shù)測度模型，依據(jù)測度模型對各省科技競爭力的不同培育路徑作了直觀的表達(dá)，并對每一種路徑的優(yōu)缺點(diǎn)作了詳細(xì)的分析。文章主要包括以下幾個部分：v96紅軟基地
      第1章指出了本文的研究背景和意義，在地方科技快速發(fā)展和科技是第一生產(chǎn)力的大背景下，測度我國各省科技競爭力的重要意義。分別對國內(nèi)外科技競爭力理論、評價(jià)指標(biāo)、方法的研究現(xiàn)狀和研究成果進(jìn)行了綜述。v96紅軟基地
      第2章界定了科技競爭力的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、現(xiàn)實(shí)意義和幾種常見的評價(jià)方法，為科技競爭力評價(jià)指標(biāo)體系的確立奠定基礎(chǔ)。v96紅軟基地
1.3.2  研究方法v96紅軟基地
第2章  科技競爭力概述v96紅軟基地
2.1  科技競爭力的內(nèi)涵v96紅軟基地
       本文認(rèn)為科技競爭力是指，在一定的科技支撐環(huán)境下，一個國家或地區(qū)通過研究與開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)移等活動，反映出科技投入、產(chǎn)出、科技潛力以及科技與經(jīng)濟(jì)、社會協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合水平，它體現(xiàn)了科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、推動社會可持續(xù)發(fā)展的能力。v96紅軟基地
(1)科技投入要素 v96紅軟基地
       科技投入要素是指一國(地區(qū))投入科技活動中的人力資源、財(cái)力資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源�？萍纪度胍�素由三方面構(gòu)成：人力投入、財(cái)力投入和基礎(chǔ)設(shè)施投入。v96紅軟基地
     (2)科技產(chǎn)出要素v96紅軟基地
       科技產(chǎn)出要素是指一國(地區(qū))通過研究開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新活動所創(chuàng)造出的全部科技成果及其相對影響，由兩方面構(gòu)成：科技活動直接產(chǎn)出和間接產(chǎn)出。v96紅軟基地
     (3)科技潛力要素  v96紅軟基地
       科技潛力要素是指一國(地區(qū))發(fā)展科學(xué)技術(shù)，將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力。v96紅軟基地
圖2-1  科技競爭力的四大構(gòu)成要素v96紅軟基地
2.3  科技競爭力的現(xiàn)實(shí)意義v96紅軟基地
(1)科技競爭力是增強(qiáng)各省經(jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)鍵v96紅軟基地
(2)科技競爭力是推動產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)升級的動力v96紅軟基地
(3)科技競爭力是強(qiáng)化市場競爭力的前提v96紅軟基地
(4)科技競爭力是開發(fā)人力資源和提高國民素質(zhì)的基礎(chǔ)v96紅軟基地
(5)提高科技競爭力是實(shí)現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑v96紅軟基地
2.4  科技競爭力的評價(jià)方法v96紅軟基地
(1)主成分法v96紅軟基地
(2)全局主成分法v96紅軟基地
(3)因子分析法v96紅軟基地
(4)聚類分析法v96紅軟基地
(5)雷達(dá)圖法 v96紅軟基地
2.5  本章小結(jié)v96紅軟基地
       本章對科技競爭力的內(nèi)涵進(jìn)行了闡述，歸納出科技竟?fàn)幜Φ奈宕髽?gòu)成要素和意義。通過分析，我們可以看出科技競爭力是一個具有明確直觀意義但又不易精確定義的概念。無論是宏觀、中觀，或是微觀層次的科技競爭力，當(dāng)前還沒有一個公認(rèn)的看法。近年來，我國的科技競爭力水平在不斷上升，但不同地區(qū)情況是不一致的，因此，對省際科技競爭力問題進(jìn)行研究不僅具有深刻的理論意義，而且有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。v96紅軟基地
另外，本章介紹了6種科技競爭力的評價(jià)方法，主要涉及主成分分析法、全局主成分分析法、因子分析法、聚類分析法、雷達(dá)圖法和SWOT分析法，為建立科技競爭力評價(jià)指標(biāo)體系打下了理論基礎(chǔ)。目前，采取計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行科技競爭力分析，應(yīng)該說是一種解決競爭力量化的較為有效的途徑，但一些難題仍需進(jìn)一步探索解決。v96紅軟基地
第3章  科技競爭力評價(jià)指標(biāo)體系的建立v96紅軟基地
3.1  建立原則v96紅軟基地
(1)完備性和獨(dú)立性相結(jié)合的原則v96紅軟基地
(2)科學(xué)性和可行性相結(jié)合的原則v96紅軟基地
(3)系統(tǒng)性和層次性相結(jié)合的原則v96紅軟基地
(4)動態(tài)性和穩(wěn)定性相結(jié)合的原則v96紅軟基地
(5)普遍性和區(qū)域性相結(jié)合的原則 v96紅軟基地
3.2  指標(biāo)體系建立 v96紅軟基地
3.2.1  指標(biāo)的選取v96紅軟基地
       本文所使用的“文獻(xiàn)聚合分析法”，就是盡可能多地選擇己經(jīng)發(fā)表的文獻(xiàn)，通過比較和聚類從中找出比較一致的意見，作為確立最終指標(biāo)體系的基礎(chǔ)。當(dāng)然這個過程絕不是簡單的記錄和統(tǒng)計(jì)過程，而是一種再創(chuàng)造，尤其在各個文獻(xiàn)的說法存在較大疑義時，更需要創(chuàng)造性的判斷力。v96紅軟基地
3.2.3  指標(biāo)的含義及數(shù)據(jù)來源v96紅軟基地
本章在文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，以18個指標(biāo)類為基礎(chǔ)，建立了由32個指標(biāo)組成的我國各省科技競爭力評價(jià)指標(biāo)體系，它將總量類指標(biāo)和結(jié)構(gòu)類的指標(biāo)協(xié)調(diào)起來，這應(yīng)當(dāng)是一套比較合理的評價(jià)體系，為進(jìn)一步構(gòu)建我國各省科技競爭力的評價(jià)模型和實(shí)證分析奠定了基礎(chǔ)。同時應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到指標(biāo)體系的建立是一個動態(tài)過程，要注意復(fù)雜與簡單的結(jié)合、一般與重點(diǎn)的結(jié)合、微觀與宏觀的結(jié)合、近期與長期的結(jié)合。v96紅軟基地
第4章  科技競爭力評價(jià)模型的構(gòu)建及測度v96紅軟基地
4.1  科技競爭力評價(jià)模型的構(gòu)建及解析v96紅軟基地
4.1.1  模型的構(gòu)建v96紅軟基地
       我們依據(jù)復(fù)數(shù)理論，將綜合科技競爭力視為復(fù)數(shù)，將總量科技競爭力和結(jié)構(gòu)科技競爭力分別視為這個復(fù)數(shù)的實(shí)部和虛部。將綜合科技競爭力記為STCI，總量科技競爭力水平記為STT，結(jié)構(gòu)科技競爭力水平記為STS，然后，分別以實(shí)部和虛部作為坐標(biāo)軸的橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)，構(gòu)建復(fù)平面，如圖4-1所示。v96紅軟基地
4.1.2  模型的解析v96紅軟基地
(1)復(fù)數(shù)的模  在此定義：復(fù)數(shù)的模表示某省科技競爭力的大小，即：v96紅軟基地
(2)特殊點(diǎn)含義v96紅軟基地
(3)復(fù)平面內(nèi)部不同點(diǎn)的含義v96紅軟基地
4.2  我國各省科技競爭力測度v96紅軟基地
4.2.1  測度方法v96紅軟基地
       由于科技競爭力的測度是多目標(biāo)的決策過程，因此本文采用的是理想點(diǎn)法進(jìn)行測度。理想點(diǎn)法 (Technique for Order Preference by Similarity to Ideal Solution，又稱TOPSIS法)是多目標(biāo)決策分析中常用的一種決策方法。v96紅軟基地
4.2.2  測度結(jié)果v96紅軟基地
4.2.2.1  總量科技競爭力的測度結(jié)果 v96紅軟基地
       進(jìn)行總量科技競爭力的評價(jià)和分析，目的是從絕對數(shù)量上判斷各省份科技競爭力的總體情況。本文所說的總量科技竟?fàn)幜τ煽偭靠萍纪度牒涂偭靠萍籍a(chǎn)出兩部分組成，評價(jià)指標(biāo)有14個，分別是總量科技投入模塊的7個指標(biāo)和總量科技產(chǎn)出模塊的7個指標(biāo)。先將這14個指標(biāo)的2002-2006連續(xù)五年的數(shù)據(jù)平均，然后按照TOPSIS的步驟，將這些平均后的數(shù)據(jù)規(guī)范化，再確定正、負(fù)理想點(diǎn)，進(jìn)而計(jì)算出接近度，最后依據(jù)接近度的大小排序，結(jié)果見表4-1。v96紅軟基地
4.2.3  測度結(jié)果分析v96紅軟基地
4.2.3.1  我國各省科技競爭力分類v96紅軟基地
上述四個區(qū)域也可以看成是四個類別，它們依次是：v96紅軟基地
     (1)高端協(xié)調(diào)型省份：北京、上海、廣東；v96紅軟基地
     (2)總量主導(dǎo)型省份：江蘇、山東；v96紅軟基地
     (3)結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型省份：天津、浙江；v96紅軟基地
     (4)低端徘徊型省份：河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。v96紅軟基地
4.2.3.2  典型省份分析v96紅軟基地
通過分析發(fā)現(xiàn)競爭力較強(qiáng)的省份全部集中在東部地區(qū)，說明我國的科技竟?fàn)幜�具有向東部地區(qū)聚集的特征，對于不同的省份而言，各省有各自的優(yōu)劣勢，對于一些科技競爭力整體比較弱的省份，期望短期內(nèi)全面提高竟?fàn)幜κ遣豢赡艿�，而針對自身的�?yōu)劣勢有所為、有所不為，集中科技優(yōu)勢資源發(fā)展一兩個亮點(diǎn)，則是更現(xiàn)實(shí)的選擇。v96紅軟基地
5.3  本章小結(jié)v96紅軟基地
          在我國東、中、西部地區(qū)市場體系發(fā)育和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距逐步拉大的同時，各省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距也不斷增大，從而導(dǎo)致了我國各省科技競爭力強(qiáng)弱的不同。其中，低端徘徊型省份共有24個，代表了我國31個省份的大多數(shù)，可見我國大部分省份還處于低端徘徊、前進(jìn)曲折、發(fā)展緩慢的處境，這就迫切的需要提升各省科技競爭力。本章首先介紹了科技競爭力的五種提升路徑，并進(jìn)行了分析。然后根據(jù)不同省份科技競爭力的現(xiàn)狀將四種類型省份的科技競爭力提升策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。v96紅軟基地
      因此，本章對不同類型的科技競爭力進(jìn)行歸類分析，對不同的省份提出了提升策略研究，可以使政府在配置科技資源和挑選指標(biāo)進(jìn)行科技競爭力的培植時，能夠有的放矢，考慮各省份的不足進(jìn)行提升路徑的培育。 v96紅軟基地
結(jié)  論v96紅軟基地
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