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新百倫本土化品牌營(yíng)銷策略j6v紅軟基地
目錄j6v紅軟基地
一、新百倫在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀分析j6v紅軟基地
       （一）新百倫公司概況j6v紅軟基地
       （二）新百倫的SWOT分析j6v紅軟基地
二、新百倫的品牌定位分析j6v紅軟基地
三、新百倫的營(yíng)銷策略j6v紅軟基地
        （一）產(chǎn)品策略j6v紅軟基地
        （二）價(jià)格策略j6v紅軟基地
        （三）渠道策略j6v紅軟基地
        （四）推廣策略j6v紅軟基地
四、結(jié)論j6v紅軟基地
一、新百倫公司在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀分析j6v紅軟基地
（一）新百倫公司概況j6v紅軟基地
    1906年，New Balance創(chuàng)立于美國(guó)波士頓，專門(mén)替腳型特殊的人生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋�，F(xiàn)已成為眾多成功企業(yè)家和政治領(lǐng)袖愛(ài)用的品牌，在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。j6v紅軟基地
    新百倫業(yè)績(jī)狀況：目前，美國(guó)市場(chǎng)仍然是新百倫的第一大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是新百倫的第三大市場(chǎng)，僅次于日本市場(chǎng)，j6v紅軟基地
最新數(shù)據(jù)顯示：newBalance2013年在中國(guó)的142座城市鋪設(shè)了886家門(mén)店，比前一年增加了313家，今年至目前銷售額亦同比翻番。j6v紅軟基地
（二）新百倫的SWOT分析j6v紅軟基地
  1.優(yōu)勢(shì)分析j6v紅軟基地
  （1）品牌優(yōu)勢(shì)j6v紅軟基地
      新百倫創(chuàng)立于1906年，百年歷史賦予新百倫年輕品牌所不擁有的品牌內(nèi)涵，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，店鋪形象設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷也提供了豐富的資源j6v紅軟基地
  （2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)j6v紅軟基地
      新百倫公司極為用心的致力于制鞋工藝。它與其他品牌的最大區(qū)別是：可以為顧客提供同一尺碼不同寬度的鞋。 j6v紅軟基地
   （3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)j6v紅軟基地
      新百倫在美國(guó)市場(chǎng)的定位主要針對(duì)對(duì)鞋子舒適度有一定需求的成人和兒童。正因?yàn)槠涠ㄎ�，它在美�?guó)成人和兒童市場(chǎng)受到歡迎。，j6v紅軟基地
2.劣勢(shì)分析j6v紅軟基地
  （1）時(shí)間劣勢(shì)j6v紅軟基地
    進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間晚，直到2003年它才開(kāi)始有秩序的大規(guī)模的在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷.j6v紅軟基地
  （2）產(chǎn)品線單一j6v紅軟基地
     作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，新百倫只注重運(yùn)動(dòng)鞋，忽視了服裝和配件類。j6v紅軟基地
鞋83%，服裝15%，配件2%j6v紅軟基地
  （3）營(yíng)銷方式劣勢(shì)j6v紅軟基地
    新百倫低調(diào)的營(yíng)銷方式不利于新興市場(chǎng)開(kāi)拓和吸引年輕客群。j6v紅軟基地
3.機(jī)會(huì)分析j6v紅軟基地
  （1）各大本土品牌連續(xù)關(guān)店j6v紅軟基地
  （2）發(fā)展代理商j6v紅軟基地
  （3）尋求合作j6v紅軟基地
4.威脅分析j6v紅軟基地
（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力大j6v紅軟基地
（2）品牌未充分培育j6v紅軟基地
（3）盜版和仿冒層出不窮j6v紅軟基地
二、新百倫的品牌定位分析j6v紅軟基地
（一）產(chǎn)品價(jià)格定位j6v紅軟基地
新百倫是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上唯一銷售美國(guó)和英國(guó)原產(chǎn)地運(yùn)動(dòng)鞋的品牌。因此，鞏固和做強(qiáng)中高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)是新百倫品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向。j6v紅軟基地
依據(jù)尼爾森咨詢公司所做的新百倫客群收入和職業(yè)調(diào)查j6v紅軟基地
（二）客群年齡定位j6v紅軟基地
      新百倫店鋪所做的顧客調(diào)查結(jié)果： 20-30歲之間的顧客所占比例較多，其次為30-40歲之間的顧客。大于40歲和低于20歲的顧客很少。j6v紅軟基地
（三）產(chǎn)品類型定位j6v紅軟基地
新百倫專注于運(yùn)動(dòng)休閑鞋和慢跑鞋，由于產(chǎn)品使用頻率高，顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也高，市場(chǎng)需求巨大。更重要的是，這兩個(gè)領(lǐng)域正是新百倫多年以來(lái)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。j6v紅軟基地
三、新百倫的營(yíng)銷策略j6v紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略j6v紅軟基地
  1.新百倫在美國(guó)產(chǎn)品體系架構(gòu)j6v紅軟基地
      以產(chǎn)品使用客群和產(chǎn)品功能來(lái)分：運(yùn)動(dòng)功能系列、女性健康系列、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列以及兒童系列。j6v紅軟基地
      以產(chǎn)品類別區(qū)分：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝以及運(yùn)動(dòng)配件j6v紅軟基地
2.新百倫在中國(guó)的產(chǎn)品線選擇j6v紅軟基地
      在中國(guó)的產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)方面j6v紅軟基地
      運(yùn)動(dòng)配件方面j6v紅軟基地
      服裝產(chǎn)品線方面j6v紅軟基地
（二）價(jià)格策略j6v紅軟基地
   1.鞋類定價(jià)策略：形象定價(jià)策略j6v紅軟基地
       進(jìn)口商品（價(jià)位在1000到2499）將在全年的鞋類產(chǎn)品數(shù)占8%；j6v紅軟基地
      專業(yè)跑鞋定價(jià)在700到900，產(chǎn)品數(shù)約占總數(shù)的19%；j6v紅軟基地
       運(yùn)動(dòng)休閑鞋價(jià)位在400到699之間，占產(chǎn)品總數(shù)的54%；j6v紅軟基地
       童鞋及涼拖鞋價(jià)位在199到399，約占產(chǎn)品的18%。j6v紅軟基地
2.服裝的定價(jià)策略：價(jià)格適眾策略j6v紅軟基地
  新百倫的服裝缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前的定價(jià)策略重點(diǎn)在于和同類品牌如彪馬等同材質(zhì)款式服裝相比價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)。夏裝定價(jià)在100-298，春裝定價(jià)在300-899，冬裝在900-2599.j6v紅軟基地
（三）渠道策略j6v紅軟基地
   1.新百倫在國(guó)內(nèi)外銷售渠道的區(qū)別j6v紅軟基地
      在美國(guó)市場(chǎng)主要借助運(yùn)動(dòng)綜合性連鎖店實(shí)現(xiàn)銷售，近年來(lái)也借助于B2C網(wǎng)站比如Amzon.com等，同時(shí)新百倫也有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站以及為數(shù)不多的自營(yíng)專賣店和品牌工廠店銷售產(chǎn)品。j6v紅軟基地
在中國(guó)市場(chǎng)上大型綜合性體育用品店規(guī)模小，體育品牌大多通過(guò)在百貨商店、購(gòu)物中心或商業(yè)街進(jìn)行零售。j6v紅軟基地
2.新百倫中國(guó)現(xiàn)有的銷售渠道j6v紅軟基地
  依據(jù)經(jīng)營(yíng)主體來(lái)分：新百倫公司直營(yíng)和各地經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)營(yíng)j6v紅軟基地
  （1）   直營(yíng)店主要分布在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市中市中心的商業(yè)街，直營(yíng)店的另一類是工廠折扣店，幫助品牌銷售多余的庫(kù)存。2011年占全公司當(dāng)年銷售收入的26.9%j6v紅軟基地
  （2）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，主要由戰(zhàn)略客戶衣戀公司負(fù)責(zé)，2011年占全公司當(dāng)年銷售收入的36.7%j6v紅軟基地
目前隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為新百倫銷售渠道的一部分。j6v紅軟基地
（四）推廣策略j6v紅軟基地
  1.新百倫國(guó)際化的體育市場(chǎng)營(yíng)銷j6v紅軟基地
     在俱樂(lè)部贊助方面，新百倫旗下的勇士體育于2012年簽約英超勁旅利物浦隊(duì)。j6v紅軟基地
     在運(yùn)動(dòng)員贊助方面，NB簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員如長(zhǎng)跑冠軍Jenny Simpson，為其定制超輕跑鞋。j6v紅軟基地
     在場(chǎng)館贊助方面，贊助美國(guó)影響力最大的體育賽事職棒聯(lián)盟波士頓紅襪隊(duì)，從而Logo放在Fenway公園球場(chǎng)的大顯示屏上方。j6v紅軟基地
     在賽事贊助方面，2011年正式簽約成為鹿特丹馬拉松的運(yùn)動(dòng)鞋服主贊助商。j6v紅軟基地
2.新百倫本土化的體育市場(chǎng)營(yíng)銷j6v紅軟基地
    在運(yùn)動(dòng)員贊助方面，NB在業(yè)余馬拉松跑者中組織“愛(ài)跑軍團(tuán)”，通過(guò)愛(ài)跑軍團(tuán)參賽提高品牌知名度。j6v紅軟基地
    在賽事贊助方面，冠名贊助上海“上海金橋8公里”比賽。j6v紅軟基地
    在自辦賽事方面，2010年舉辦“愛(ài)就一起跑——新百倫愛(ài)跑6公里城市系列賽”j6v紅軟基地
3.零售終端的產(chǎn)品營(yíng)銷j6v紅軟基地
   從2011年開(kāi)始，新百倫于每一季度固定推出至少兩個(gè)店鋪故事主題。j6v紅軟基地
    以2012年第一季度為例，當(dāng)季主推龍年生肖鞋和work wear。j6v紅軟基地
開(kāi)設(shè)工廠店j6v紅軟基地
4.其他營(yíng)銷方式j6v紅軟基地
對(duì)于重點(diǎn)店鋪，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)櫥窗、外墻廣告甚至地鐵墻面直接做廣告。j6v紅軟基地
也通過(guò)媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如通過(guò)官方微博發(fā)布新品信息。j6v紅軟基地
借助明星效應(yīng)以及“總統(tǒng)慢跑鞋”j6v紅軟基地
新百倫也在淘寶、京東等大型電商平臺(tái)上加強(qiáng)付費(fèi)廣告投入。j6v紅軟基地
四、結(jié)論j6v紅軟基地
1.選擇合適的本土化合作伙伴對(duì)于進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)意義重大j6v紅軟基地
2.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位j6v紅軟基地
3.營(yíng)銷方式本土化對(duì)于在目標(biāo)市場(chǎng)快速建立品牌意義重大j6v紅軟基地
4.新媒體和新渠道助力品牌推廣j6v紅軟基地
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新百倫營(yíng)銷ppt：這是新百倫營(yíng)銷ppt，包括了品牌簡(jiǎn)介，品牌文化，品牌特點(diǎn)，總裁故事，品牌危機(jī)--紐巴倫VS新百倫等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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新百倫品牌介紹ppt素材：這是一個(gè)關(guān)于新百倫品牌介紹ppt素材，主要是了解NB 是總統(tǒng)的最愛(ài) NB 是全客層的跑鞋 NB 擁有百年歷史 NB 是頂級(jí)馬拉松選手的第一選擇 NB 是最人性化的跑鞋 NB相信“鞋子就是最好的代言人”。New Balance，1906年William J. Riley先生在美國(guó)馬拉松之城波士頓成立的品牌，在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。New Balance自1906年創(chuàng)立于美國(guó)波士頓以來(lái)，秉著制造卓越產(chǎn)品的精神，不斷的在科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感持續(xù)作進(jìn)步。唯一不變的是New Balance以高標(biāo)準(zhǔn)道德規(guī)范、100%顧客滿意度、團(tuán)隊(duì)合作的精神來(lái)經(jīng)營(yíng)，以期成為高科技�！癗ew Balance”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇商標(biāo)侵權(quán)訴訟。2015年4月24日，廣州市中級(jí)人民法院對(duì)這起備受關(guān)注的商標(biāo)權(quán)糾紛案作出一審判決。該院認(rèn)為，美國(guó)New Balance公司在中國(guó)的關(guān)聯(lián)公司——新百倫貿(mào)易(中國(guó))有限公司因使用他人已注冊(cè)商標(biāo)“新百倫”，構(gòu)成對(duì)他人商標(biāo)專用權(quán)的侵犯，須賠償對(duì)方9800萬(wàn)元,歡迎點(diǎn)擊下載新百倫品牌介紹ppt素材哦。