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“賽 琪”運(yùn) 動(dòng) 裝xRF紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介xRF紅軟基地
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇xRF紅軟基地
三、企業(yè)環(huán)境分析流程xRF紅軟基地
四、銷售策略xRF紅軟基地
一、公司簡(jiǎn)介   xRF紅軟基地
賽琪（中國(guó)）體育用品有限公司是一家集營(yíng)銷、研發(fā)和生產(chǎn)為一體的、以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件生產(chǎn)及銷售的綜合性體育用品公司。產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等三大系列，公司自1992年創(chuàng)建以來，秉承“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、贏得尊重”的企業(yè)文化，至目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，特許專賣店2000多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中處于領(lǐng)先地位。xRF紅軟基地
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇xRF紅軟基地
    （一）運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)背景xRF紅軟基地
     目前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上品牌繁多，主要分為兩大類：一為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，二為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。前者以阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、彪馬等為領(lǐng)軍品牌。后者知名度較高的為安踏、361°、鴻星爾克、特步、匹克等品牌。xRF紅軟基地
三、流程圖流程圖三xRF紅軟基地
       合肥市整體的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) xRF紅軟基地
         合肥市人口總數(shù)為470萬，其中16—35歲的人群占總?cè)丝跀?shù)的2/5，對(duì)運(yùn)動(dòng)、休閑裝的需求量相當(dāng)可觀。據(jù)合肥市統(tǒng)計(jì)局2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：全年生產(chǎn)總值2100億元，增長(zhǎng)17.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額700億元，增長(zhǎng)19.6%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12195元，增長(zhǎng)12.5%；農(nóng)民人均純收入4889元，增長(zhǎng)18.1%；居民消費(fèi)價(jià)格上漲6.4%。 xRF紅軟基地
目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定xRF紅軟基地
我們對(duì)合肥市的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)人們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝的頻率為一年以下的占了72.1%。16歲—21歲之間的人群（在校大學(xué)生）購(gòu)買過賽琪的占6.7%， 22歲—35歲之間的人群購(gòu)買過賽琪的占48.3%。因此我們把重點(diǎn)放在開拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)上xRF紅軟基地
運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)特點(diǎn)xRF紅軟基地
②消費(fèi)者品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈xRF紅軟基地
③運(yùn)動(dòng)裝類型單一，市場(chǎng)份額不大xRF紅軟基地
①運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的集中度很低。xRF紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分xRF紅軟基地
運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還是分為兩大系列：普通運(yùn)動(dòng)裝和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝。xRF紅軟基地
其中生產(chǎn)普通運(yùn)動(dòng)裝的企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營(yíng)，以阿迪達(dá)斯、耐克為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營(yíng)；彪馬、安踏為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營(yíng)；其它小品牌形成的第三陣營(yíng)。而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)以李寧為領(lǐng)軍品牌。361度、特步為第二集團(tuán)軍。xRF紅軟基地
1、競(jìng)爭(zhēng)者狀況xRF紅軟基地
（1）普通運(yùn)動(dòng)裝 特點(diǎn)：款式單一、色系單一、以寬松為主品牌：阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、鴻星爾克等目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)還沒有被完全挖掘出來，據(jù)調(diào)查顯示64.67%的消費(fèi)者希望在運(yùn)動(dòng)裝上添加一些時(shí)尚性元素，這類人群都是潛在消費(fèi)者xRF紅軟基地
消費(fèi)者購(gòu)買行為分析xRF紅軟基地
消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的款式需求也不一樣。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，分為兩個(gè)系列。xRF紅軟基地
1、活力男女xRF紅軟基地
   消費(fèi)行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動(dòng)購(gòu)買，追求品味。 xRF紅軟基地
2、七彩學(xué)生xRF紅軟基地
   消費(fèi)行為特征：購(gòu)買力度大，對(duì)價(jià)格十分敏感，注重產(chǎn)品的個(gè)性文化。xRF紅軟基地
產(chǎn)品定位xRF紅軟基地
1、產(chǎn)品定位: 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚，舒適美觀。 xRF紅軟基地
 2、賽琪時(shí)尚系列運(yùn)動(dòng)裝，是結(jié)合運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚兩大特色元素進(jìn)行設(shè)計(jì)的。   xRF紅軟基地
運(yùn)動(dòng)元素是指質(zhì)地柔軟有彈性，寬松、舒適、休閑。xRF紅軟基地
時(shí)尚元素是指款式新穎、色系豐富、引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。xRF紅軟基地
賽琪的特點(diǎn)xRF紅軟基地
在設(shè)計(jì)、選料、制作、包裝上嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量絕對(duì)上乘，保證讓消費(fèi)者滿意。xRF紅軟基地
賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列給運(yùn)動(dòng)裝附加了一些都市文化和校園文化。 xRF紅軟基地
款式新穎、適度寬松、色系豐富，在設(shè)計(jì)上大膽添加了一些時(shí)尚、個(gè)性的元素。 xRF紅軟基地
在價(jià)格上有著合理的安排xRF紅軟基地
四、營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略xRF紅軟基地
區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分xRF紅軟基地
    不同的區(qū)域市場(chǎng)，有不同的地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)特征和消費(fèi)特征。賽琪牌運(yùn)動(dòng)服作為中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌在不同區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有市場(chǎng)特性與消費(fèi)特性的不同，也就有營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略的不同。因此有必要把整體市場(chǎng)進(jìn)行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據(jù)。xRF紅軟基地
　　　根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)劃分的一般方法，結(jié)合中檔運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，按距企業(yè)所在地的遠(yuǎn)近可劃分為本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)；按市場(chǎng)特性相似可劃分為京津市場(chǎng)(京、津)、東北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)；按城市規(guī)模大小可劃分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)。幾種市場(chǎng)劃分方式之間互有交叉，中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)在具體劃分時(shí)可以綜合考慮。xRF紅軟基地
標(biāo)市場(chǎng)選擇xRF紅軟基地
　　　根據(jù)中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌的定位和顧客群體定位，中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)所選目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下條件：市場(chǎng)潛力較大、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較明朗。同時(shí)還應(yīng)滿足以下要求：市場(chǎng)份額最大化，即所選區(qū)域能使中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的投入與產(chǎn)出成正比；營(yíng)銷資源對(duì)等化，即中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)應(yīng)充分考慮其當(dāng)前實(shí)際，量力而行。xRF紅軟基地
　　　武漢市是賽琪牌運(yùn)動(dòng)服的第一站，這里大眾體育運(yùn)動(dòng)蓬勃開展，中檔運(yùn)動(dòng)服能夠滿廣大目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，是極好的分銷區(qū)域。和賽琪牌相似的中檔品牌：安踏、361º、德爾惠等已成功地在武漢安家落戶，面對(duì)相似的市場(chǎng)條件有利于賽琪牌重新進(jìn)入市場(chǎng)及進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。武漢市是湖北省的核心城市，在賽琪牌占領(lǐng)市場(chǎng)的初期應(yīng)作為重點(diǎn)進(jìn)行開拓，從而輻射湖北省，站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)軍全國(guó)。xRF紅軟基地
賽琪價(jià)格戰(zhàn)略xRF紅軟基地
1、活力男女系列 xRF紅軟基地
      經(jīng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者能接受的價(jià)格范圍在150-600元的占68%，而市場(chǎng)上第一陣營(yíng)的此類產(chǎn)品定價(jià)在650元左右。所以我們采取折中定價(jià)。xRF紅軟基地
      2、七彩學(xué)生系列xRF紅軟基地
      據(jù)調(diào)查顯示在校大學(xué)生除基本生活費(fèi)以外可自由支配的零用錢在100—300元之間的占59.1%。xRF紅軟基地
      基于目標(biāo)人群的消費(fèi)特點(diǎn)及可支配資金的限制，我們采取招來定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法。xRF紅軟基地
      根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量將其分為三個(gè)價(jià)位，分別是99元、199元、299元。xRF紅軟基地
促 銷 策 略xRF紅軟基地
1、廣告宣傳xRF紅軟基地
　　　在節(jié)假日的時(shí)候在商場(chǎng)或者在本地舉辦活動(dòng)的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)影響力。xRF紅軟基地
   （1）廣告宣傳xRF紅軟基地
    與一些小的電視廣播簽訂廣告，來提高“賽琪牌”的知名度。xRF紅軟基地
   （2）海報(bào)宣傳 xRF紅軟基地
　　　在公交車上粘貼“賽琪牌”廣告，增加品牌知名度。xRF紅軟基地
2、公共關(guān)系xRF紅軟基地
   （1）愛心捐助xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)目的：提高知名度，樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)內(nèi)容：為大山深處的孩子贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)器材，服裝，請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體等到場(chǎng)參與。xRF紅軟基地
   （2）贊助賽事xRF紅軟基地
　　 活動(dòng)目的：提高知名度，樹立形象。xRF紅軟基地
    活動(dòng)內(nèi)容：在舉辦大型賽事的時(shí)候免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)員提供服裝，支持賽事。為品牌贏得良好口碑。xRF紅軟基地
3、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)xRF紅軟基地
　①?gòu)V告語征集大賽xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)目的：一方面為賽琪牌征集好的有創(chuàng)意的廣告語；另一方面也能對(duì)品牌進(jìn)行炒作宣傳，提高知名度xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)時(shí)間：周末的某天。xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)地點(diǎn)：武漢或湖北其他城市xRF紅軟基地
   活動(dòng)內(nèi)容：事先將大賽消息通過當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)，或手機(jī)短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在網(wǎng)上報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)廣告語，活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道xRF紅軟基地
 ②“賽琪牌”服裝秀活動(dòng)xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日xRF紅軟基地
　　　活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市光谷廣場(chǎng)xRF紅軟基地
　　  活動(dòng)內(nèi)容：事先做好服裝秀的宣傳片，通過當(dāng)?shù)乇容^紅火的網(wǎng)絡(luò)宣傳出去，比賽當(dāng)天邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和各大媒體觀看。xRF紅軟基地
產(chǎn)品策略xRF紅軟基地
 目前，國(guó)內(nèi)大學(xué)的系服大多數(shù)都是款式樸素、外觀過于單一，沒有很好的體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生青春、熱情、向上的形象。而“賽琪中國(guó)”運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣恰恰就很生動(dòng)的描繪出了當(dāng)代大學(xué)生青春、熱情、向上的形象。如果“賽琪中國(guó)”運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣，一旦被高校成功收購(gòu)，作為系服，那么購(gòu)買這一產(chǎn)品的目的就不僅僅只是作為系服，當(dāng)學(xué)生們穿上后，會(huì)條件的自我反射，更加積極的參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，鍛煉年輕人的體魄。xRF紅軟基地
渠 道 策 略xRF紅軟基地
1、分銷渠道的層級(jí)xRF紅軟基地
　二階渠道：經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手分銷。xRF紅軟基地
2、分銷渠道的寬度xRF紅軟基地
    寬度分銷渠道：通過盡可能多的批發(fā)商、零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道，能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使“賽琪中國(guó)”快速進(jìn)入市場(chǎng)。xRF紅軟基地
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賽琪簡(jiǎn)介PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于賽琪簡(jiǎn)介PPT課件，主要是了解一、賽琪公司簡(jiǎn)介二、賽琪自身的SWOT分析三、與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的比較四、國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析等介紹。賽琪(中國(guó))體育用品有限公司是一家集營(yíng)銷、研發(fā)和生產(chǎn)為一體的、以運(yùn)動(dòng)鞋服為主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合賽琪性體育用品公司。其產(chǎn)品分為運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等三大系列，公司自1992年創(chuàng)建以來，秉承"快速、創(chuàng)新、贏得尊重"的企業(yè)文化，至今銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，特許專賣店1500多家，并以每年35%以上的速度遞增，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中處于領(lǐng)先地位，歡迎點(diǎn)擊下載賽琪簡(jiǎn)介PPT課件哦。

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賽琪運(yùn)動(dòng)裝介紹PPT：這是一個(gè)關(guān)于賽琪運(yùn)動(dòng)裝介紹PPT，此次調(diào)查以大學(xué)生為主。一.鍛煉大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。二.通過調(diào)查了解一下賽琪這一品牌在撫州市人民心中的知名度。三.通過調(diào)查側(cè)面了解一下在撫州市國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌還是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌比較暢銷。此次調(diào)查以大學(xué)生為主。一.鍛煉大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 二.通過調(diào)查了解一下賽琪這一品牌在撫州市人民心中的知名度。 三.通過調(diào)查側(cè)面了解一下在撫州市國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌還是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌比較暢銷，歡迎點(diǎn)擊下載賽琪運(yùn)動(dòng)裝介紹PPT哦。